tag:blogger.com,1999:blog-60201614029480965002024-03-14T02:35:56.770-07:00EkoOnLeadershipSelayang Pandang pada isu-isu Kepemimpinan, Personal Development, Bisnis dan HR ManajemenEko Utomohttp://www.blogger.com/profile/12244447011532370052noreply@blogger.comBlogger282125tag:blogger.com,1999:blog-6020161402948096500.post-19381545531155898952020-08-20T17:17:00.000-07:002020-08-20T17:17:01.489-07:00SALAH JURUSAN (Perjalanan Menemukan Ikigae)<p><span style="background-color: white; color: #050505; font-family: inherit; font-size: 15px; white-space: pre-wrap;">SALAH JURUSAN?</span></p><p><span style="color: #050505;"><span style="background-color: white; font-size: 15px; white-space: pre-wrap;">PART ONE</span></span></p><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="background-color: white; color: #050505; font-family: "Segoe UI Historic", "Segoe UI", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 15px; margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word; white-space: pre-wrap;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">"Le*, kamu nanti mau kuliah di mana?", tanya mbokde** di belakang rumah Klaten.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="background-color: white; color: #050505; font-family: "Segoe UI Historic", "Segoe UI", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 15px; margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word; white-space: pre-wrap;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">"Teknik Pertambangan ITB", jawabku mantab tanpa ragu.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="background-color: white; color: #050505; font-family: "Segoe UI Historic", "Segoe UI", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 15px; margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word; white-space: pre-wrap;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">"Trus nanti kerja di mana?", tanya mbokde lebih lanjut.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="background-color: white; color: #050505; font-family: "Segoe UI Historic", "Segoe UI", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 15px; margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word; white-space: pre-wrap;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">"Freeport tambang emas. Gaji 6 juta rupiah mbokde", jawabku percaya diri dengan suara keras dan bergetar. Seolah2 omong kosong itu sudah jadi sebuah kebenaran. Macam saya sdh diterima di ITB dan saya beneran seorang Mining Engineer di Freeport bergaji 6 juta*** rupiah. <span class="q9uorilb tbxw36s4 knj5qynh kvgmc6g5 ditlmg2l oygrvhab nvdbi5me fgm26odu gl3lb2sf hhz5lgdu" style="display: inline-block; font-family: inherit; height: 16px; margin: 0px 1px; vertical-align: text-bottom; width: 16px;"><img alt="😁" height="16" src="https://static.xx.fbcdn.net/images/emoji.php/v9/t4f/1/16/1f601.png" style="border: 0px;" width="16" /></span></div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="background-color: white; color: #050505; font-family: "Segoe UI Historic", "Segoe UI", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 15px; margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word; white-space: pre-wrap;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Mbuh dari mana saya kok bisa menyebut angka 6 juta. Pokoknya angka 6 juta tahun 90 saat saya kelas 3 SMA itu merupakan angka yang bueeesar, sak hohah kata orang Klaten. Bisa beli apa saja. Uang 5 rupiah masih ada harganya.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="background-color: white; color: #050505; font-family: "Segoe UI Historic", "Segoe UI", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 15px; margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word; white-space: pre-wrap;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Dan mbokdhe saya jelas ternganga. Saya menikmati kekaguman mbokdhe dengan jumawa, sekali lagi seolah2 bahwa saya benar2 sudah jadi Mining Engginer PT Freeport dng gaji 6 jt/bulan. Sementara gaji bapak dan ibu saya sebagai guru SMP hanyalah 200 ribu/bulan. Dan saya memiliki gaji 30x lipat mereka. Saya bakalan kaya tidak seperti orang tua.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="background-color: white; color: #050505; font-family: "Segoe UI Historic", "Segoe UI", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 15px; margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word; white-space: pre-wrap;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Ngak salah dong kalau saya halu dan bangga di depan mbokdhe saya yg hanyalah pedagang kecil di pasar <span class="q9uorilb tbxw36s4 knj5qynh kvgmc6g5 ditlmg2l oygrvhab nvdbi5me fgm26odu gl3lb2sf hhz5lgdu" style="display: inline-block; font-family: inherit; height: 16px; margin: 0px 1px; vertical-align: text-bottom; width: 16px;"><img alt="😅" height="16" src="https://static.xx.fbcdn.net/images/emoji.php/v9/t53/1/16/1f605.png" style="border: 0px;" width="16" /></span>.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="background-color: white; color: #050505; font-family: "Segoe UI Historic", "Segoe UI", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 15px; margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word; white-space: pre-wrap;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">"Mbok aku nanti dipinjamin barang 100 atau 200 rb!", seusai ternganga maka hobi pinjam minjam uang untuk dagang mbokdhe muncul ke permukaan.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="background-color: white; color: #050505; font-family: "Segoe UI Historic", "Segoe UI", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 15px; margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word; white-space: pre-wrap;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">"Cuma 200 rb!, gampang mbokde. Pasti aku pinjamin. Enteng itu!", begitulah gaya anak Klaten kalau sdh halu level tinggi. Padahal saat itu uang bulanan saya hanya 30 rb. Kiriman ibu yg tinggal di kota berbeda (Blora).</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="background-color: white; color: #050505; font-family: "Segoe UI Historic", "Segoe UI", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 15px; margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word; white-space: pre-wrap;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Jadi itulah "the ultimate reason" saya milih jurusan Tambang ITB saat saya kelas 3 SMA. </div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="background-color: white; color: #050505; font-family: "Segoe UI Historic", "Segoe UI", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 15px; margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word; white-space: pre-wrap;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Sederhana, karena saya mau kaya. Saya mau hidup saya berbeda dengan hidup bapak dan ibu saya yang guru dan sangat paspasan.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="background-color: white; color: #050505; font-family: "Segoe UI Historic", "Segoe UI", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 15px; margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word; white-space: pre-wrap;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Dan setahun berikutnya saya dengan gagah berani pergi ke Jakarta untuk test STAN yang sebenarnya saya jalani ogah2an karena paksaan ibu.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="background-color: white; color: #050505; font-family: "Segoe UI Historic", "Segoe UI", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 15px; margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word; white-space: pre-wrap;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">"Sudah, kuliah di STAN saja. Gratis, dapat uang saku dan pasti kerjanya. Tar dapat pensiun lagi".</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="background-color: white; color: #050505; font-family: "Segoe UI Historic", "Segoe UI", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 15px; margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word; white-space: pre-wrap;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Demikian amanah ibu. Sempat saya bantah bahwa saya ingin kaya tapi ngak mau korupsi (hasil ketakutan bacaan komik siksa neraka yg ngehit 80an <span class="q9uorilb tbxw36s4 knj5qynh kvgmc6g5 ditlmg2l oygrvhab nvdbi5me fgm26odu gl3lb2sf hhz5lgdu" style="display: inline-block; font-family: inherit; height: 16px; margin: 0px 1px; vertical-align: text-bottom; width: 16px;"><img alt="😅" height="16" src="https://static.xx.fbcdn.net/images/emoji.php/v9/t53/1/16/1f605.png" style="border: 0px;" width="16" /></span>). Bagi yg umur kepala 4 ke atas pasti tahu komik ini yang sangat ngehit saat tahun 80an.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="background-color: white; color: #050505; font-family: "Segoe UI Historic", "Segoe UI", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 15px; margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word; white-space: pre-wrap;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Namun demi menenangkan dan menyenangkan hati ibu, saya tetap berangkat juga ke Jkt untuk ikut ujian masuk STAN.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="background-color: white; color: #050505; font-family: "Segoe UI Historic", "Segoe UI", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 15px; margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word; white-space: pre-wrap;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Pulang dari Jakarta bersama dua orang kawan sesama anak Smansa Klaten R dan A, kami mampir ke Bandung menggunakan bis AKAP. Saat itulah untuk pertamakalinya menginjakkan kaki di Bandung dan ITB. Kota yang selama ini cuma ada di angan belaka.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="background-color: white; color: #050505; font-family: "Segoe UI Historic", "Segoe UI", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 15px; margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word; white-space: pre-wrap;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Seharian kami keliling kampus sambil memvalidasi asumsi penting untuk kuliah di sana: Bandung kotanya dingin dan ceweknya cantik2. Terbukti di gang seribu punten di mana kami nebeng menginap senior, di angkot, di mall semua cewek yg kami temui: cantik. Jika ketemu 10 cewek Bandung maka 11nya cantik semua. Validasi selesai dan terbukti. Jadi makin semangatlah untuk kuliah di ITB.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="background-color: white; color: #050505; font-family: "Segoe UI Historic", "Segoe UI", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 15px; margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word; white-space: pre-wrap;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Rencana awal kami mau ambil formulir di Bandung dan UMPTN di sana. Namun saya berubah pikiran. Berhubung uang terbatas saya memutuskan pulang ke Klaten dan UMPTN dari Yogya, lintas area. Pilihan pertama Tambang ITB dan pilihan kedua Geologi UGM. Tanpa backup Univ Swasta. Mirip dengan sebagian kawan2 yang tidak ada pilihan untuk kuliah swasta. Demikian ancaman ibu. "Ngak ada biaya kuliah di swasta le", demikian katanya.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="background-color: white; color: #050505; font-family: "Segoe UI Historic", "Segoe UI", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 15px; margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word; white-space: pre-wrap;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">UMPTN tahun 1991 diikuti oleh 750.000 peserta seluruh Indonesia. Memperebutkan jumlah kursi PTN yang terbatas. Semakin favorite jurusan dan PTN maka persaingan semakin keras baik kuantitas dan kualitas. Saya harus menyingkirkan 27 pesaing sesama pelamar untuk 1 kursi di jurusan Tambang ITB saat itu.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="background-color: white; color: #050505; font-family: "Segoe UI Historic", "Segoe UI", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 15px; margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word; white-space: pre-wrap;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Dimodali oleh nekad karena di kelas saya bukanlah juara (hanya masuk posisi 10 besar). Sedikit persiapan bimbel di Netron College depan Smansa Klaten majulah saya bertempur UMPTN di Fak Kehutanan UGM.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="background-color: white; color: #050505; font-family: "Segoe UI Historic", "Segoe UI", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 15px; margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word; white-space: pre-wrap;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">"Ambil jurusan apa?", tanya beberapa peserta UMPTN di Fak Kehutanan UGM di hari H.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="background-color: white; color: #050505; font-family: "Segoe UI Historic", "Segoe UI", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 15px; margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word; white-space: pre-wrap;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">"Tambang ITB dan Geologi UGM", jawab saya.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="background-color: white; color: #050505; font-family: "Segoe UI Historic", "Segoe UI", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 15px; margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word; white-space: pre-wrap;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Dan mereka memandang penuh keheranan. Seolah tidak percaya dengan sosok saya. </div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="background-color: white; color: #050505; font-family: "Segoe UI Historic", "Segoe UI", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 15px; margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word; white-space: pre-wrap;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Aje gile aja ambil pilihan di ITB dan UGM. </div><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Fyi, berhubung saya last minute ambil form UMPTN di Yogya, maka saya bergabung dengan mereka2 yang ngak PD atau niat ngak niat kuliah di PTN. Semua terkumpul di Fak Kehutanan. Formulir last minute.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="background-color: white; color: #050505; font-family: "Segoe UI Historic", "Segoe UI", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 15px; margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word; white-space: pre-wrap;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Kumpulan anak2 dari SMA coret dari Gunung Kidul dan Wonogiri coret. Pilihan mereka mentok di jurusan tidak populer di UGM atau pilihan lain di UNS, UNSOED, UNDIP yang juga jurusan non fav. Kalau bisa diterima sudah merupakan prestasi yg wah. Lha kok ketemu "sesamanya" macam saya yang berani ambil pilihan fav di Univ fav pula. <span class="q9uorilb tbxw36s4 knj5qynh kvgmc6g5 ditlmg2l oygrvhab nvdbi5me fgm26odu gl3lb2sf hhz5lgdu" style="display: inline-block; font-family: inherit; height: 16px; margin: 0px 1px; vertical-align: text-bottom; width: 16px;"><img alt="😁" height="16" src="https://static.xx.fbcdn.net/images/emoji.php/v9/t4f/1/16/1f601.png" style="border: 0px;" width="16" /></span>.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="background-color: white; color: #050505; font-family: "Segoe UI Historic", "Segoe UI", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 15px; margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word; white-space: pre-wrap;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Beberapa minggu berikutnya pengumuman keluar. Pagi2 buta naik vespa butut ke terminal bus cari Kompas. Dan nama saya terpajang di dalamnya. Yeeess gue masuk ITB, saya berteriak dalam hening karena jam 5 pagi saat itu hanya ada saya dan tukang koran. Saya cari baris lain di pengumuman saya menemukan R yang tembus di Sipil ITB namun A tidak lolos. Ada sekitar 8 orang kawan Smansa Klaten yg tembus ITB waktu itu. </div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="background-color: white; color: #050505; font-family: "Segoe UI Historic", "Segoe UI", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 15px; margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word; white-space: pre-wrap;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Pada akhirnya Tuhan adil, saya dan R yg ngak suka jadi PNS ngak diterima di STAN namun diterima di ITB. Sedangkan A sukses masuk STAN dan jadi pejabat di dept keuangan sekarang.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="background-color: white; color: #050505; font-family: "Segoe UI Historic", "Segoe UI", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 15px; margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word; white-space: pre-wrap;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Dan masuklah saya jadi anak gajah berjaket merah (jaket himpunan mahasiswa tambang ITB). TPB (Tahun Pertama) dilewatin mulus. Nilai cukup untuk segera mendapatkan beasiswa di tahun berikutnya. Namun begitu masuk himpunan dan aktif di banyak kegiatan nilai jatuh berantakan. Semester 3 merupakan semester paling kelam karena Nasakom <span class="q9uorilb tbxw36s4 knj5qynh kvgmc6g5 ditlmg2l oygrvhab nvdbi5me fgm26odu gl3lb2sf hhz5lgdu" style="display: inline-block; font-family: inherit; height: 16px; margin: 0px 1px; vertical-align: text-bottom; width: 16px;"><img alt="🤣" height="16" src="https://static.xx.fbcdn.net/images/emoji.php/v9/t52/1/16/1f923.png" style="border: 0px;" width="16" /></span>. Kimia Fisik, mata kuliah momok berbobot 4 sks cuma dapat D. Kristalografi yg blas ngak ngerti juga dapat D. Sementara yang lain bertabur C.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="background-color: white; color: #050505; font-family: "Segoe UI Historic", "Segoe UI", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 15px; margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word; white-space: pre-wrap;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Kehidupan di jurusan menguatkan saya bahwa jurusan Tambang adalah pilihan tepat. Alumni kalau lagi datang ke kampus semua keren2 dan yang jelas tampak Kaya! Cocok dengan imajinasi saya saat SMA. Urusan kuliah cincaylah. Asal rajin kuliah dan mau belajar nilai bisa dikejar dan diperbaiki.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="background-color: white; color: #050505; font-family: "Segoe UI Historic", "Segoe UI", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 15px; margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word; white-space: pre-wrap;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Moment of Truth itu tiba tahun 1993. Kami TA 91 mendapatkan kesempatan untuk KP di Inco. Salah satu magnum opus industri pertambangan pada masa itu. Presdir dan banyak bos di sana banyak lulusan gajah duduk. Klop untuk mengenal calon dunia kerja yang nyata. Kami 2 bulan di Inco Soroaka. Di jantung pulau Sulawesi. Belajar proses penambangan, melihat bagaimana mereka membangun PLTA dan merasakan bagaimana hidup sebagai pekerja tambang di lokasi tambang.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="background-color: white; color: #050505; font-family: "Segoe UI Historic", "Segoe UI", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 15px; margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word; white-space: pre-wrap;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Sebagai mining site, Inco sebenarnya mewah luarbiasa. Karena sudah cukup lama beroperasi maka semua ada di sana. Lap Tennis di bukit dengan pemandangan menawan, tempat hiburan, bioskop, pasar dan danau Matano yang indah. Semua ada dan tersedia. Dan yg jelas, gaji karyawannya juga oke pada masanya. Sebuah kompensasi dari keterasingan.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="background-color: white; color: #050505; font-family: "Segoe UI Historic", "Segoe UI", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 15px; margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word; white-space: pre-wrap;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Namun setibanya di Bandung saya declare ke kawan dekat kuliah si L anak asli Bandung "Gue tar lulus ngak mau kerja di Tambang!".</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="background-color: white; color: #050505; font-family: "Segoe UI Historic", "Segoe UI", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 15px; margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word; white-space: pre-wrap;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">"Kenapa?", kata L keheranan.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="background-color: white; color: #050505; font-family: "Segoe UI Historic", "Segoe UI", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 15px; margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word; white-space: pre-wrap;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">"Ngak cocok gue hidup sampai pensiun di hutan!.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="background-color: white; color: #050505; font-family: "Segoe UI Historic", "Segoe UI", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 15px; margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word; white-space: pre-wrap;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Salah jurusan sepertinya gue".</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="background-color: white; color: #050505; font-family: "Segoe UI Historic", "Segoe UI", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 15px; margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word; white-space: pre-wrap;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">"Trus, loe tar lulus kerja di mana?".</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="background-color: white; color: #050505; font-family: "Segoe UI Historic", "Segoe UI", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 15px; margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word; white-space: pre-wrap;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">"Apa sajalah, ngak jadi kaya ngak papa. Tar gue ngelamar di Bank deh".</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="background-color: white; color: #050505; font-family: "Segoe UI Historic", "Segoe UI", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 15px; margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word; white-space: pre-wrap;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Hanya butuh waktu 3 tahun PD bercampur halu sebagai mining engineer Freeport bergaji 6 jt/bulan hilang. Dan saya lupa bagaimana menjawabnya kalau nanti mbokde bakal pinjam uang ke saya.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="background-color: white; color: #050505; font-family: "Segoe UI Historic", "Segoe UI", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 15px; margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word; white-space: pre-wrap;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">EU4U</div><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Stay strong and happy</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="background-color: white; color: #050505; font-family: "Segoe UI Historic", "Segoe UI", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 15px; margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word; white-space: pre-wrap;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Note:</div><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Ternyata salah jurusan berkembang menjadi salah kerjaan. Tar dilanjut perjalanan salah kerjaan di 10 perusahaan berbeda.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="background-color: white; color: #050505; font-family: "Segoe UI Historic", "Segoe UI", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 15px; margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word; white-space: pre-wrap;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">* Le = panggilan jawa untuk anak laki</div><div dir="auto" style="font-family: inherit;">*** Mbokdhe: panggilan ke ibu2 jawa yg lebih tua dari ibu sendiri atau lebih tua secara keturunan.</div><div dir="auto" style="font-family: inherit;">*** Nilai 6 juta tahun 1990 sekitar 50 jt - 200 jt tahun 2020 dng menggunakan konversi kurs rupiah dollar, harga beras, emas dan sepeda motor.</div><div dir="auto" style="font-family: inherit;"><br /></div><div dir="auto" style="font-family: inherit;"><br /></div><div dir="auto" style="font-family: inherit;">PART TWO</div><div dir="auto" style="font-family: inherit;"><br /></div><div dir="auto" style="font-family: inherit;"><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">SALAH PEKERJAAN?</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Blora, medio 94</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">"Bagaimana kuliahmu le?", ibu bertanya kepadaku. Saat itu aku pulang ke Blora libur semesteran. Bapak seperti biasa nonton bola. Tapi aku tahu beliau ikut nguping pertanyaan ibu dan menunggu jawabanku.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Pertanyaan sederhana namun tidak mudah menjawabnya. Sesudah sempat terpuruk IP Nasakom di semester 3 aku segera rebound ke track yang seharusnya. Bukan apa2, kalau total IPK di bawah standard bisa2 beasiswa Indocement yg aku terima bisa dicabut ITB. Kan berabe. Ngak bisa sewa komik Kho Ping Hoo di jalan Cihapit tar <span class="q9uorilb tbxw36s4 knj5qynh kvgmc6g5 ditlmg2l oygrvhab nvdbi5me fgm26odu gl3lb2sf hhz5lgdu" style="display: inline-block; font-family: inherit; height: 16px; margin: 0px 1px; vertical-align: text-bottom; width: 16px;"><img alt="😅" height="16" src="https://static.xx.fbcdn.net/images/emoji.php/v9/t53/1/16/1f605.png" style="border: 0px;" width="16" /></span>.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">"Baik bu. Lancar kok kuliahnya. Ini dah mau lulus Sarmud. Semoga tar bisa jadi Insinyur tepat waktu".</div><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Jawabanku formal dan jujur. Namun yang tidak aku ungkapkan adalah cita2 kerja di Freeport sudah luntur. Padahal saat UMPTN dulu "menentang" harapan ibu untuk masuk STAN dan memilih pilihan sendiri jurusan Tambang ITB.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Kalau ngak cerita karena ngak ditanya ngak bohong kan? Ngak berdosa kan? ha ha ha.</div><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Sama kasusnya dengan aku ngak cerita ngejungkel nabrak bukit di daerah Banjar selepas Tasik saat pulang ke Klaten pakai motor. Benar2 nabrak bukit di pengkolan. Menyisakan cap knalpot panas di betis sampai sekarang <span class="q9uorilb tbxw36s4 knj5qynh kvgmc6g5 ditlmg2l oygrvhab nvdbi5me fgm26odu gl3lb2sf hhz5lgdu" style="display: inline-block; font-family: inherit; height: 16px; margin: 0px 1px; vertical-align: text-bottom; width: 16px;"><img alt="😅" height="16" src="https://static.xx.fbcdn.net/images/emoji.php/v9/t53/1/16/1f605.png" style="border: 0px;" width="16" /></span></div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Jadi sekian tahun berikutnya aku fokus kuliah. Meski sudah tidak berniat kerja di industri tambang tapi jurusan ini adalah pilihanku sendiri. Jadi aku bertekad menyelesaikannya tepat waktu. Perjuangan tingkat 3 dan 4 berjalan cukup baik. IP membaik. Goodbye semester horor yang sempat Nasakom***. <span class="q9uorilb tbxw36s4 knj5qynh kvgmc6g5 ditlmg2l oygrvhab nvdbi5me fgm26odu gl3lb2sf hhz5lgdu" style="display: inline-block; font-family: inherit; height: 16px; margin: 0px 1px; vertical-align: text-bottom; width: 16px;"><img alt="😅" height="16" src="https://static.xx.fbcdn.net/images/emoji.php/v9/t53/1/16/1f605.png" style="border: 0px;" width="16" /></span></div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Semua terwujud karena aku fokus kuliah dan belajar. Biar IPK lumayan buat melamar kerja di Bank. Ingat, aku tetap fokus belajar ya. Kalau ada kesibukan sana sini di Unit Kegiatan atau di tempat lain itu bukan semata cari pacar ya. Kalau dapat bonus namanya. <span class="q9uorilb tbxw36s4 knj5qynh kvgmc6g5 ditlmg2l oygrvhab nvdbi5me fgm26odu gl3lb2sf hhz5lgdu" style="display: inline-block; font-family: inherit; height: 16px; margin: 0px 1px; vertical-align: text-bottom; width: 16px;"><img alt="😎" height="16" src="https://static.xx.fbcdn.net/images/emoji.php/v9/t83/1/16/1f60e.png" style="border: 0px;" width="16" /></span></div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Medio 96</div><div dir="auto" style="font-family: inherit;">"Ju*, rapi amat. Dari mana?", tanya R yg selama di Bandung kami kontrak rumah yg sama sebagai markas anak2 Smansa. Di bilangan Sangkuriang dekat kompleks dosen ITB.</div><div dir="auto" style="font-family: inherit;">"Kenapa? Gue terlihat rapi dan ganteng?", jawabku sambil tersenyum.</div><div dir="auto" style="font-family: inherit;">"Ngak biasanya?", tanya R mendesak. Asem dia, emang dipikir Anak Tambang ngak bisa rapi. Lha anak jurusan dia Sipil juga banyak yg kucel ngak pernah mandi berhari2.</div><div dir="auto" style="font-family: inherit;">"Ikut test dan wawancara", jawabku kalem.</div><div dir="auto" style="font-family: inherit;">"Perusahaan tambang?".</div><div dir="auto" style="font-family: inherit;">"Bukan, Matahari Dept. Store", jawabku kalem.</div><div dir="auto" style="font-family: inherit;">"Busyeeeeet, anak Tambang melamar kerja di Matahari. Emang loe mau jadi SPG?", tanyanya penasaran.</div><div dir="auto" style="font-family: inherit;">"Management Trainee dong, calon bos", jawabku mbuh percaya diri atau sombong.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Dan sejak saat itu dan setahun berikutnya setiap ada test recruitment di kampus atau di Koran aku tidak pernah melewatkan kesempatan. Sebagian besar posisi MT atau Marketing: IBM, UT, ACC, Astra, Semen Gresik, BAT, Danareksa, Citibank, Matahari, dll dlsb. Dan tidak satupun perusahaan tambang. </div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">"Bu, aku diterima kerja", tentu dengan semangat meluap2 karena secara resmi aku diterima kerja. Sebelumnya pernah kerja juga sebagai inspektur ekskavasi terowongan di Singkarak selama 6 bulan. Walau dapat duit aku anggap sampingan karena tujuan utama ambil data buat bikin Tugas Akhir (skripsi).</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">"Ibu senang le. Kamu diterima di Freeport?", tanya ibu dengan nada super gembira. Bagaimana tidak gembira karena anaknya selama bertahun2 selalu bicara tentang kerja di Freeport dan gaji besar.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">"Hmmmmm bukan bu, aku diterima di Bank Danamon", jawabku sedikit ragu. Balon yang dulu aku tiup kencang mendekati meletus.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">"Lho, kok bukan Freeport? Gajinya berapa: 6 juta?". Maka saudara2, berhati2lah memberikan ocehan dan harapan ke orang tua. Semua akan ditagih pada waktunya <span class="q9uorilb tbxw36s4 knj5qynh kvgmc6g5 ditlmg2l oygrvhab nvdbi5me fgm26odu gl3lb2sf hhz5lgdu" style="display: inline-block; font-family: inherit; height: 16px; margin: 0px 1px; vertical-align: text-bottom; width: 16px;"><img alt="😅" height="16" src="https://static.xx.fbcdn.net/images/emoji.php/v9/t53/1/16/1f605.png" style="border: 0px;" width="16" /></span>.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">"Hmmmm 600 rb/bulan bu". Kali ini suaraku melemah sekian puluh desibel. Hanya 10% dari sesorahku pada waktu itu. Aku pandang wajah ibu. Aku tidak bisa membaca apa yang ada dihatinya. Mungkin kecewa anaknya sudah ngak jadi PNS dan ngak kerja Tambang pula.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">"Lumayan kok bu. Bukannya gajiku yang pertama ini sudah sama dengan gaji bapak dan ibu**. Ya betul saudara2, gaji anak baru lulus kerja sama dengan gaji guru yg sudah puluhan tahun ngajar dan hampir pensiun. Sungguh guru pahlawan tanpa tanda jasa. Jawabanku mencoba menghibur ibu. Lebih tepatnya menghibur diriku sendiri. </div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Dan sejak saat itu dimulailah perjalanan mencari jenis pekerjaan yang cocok. Yang sesuai passion. Kalau mau dibuat kriteria jenis pekerjaan yg diinginkan sebenarnya simple: yang banyak di luar ruangan (tapi jangan di tengah hutan kayak di tambang <span class="q9uorilb tbxw36s4 knj5qynh kvgmc6g5 ditlmg2l oygrvhab nvdbi5me fgm26odu gl3lb2sf hhz5lgdu" style="display: inline-block; font-family: inherit; height: 16px; margin: 0px 1px; vertical-align: text-bottom; width: 16px;"><img alt="😅" height="16" src="https://static.xx.fbcdn.net/images/emoji.php/v9/t53/1/16/1f605.png" style="border: 0px;" width="16" /></span>). Terus banyak berinteraksi dengan manusia. </div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Jadi dari sekian banyak lamaran yg diterima, semua yg dari Jakarta dicoret. Karena ngak suka Jakarta yang panas dan sangat kapitalis. Walau sebenarnya ambil Bank Danamon karena ditempatkan di wilayah Bandung dan sekitarnya. Nah, kecengan sedang kuliah di kota yg sama.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Manusia bisa berencana namun Tuhan yg menentukan, lagi senang2nya jadi Marketing Bank Danamon tiba2 krismon menghajar dunia terkhusus Indonesia. Bank tengkurep semua. Setahun pindah gawe ke perusahaan manufaktur sepatu Nike dan 6 bulan jadi eksportir akar kayu jati. </div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Padahal aku sempat berpikir bahwa kerja di Bank merupakan pekerjaan ideal yg aku cari. Tinggal di keramaian. Sebagai Marketing Kredit dan Funding setiap hari ke luar kantor sampai jam 3 sore. Keluar masuk ke toko2 dan kios2 di pasar. Pakai dasi dan lengan panjang tetap wangi dan harum asal ngak masuk kios ikan asin. </div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Pekerjaan ini mengharuskan aku berinteraksi dengan pengusaha mikro dan kecil. Menganalisa usaha dan kebutuhan kredit mereka. Membantu usaha mereka berkembang. Idealis kan? <span class="q9uorilb tbxw36s4 knj5qynh kvgmc6g5 ditlmg2l oygrvhab nvdbi5me fgm26odu gl3lb2sf hhz5lgdu" style="display: inline-block; font-family: inherit; height: 16px; margin: 0px 1px; vertical-align: text-bottom; width: 16px;"><img alt="😊" height="16" src="https://static.xx.fbcdn.net/images/emoji.php/v9/t7f/1/16/1f60a.png" style="border: 0px;" width="16" /></span></div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Pernah ditanya satu engkoh2 juragan kelontong: "Dulu kuliah di mana mas? Unpad?", katanya mungkin terpesona dengan gayaku menjelaskan manfaat dia ambil kredit bagi usahanya. Gini2 walau lulusan Teknik Pertambangan yg hampir tidak ada kuliah ekonominya saat mengikuti pendidikan MT Danamon aku masuk 3 besar. Akuntansi 1 dan 2 serta Kredit Analis 1 dan 2 nilaiku A semua.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">"Bukan koh, di ITB", jawabku singkat mencoba mengalihkan pertanyaan.</div><div dir="auto" style="font-family: inherit;">"Wah.... ITB hebat dong, ada jurusan ekonominya ya". Meni kasebelen pisan si engkoh.</div><div dir="auto" style="font-family: inherit;">"Ngak ada koh jurusan ekonomi. Saya lulusan Teknik Pertambangan", terpaksa buka kartu.</div><div dir="auto" style="font-family: inherit;">"Kok mau kerja ginian, bukannya kerja di tambang itu gajinya besar?".</div><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Dan aku segera pamit ke engkoh pindah ke toko sebelah. <span class="q9uorilb tbxw36s4 knj5qynh kvgmc6g5 ditlmg2l oygrvhab nvdbi5me fgm26odu gl3lb2sf hhz5lgdu" style="display: inline-block; font-family: inherit; height: 16px; margin: 0px 1px; vertical-align: text-bottom; width: 16px;"><img alt="😅" height="16" src="https://static.xx.fbcdn.net/images/emoji.php/v9/t53/1/16/1f605.png" style="border: 0px;" width="16" /></span>.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Seperti biasa langsung geber cita2. 4 tahun pingin jadi Pincapem (Pimpinan cabang pembantu). Cita2 yg musnah dengan datangnya krismon. </div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Setahun sebelumnya aku diterima di pabrik sepatu Nike, sempat diinterview sama Direktur HRDnya. Iseng coba telp dan ternyata tawaran masuk kerja masih terbuka. Maka saudara2, jagalah hubungan baik, siapa tahu suatu ketika kita butuh bantuan. Dan itu a phone away karena hub baik sebelumnya. Betul atau benar? <span class="q9uorilb tbxw36s4 knj5qynh kvgmc6g5 ditlmg2l oygrvhab nvdbi5me fgm26odu gl3lb2sf hhz5lgdu" style="display: inline-block; font-family: inherit; height: 16px; margin: 0px 1px; vertical-align: text-bottom; width: 16px;"><img alt="😊" height="16" src="https://static.xx.fbcdn.net/images/emoji.php/v9/t7f/1/16/1f60a.png" style="border: 0px;" width="16" /></span>.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Dapatlah posisi sebagai Asisten Manager. Gaji 750 rb. Lumayan naik dikit. Jadi Asisten Manager Purchasing banyak kerja di belakang meja, membosankan. Kalau pas ke luar ketemu supplier godaan menegangkan. Aku masih anak idealis pingin kaya di jalan yg benar. Belum lagi kalau diajak spa atau karaoke sama taoke2 Korea. Lama2 kan bisa berabe<span class="q9uorilb tbxw36s4 knj5qynh kvgmc6g5 ditlmg2l oygrvhab nvdbi5me fgm26odu gl3lb2sf hhz5lgdu" style="display: inline-block; font-family: inherit; height: 16px; margin: 0px 1px; vertical-align: text-bottom; width: 16px;"><img alt="😊" height="16" src="https://static.xx.fbcdn.net/images/emoji.php/v9/t7f/1/16/1f60a.png" style="border: 0px;" width="16" /></span>. "Jangan membawa dirimu dalam pencobaan", demikian nasehat kakak Sekolah Minggu yg jadi patokan.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Jadi begitu ada tawaran buka perusahaan (start up jaman sekarang), langsung aku embat. Pemodalnya eksekutif Nike dari Taiwan yg suka datang ke Bandung cari prospek bisnis di Indonesia. Aku dimodalin $10.000. Cari dan ekspor akar kayu jati ke Taiwan. Gajiku 2 juta dan bonus 10% keuntungan. Jadi CEO tapu tanpa karyawan tetap Keren kan? walau tetep wae jauh dari 6 juta <span class="q9uorilb tbxw36s4 knj5qynh kvgmc6g5 ditlmg2l oygrvhab nvdbi5me fgm26odu gl3lb2sf hhz5lgdu" style="display: inline-block; font-family: inherit; height: 16px; margin: 0px 1px; vertical-align: text-bottom; width: 16px;"><img alt="😅" height="16" src="https://static.xx.fbcdn.net/images/emoji.php/v9/t53/1/16/1f605.png" style="border: 0px;" width="16" /></span>. Sayang, usia muda dan minim pengalaman memaksaku keluar dari bisnis yg punya potensi hebat saat itu. Walau sempat ekspor 2 kontainer, aku kena hajar dan dikerjain partner lokal.****</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Insinyur tambangpun akhirnya jadi pengangguran.</div><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Awal 99an aku menganggur 2 bulan. Duit habis bis bis tanpa sisa. Kebiasaan gaji pas habis buat gaya hidup sebulan menjadi pola hidup yg berakhir tidak menyenangkan. Mosok harus minta subsidi kembali ke orang tua?</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Aku jadi rajin datang ke kampus, cari dinding pengumuman lowongan. Biasanya dinding penuh tempelan pengumuman lowongan. Namun krismon membuatnya jadi kosong. Sekosong dompetku yang bolong. Dompet pengangguran.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Di salah satu papan pengumuman ada satu lembar kertas lowongan nyempil tertempel di jurusan tambang ITB: lowongan posisi Management Trainee PT. Pamapersada Nusantara. Tapi..... Pama termasuk perusahaan tambang, yang 3 tahun sejak lulus sama sekali tidak pernah masuk di list lamaran! Dan ada catatan di bagian bawah: "akan ditempatkan di site tambang".</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Karma itu cepat datangnya saudara2 <span class="q9uorilb tbxw36s4 knj5qynh kvgmc6g5 ditlmg2l oygrvhab nvdbi5me fgm26odu gl3lb2sf hhz5lgdu" style="display: inline-block; font-family: inherit; height: 16px; margin: 0px 1px; vertical-align: text-bottom; width: 16px;"><img alt="😅" height="16" src="https://static.xx.fbcdn.net/images/emoji.php/v9/t53/1/16/1f605.png" style="border: 0px;" width="16" /></span><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgTJtQrhnRK_HDp7zLUaLwJSfmTunnjiyMBD4kXGlPODzSzAez5cr_TI1Ui25R1mIXoY04ztV_-i7hlO_ekwKvhXuIRsPxY8Y-iB7bllqLksajrHI4nUU_xIcBakjBxacrAnERiUE25Lj26/s1024/Grasberg4.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="768" data-original-width="1024" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgTJtQrhnRK_HDp7zLUaLwJSfmTunnjiyMBD4kXGlPODzSzAez5cr_TI1Ui25R1mIXoY04ztV_-i7hlO_ekwKvhXuIRsPxY8Y-iB7bllqLksajrHI4nUU_xIcBakjBxacrAnERiUE25Lj26/s640/Grasberg4.jpg" width="640" /></a></div></div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">EU4U</div><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Happy Friday</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">*: panggilan khusus Keju. Hanya oleh teman2 SMP dan SMA. Sengaja dibuat karena nama Eko di Jateng mirip ma nama Asep di Jabar <span class="q9uorilb tbxw36s4 knj5qynh kvgmc6g5 ditlmg2l oygrvhab nvdbi5me fgm26odu gl3lb2sf hhz5lgdu" style="display: inline-block; font-family: inherit; height: 16px; margin: 0px 1px; vertical-align: text-bottom; width: 16px;"><img alt="🤣" height="16" src="https://static.xx.fbcdn.net/images/emoji.php/v9/t52/1/16/1f923.png" style="border: 0px;" width="16" /></span></div><div dir="auto" style="font-family: inherit;">KEJU: Kependekan Eko Jatmiko Utomo. Kebetulan saat itu lagu "Madu dan Racun" Ari Wibowo sedang populer. Gue anak Keju dan bukan anak Singkong <span class="q9uorilb tbxw36s4 knj5qynh kvgmc6g5 ditlmg2l oygrvhab nvdbi5me fgm26odu gl3lb2sf hhz5lgdu" style="display: inline-block; font-family: inherit; height: 16px; margin: 0px 1px; vertical-align: text-bottom; width: 16px;"><img alt="😁" height="16" src="https://static.xx.fbcdn.net/images/emoji.php/v9/t4f/1/16/1f601.png" style="border: 0px;" width="16" /></span></div><div dir="auto" style="font-family: inherit;">** Bapak dan ibu kerja sebagai guru SMP. Yang gajinya pas. Pas terima slip gaji pas habis buat bayar cicilan <span class="q9uorilb tbxw36s4 knj5qynh kvgmc6g5 ditlmg2l oygrvhab nvdbi5me fgm26odu gl3lb2sf hhz5lgdu" style="display: inline-block; font-family: inherit; height: 16px; margin: 0px 1px; vertical-align: text-bottom; width: 16px;"><img alt="😊" height="16" src="https://static.xx.fbcdn.net/images/emoji.php/v9/t7f/1/16/1f60a.png" style="border: 0px;" width="16" /></span></div><div dir="auto" style="font-family: inherit;">*** Nasakom: Nasib Satu Koma. IP di bawah 2 di atas 1. Under performer</div><div dir="auto" style="font-family: inherit;">**** Bisa jadi satu tulisan sendiri tentang ini.</div><div dir="auto" style="font-family: inherit;"><br /></div><div dir="auto" style="font-family: inherit;"><br /></div><div dir="auto" style="font-family: inherit;">PART THREE</div><div dir="auto" style="font-family: inherit;"><br /></div><div dir="auto" style="font-family: inherit;"><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">KULI TAMBANG</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">"Berhati-hatilah dengan apa yang kamu hindari. Karena yg kamu hindari akan menghampiri".</div><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Demikian sesorah seseorang. Yg terbukti menjadi kenyataan.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Sesudah 3 tahun tidak melamar dan menghindar untuk kerja di dunia tambang, maka tibalah pada kondisi buah simalakama. Pilihan menganggur atau bekerja pada bidang yang selama ini dihindari. Melamarlah pada posisi Management Trainee (MT) Pama UT (Astra Group) seperti yang tertulis di pengumuman yg ditempel di jurusan Tambang. Sesudah proses ini itu akhirnya diterima (kembali). Karena tiga tahun sebelumnya sempat test juga di group Astra dan diterima di Astra Credit Company (ACC).</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Sesudah konsultasi dengan pacar (cieeeee <span class="q9uorilb tbxw36s4 knj5qynh kvgmc6g5 ditlmg2l oygrvhab nvdbi5me fgm26odu gl3lb2sf hhz5lgdu" style="display: inline-block; font-family: inherit; height: 16px; margin: 0px 1px; vertical-align: text-bottom; width: 16px;"><img alt="😘" height="16" src="https://static.xx.fbcdn.net/images/emoji.php/v9/t75/1/16/1f618.png" style="border: 0px;" width="16" /></span>), dia merelakan kekasih hati untuk jadi kuli tambang demi sesuap nasi dan semangkok berlian. Literally merasa kaya mendadak. Gaji 4 juta cing! Paket KFC tahun 99 cuma 5 rb. Artinya traktir pacar makan pagi, siang, dan malam tiap hari doku berlebih. Kalau dihitung2, gaji sebulan bisa buat beli KFC 800 paket. Kaya kan? <span class="q9uorilb tbxw36s4 knj5qynh kvgmc6g5 ditlmg2l oygrvhab nvdbi5me fgm26odu gl3lb2sf hhz5lgdu" style="display: inline-block; font-family: inherit; height: 16px; margin: 0px 1px; vertical-align: text-bottom; width: 16px;"><img alt="😁" height="16" src="https://static.xx.fbcdn.net/images/emoji.php/v9/t4f/1/16/1f601.png" style="border: 0px;" width="16" /></span>. Padahal jaman kuliah hanya berani 1x sebulan ke KFC. Itupun sesudah terima uang beasiswa.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Saya ditempatkan di jobsite Indominco di dekat Bontang Kaltim dengan rotasi kerja 8:2. 8 minggu full kerja di jobsite dan 2 minggu off kembali ke Bandung. Selama di jobsite dapat tambahan uang saku sehingga pendapatan 4 juta/bulan. Cukup besar buat saya walau masih di bawah cita2 jaman SMA. <span class="q9uorilb tbxw36s4 knj5qynh kvgmc6g5 ditlmg2l oygrvhab nvdbi5me fgm26odu gl3lb2sf hhz5lgdu" style="display: inline-block; font-family: inherit; height: 16px; margin: 0px 1px; vertical-align: text-bottom; width: 16px;"><img alt="😁" height="16" src="https://static.xx.fbcdn.net/images/emoji.php/v9/t4f/1/16/1f601.png" style="border: 0px;" width="16" /></span></div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Berhubung sudah pengalaman kerja dan pernah jadi MT sebelumnya maka saya MT yang merangkap posisi sebagai Kepala Seksi Project Control. Aneh bin ajaib sih. Lha masih trainee kok menjadi Kasie plus membawahi tim 7 orang. Momen yg memberikan banyak pengalaman yang berharga. </div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">"Watch your mouth!", semburku kencang ke arah bule kekar yang ada di depanku pagi itu. Bule Amerika badan kingkong dan kekar itu terperangah mendengar bentakanku. Gimana ngak kekar, walau konsultan bisnis gelar MBA dia mantan marinir. Mantan SEAL yg di tipi2 itu lho.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Pagi itu aku mendapati si bule itu memaki2 anak buahku dengan ucapan kasar dan merendahkan. Aku tidak terima dan balas kusemprot.</div><div dir="auto" style="font-family: inherit;">"We have help you with a lot of datas but your manner is terible", semburku kencang.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Si bule mukanya merah. Kalau ngajak berantem fisik pasti kami babak belur. Namun dia sepertinya sadar dia ada di tanah Indonesia. Selain kalah banyak bisa kupanggilkan Imigrasi tahu rasa. Si bule akhirnya keluar ruangan Project Control.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Tak berapa lama GM datang, "Eko, come to my office!". Sepertinya bule kucluk Amrik mengadu ke GM kami yang orang Inggris. Siapa takut! Aku ikutin langkah GM ke ruangannya. Dan ternyata benar, konsultan bermulut kasar itu ada di dalam ruangan. Dipikirnya gue takut berantem ma bule apa ya. </div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Jadi sejam berikutnya kami berdebat keras di depan GM. Saya kemukakan keberatan dan kemarahan atas gayanya yg bak koboi Texas bermulut kasar. Sejam berikutnya GM memintaku keluar ruangan dan bulan berikutnya konsultan kembali ke Jakarta dan tidak pernah kembali lagi ke jobsite.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Kerja di lapangan benar2 menguras energi mental. Bayangkan selama 8 minggu kerja terus menerus termasuk hari Sabtu dan Minggu. Istirahat hanya malam hari. Itupun selalu standby karena tambang beroperasi 24 jam. Sebagai kompensasi perusahaan memberikan makanan katering yang wah untuk ukuran saya. Semua daging ada, daging ayam, kambing, sapi yang dulu harus hati2 memesan dinl resto saat kerja di Bandung apalagi saat masih mahasiswa. Belum lagi es krim dlsb. Walhasil kerja kurang dari setahun berat badan naik 10 kg!. Ngak betah kok gain weight ya <span class="q9uorilb tbxw36s4 knj5qynh kvgmc6g5 ditlmg2l oygrvhab nvdbi5me fgm26odu gl3lb2sf hhz5lgdu" style="display: inline-block; font-family: inherit; height: 16px; margin: 0px 1px; vertical-align: text-bottom; width: 16px;"><img alt="🤔" height="16" src="https://static.xx.fbcdn.net/images/emoji.php/v9/t34/1/16/1f914.png" style="border: 0px;" width="16" /></span><span class="q9uorilb tbxw36s4 knj5qynh kvgmc6g5 ditlmg2l oygrvhab nvdbi5me fgm26odu gl3lb2sf hhz5lgdu" style="display: inline-block; font-family: inherit; height: 16px; margin: 0px 1px; vertical-align: text-bottom; width: 16px;"><img alt="😅" height="16" src="https://static.xx.fbcdn.net/images/emoji.php/v9/t53/1/16/1f605.png" style="border: 0px;" width="16" /></span></div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Lokasi kerja benar2 di tengah hutan. Jauh lebih maju Inco di Soroako. Tiap pagi kami sering lihat Beruang madu mengkorek2 tempat sampah. Sore hari giliran babi hutan yang berkeliaran. Bahkan pernah suatu ketika saat mengeringkan sebuah belumbang yg mau ditambang, operator menangkap ular sanca sepanjang 7 meter!.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Jadi pada saat cuti ke Bandung benar2 dimanfaatkan untuk enjoy life. Pacaran tiap hari plus makan yg enak2 yang tak tersedia di hutan. Plus tentu saja nonton 21 sambil gelap2an <span class="q9uorilb tbxw36s4 knj5qynh kvgmc6g5 ditlmg2l oygrvhab nvdbi5me fgm26odu gl3lb2sf hhz5lgdu" style="display: inline-block; font-family: inherit; height: 16px; margin: 0px 1px; vertical-align: text-bottom; width: 16px;"><img alt="😎" height="16" src="https://static.xx.fbcdn.net/images/emoji.php/v9/t83/1/16/1f60e.png" style="border: 0px;" width="16" /></span>.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Sampai suatu ketika secara tidak sengaja ketemu ketemu L kawan kuliah di sebuah mall.</div><div dir="auto" style="font-family: inherit;">"Eko, piye kabare? Kamu kerja di mana?", sudah 4 tahun kami ngak ketemu. </div><div dir="auto" style="font-family: inherit;">"Di Pama bro", jawabku sambil tersenyum sambil mengguncang tangannya. Senang rasanya ketemu kawan lama.</div><div dir="auto" style="font-family: inherit;">"Lho, kok loe kerja di tambang? Bukannya loe ngak mau ke jobsite?", ternyata L ingat omonganku 7 tahun lalu.</div><div dir="auto" style="font-family: inherit;">"Bagaimana lagi, susah cari kerjaan. Musti jadi manusia pragmatis", jawabku tersenyum simpul.</div><div dir="auto" style="font-family: inherit;">"Oh gitu? Tanggung lah, kerja aja skalian di tambang terbesar di Indonesia", kata L.</div><div dir="auto" style="font-family: inherit;">"Maksudmu?", tanyamu bingung.</div><div dir="auto" style="font-family: inherit;">"Kawan gue orang Kanada Superintendent di Freeport lagi cari engineer, loe mau coba? Tar gue rekomendasikan ke dia", sambung L.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">We ladalah. Apakah ini yang dinamakan karma? Atau malah semesta bekerja memenuhi hukum "law attraction"?. Tanggung kerja terpencil, sekalian aja ke ujung dunia sambil kumpulin duit.</div><div dir="auto" style="font-family: inherit;">"Okey, aku tertarik", jawabku singkat </div><div dir="auto" style="font-family: inherit;">"Sip, tar aku info kawanku itu", jawab kawan L.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Dan selanjutnya proses interview by phone oleh si bule, HRD, test TPA, test kesehatan semua berjalan singkat dan cepat. Hanya butuh waktu satu kali periode cuti di Pama semua beres. Aku diterima di Freeport.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Tibalah moment of truth salary offering dari pihak HRD. Mereka sudah tahu pendapatanku di Pama saat itu 4 jt/bulan. Dan email offering tiba dan dengan tergesa aku buka, gaji pokok dan tunjangan Rp. 6jt/bulan!! Persis seperti cita2ku 10 tahun sebelumnya saat masih di SMA.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Pasti ini karena doa mbokde yang gencar biar bisa dapat utangan <span class="q9uorilb tbxw36s4 knj5qynh kvgmc6g5 ditlmg2l oygrvhab nvdbi5me fgm26odu gl3lb2sf hhz5lgdu" style="display: inline-block; font-family: inherit; height: 16px; margin: 0px 1px; vertical-align: text-bottom; width: 16px;"><img alt="😁" height="16" src="https://static.xx.fbcdn.net/images/emoji.php/v9/t4f/1/16/1f601.png" style="border: 0px;" width="16" /></span>. Kalau tahu betapa mujizatnya kekuatan cita2, mustinya cita2 jadi Bupati Klaten kali ya?.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">"Bu, aku pindah kerja lagi", aku segera tlp ibu di Blora.</div><div dir="auto" style="font-family: inherit;">"Kok pindah kerja lagi? Apa kamu dipecat? Bukannya gajimu dah tinggi le? Kamu ngak papa kan?", bak miltraliyur ibu bertanya.</div><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Aku tersenyum mendengarnya, menikmati momen kejutan.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">"Ya pindah aja bu, aku diterima di Freport!".</div><div dir="auto" style="font-family: inherit;">"Freeport le? Kok bisa? Trus gajimu berapa? 6 juta?". Ingatan ibu terhadap bualanku 10 tahun lalu ternyata sedemikan dalam.</div><div dir="auto" style="font-family: inherit;">"Iya bu, 6 juta".</div><div dir="auto" style="font-family: inherit;">"Yo wis, ditabung. Buat ongkos kawin. Aku dah pingin gendong cucu".</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Dan akhirnya sejarah membawaku terdampar di ujung timur Indonesia. Ke lokasi paling remote dan paling indah yang pernah aku temui. Menjalani dan menggumuli kanvas berwarna kehidupan.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Namun sebelum berangkat ke sana, aku pulang dulu ke Klaten untuk memberikan pinjaman uang 200 rb ke mbokde <span class="q9uorilb tbxw36s4 knj5qynh kvgmc6g5 ditlmg2l oygrvhab nvdbi5me fgm26odu gl3lb2sf hhz5lgdu" style="display: inline-block; font-family: inherit; height: 16px; margin: 0px 1px; vertical-align: text-bottom; width: 16px;"><img alt="😊" height="16" src="https://static.xx.fbcdn.net/images/emoji.php/v9/t7f/1/16/1f60a.png" style="border: 0px;" width="16" /></span>.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">EU4U</div><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Gerimis kecil sore hari.</div><div dir="auto" style="font-family: inherit;"><br /></div><div dir="auto" style="font-family: inherit;"><br /></div><div dir="auto" style="font-family: inherit;">PART FOUR</div><div dir="auto" style="font-family: inherit;"><br /></div><div dir="auto" style="font-family: inherit;"><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">There is No Failure</div><div dir="auto" style="font-family: inherit;">(Only Feedback)</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Malam itu saya duduk termenung di terminal 2 Bandara Soetta. Menunggu panggilan pesawat Airfast terbang ke Papua. Waktu sudah menunjukkan pukul 10 malam. Badan masih pegal2 dibanting kiri kanan sama mobil travel yang menghajar tol Purbalenyi dan kemudian tol dalam kota. Bandung - Bandara Soetta hanya butuh waktu 4 jam!. </div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Masih terbayang wajah kekasih yang harus merelakan saya pergi ke daerah yang lebih remote dibandingkan Bontang. Dalam jangka waktu yang lebih lama pula. Jika di Pama Bontang saya dapat cuti tiap 2 bulan maka di Freeport saya hanya dapat jatah cuti 3x setahun!. Sebuah trade off yang harus saya ambil.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Dulu, waktu masih unyu2 tingkat 1 di ITB, salah satu favorite saya kencan di Gramedia jalan Merdeka. Eiiit terimakasih untuk dugaan saya pacaran di sana ya. <span class="q9uorilb tbxw36s4 knj5qynh kvgmc6g5 ditlmg2l oygrvhab nvdbi5me fgm26odu gl3lb2sf hhz5lgdu" style="display: inline-block; font-family: inherit; height: 16px; margin: 0px 1px; vertical-align: text-bottom; width: 16px;"><img alt="😁" height="16" src="https://static.xx.fbcdn.net/images/emoji.php/v9/t4f/1/16/1f601.png" style="border: 0px;" width="16" /></span>. Saya bukan pacaran di Gramed tapi melewatkan sabtu malam dengan baca buku gratis di tempat berAC dingin. Kaki remaja saya masih kuat berdiri 2-3 jam tanpa gemetaran.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Saya terpengaruh oleh David Schwartz dalam bukunya "The Magic of Thingking Big". Manusia sukses harus punya visi. Maka di Gramed malam itu saat usia 18 thn saya melisting dan mencap visi usia 30 tahun:</div><div dir="auto" style="font-family: inherit;">1. Menikah</div><div dir="auto" style="font-family: inherit;">2. Punya Rumah</div><div dir="auto" style="font-family: inherit;">3. Punya Mobil</div><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Belagu? Apalagi yg bisa dibanggakan oleh anak desa yang sekolah di kota kalau ngak belagu mengguncang langit? <span class="q9uorilb tbxw36s4 knj5qynh kvgmc6g5 ditlmg2l oygrvhab nvdbi5me fgm26odu gl3lb2sf hhz5lgdu" style="display: inline-block; font-family: inherit; height: 16px; margin: 0px 1px; vertical-align: text-bottom; width: 16px;"><img alt="😁" height="16" src="https://static.xx.fbcdn.net/images/emoji.php/v9/t4f/1/16/1f601.png" style="border: 0px;" width="16" /></span></div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Jadi "tersasarnya" saya ke Freeport di usia 27 tahun sebenarnya tersasar nikmat. Karena memudahkan saya dalam menuntaskan cita2 umur 30 tahun. Gaji full bisa ditabung karena semua biaya ditanggung perusahaan: rumah, perjalanan, makanan, kesehatan dll. Apakah benar2 terjadi? Nanti kita telusuri.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Sesudah 7 jam perjalanan lewat Surabaya, transit Makassar akhirnya tibalah di Timika. Pagi hari. Sempat kebingungan karena ngak ada yg jemput tanya sana sini akhirnya naiklah saya ke Tembagapura dengan naik bus gaya Amerika yg hanya pernah saya lihat di TV.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Perjalanan dari Timika 0 Dpl (dari permukaan laut) sampai ke Tembagapura (2000an dpl) ngeri2 sedap bagi saya. Bagaimana tidak mengerikan karena bus merayap mendaki pinggang dan punggung pegunungan. Kiri kanan jurang nan dalam puluhan meter siap menampung kita jika kepleset. <span class="q9uorilb tbxw36s4 knj5qynh kvgmc6g5 ditlmg2l oygrvhab nvdbi5me fgm26odu gl3lb2sf hhz5lgdu" style="display: inline-block; font-family: inherit; height: 16px; margin: 0px 1px; vertical-align: text-bottom; width: 16px;"><img alt="🥴" height="16" src="https://static.xx.fbcdn.net/images/emoji.php/v9/tee/1/16/1f974.png" style="border: 0px;" width="16" /></span></div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Namun perlahan sesudah rasa ngeri berangsur menghilang maka kedahsyatan ciptaan yg Kuasa terpampang di depan mata. Tanah Papua begitu indah! Nonton film "a walk in the cloud" mas Keanu Reves?. Begitulah imajinasi saya mencari kesetaraan awan yang terbang rendah di jurang2 di bawah badan jalan yg kami lewati. Belun lagi sensasi hawa dingin yang makin tajam saat kami naik ke atas. </div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Eko Wellcome for the next 5 years (yup saya proclaim cukup hanya 5 tahun kerja di Freeport sejak awal datang ke sana). Sebuah statement yg membuat saya sering dibuli saat mulai masuk tahun ke-5 <span class="q9uorilb tbxw36s4 knj5qynh kvgmc6g5 ditlmg2l oygrvhab nvdbi5me fgm26odu gl3lb2sf hhz5lgdu" style="display: inline-block; font-family: inherit; height: 16px; margin: 0px 1px; vertical-align: text-bottom; width: 16px;"><img alt="😅" height="16" src="https://static.xx.fbcdn.net/images/emoji.php/v9/t53/1/16/1f605.png" style="border: 0px;" width="16" /></span></div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Siang hari itu saya ditahbiskan menjadi X-Men karena tinggal di Barrack X. Keesokan hari sesudah safety induction saya di bawa ke Mile 74 (yg lebih tinggi dan lebih dingin) sebagai manusia orong2 alias Underground Miner di Dept UG Enginering. Supt saya bule dari Kanada, Manager bule Texas dan Kepala Divisi juga bule dari negara Paman Sam.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Bulan pertama adaptasi dilakukan. Strategi saya kontak teman2 senior2 se alumni. Dibantu teman kuliah si L yang sudah Supt. Hampir tiap hari main tenis dan bulutangkis cari tambahan kenalan. Setiap makan di kantin yang super mewah bagi saya. Kenalan dengan setiap orang yg duduk semeja sehingga sebulan sudah cukup banyak yg saya kenal. Termasuk penghuni kantor di Mile 74.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Kantor UG Engineering memiliki kurang lebih 30an karyawan. Engineer ada 20an dengan komposisi 50:50 antara nasional dan bule.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">"Mas Eko, sini makan bareng sama kita", seru seorang senior di kantor saat maksi. Kesempatan yg mak nyus karena ransum perusahaan cenderung monoton sementara senior yg bawa keluarga biasanya berbekal masakan rumahan dari istri. Sesuatu yg wah di sana.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">"Gimana mas, betah?", tanya salah seorang senior.</div><div dir="auto" style="font-family: inherit;">"Betah pakdhe, namanya juga pekerjaan ya harus ditekuni", jawabku. Padahal dalam hati ya kangen sama yang ditinggal di Bandung <span class="q9uorilb tbxw36s4 knj5qynh kvgmc6g5 ditlmg2l oygrvhab nvdbi5me fgm26odu gl3lb2sf hhz5lgdu" style="display: inline-block; font-family: inherit; height: 16px; margin: 0px 1px; vertical-align: text-bottom; width: 16px;"><img alt="😅" height="16" src="https://static.xx.fbcdn.net/images/emoji.php/v9/t53/1/16/1f605.png" style="border: 0px;" width="16" /></span>.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">"Menurut mas Eko yg sudah berpengalaman kerja di luar bagaimana suasana kerja di sini?", sambil makan ada yg mancing pendapat.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">"Agak aneh saja sih menurut saya", jawab saya cuek bebek.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">"Apa anehnya?", yang lain bertanya lebih lanjut.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">"Kok banyak bule2 kroco di sini ya?", jawab saya terus terang. Ini mulut memang kurang sekolahan. Antara mulut dan pikiran ngak ada batas. Jadi dari pikiran langsung terlontar ke mulut <span class="q9uorilb tbxw36s4 knj5qynh kvgmc6g5 ditlmg2l oygrvhab nvdbi5me fgm26odu gl3lb2sf hhz5lgdu" style="display: inline-block; font-family: inherit; height: 16px; margin: 0px 1px; vertical-align: text-bottom; width: 16px;"><img alt="😁" height="16" src="https://static.xx.fbcdn.net/images/emoji.php/v9/t4f/1/16/1f601.png" style="border: 0px;" width="16" /></span>. Saya sempat terpikir mereka akan menganggap karyawan baru 1 bulan join ini agak miring.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">"Kok kroco?", semua orang yg di meja menghentikan makan siang dan memandang penasaran.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">"Lha krocolah, lha mereka fresh graduate unyu2. Excel saja kita yang ajari. Dulu saya pikir bule2 yang ada di sini expert semua", jawab saya. Pengalaman di Pama jadi referensi. Kalau hire bule pasti expert. </div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">"Trus menurut pendapat mas Eko", salah seorang senior mengejar.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">"Ya jadi ngak fair. Engineer nasional berpengalaman gaji 6 juta, sementara bule freshgrad gaji $6.000!. Kan selisih 10x lipat!", jawabku enteng tanpa tedeng aling2.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Semua yg sedang makan di meja saling berpandangan. Sesudah sekian lama salah seoramg di antara berkata: "pengamatan mas Eko tajam dan tepat. Kami yg lama di sini juga diperlakukan tidak adil termasuk urusan promosi. Bule yang tidak capable yg selalu diprioritaskan".</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Sesudah sejenak berhenti sang senior melanjutkan. </div><div dir="auto" style="font-family: inherit;">"Kami sedang dalam proses membuat petisi tentang ini ke manajemen. Mas Eko mau join?".</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">"Saya join pak!", jawabku cepat dan tegas. Bibit idealisme sejak mahasiawa masih bercokol di dalam diri.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Sejak saat itu, di bulan ke dua masuk Freeport aktiflah awak dalam kelompok petisi 13 UG Engineering. 13 Engineer nasional yang membuat petisi ke GM (KTT) pucuk tertinggi PT Freeport ttng "ketidakadilan" proses rekruitment dan promosi di UG Eng. Dan berhubung bahasa Inggris saya dianggap paling mahir maka saya diajukan jadi juru bicara kelompok petisi 13. Mulailah pertempuran yang melelahkan selama hampir 1tahun terjadi. Engineer Nasional vs Engineer Bule. Meeting2 sering dilakukan dengan manajemen UG dan juga divisi Industrial Relation.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">"Braaaaaak", suara meja meraung keras dipukul oleh tangan Kadiv Bule sang Senior Manager. Badan tinggi besar 190 cm berat sekwintal lebih. Tah berapa momentum yang tercipta dari kecepatan dan berat ayunan tangan yg menghajar meja.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">"What you are fu##&ing demanding?", teriaknya keras sambil menuding kami semua. Semua terkaget2 dan membeku. Suasana horror terjadi. Very gloomy situation.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">"Braaaaak", beberapa detik kemudian kembali terdengar meja keras dihantam tangan. Semua tambah kaget, termasuk bule Kadiv. Kali ini bukan dia yg menggebrak meja tapi saya <span class="q9uorilb tbxw36s4 knj5qynh kvgmc6g5 ditlmg2l oygrvhab nvdbi5me fgm26odu gl3lb2sf hhz5lgdu" style="display: inline-block; font-family: inherit; height: 16px; margin: 0px 1px; vertical-align: text-bottom; width: 16px;"><img alt="😠" height="16" src="https://static.xx.fbcdn.net/images/emoji.php/v9/tc/1/16/1f620.png" style="border: 0px;" width="16" /></span>. </div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Jadi saking jengkelnya karena merasa direndahkan saya ngak mau kalah gebrak. Emang dia pikir cuma bule yang bisa gebrak meja.</div><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Q</div><div dir="auto" style="font-family: inherit;">"Pak LT, we are Indonesian and you are not. You have to remember that Freeport located in Indonesia!", balasku ngak mau kalah gertak sambil ikut tunjuk muka. Senior Manager bule yang saya tunjuk muka melongo saking ngak percayanya saya balas gebrak meja. <span class="q9uorilb tbxw36s4 knj5qynh kvgmc6g5 ditlmg2l oygrvhab nvdbi5me fgm26odu gl3lb2sf hhz5lgdu" style="display: inline-block; font-family: inherit; height: 16px; margin: 0px 1px; vertical-align: text-bottom; width: 16px;"><img alt="😁" height="16" src="https://static.xx.fbcdn.net/images/emoji.php/v9/t4f/1/16/1f601.png" style="border: 0px;" width="16" /></span></div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Dan peristiwa itu membawa kami petisi 13 bak petisi 50 Ali Sadikin. Ngomong kencang, berbangga terhadap perjuangan sebenarnya kalah total di pertempuran. Kami kena blacklist. Karir dihambat. Saya yang siap dipecat ternyata probation period selamat*. 2 tahun karir di UG nilai PA (Performance Appraisal) mentok di 2 (skala 4).</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">"Eko, tadi aku nanyain ke Managermu kok nilaimu cuma 2, sementara kawanmu yg biasa2 saja nilainya malah 3", kata Manager Operasi orang Indonesia suatu ketika.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">"Trus apa jawabnya mas?", aku balik tanya.</div><div dir="auto" style="font-family: inherit;">"Eko lack of collaboration attitude", jawabnya menirukan jawaban managerku. Dan aku tertawa dan maklum. Ya iyalah masa ya iya dong. Lha kami bikin petisi mau mulangin sang Manager. Layak sama dia diganjar nilai 2 karena tidak bisa kolaborasi <span class="q9uorilb tbxw36s4 knj5qynh kvgmc6g5 ditlmg2l oygrvhab nvdbi5me fgm26odu gl3lb2sf hhz5lgdu" style="display: inline-block; font-family: inherit; height: 16px; margin: 0px 1px; vertical-align: text-bottom; width: 16px;"><img alt="😊" height="16" src="https://static.xx.fbcdn.net/images/emoji.php/v9/t7f/1/16/1f60a.png" style="border: 0px;" width="16" /></span>.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Setahun berikutnya.</div><div dir="auto" style="font-family: inherit;">"Mas, kalau join seksi Ventilasi mau ngak?. Ada posisi Senior Engineer kosong", kata Supt Ventilasi.</div><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Ini tawaran yang menggiurkan sekaligus membingungkan. Menggiurkan karena gaji bakalan naik jadi 9 juta. Kebayangkan saudara2, berapa mbokde di Klaten yang bisa saya kasih utangan:). Namun saya merasa aspirasi saya bukan di sana.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">"Mas Eko ngak usah setiap hari masuk UG. Dua hari sekali masuknya yang penting design dan report dikerjakan dengan baik", lanjut pak Supt seolah tahu keengganan saya jadi dewa angin di gelapnya lorong2 tambang bawah tanah.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Bentar lagi saya menikah, jadi Senior Engineer bisa bawa istri ke Tembagapura. Belum lagi gaji dan pendapatan naik tinggi. Namun pekerjaan itu akan makin mengikat saya jadi UG Miner tulen, sesuatu yang dulu saya hindari. Sejak kuliah dulu. Dan hati saya terbagi.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Kalau pembaca jadi saya, tawaran ini diterima ngak?</div><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Gaji naik 50% termasuk berbagai macam failitas lain.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">EU4U</div><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Tengah Malam.</div><div dir="auto" style="font-family: inherit;"><br /></div><div dir="auto" style="font-family: inherit;"><br /></div><div dir="auto" style="font-family: inherit;">PART FIVE</div><div dir="auto" style="font-family: inherit;"><br /></div><div dir="auto" style="font-family: inherit;"><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">CROSS ROAD</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">"Jadi pindah ke QMS*?", tanya kawan sesama X-Men**</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">"Jadi".</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">"Tawaran ke posisi Senior Engineer UG Ventilation ngak diambil?"</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">"Ngak".</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">"Kenapa ngak diambil? Kan bisa dicoba dulu. Kalau ngak cocok tahun berikutnya bisa pindah. Yg penting posisi dan gaji dah naik".</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">"Ngak pas sama hati nurani euy", jawabku kalem. *****</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">"Emang di QMS posisinya level 2***?", tanya kawan penasaran.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">"Ngak. Katanya sih tar mau diusulkan ke level 2", jawabku sambil tersenyum simpul. Dan kawan ikut tersenyum simpul. Kami tahu bahwa bahasa "akan diusulkan" seambigu bagaimana bunyi Supersemar yg sesungguhnya seperti apa<span class="q9uorilb tbxw36s4 knj5qynh kvgmc6g5 ditlmg2l oygrvhab nvdbi5me fgm26odu gl3lb2sf hhz5lgdu" style="display: inline-block; font-family: inherit; height: 16px; margin: 0px 1px; vertical-align: text-bottom; width: 16px;"><img alt="😆" height="16" src="https://static.xx.fbcdn.net/images/emoji.php/v9/td4/1/16/1f606.png" style="border: 0px;" width="16" /></span>.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">"It doesn't matter. Gue merasa suka dan bisa belajar di kerjaan baru sebagai Leadership Trainer bro", jelasku ke kawan yg mukanya masih menunjukkan keheranan akan "kenaifanku" menolak promosi untuk posisi yang belum jelas.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">"Apa yg membuatmu pindah ke QMS? bukannya UG Mine bakal jadi masa depan? Cocok dengan background kuliah pula?", desaknya meminta penjelasan.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">"Dua bulan lalu aku kan ikut SDP****. Terus kok aku suka ya belajar management dan bagaimana mengenali dan memimpin orang. Lebih challanging dan menarik dibandingkan bikin design driling dan meledakkan batu gunung untuk bikin terowongan".</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">"Kan beda kompetensi?".</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">"Kompetensi bisa dipelajari dan dikejar lah. Gue the best participant di kelas SDP lho!", belagu n songong is in the blood. <span class="q9uorilb tbxw36s4 knj5qynh kvgmc6g5 ditlmg2l oygrvhab nvdbi5me fgm26odu gl3lb2sf hhz5lgdu" style="display: inline-block; font-family: inherit; height: 16px; margin: 0px 1px; vertical-align: text-bottom; width: 16px;"><img alt="🤣" height="16" src="https://static.xx.fbcdn.net/images/emoji.php/v9/t52/1/16/1f923.png" style="border: 0px;" width="16" /></span></div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Jalan simpang yang diambil 3 tahun lalu saat off track kerja sebagai Engineer di Pama dan kemudian lanjut di Freeport ternyata kembali ke jalan simpang berikutnya. Kali ini tetap di Perusahaan Tambang, namun dalam posisi bukan sebagai engineer tetapi Leadership Trainer.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Pengalaman pertama sebagai Leadership Trainer sungguh mendebarkan dan menggelikan. Ada proyek baru mengajar modul "Effective Meeting" buat para engineer. Engineer UG Mine kebagian juga. Termasuk para engineer bule. Rencana awal yg akan mengajar Supt., gue yg S2 di Australia dan jam terbang sudah terbukti mumpuni. Gue sebagai co traineer yg bantu2. Durasi workshop 3 jam.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Pada hari H, hanya 30 menit sebelum workshop dimulai, pak bos pamitan harus ke tempat lain. </div><div dir="auto" style="font-family: inherit;">"Jalanin saja, tar saya kembali secepatnya", katanya saat pamitan. Meninggalkan saya dengan berbagai macam pikiran yang berkecamuk. Saya masih hijau di dunia pertrainingan dan workshop ini dideliver in english pula. Mau minta bantuan rekan yg lain semua pada angkat tangan. Pilihan membatalkan atau lanjut dng kondisi siap2 ancur2an. </div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Sifat nekat muncul, the show must go on. Hajar terus. Biarin saja pakai bahasa Inggris seadanya. Kalau ngomong English percakapan sih cemen, lha ini mengajar lho pakdhe! bahasa Inggrisnya musti dua tingkat lebih correct grammar and structure bukan?</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Dengan harapan pak bos segera kembali akhirnya workshop saya jalankan sendiri dengan peserta mostly bule dan level mereka lebih tinggi (L2). Tentu in English!. Kasih training pertamakali full bhs Inggris (belepotan).</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Dan sampai workshop selesai pak bos ngak kembali sama sekali. Namun workshop selesai! Saya ngak peduli peserta bule ngerti atau kagak yg penting materi selesai. <span class="q9uorilb tbxw36s4 knj5qynh kvgmc6g5 ditlmg2l oygrvhab nvdbi5me fgm26odu gl3lb2sf hhz5lgdu" style="display: inline-block; font-family: inherit; height: 16px; margin: 0px 1px; vertical-align: text-bottom; width: 16px;"><img alt="😅" height="16" src="https://static.xx.fbcdn.net/images/emoji.php/v9/t53/1/16/1f605.png" style="border: 0px;" width="16" /></span></div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Belum setahun belajar jadi Leadership dan Mangement Trainer tiba2 ada tawaran menarik lewat.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">"Mas, mau gantiin saya ngak?", tanya T kawan baik yang orang asli Papua kepada saya.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">"Maksudmu?", tanyaku.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">"Pegang Seksi GDP & Training!", jawabnya singkat.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Tawaran yang menarik. Seksi itu pejabatnya level 2, otomatis promosi dong. Belum lagi yang paling menarik adalah salah satu pekerjaanya menangani program GDP******. Jaman kerja 2 tahun di UG Engineering, saya merupakan pengkritik keras program GDP!</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">"Program GDP kok pesertanya dibiarkan lontang lantung lau lau ngak jelas!. Buang waktu 2 tahun peserta dengan sia-sia", kritik saya pada waktu itu.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Dan secara ajaib, program yang pernah saya kritik keras itu, pengelolaanya ditawarkan untuk saya pegang. Sekali lagi semesta berbicara penuh arti. Jelas kesempatan emas tidak saya lewatkan. Nilai test assesement SHL saya lebih dari cukup untuk posisi itu. Best 2% feedback dari assessor <span class="q9uorilb tbxw36s4 knj5qynh kvgmc6g5 ditlmg2l oygrvhab nvdbi5me fgm26odu gl3lb2sf hhz5lgdu" style="display: inline-block; font-family: inherit; height: 16px; margin: 0px 1px; vertical-align: text-bottom; width: 16px;"><img alt="😎" height="16" src="https://static.xx.fbcdn.net/images/emoji.php/v9/t83/1/16/1f60e.png" style="border: 0px;" width="16" /></span>.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Dan dimulailah episode pembelajaran yang sungguh menantang. Peserta GDP diseleksi dengan ketat, best of the best dari perguruan tinggi ternama di Indonesia. ITB, UI, UGM, Unpad, UPN dll. IPK menjulang tinggi dengan IQ yang juga pasti tinggi. </div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Pada saat proses recruitment dan assesment, sebagai kepala seksi yang pernah ikut di 2 program MT di dua perusahaan sebelumnya (Danamon dan Pama) saya tertantang ikut test mereka. Dan voila, diantara 14 orang peserta GDP tahun 2004 nilai assesmen saya #10 di antara 14 anak GDP baru. Lumayan buat saya yang 8 tahun lebih tua dari mereka. Untung gak masuk posisi bontot <span class="q9uorilb tbxw36s4 knj5qynh kvgmc6g5 ditlmg2l oygrvhab nvdbi5me fgm26odu gl3lb2sf hhz5lgdu" style="display: inline-block; font-family: inherit; height: 16px; margin: 0px 1px; vertical-align: text-bottom; width: 16px;"><img alt="🤣" height="16" src="https://static.xx.fbcdn.net/images/emoji.php/v9/t52/1/16/1f923.png" style="border: 0px;" width="16" /></span>.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Dan 14 anak2 freshgrad yg terpilih dari 3000 pelamar seindonesia ini tentu punya ekspektasi dan harapan tinggi terhadap saya sebagai mentor dan coach mereka. Dan itu dituangkan dalam bentuk "challange dan ujian" mereka kepada saya dalam berbagai macam bentuk. Mereka menguji apakah Eko Utomo layak jadi pembimbing mereka. Dan "kesombongan" mereka saya ladenin dalam bentuk yang tidak kalah sombong <span class="q9uorilb tbxw36s4 knj5qynh kvgmc6g5 ditlmg2l oygrvhab nvdbi5me fgm26odu gl3lb2sf hhz5lgdu" style="display: inline-block; font-family: inherit; height: 16px; margin: 0px 1px; vertical-align: text-bottom; width: 16px;"><img alt="😁" height="16" src="https://static.xx.fbcdn.net/images/emoji.php/v9/t4f/1/16/1f601.png" style="border: 0px;" width="16" /></span>. </div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Saya challange mereka dengan berbagai macam program baru yg menantang. Saya tekankan "jangan malu2in almamater sebagai the best graduate". Saya set final presentation mereka di akhir program fully in english!. Saya set KPI mereka secara ketat week by week. Saya tantang mereka untuk bikin English Conversation Club 2x seminggu malam hari usai jam kerja. Saya buat forum biweekly sabtu full day untuk training management, leadership dan sharing session apa yg mereka pelajari di lapangan. Saya siap membantai dan melecut mereka. Kerja lembur dah bahkan di hari libur.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Saya tahu bahwa anak2 cerdas yang kelebihan energi ini butuh ditantang. Kalau mereka ngak bersedia dan menolak ya tinggal dibuli aja. Tanggung sudah jadi manusia terpencil tapi ngak usaha ekstra keras.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Tebakan saya benar. Tantangan saya mereka terima. Dan GDP 2004 final presentation mengguncang jagad Freeport. In English dan tajam melihat problem dan memberi rekomendasi di tempat di mana mereka akan ditempatkan nanti.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">"Mas Eko, wah keren nih anak2 GDP. Presentasinya malah lebih baik dari kita2", kata seorang Supt., yg mengikuti. Mereka jadi rebutan! Oversubscribe!. Banyak Manager ingin lulusan GDP join ke tempat mereka.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Tidak sia2 perjuangan kami malam2 belajar conversation dan setiap Sabtu yg mustinya libur kami pakai buat sharing knowledge untuk penajaman. </div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Di sela2 keseruan mentoring anak2 GDP ada moment of truth yg lewat depan mata. T, Supt., bos saya mendapatkan tugas untuk sosialisasi 2 pasal dari "Declaration of Human Right" dari top management Freeport untuk disosialisasikan ke 10.000 karyawan terkhusus 2000 lebih karyawan Papua. Target waktu 1 tahun. Sebuah pekerjaan yang maha besar dan maha sensitif. Karena konon di masa lalu terjadi banyak pelanggaran HAM atas penduduk lokal dengan adanya kehadiran Freeport. Dan ini sosialisasi tentang HAM. Kepada banyak peserta yg punya memori kelam <span class="q9uorilb tbxw36s4 knj5qynh kvgmc6g5 ditlmg2l oygrvhab nvdbi5me fgm26odu gl3lb2sf hhz5lgdu" style="display: inline-block; font-family: inherit; height: 16px; margin: 0px 1px; vertical-align: text-bottom; width: 16px;"><img alt="😬" height="16" src="https://static.xx.fbcdn.net/images/emoji.php/v9/tbf/1/16/1f62c.png" style="border: 0px;" width="16" /></span>.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">"T, butuh bantuan?", aku bertanya. Ngak tega melihat bos pontang panting mengerjakan pekerjaan raksasa nan sensitif itu. Ini tawaran nekad sebenarnya. Tim sosialisasi yang berjumlah 6 orang untuk highland dan lowland semuanya Papuan. Sementara saya jelas Jawa kowek yang 100% oyame (non papuan). Suatu kondisi yang juga sensitif.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">"Yakin mau bantu mas?", tanya T.</div><div dir="auto" style="font-family: inherit;">"Yakin, yg penting niat baik", jawabku singkat terdorong adrenalin yg meluap2 pingin punya "mainan" baru. Mainan yg sempat menimbulkan ancaman non verbal (email), ancaman verbal (di ruang sosialisasi), helm dibanting dan meja dibalikkan pun pernah terjadi. Dan puncaknya dalam satu sesi mampu menghadirkan 600 karyawan di hall dan saya bicara di depan mereka selama 2 jam!. Sebuah momen ekstasi yang tidak terkira <span class="q9uorilb tbxw36s4 knj5qynh kvgmc6g5 ditlmg2l oygrvhab nvdbi5me fgm26odu gl3lb2sf hhz5lgdu" style="display: inline-block; font-family: inherit; height: 16px; margin: 0px 1px; vertical-align: text-bottom; width: 16px;"><img alt="😊" height="16" src="https://static.xx.fbcdn.net/images/emoji.php/v9/t7f/1/16/1f60a.png" style="border: 0px;" width="16" /></span>.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Target 1 tahun kami selesaikan 10 bulan. Tanpa ada kerusuhan yang berarti. Semua berjalan lancar. Surprising everyone. Above target. Walau hadiah 2 minggu berkunjung ke Nola US yg dijanjikan kemudian diganti voucher Pasaraya 1 juta kami terima. Yg penting dapat pengalaman dan kebanggaan menyelesaikan pekerjaan menantang.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Dan tahun ke-4 di Freeport saya dapat nilai appriasal 4! Excellence. Yihaaaa. Sesudah hanya mampu dapat nilai 2, 2 dan 3 di tiga tahun pertama akhirnya saya sampai juga to the top. Saya mampu. Blacklist 2 tahun nilai jelek di UG terlupakan. Yes nilai 4!, naik gaji 20% dan bonus 4x gaji. <span class="q9uorilb tbxw36s4 knj5qynh kvgmc6g5 ditlmg2l oygrvhab nvdbi5me fgm26odu gl3lb2sf hhz5lgdu" style="display: inline-block; font-family: inherit; height: 16px; margin: 0px 1px; vertical-align: text-bottom; width: 16px;"><img alt="😊" height="16" src="https://static.xx.fbcdn.net/images/emoji.php/v9/t7f/1/16/1f60a.png" style="border: 0px;" width="16" /></span></div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Sebentar saudara2, konflik belum mereda dan hilang ya. Walaupun 2 tahun secara de facto menduduki posisi Sect. Head Level 2 namun secara de yure posisi Level 2 tidak direlease secara resmi. Kritis dan mulut bawel ngak bisa nahan diri sehingga saya sering berantem (baca protes) di meeting kepada kepala divisi QMS yang bule Australia. Seorang yang berkarakter keras dan tidak suka dibantah. Dan akhirnya datanglah anakbuah Coklat (Cowok Klaten) yg tidak kalah keras kepala dan merasa "I hv nothing to lose".</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Aturan internal perusahaan menyatakan bagi pjs yang menduduki posisi lebih dari 6 bulan secara otomatis harus dipromosi. Dan saya sudah menduduki posisi 2 tahun bahkan penilaian kinerja excellence (4). Dijalani saja, yg penting belajar. Pasti suatu ketika akan berguna ilmu dan pengalamannya. </div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Trade off idealism dengan hak naik gaji 50% dan fasilitas lainnya. Ngak promosi "ora pateken" meniru ungkapan penguasa Orba. Suatu hal yg juga tidak pernah saya ceritakan ke istri sampai saya resign. Karena bisa ditebak dia pasti marah besar karena "haknya" untuk hidup lebih berkecukupan tidak terjadi.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Dan status higlander Freeport memasuki tahun ke-5.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">"Katanya di Freeport cuma 5 tahun? Jangan2 loe sampai pensiun di sini plus minta diextend pula", goda seorang kawan.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">"D&*mput", saya misuh sambil cengengesan plus mikir dan khawatir. Target kerja 5 tahun di Freeport hampir lewat. Padahal saya saat lulus S1 10 tahun lalu saya pingin sekolah di the best MBA School Indonesia. Dan tentu adanya di Jakarta bukan di Papua. Padahal usia dah masuk 32 tahun. Sementara target S2 usia 35 tahun, 3 tahun lagi. Sementara saya masih stuck di puncak tertinggi kepulauan Nusantara.</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Dan hari2 penuh pemikiran dan kontemplasi kembali hadir. Apakah semesta akan kembali berbicara?</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">EU4U170820</div><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Indonesia Merdeka.</div><div dir="auto" style="font-family: inherit;">Merayakan Perbedaan Demi Kemajuan</div></div><div class="o9v6fnle cxmmr5t8 oygrvhab hcukyx3x c1et5uql ii04i59q" style="margin: 0.5em 0px 0px; overflow-wrap: break-word;"><div dir="auto" style="font-family: inherit;">*QMS: Quality Management Services (Divisi Strategic HR)</div><div dir="auto" style="font-family: inherit;">**X-Men: penghuni barak X Tembagapura</div><div dir="auto" style="font-family: inherit;">***: Posisi dan jabatan Staff di Freeport ditandai oleh Level. Mulai Level 1 sampai Level 7. Semakin tinggi posisi semakin tinggi level. Jabatan Non Staff menggunakan sistem berbeda.</div><div dir="auto" style="font-family: inherit;">****: Supervisor Dev Program (SDP). Management Training untuk frontline leader (Level 1 dan Level 2). Berlangsung selama 6 hari berturut-turut.</div><div dir="auto" style="font-family: inherit;">*****: Peristiwa menolak promosi ini baru diceritakan ke istri sesudah resign dari Freeport sekian tahun berikutnya. Dan hasilnya dia marah besar karena kesempatan untuk mendapatkan jatah kiriman lebih besar hilang karena idealisme <span class="q9uorilb tbxw36s4 knj5qynh kvgmc6g5 ditlmg2l oygrvhab nvdbi5me fgm26odu gl3lb2sf hhz5lgdu" style="display: inline-block; font-family: inherit; height: 16px; margin: 0px 1px; vertical-align: text-bottom; width: 16px;"><img alt="🤣" height="16" src="https://static.xx.fbcdn.net/images/emoji.php/v9/t52/1/16/1f923.png" style="border: 0px;" width="16" /></span>.</div><div dir="auto" style="font-family: inherit;">******: Graduate Development Program (GDP) semacam program pengembangan karyawan baru level staff yang fresh graduate.</div><div dir="auto" style="font-family: inherit;"><br /></div><div dir="auto" style="font-family: inherit;">PART SIX</div></div></div></div></div></div></div></div></div></div>Eko Utomohttp://www.blogger.com/profile/12244447011532370052noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6020161402948096500.post-90063885863446633662020-08-20T16:54:00.007-07:002020-08-20T17:23:10.955-07:00Leadership & Organizational Agility<p> </p><p align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0in; text-align: center;"><b><span face="" lang="" style="font-family: "times new roman", serif; font-size: 12pt; line-height: 107%; mso-ansi-language: EN-US;">MENEMUKAN WUJUD PEMIMPIN AGILE <o:p></o:p></span></b></p>
<p align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0in; text-align: center;"><b><span face="" lang="" style="font-family: "times new roman", serif; font-size: 12pt; line-height: 107%; mso-ansi-language: EN-US;">DI TENGAH BADAI PERUBAHAN TAK BERKESUDAHAN<o:p></o:p></span></b></p>
<p align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0in; text-align: center;"><b><span face="" lang="" style="font-family: "times new roman", serif; mso-ansi-language: EN-US;">Dr.
Eko Jatmiko Utomo</span></b><span face="" style="font-family: "times new roman", serif;"> </span></p>
<p align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0in; text-align: center;"><span face="" lang="" style="font-family: "times new roman", serif; mso-ansi-language: EN-US;">“Success
today requires the agility and drives to constantly rethink, reinvigorate,
react and reinvent”<o:p></o:p></span></p>
<p align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0in; text-align: center;"><span face="" lang="" style="font-family: "times new roman", serif; mso-ansi-language: EN-US;">(Bill
Gates)</span></p>
<p class="MsoNormal" style="line-height: 150%;"><b><span face="" lang="" style="font-family: "times new roman", serif; mso-ansi-language: EN-US;">Ketika
Turbulensi Menjadi Rutinitas<o:p></o:p></span></b></p>
<p class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;"><span face="" lang="" style="font-family: "times new roman", serif; mso-ansi-language: EN-US;">Di
akhir tahun 2019, seluruh dunia merayakan pergantian tahun baru. Milenium kedua
memasuki usia dua dekade, sebentar lagi penduduk planet bumi menyambut 2020.
Semua berharap bahwa awan kelabu yang menyelimuti tahun 2019 tersibak oleh
cerahnya matahari tahun baru. Sepuluh tahun sebelumnya, dunia berada pada titik
nadir dari sebuah jurang yang ditimbulkan oleh pecahnya gelembung <i>subprime
mortgage</i> di Amerika. Tahun 2009 pertumbuhan ekonomi dunia mengalami
konstraksi sebesar -1,7% (</span><span face="" style="font-family: "times new roman", serif;"><a href="https://data.worldbank.org/indicator">https://data.worldbank.org/indicator</a>).
Dan sejak saat itu pertumbuhan ekonomi dunia tidak pernah melebihi angka 5%,
bahkan beberapa tahun terakhir hanya berkisar di angka 2-3%. China yang
merupakan lokomotif pertumbuhan ekonomi dunia tidak mampu kembali ke kinerja
terbaik di dekade sebelumnya yang mampu mencatatkan pertumbuhan di atas 10%.
Perlambatan pertumbuhan ekonomi China merupakan tanda perlambatan pertumbuhan
ekonomi dunia. Semua berharap tahun 2020 bakal jadi tahun harapan pemulihan.
Andai saja sudah ada <i>time travel machine</i> yang bisa membawa manusia
melihat apa yang terjadi di tahun 2020, mereka tentu tidak akan terkejut setengah
mati.<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;"><span face="" style="font-family: "times new roman", serif;">Selagi seluruh dunia berusaha
mati-matian mempertahankan tingkat pertumbuhan ekonomi masing-masing, Donald
Trump presiden baru Amerika meniupkan genderang perang dagang kepada China.
Donald Trump menerapkan bea masuk yang tinggi terhadap banyak produk yang
diekspor oleh China. Bahkan beberapa produk dilarang masuk ke Amerika. Produsen
smartphone Huawei pesaing berat Apple ditekan habis-habisan oleh pemerintah
Amerika. Tentu China tidak tinggal diam. Tindakan balasan dilakukan terhadap
produk-produk Amerika yang di ekspor ke China. Perang dagang yang dilakukan
oleh kekuatan ekonomi nomer 1 dan nomer 2 di dunia tentu mengguncangkan planet
bumi. Ibaratnya dua gajah bertarung maka tanah bergetar dan binatang-binatang
yang lain mau tidak mau ikut tunggang langgang dan ikut terkena dampaknya. Apalagi
hampir semua negara di dunia merupakan mitra bisnis baik Amerika maupuan China.
Jika mitra dagang utama mereka sakit demam, tentu berpengaruh terhadap
transaksi bisnis yang terjadi dengan negara-negara mitra dagang lainnya.<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;"><span face="" style="font-family: "times new roman", serif;">Belum usai perang dagang US vs
China yang membuat dunia ikut meradang, maka muncul sebuah berita baru di
pelosok China. Pada tanggal 18 Januari di Wuhan ditemukan sejenis penyakit baru
yang dinamakan virus Corona atau Covid 19. Virus ini sifatnya mirip dengan Influenza,
memiliki kemampuan penularan yang sangat cepat. Bedanya dengan Influenza, Corona
menyerang paru-paru yang menyebabkan kegagalan pernapasan. Tingkat kematian
rata-rata 4% dari angka mereka yang terinfeksi. Cukup tinggi dan menakutkan. Pemerintah
China dengan cepat melakukan penutupan kota Wuhan. Angka penularan dapat dijaga
di angka sekitar 80.000. Gerak cepat pemerintah China mampu melokalisir
penyebaran virus Covid 19 di China. Namun globalisasi dunia di mana pergerakan
manusia antar bangsa sedemikan mudah dilakukan membuat benua Eropa menjadi
korban paling parah serangan virus Covid 19 berikutnya. Ratusan ribu orang di
Italia, Spanyol, Inggris dan German tertular penyakit Corona. Dan globalisasi
membuat Corona menjadi pandemi yang tidak kalah ganas dibandingkan dengan flu
Spanyol yang terjadi persis satu abad yang lalu. Pusat penularan menyeberang
samudra Atlantik, Amerika menjadi pusat penyebaran virus Corona berikutnya
dengan tingkat korban terinfeksi dan mati yang paling tinggi di dunia. Total
ada 4.7 juta orang yang tertular dengan korban 157.000 hanya di Amerika sendiri
per tanggal 1 Agustus 2020 (<a href="https://www.worldometers.info/coronavirus">https://www.worldometers.info/coronavirus</a>).
Pada tanggal yang sama ada 17.8 juta penduduk dunia terinfeksi dan 684.000
orang yang menjadi korban.<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;"><span face="" style="font-family: "times new roman", serif;">Hampir semua negara menutup batas
antar negara mereka, sehingga tidak terjadi pergerakan antar negara. Sebagian
negara menerapkan kebijakan lokal penutupan secara total (lockdown) dan
sebagian melakukan pembatasan pergerakan manusia secara terbatas. Dunia yang
sebelumnya bergerak secara dinamis tiba-tiba dipaksa berhenti. Minim sekali
pergerakan antar negara. Bahkan pergerakan antar kota di negara yang sama juga
sangat berkurang. Perubahan yang mendadak ini membawa konsekuensi berhentinya proses
produksi dan pertukaran barang dan jasa antar negara dan antar daerah di sebuah
negara. Hampir semua industri mengalami pertumbuhan negatif terkecuali industri
kesehatan dan produsen barang terkait kesehatan. Data pada semester dua tahun
2020 menunjukkan banyak negara yang sudah jatuh ke dalam resesi. Pertumbuhan
mereka minus selama dua kuartal berturut-turut. Di dalamnya termasuk Singapura,
Perancis, Italia, Jepang, Amerika, Korea Selatan, Jerman dan Hongkong,
sekelompok negara-negara yang tergolong negara maju. Dan negara-negara yang
akan masuk ke dalam list ini akan terus bertambah di kuartal berikutnya karena
pandemi Covid 19 belum dapat ditangani, sampai ditemukannya vaksin Corona. Namun
masih dibutuhkan waktu paling cepat awal tahun depan vaksin Corona dapat
diproduksi secara masal sesudah uji klinis di beberapa negara berhasil
dilakukan. Tentu juga dibutuhkan waktu yang tidak singkat untuk dapat melakukan
vaksin untuk puluhan juta orang di setiap negara<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;"><span face="" style="font-family: "times new roman", serif;">Dengan dibatasinya pergerakan
manusia, barang dan jasa, maka pasar global mengalami kontraksi yang tajam.
Industri pariwisata dan turunannya tiba-tiba mengalami mati suri. Negara-negara
yang struktur ekonomi negaranya sangat tergantung kepada industri pariwisata seperti
Hongkong, Thailand dan Singapore mengalami hantaman yang sangat keras. Dalam
skala yang sama, andalan pariwisata Indonesia seperti pulau Bali juga terdampak
hebat karena pandemi, tingkat hunian hotel terjun bebas sampai di bawah 10%.
Pasar berubah, pergerakan terhambat, rantai pasok terkendala, sehingga banyak
perusahaan yang mengalami kesulitan dalam menjalankan bisnisnya. Sebagai
dampaknya maka produksi barang dan jasa terhambat, tidak terserap pasar
sehingga pendapatan perusahaan menurun dan pada akhirnya mengalami kerugian.
Banyak perusahaan melakukan pengurangan karyawan sehingga dipastikan tingkat
pengangguran di seluruh negara akan mengalami kenaikan.<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;"><span face="" style="font-family: "times new roman", serif;">Begitu cepatnya perubahan
lingkungan bisnis yang terjadi membuat semua organisasi baik institusi negara
maupun korporasi menjadi kelimpungan. Idiom kondisi lingkungan bisnis yang
makin <i>Volatile, Uncertainty, Complexity </i>dan<i> Ambiguity </i>(VUCA) yang
dipopulerkan oleh Kolonel Richard Mackey di US Army War Collage (1992)
mendapatkan bukti empiris yang makin kuat dalam konteks global pada saat ini.
Artikel yang ditulis oleh Richard Mackey menyatakan bahwa kepemimpinan militer
sesudah runtuhnya Uni Soviet dan berakhirnya perang dingin membutuhkan karakter
dan kompetensi kepemimpinan baru yang lebih berorientasi kepada masa depan yang
diramalkan akan makin <i>Volatile, Uncertainty, Complexity </i>dan<i> Ambiguity</i>
(Mackey, 1992). <i>Volatile</i> digambarkan sebagai suatu kondisi di mana
perubahan makin tidak bisa diramalkan. Perubahan bersifat dinamis. Kecepatan
perubahan dari satu kondisi ke kondisi yang lain berbeda-beda dan bisa berubah
sewaktu-waktu. Siapa yang bisa memperkirakan bahwa keputusan politik yang
diambil Presiden Uni Soviet Michael Gorbachev dengan cepat mengakhiri perang
dingin, memicu runtuhnya tembok Berlin, bersatunya kembali Jerman Barat dan
Jerman Timur dan bahkan pecahnya Uni Soviet. Faktor-faktor yang mempengaruhi
perubahan baik faktor utama maupun yang bersifat katalisator juga makin banyak
dan beragam. Sementara <i>uncertainty</i> diartikan bahwa kondisi-kondisi di
masa lalu yang semula cenderung mudah diprediksi yang tidak berlaku di saat sekarang.
Masa depan menjadi makin sulit untuk diprediksi. Hasil akhir dari sebuah proses
belum tentu sesuai dengan apa yang diinginkan dan direncanakan pada awal kerja
dilakukan. Amerika dengan sangat jelas membuktikan dalam perang Vietnam. Dengan
semua persenjataan dan sumberdaya komplit yang mereka miliki, mereka
mendapatkan kekalahan yang sangat memalukan dalam sepanjang sejarah perang
modern yang mereka lakukan. Dengan sumberdaya yang lengkap itu Amerika
diprediksikan menang di dalam perang Vietnam. Namun kenyataan yang terjadi
sebaliknya. <i>Complexity</i> menambah kerumitan dari kontek yang dihadapi oleh
organisasi. Komponen-komponen yang terlibat menjadi semakin banyak dan hubungan
interdependensi antar komponen juga jadi makin rumit. Dimensi terakhir VUCA
adalah <i>ambiguity</i>. Dalam era di mana data dan informasi melimpah maka
permasalahan utama bukan lagi bagaimana menemukan data dan informasi, namun
menemukan data dan informasi yang tepat dan jelas. Data dan informasi yang
menggunung memunculkan banyak tafsir yang berbeda sehingga suatu kondisi yang
sama bisa diartikan berbeda-beda oleh pihak yang berbeda. Masalah tafsir dan
komunikasi menjadi problem yang semakin pelik.<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;"><span face="" style="font-family: "times new roman", serif;">Sesudah hampir tigapuluh tahun
sejak istilah VUCA dipopulerkan oleh Richard Macley di seminar US Army War
College tahun 1992, maka kondisi global saat ini ternyata makin meneguhkan
bahwa VUCA menjadi sebuah keniscayaan dalam kehidupan sehari-hari di planet
bumi. Dunia makin <i>Volatile, Uncertainty, Complex</i> dan <i>Ambiguity</i>.
Ada dua faktor utama yang membuat dunia makin VUCA, yang pertama adalah <b>globalisasi</b>
dan kedua disrupsi yang terjadi karena perkembangan <b>teknologi</b> (Joiner,
2019). Gabungan kedua faktor ini secara ampuh meningkatkan kondisi lingkungan
bisnis semakin VUCA. Mari kita kembali ke masa beberapa abad yang lalu.
Teknologi kapal yang makin berkembang mampu memproduksi kapal yang makin besar
baik daya jelajah, kekuatan, keselamatan dan daya tampung. Maka pada pada abad
pertengahan milenium kedua berbondong-bondong terjadilah penjelajahan dunia
yang makin banyak dan masif. Para pelaut dari daratan Eropa menjelajah jauh
menyeberangi lautan Atlantik dan “menemukan” benua Amerika. Sebagian dari
mereka menuju ke arah selatan bola bumi dan menemukan asal rempah-rempah. Rempah-rempah
merupakan bahan makanan yang sangat mahal di belahan bumi Eropa. Karena
kelangkaanya maka harganya sangat tinggi. Untuk mendapatkan harga yang murah
maka pedagang harus mendapatkannya langsung di mana tanaman itu tumbuh,
kepulauan Nusantara. Mereka menjelajah lebih jauh lagi ke selatan dan menemukan
benua kecil yang terpencil yang hanya dihuni oleh sedikit penduduk asli dan
kemudian mereka namakan Australia. Selama beradab-abad teknologi kapal
meningkatkan dinamika perubahan di bumi. Terjadi peningkatan lalu lintas barang
dan manusia. Bangsa Eropa melakukan penaklukan dan penjajahan di banyak benua
dan wilayah yang selama ini hanya memiliki konflik dan perang regional.
Sekarang semua bagian di bumi terpapar oleh konflik global. Musuh dan teman
yang harus mereka hadapi tidak hanya kerajaan tetangga namun kerajaan-kerajaan
yang sangat jauh melintasi samudera. Semua dimungkinkan karena teknologi kapal
membuka pandora globalisasi semakin lebar.<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;"><span face="" style="font-family: "times new roman", serif;">Awal abad 20 manusia menemukan
teknologi yang membuat bumi tidak akan pernah sama lagi seperti tahun-tahun
sebelumnya, teknologi pesawat terbang. Penemuan teknologi pesawat terbang yang
dipelopori oleh Wright bersaudara di Benua Amerika dengan sedemikian cepat
berkembang. Pesawat terbang dengan cepat berkembang baik dalam hal jangkauan, kecepatan
maupun daya angkut. Hanya butuh kurang dari 30 tahun sejak ditemukan,
penerbangan komersial telah menyediakan layanan penerbangan lintas lautan
Atlantik pada tahun 1939. Dengan perkembangnya pesawat terbang yang mampu
terbang jauh menyeberangi samudra dengan membawa banyak orang, maka interaksi
global manusia dari satu pojok bumi ke pojok bumi yang lain menjadi jauh lebih
cepat dibandingkan pada saat andalan transportasi manusia adalah kapal laut.
Ide bisnis yang berkembang di satu negara dengan cepat menular ke negara lain. Teknologi
juga memungkinkan globalisasi mencapai level yang lebih tinggi. Manusia bisa
berpindah dari satu negara ke negara lain. Bahkan memungkinkan seseorang untuk
makan pagi di sebuah negara, makan siang ke negara lain dan kemudian makan
malam di negara yang berbeda. Globalisasi yang difasilitasi oleh teknologi menjadikan
hubungan interdepedensi antar manusia, organisasi dan negara makin tinggi.
Hubungan dagang dan bisnis meningkat dengan cepat dengan partner yang makin
banyak. Negara satu membutuhkan negara yang lain dan sebaliknya.<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;"><span face="" style="font-family: "times new roman", serif;">Pada akhir abad 20 teknologi
internet ditemukan. Tanpa harus berpindah dari satu tempat ke tempat lain
manusia dapat berkomunikasi, mengirimkan dan menyimpan data, mengembangkan
produk dan jasa serta melakukan proses penjualan ke seluruh penjuru dunia.
Dengan teknologi semuanya dapat dilakukan di sebuah dunia virtual yang
dinamakan World Wide Web yang didukung oleh <i>Cloud Cumputing</i>. Proses
menyebaran ide, informasi dan data mengalami peningkatan yang jauh lebih cepat
dibandingkan dengan pada saat pesawat terbang ditemukan. Hampir seluruh pelosok
bumi terkoneksi, secara <i>real time</i>. Hampir seluruh manusia yang berjumlah
lebih dari 7 Milyar terhubung, bumi menjadi sebuah desa. Berita dan ide dari
satu pelosok dunia yang terpencil dalam hitungan menit dapat menjangkau seluruh
dunia, Selamat datang pada dunia yang saling terhubung, hampir tiada batas.
Namun teknologi dan globalisasi yang makin cepat membawa informasi dan ide baru
membuat informasi dan ide lama cepat sekali menjadi usang. Coba Anda
perhatikan, bagaimana teknologi telekomunikasi berkembang dengan cepat dari 1G
ke 2G, 3G, 4G dan sekarang sudah mulai masuk ke 5G. Bagi mereka-mereka yang
lambat dalam beradaptasi pasti akan ketinggalan. Mereka yang masih berada di
teknologi 3G jelas akan ketinggalan dibandingkan mereka yang sudah mengadopsi
teknologi 4G. Perhatikan bagaimana produk smart phone BlackBerry yang memiliki
keunggulan <i>Push Mail</i> dan komunikasi antar pelanggan dengan cepat
digantikan oleh teknogi baru yang lebih canggih, lebih cepat dan lebih
terjangkau. Pada saat Black Berry tidak siap beradaptasi maka mereka
ditinggalkan kereta perubahan dan tidak pernah bisa mengejar kembali. Semakin
cepat teknologi baru ditemukan dan proses globalisasi makin tanpa batas maka
dunia makin Volatile, <i>Uncertainty, Complexity</i> dan <i>Ambiguity</i>.
Negara dan korporasi yang tidak mampu dengan cepat beradaptasi terhadap
perubahan yang cepat ini maka mereka menjadi tidak relevan dan akan
ditinggalkan. Pertanyaan maha penting muncul: <i>pemimpin negara dan korporasi
seperti apa yang akan mampu memimpin institusinya supaya tidak digilas oleh
perubahan?<o:p></o:p></i></span></p>
<p class="MsoNormal" style="line-height: 150%;"><b><span face="" lang="" style="font-family: "times new roman", serif; mso-ansi-language: EN-US;">Model
Agility<o:p></o:p></span></b></p>
<div style="border: 1pt solid; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-element: para-border-div; padding: 1pt 4pt;">
<p class="MsoNormal" style="border: none; line-height: 115%; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0in; tab-stops: 94.5pt; text-align: justify;"><b><span face="" lang="" style="font-family: "times new roman", serif; mso-ansi-language: EN-US;">Agility seorang Nararya Sangramawijaya.<o:p></o:p></span></b></p>
<p class="MsoNormal" style="border: none; line-height: 115%; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0in; tab-stops: 94.5pt; text-align: justify;"><span face="" lang="" style="font-family: "times new roman", serif; mso-ansi-language: EN-US;">Benak Nararya Sangramawijaya berkecamuk kemarahan, kecemasan
dan kekuatiran. Alisnya terangkat dan raut mukanya memerah. Menurut laporan
telik sandi yang dikirimkan ke depan garis pertahanan, terlihat bahwa pasukan
pemberontak sudah mendekati batas kota. Mereka mendirikan kemah sepelemparan
batu dari benteng kota raja. Dari atas benteng kota pasukan lawan terlihat
kuat. Umbul-umbul dalam banyak warna megah berkibar di depan perkemahan. Namun
berdasarkan laporan telik sandi yang menyusup jauh ke dekat kemah, sebenarnya
pasukan pemberontak tidak cukup kuat untuk dapat mengganggu pertahanan kerajaan,
apalagi mengambil alih ibukota. Sangramawijaya melaporkan kondisi itu kepada
sang Baginda Raja sang mertua bahwa hanya diperlukan pasukan secukupnya untuk
menahan dan menggempur pasukan liar pemberontak yang datang dari arah utara
itu. Kerajaan perlu berhati-hati dan mempersiapkan diri dengan kemungkinan
serangan lain yang lebih berbahaya. Dicurigai bahwa serangan pasukan lawan dari
arah utara hanyalah sebuah umpan. Untuk membuat pertahanan ibukota menjadi
lemah karena ditinggalkan sebagian besar pengawalnya. Telik sandi melaporkan
ada pergerakan pengumpulan pasukan yang besar di Gelanggelang dan bergerak
menuju ke Daha.<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="border: none; line-height: 115%; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0in; tab-stops: 94.5pt; text-align: justify;"><span face="" lang="" style="font-family: "times new roman", serif; mso-ansi-language: EN-US;">Namun Baginda Raja yang sudah tua tidak berkenan
dengan pendapatnya. Pasukan besar itu masih jauh dari ibukota. Baginda percaya
jika pasukan di Daha akan mampu menahannya. Paling tidak sampai pasukan
pemberontak yang sudah sampai di gerbang utara dapat dihancurkan. Titah telah
diberikan. Bahwa Nararya Sangramawijaya harus membawa sebagian besar pasukan
kerajaan untuk bergerak ke batas utara dan menghancurkan pasukan pemberontak,
sampai tuntas. Peringatan bahwa ada kemungkinan gerakan pasukan lain dari arah
tak terduga ditolak oleh Baginda Raja. Seluruh kekuatan dikerahkan untuk
menumpas pemberontak. Padahal kerajaan pada saat itu sedang dalam kondisi
lemah. Sebagian pasukan pergi ke luar Jawa menempuh laut untuk melakukan
ekspedisi ke kerajaan Melayu. Menunjukkan eksistensi sebagai kerajaan yang
terhebat dan terkuat di Nusantara. Kerajaan yang berani mengusir pimpinan dari kerajaan
besar dari mancanegara. Kondisi ini rupanya diketahui dan dimanfaatkan oleh
pemberontak. Baginda sedemikian marah dengan pengkhianatan yang dilakukan oleh
sepupu dan sekaligus besannya sendiri. Perintah Baginda Raja untuk menyerang
keluar dan menumpas pemberontak tidak terbantah.<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="border: none; line-height: 115%; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0in; tab-stops: 94.5pt; text-align: justify;"><span face="" lang="" style="font-family: "times new roman", serif; mso-ansi-language: EN-US;">Dengan terpaksa Nararya Sangramawijaya membawa pasukan
yang kuat untuk menghancurkan pasukan pemberontak. Dengan misi menaklukkan
musuh secepatnya. Dan kembali ke ibukota secepatnya. Namun apa yang sudah
diperkirakan menjadi kenyataan. Dalam perang gelar yang terjadi, pasukan musuh
tidak kuasa menghadapi pasukan induk yang dipimpin langsung oleh
Sangramawijaya. Mereka tidak cukup kuat bertahan dan segera undur diri dari
medan perang. Sebenarnya Sangramawijaya berniat membiarkan pasukan pemberontak
pergi. Dia khawatir jika mengejar pemberontak maka pengawalan ibukota kerajaan
menjadi lemah. Namun sesuai perintah sang Baginda, maka Nararya Sangramawijaya
dengan terpaksa memberikan aba-aba untuk mengejar pasukan lawan dan menghancurkan
pasukan pemberontak yang dipimpin oleh Senopati Jaran Goyang. Harapan untuk
segera menghancurkan lawan tidak mudah untuk dilaksanakan. Pasukan kecil lawan
cepat menyusup di sela-sela pategalan, semak belukar dan hutan. Mereka
memanfaatkan semua bentang alam dan tumbuh-tumbuhan yang ada di atasnya untuk
bertahan dan perlahan melarikan diri. Butuh waktu berhari-hari untuk mengejar,
menemukan dan menghancurkan mereka. Pasukan makin jauh dari ibukota kerajaan.<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="border: none; line-height: 115%; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0in; tab-stops: 94.5pt; text-align: justify;"><span face="" lang="" style="font-family: "times new roman", serif; mso-ansi-language: EN-US;">Pada akhirnya Sangramawijaya mampu menghancurkan
pasukan lawan. Untuk itu mereka harus memberikan pengorbanan, pasukan menjadi
jauh dari ibukota kerajaan. Mereka menang perang namun kondisi pasukan letih karena
pengejaran dan pulang kembali ke pusat kerajaan dengan kondisi tidak utuh
karena cukup banyak korban prajurit yang berjatuhan. Dan Nararya Sangramawijaya
menemukan kenyataan pahit bahwa praduga yang terbersit di pikiran sebelum pergi
menumpas pasukan pemberontak dari utara pimpinan Jaran Goyang terbukti. Ada
pasukan yang jauh lebih kuat sudah disiapkan oleh musuh dari arah selatan.
Mereka dengan cepat menggempur dan menguasai Daha dan kemudian bergerak ke timur
menusuk ibukota. Pasukan induk lawan menggempur pusat kota yang kosong dan
bahkan berhasil menewaskan Baginda Raja yang hanya dikawal oleh pasukan
seadanya. Nararya Sangramawijaya terlambat, ibukota kerajaan sudah terlanjur
jatuh ke tangan musuh. Pasukannya yang letih dan sudah jauh berkurang
kekuatannya tidak cukup mampu untuk dapat merebut ibu kota kerajaan ibukota
kembali. Pertempuran perebutan ibukota kerajaan tidak seimbang, pasukan
Sangramawijaya menghadapai tekanan yang besar. Jika tetap bertahan maka
dipastikan akan menghadapi kebinasaan. <o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="border: none; line-height: 115%; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0in; tab-stops: 94.5pt; text-align: justify;"><span face="" lang="" style="font-family: "times new roman", serif; mso-ansi-language: EN-US;">Nararya Sangramawijaya yang juga dipanggil sebagai
Raden Wijaya memutuskan untuk mengundurkan diri dari pertempuran ke utara.
Pasukan pemberontak pimpinan Raja Jayakatwang dari Gelanggelang sang besan
Baginda Raja Kertanegara tidak berhenti hanya sekedar mengusir Raden Wijaya
agar tidak dapat kembali masuk ke kota raja. Mereka mengejarnya jauh ke utara.
Raden Wijaya dengan pasukan terpaksa pergi menyeberang laut dan mendarat di
pulau Madura. Bertemu dengan penguasa Sumenep Aria Wiraraja. Yang sebenarnya
merupakan sekutu dari Jayakatwang sehingga mampu meruntuhkan dinasti Singasari.
Aria Wiraraja dendam terhadap Kertanegara karena menyingkirkan dirinya dari
ibukota Singasari ke Sumenep. Raden Wijaya memberikan penawaran yang lebih
menarik kepada Aria Wiraraja, separo kerajaan Singasari jika bersedia bekerja
sama untuk merebut kembali singgasana. Dan siasat disusun. Aria Wiraja
mengabarkan bahwa Raden Wijaya menyerah dan bersedia takluk dan setia kepada
raja baru Jayakatwang. Jayakatwang yang juga sudah kelelahan berperang menerima
penyerahan diri dan memberikan hutan sebagai tempat perburuan di utara kota
untuk tempat kediaman Raden Wijaya, menghindarkan peperangan dan menjauhkan
Raden Wijaya dari kota raja. Di hutan Tarik Raden Wijaya membangun desa yang
dinamakan Majapahit.<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="border: none; line-height: 115%; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0in; tab-stops: 94.5pt; text-align: justify;"><span face="" lang="" style="font-family: "times new roman", serif; mso-ansi-language: EN-US;">Setahun berikutnya pasukan Kubilai Khan yang sangat
besar dengan ratusan kapal dan prajurit sejumlah 20.000 mendarat, hendak
membalas dendam atas perlakuan Baginda Kertanegara terhadap utusan yang
dikirimkan setahun sebelumnya. Dari telik sandi Raden Wijaya mengetahui kedatangan
pasukan manca. Sebagai pewaris sah kerajaan Singasari, Raden Wijaya
berpura-pura bersedia takluk sebagai kerajaan di bawah kekaisaran Mongol asal
dibantu untuk mengambil alih kembali tahta kerajaan dari tangan Jayakatwang.
Dan kesepakatan baru terbentuk. Dengan bantuan tentara Mongol maka Raden Wijaya
menyerang ibukota kerajaan dari segala penjaru dan meruntuhkan kekuasaan
Jayakatwang yang baru berjalan setahun. Raden Wijaya menunggangi gelombang
tsunami dari laut utara untuk menundukkan penguasa baru Singasari.<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="border: none; line-height: 115%; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0in; tab-stops: 94.5pt; text-align: justify;"><span face="" lang="" style="font-family: "times new roman", serif; mso-ansi-language: EN-US;">Pasukan gabungan Raden Wijaya, Bupati Sumenep Aria
Wiraraja dan pasukan Mongol memetik kemenangan gemilang. Pasukan raksasa dari
kerajaan Mongol berperan besar dalam menghancurkan pasukan Jayakatwang. Semua
bergembira bahwa ibukota kerajaan dapat diambil alih kembali dan pemberontak
Jayakatwang ditangkap dan dijadikan tawanan. Semua senang, terlebih pasukan
Mongol yang merasa mendapatkan kemenangan besar di ekspedisi balas dendam di
seberang lautan. Pada saat pasukan Mongol berpesta pora merayakan kemenangan,
dengan sigap dan diam-diam Raden Wijaya dan Aria Wiraraja mengambil kesempatan
untuk menyerang tentara Mongol yang lengah dan mendesak mereka kembali ke utara.
Mengusir pasukan Mongol keluar dari pulau Jawa untuk selamanya. Sebuah
kekalahan yang tidak terduga atas kecerdasan Raden Wijaya dalam menghadapai
perubahan-perubahan yang terjadi secara cepat dalam kurun waktu 2 tahun yang penuh
gejolak dan tidak terduga-duga.<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="border: none; line-height: 115%; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0in; tab-stops: 94.5pt; text-align: justify;"><span face="" lang="" style="font-family: "times new roman", serif; mso-ansi-language: EN-US;">Raden Wijaya bertahta di singgasana Majapahit dengan
gelar Sri Maharaja Kertarajasa Jayawardhana. Dan tercatat sebagai raja yang mendirikan
kerajaan yang meliputi sebagian besar kepulauan di Nusantara. Yang ketenarannya
melampaui wujudnya beratus tahun sesudahnya. Nama Raden Wijaya abadi karena
kemampuannya dalam melakukan pengamatan yang cermat terhadap apa yang terjadi
dan kemudian bertindak cepat dan tepat dari setiap perubahan yang terjadi. Yang
terjadi berikutnya adalah catatan sejarah tentang kehebatan kemampuan agility
seorang Maharaja baru di Nusantara.<o:p></o:p></span></p>
</div>
<p class="MsoNormal" style="line-height: 150%; tab-stops: 94.5pt; text-align: justify;"><span face="" lang="" style="font-family: "times new roman", serif; mso-ansi-language: EN-US;">Anda
sudah membaca dan menelaah cerita di dalam kotak di atas tentang Raden Wijaya? Kapabilitas
seperti apa yang dimiliki oleh Raden Wijaya? seorang menantu raja calon pewaris
tahta, dalam sekejap mata menjadi buronan, merebut kembali kekuasaan dan
kemudian membangun sebuah dinasti terbesar di Asia Tenggara. Cerita sejarah masa
lalu menunjukkan bahwa Raden Wijaya memiliki kemampuan yang tinggi dalam
mengantipasi perubahan-perubahan yang terjadi dan kemudian membuat respon
tindakan yang tepat terhadap perubahan yang terjadi. Kemampuan itu di era
modern sekarang ini dinamakan <b>Leadership Agility</b>.<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="line-height: 150%; tab-stops: 94.5pt; text-align: justify;"><i><span face="" lang="" style="font-family: "times new roman", serif; mso-ansi-language: EN-US;">Leadership
Agility</span></i><span face="" lang="" style="font-family: "times new roman", serif; mso-ansi-language: EN-US;"> adalah kemampuan seorang pemimpin untuk merasakan dan
mendeteksi perubahan yang terjadi di lingkungan bisnis dan secara cepat
mengambil tindakan yang tepat untuk mengantisipasinya (Horney dkk., 2010). Raden
Wijaya mengalami perubahan yang radikal pada saat pasukannya kembali ke ibukota.
Ternyata pemberontak Jayakatwang sudah menguasai ibukota kerajaan dengan
pasukan yang sangat kuat. Jauh lebih kuat dibandingkan dengan pasukan yang dia
pimpin. Apalagi mereka masih dalam kondisi kelelahan dan kekurangan pasukan
karena baru saja bekerja marathon mengejar dan menghancurkan pasukan musuh dari
utara. Raden Wijaya tidak memaksakan diri untuk menggempur ibukota karena tahu
bahwa pasukannya yang kecil bakal hancur lebur. Dengan pengamatan yang cepat
Raden Wijaya mengambil keputusan untuk meninggalkan peperangan dan pergi ke
utara untuk mencari bala bantuan yang ada pada diri seorang Aria Wiraraja sang
bupati Sumenep. Jika Raden Wijaya memaksakan diri untuk habis-habisan menggempur
Jayakatwang dan pasukannya yang sudah menguasai ibukota Singasari maka sejarah Nusantara
akan menjadi berbeda. Tidak ada sejarah kerajaan Majapahit di dalamnya.<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="line-height: 150%; tab-stops: 94.5pt; text-align: justify;"><span face="" lang="" style="font-family: "times new roman", serif; mso-ansi-language: EN-US;">Kemampuan
Raden Wijaya dalam mengamati dan mendeteksi perubahan kembali diuji. Kekaisaran
Mongol dengan pasukan yang sangat kuat datang untuk melakukan balas dendam. Mereka
dendam karena setahun sebelumnya utusan mereka dihina dan diusir. <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Pada saat itu Raden Wijaya merupakan bagian dari
elit kerajaan Singasari yang melakukan pengusiran. Mari kita pelajari apa yang
dilakukan oleh Raden Wijaya. <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Raden
Wijaya tidak memilih untuk melakukan konfrontasi walau dia merupakan bagian
dari kerajaan Singasari saat peristiwa pengusiran terjadi. Namun Raden Wijaya
juga tidak membiarkan momentum itu berlalu begitu saja. Dengan kecerdikannya Raden
Wijaya menyambut dan mengajak utusan Kekaisaran Mongol untuk mengusir Raja Jayakatwang
yang mengangkat diri sebagai penerus Singasari. Keputusan itu terbukti benar,
kekuatan gabungan Raden Wijaya, Aria Wiraraja dan utusan Kekaisaran Mongol
berhasil menumbangkan Jayatkwang yang baru berkuasa 1 tahun lamanya. <o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="line-height: 150%; tab-stops: 94.5pt; text-align: justify;"><i><span face="" lang="" style="font-family: "times new roman", serif; mso-ansi-language: EN-US;">Leadership
Agility</span></i><span face="" lang="" style="font-family: "times new roman", serif; mso-ansi-language: EN-US;"> Raden Wijaya tidak berhenti di situ saja. Di dalam
waktu yang sempit dengan mengandalkan perhitungan yang rumit namun cepat dan tepat
maka Raden Wijaya memutuskan untuk menyerang pasukan utusan Kekaisaran Mongol
yang sedang dimabuk kemenangan. Dan kembali sejarah mencatat kecermatan keputusan
yang diambil Raden Wijaya, pasukan Mongol dapat diusir dan kemudian Majapahit menorehkan
kejayaanya di sejarah bumi Nusantara.<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="line-height: 150%; tab-stops: 94.5pt; text-align: justify;"><span face="" lang="" style="font-family: "times new roman", serif; mso-ansi-language: EN-US;">Jadi,
untuk menghadapi dunia yang makin VUCA apa yang harus dibangun dan dimiliki oleh
perusahaan agar mampu bertahan dan tetap berkembang? Di gambar 1 di bawah, saya
membuat sebuah model sederhana untuk menjawab pertanyaan di atas. Lingkungan bisnis
yang makin VUCA dipengaruhi oleh dua gaya yang utama: Globalisasi dan Perkembangan
Teknologi. Globalisasi adalah proses dimana dunia menjadi tanpa batas. Kesepakatan
negara-negara untuk mengendorkan perbatasan, keluar masuknya orang dan barang
dari luar negeri mengakibatkan masing-masing negara menjadi lebih mudah mempengaruhi
dan dipengaruhi dalam banyak aspek kehidupan: ekonomi, sosial, budaya,
lingkungan, bisnis dan lain-lain. Sementara perkembangan teknologi yang cepat
menjadi faktor kedua yang membuat lingkungan bisnis menjadi makin VUCA. Kondisi
ini ditambah dengan <i>wild card</i> (faktor-faktor yang tidak dapat diprediksi)
seperti pandemi yang terjadi saat ini atau bencana alam. <o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="line-height: 150%; tab-stops: 94.5pt; text-align: justify;"><span face="" lang="" style="font-family: "times new roman", serif; mso-ansi-language: EN-US;">Agar
selamat dalam dunia yang makin VUCA maka organisasi (termasuk organisasi bisnis)
harus mengembangkan sebuah kompetensi yang dinamakan <i>Organizational Agility.</i>
Organisasi yang <i>agile</i> sangat dipengaruhi dipengaruhi oleh <i>Leadership
Agility</i> dari pemimpin di dalam organisasi. Tanpa <i>Leadership Agility</i>
maka <i>Organizational Agility</i> tidak akan terjadi.<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="line-height: 150%; tab-stops: 94.5pt; text-align: justify;"><span face="" lang="" style="font-family: "times new roman", serif; mso-ansi-language: EN-US;">Mari
kita tinjau keselurahan model ini satu persatu.<i> Organizational Agility</i>
adalah kemampuan organisasi untuk secara efektif mendeteksi, menilai dan
merespon perubahan yang terjadi di lingkungan bisnis secara tepat agar tetap
mampu bersaing dan eksis (Tilman & Jacoby, 2019).</span></p>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg1mzvdCtf0xgLdSZ8lvqA2dPReCd_Mj1vL1YhG6P4LYcyKPqPcM1pBYi3Rn-nhvTeiJ93-vvduKUo6_b3uBBAAym8jBOUQ4ihKK_rgUZmaQ6eGGGZny5yzPQ3komno2RQ11yScGy03T4Ci/s1280/Model+Leadership+Agility.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="720" data-original-width="1280" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg1mzvdCtf0xgLdSZ8lvqA2dPReCd_Mj1vL1YhG6P4LYcyKPqPcM1pBYi3Rn-nhvTeiJ93-vvduKUo6_b3uBBAAym8jBOUQ4ihKK_rgUZmaQ6eGGGZny5yzPQ3komno2RQ11yScGy03T4Ci/s640/Model+Leadership+Agility.jpg" width="640" /></a></div>
<p align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0in; tab-stops: 94.5pt; text-align: center;"><span face="" lang="" style="font-family: "times new roman", serif; mso-ansi-language: EN-US;">Gambar 1. Model Pengaruh <i>Leadership Agility</i>
Terhadap <i>Organizational Agility</i></span><span style="font-family: "times new roman", serif;"> </span></p>
<p class="MsoNormal" style="line-height: 150%; tab-stops: 94.5pt; text-align: justify;"><span face="" lang="" style="font-family: "times new roman", serif; mso-ansi-language: EN-US;">Organisasi
yang <i>Agile</i> adalah organisasi yang tangkas dan lincah dalam merespon
setiap perubahan yang terjadi pada lingkungan yang akan berdampak terhadap perusahaan.
Saya mengidentifikasikan ada 3 karakter utama yang harus dimiliki sebuah organisasi
yang agile, 3 karakter utama itu saya namakan <b>RFC</b> yang merupakan
singkatan dari: <b>Responsive</b>, <b>Flexible</b> dan <b>Capable</b>.
Organisasi yang <i>agile</i> adalah organisasi yang responsif. Lawan kata dari
responsif adalah lembam, lambat atau diam. Organisasi yang <i>agile</i> secara proatif
dan terus-menerus mengamati perubahan-perubahan yang terjadi pada lingkungan bisnis.
Mereka melakukan analisa pengaruh perubahan yang terjadi terhadap organisasi.
Dan kemudian secara cepat beradaptasi dengan perubahan yang terjadi dengan
menyusun ulang strategi, sistem dan organisasi agar selaras dengan perubahan. Coba
Anda bandingkan saat Anda mengendarai dua jenis mobil: mobil keluarga dan mobil
balap. Apa yang Anda rasakan berbeda saat Anda menginjak gas pada kedua jenis
mobil ini. Ya, mobil balap sangat responsif dalam merespon injakan gas Anda.
Dalam waktu singkat injakan gas Anda akan diorkestrasikan oleh keseluruhan
sistem dan tubuh mobil untuk segera mencapai kecepatan yang Anda inginkan. Berbeda
kondisinya jika Anda mengendari mobil keluarga, kita harus bersabar untuk
menekan gas dalam-dalam dan menunggu waktu yang cukup lama untuk mencapai
kecepatan yang kita inginkan. Mobil balap jauh lebih responsif dibandingkan
dengan mobil keluarga.<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="line-height: 150%; tab-stops: 94.5pt; text-align: justify;"><span face="" lang="" style="font-family: "times new roman", serif; mso-ansi-language: EN-US;">Karakter
utama kedua yang dimiliki olah perusahaan yang <i>agile</i> adalah <i>fleksible</i>.
Fleksibel adalah kemampuan organisasi untuk melakukan perubahan internal secara
cepat. Anda bisa membayangkan pohon cemara dan pohon mangga yang sama-sama ditiup
angin besar. Pohon cemara pada saat ditiup angin yang besar dia tidak akan melawan
secara langsung, batang pohon akan meliuk-liuk mengikuti ke mana arah angin bertiup.
Berbeda dengan pohon mangga yang berdiri tegak kokoh melawan angin yang menerpa.
Namun apa yang terjadi? Pohon mangga roboh dan pohon cemara tetap tegak berdiri.
Kemampuan pohon cemara untuk tetap berdiri bukan karena batang pohon yang lebih
kuat atau akar yang lebih dalam dibandingkan dengan pohon cemara, namun karena
pohon cemara secara fleksibel mampu menyesuaikan diri mengikuti arah tiupan angin.
<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="line-height: 150%; tab-stops: 94.5pt; text-align: justify;"><span face="" lang="" style="font-family: "times new roman", serif; mso-ansi-language: EN-US;">Dalam
sebuah kesempatan saya berdiskusi dengan sebuah perusahaan <i>start up</i>. Dalam
bisnis model yang mereka kembangkan, perusahaan menyasar industri <i>hospitality</i>
sebagai pasar yang mereka bidik. Sebuah strategi yang masuk akal karena pada tahun-tahun
sebelumnya industri <i>hospitality</i> termasuk perhotelan berkembang dengan sangat
cepat. Namun sesudah pandemi terjadi, maka setiap negara melakukan larangan pergerakan
baik dari dalam ke luar maupun dari luar negara ke dalam. Kebijakan ini juga
termasuk membatasi pergerakan di dalam negara dengan tujuan melakukan isolasi terhadap
penyebaran virus Corona. Industri <i>hospitality</i> sangat mengandalkan
pergerakan manusia dan saat pergerakan dilarang dan dibatasi tentu saja
industri ini juga akan runtuh. Pada saat berdiskusi dengan manajemen perusahaan
<i>start up</i> ini saya merasakan keengganan mereka untuk merubah strategi
pemasaran mereka. Mereka merasa telah sedemikian banyak meluangkan waktu untuk
menggarap pasar ini. Mereka mengalami hal yang saya namakan rigiditas strategi.
Strategi yang kaku, tidak fleksibel. Mereka enggan untuk membangun ulang model
bisnis dan strategi pemasaran. Jika hal ini dibiarkan maka kejatuhan organisasi
tinggal menunggu waktu. Saya juga menjadi saksi bagaimana sebuah perusahaan yang
sedemikian besar terkena dampak pandemi namun tidak mau merubah struktur organisasi.
Mereka mempertahankan struktur organisasi yang lama. Memang struktur organisasi
yang lama ini terbukti membuat perusahaan berkembang di masa lalu. Namun struktur
organisasi yang lama memberikan beban biaya yang sangat besar terhadap
perusahaan karena sistem kerja yang banyak dilakukan dari rumah dan beban kerja
yang jauh lebih kecil. Infleksibilitas struktur organisasi ini pada akhirnya
membawa perusahaan ke dalam kesulitan.<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="line-height: 150%; tab-stops: 94.5pt; text-align: justify;"><span face="" lang="" style="font-family: "times new roman", serif; mso-ansi-language: EN-US;">Faktor
ketiga dalam organisasi yang agile adalah <b><i>Capable</i></b>. Kapabilitas (capable)
adalah serangkaian kompetensi yang dimiliki oleh organisasi dalam melakukan
pekerjaan dengan efektif dan efisien. Kita akan kembali menggunakan analogi
mobil balap. Pada saat gas ditekan oleh pengemudi maka mesin secara cepat mampu
mengubah bahan bakar menjadi energi gerak. Namun bayangkan jika sistem kontrol,
sistem gerak, sistem kemudi, bodi mobil, ban dan sistem-sistem yang lain tidak
memiliki kemampuan untuk bisa meneruskan energi gerak yang dihasilkan oleh
mesin yang responsif. Apa yang akan terjadi? Mobil berjalan lambat dengan
meraung-raung atau mobil berjalan sangat cepat namun tidak terkendali. Jadi
dibutuhkan sebuah kapabilitas organisasi melakukan eksekusi terhadap respons
yang dilakukan oleh perusahaan.<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="line-height: 150%; tab-stops: 94.5pt; text-align: justify;"><span face="" lang="" style="font-family: "times new roman", serif; mso-ansi-language: EN-US;">Sebelum
membahas dimensi penting kedua yaitu <i>Leadership Agility</i>, saya minta Anda
untuk membaca dan menelaah cerita di dalam kotak di bawah ini.<o:p></o:p></span></p>
<div style="border: 1pt solid; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-element: para-border-div; padding: 1pt 4pt;">
<p class="MsoNormal" style="border: none; line-height: 115%; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0in; tab-stops: 94.5pt; text-align: justify;"><b><span face="" lang="" style="font-family: "times new roman", serif; mso-ansi-language: EN-US;">Bagaimana Kemampuan Agility Anthony Salim
Menyelamatkan Bahtera Salim Group. <o:p></o:p></span></b></p>
<p class="MsoNormal" style="border: none; line-height: 115%; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0in; tab-stops: 94.5pt; text-align: justify;"><span face="" lang="" style="font-family: "times new roman", serif; mso-ansi-language: EN-US;">Tanggal 14 Mei 1998. Jakarta membara. Demonstrasi para
mahasiswa yang didukung oleh rakyat bagaikan bola salju yang menggelinding
makin besar, tak terhadang. Dan seperti yang selalu terjadi, pasti ada
penunggang gelap di belakang revolusi yang sedang terjadi. Telpon Anthony Salim
di lantai 12 kantor Wisma Indocement berbunyi. Penjaga rumah keluarga Salim di
Gunung Sahari melaporkan bahwa ada beberapa truk penuh dengan wajah2 beringas
bersenjatakan jerigen bahan bakar membawa banyak perkakas datang. Mereka parkir
di dekat gerbang kompleks keluarga Salim. Kedekatan Sudono Salim, ayah Anthony terhadap
penguasa Orde Baru Soeharto dalam sekejap berbalik dari aset menjadi
liabelitas. Semua yang berhubungan dengan sang penguasa termasuk Sudono Salim
yang dituduh sebagai cukong menjadi sasaran massa. Ketajaman prediksi Anthony
terbukti, sang ayah berobat ke Amerika dan keluarga sudah diungsikan ke
Singapura beberapa hari sebelumnya, saat kondisi politik sudah terlihat
memanas. Anthony tanggap bahwa keluarga mereka sebagai konglomerat nomer 1 di
Indonesia yang besar karena kedekatan dengan penguasa akan menjadi salah satu
sasaran utama.<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="border: none; line-height: 115%; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0in; tab-stops: 94.5pt; text-align: justify;"><span face="" lang="" style="font-family: "times new roman", serif; mso-ansi-language: EN-US;">Penjaga rumah bertanya kepada Anthony Salim apa yang
harus dilakukan terhadap para penjarah yang sudah mulai bergerombol di depan
gerbang kompleks. Apakah rumah keluarga akan dipertahankan mati-matian? Dengan
cepat Anthony melakukan penilaian terhadap apa yang terjadi dan membuat
keputusan terbaik yang akan meminimalisir kerusakan: para penjaga tidak diperkenankan
untuk melawan. Lebih baik rumah keluarga yang mewah dibiarkan dibakar daripada
ada yang terluka, apalagi terbunuh. Kalau ada darah yang tumpah dari para perusuh
saat merusak rumah, maka seluruh kota dapat diprovokasi dan akan mengalami
kekerasan yang lebih mengerikan. Karena itulah kehendak mereka yang mengirim
gerombolan perusuh ke Gunung Sahari. Dan pada hari itu rumah penuh kenangan
keluarga Salim musnah terbakar. Mereka mencabik-cabik photo besar Sudono Salim
dan istri dan menyeretnya ke jalan untuk mendapatkan publikasi yang dikehendaki
bohir mereka. Emosi para perusuh terlampiaskan, publikasi didapatkan dan mereka
meninggalkan kompleks rumah keluarga Salim dengan tulisan cat besar di gerbang
kompleks “Anjing Suharto”. Tanpa korban luka, tanpa korban jiwa. Keputusan
Anthony sebagai wakil keluarga membiarkan perusuh membakar dan merusak rumah
keluarga dalam situasi yang chaos yang serba tidak menentu menyelamatkan
reputasi keluarga.<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="border: none; line-height: 115%; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0in; tab-stops: 94.5pt; text-align: justify;"><span face="" lang="" style="font-family: "times new roman", serif; mso-ansi-language: EN-US;">Salim group sebagai konglomerasi nomer 1 di Indonesia
yang besar karena kedekatan Sudono Salim kepada penguasa menjadikannya mudah
mendapatkan proyek apapun yang mereka kehendaki. Kemudahan berusaha dan
menggurita karena dekat dan jadi cukong menjadi pisau tajam yang menusuk balik
pada saat kekuasaan Soeharto dilengserkan oleh para mahasiswa. Lawan-lawan bisnis
yang selama ini merasa tidak mendapatkan kesempatan untuk berkembang
memanfaatkan kesempatan dalam revolusi yang terjadi. Semua cara dilakukan untuk
mengambil alih bisnis dan aset keluarga Salim. <o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="border: none; line-height: 115%; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0in; tab-stops: 94.5pt; text-align: justify;"><span face="" lang="" style="font-family: "times new roman", serif; mso-ansi-language: EN-US;">Bank Central Asia (BCA) diserbu oleh para nasabahnya.
Ditiupkan kabar bahwa Sudono Salim melarikan diri dan BCA bermasalah. Seluruh
cabang BCA diserbu nasabah untuk menarik tabungan mereka. Sebagian besar karena
provokasi yang diluncurkan dari banyak media dan dari banyak arah. Antrian kecil
memancing antrian yang lebih besar lagi. Antrian nasabah menarik uang tabungan
menjamur di mana-mana, tak tertanggungkan. Penarikan dibatasi dan mengakibatkan
kepercayaan makin merosot. Bank Indonesia terpaksa turun tangan melakukan
penyelamatan. Bank-bank lain juga sedang mengalami permasalahan yang serupa. Sehingga
tidak bisa diharapkan untuk membantu menyelamatkan bank swasta terbesar di
Indonesia itu. Apalagi saham 30% keluarga Cendana berdampak negatif di mata
nasabah. Hampir semua bank saat itu memiliki catatan kesalahan fundamental yang
besar, kredit lebih dari 70% disalurkan ke perusahaan internal maupun yang
terafiliasi. Jauh lebih besar dari kondisi ideal. Puluhan trilyun diguyurkan
oleh Bank Indonesia kepada BCA tentu bukan merupakan bantuan cuma-cuma, apalagi
telah terjadi pergantian kekuasaan nomer 1 di Indonesia. Kekuasaan berpindah
dari Soeharto kepada wakilnya, Habibie. Seseorang yang jauh dari Salim sekeluarga.
Mereka salah meletakkan taruhan kedekatan kepada Tri Sutrisno dan bukan kepada
Habibie yang juga bukan kepercayaan Soeharto, patron utama Salim (Borsuk &
Chng, 2016).<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="border: none; line-height: 115%; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0in; tab-stops: 94.5pt; text-align: justify;"><span face="" lang="" style="font-family: "times new roman", serif; mso-ansi-language: EN-US;">Untuk membayar utang bantuan Bank Indonesia, maka
Salim group harus menjaminkan aset-aset yang dimiliki kepada Badan Penyelamatan
Perbankan Nasioan (BPPN) yang dibentuk pemerintah untuk menarik kembali uang
bantuan yang diberikan kepada para konglomerat khususnya pemilik bank yang
jatuh karena reformasi 1998. Anthony merupakan anak laki-laki ketiga namun
dipercaya ayahnya Sudono Salim menjadi nahkoda kapal yang mulai karam. Anthony
memiliki dua pilihan: melakukan perlawanan dan mempertahankan aset yang
dimiliki mati-matian atau bekerja sama dengan pemerintah baru untuk memastikan
eksistensi Salim di blantika bisnis Indonesia. Sebuah keputusan yang tidak
mudah dilakukan karena perubahan iklim politik yang luarbiasa cepat dan berdampak
besar bagi bisnis Salim group yang selama ini dilindungi oleh penguasa lama.
Anthony memutuskan pilihan kedua, bekerja sama dengan BPPN yang diwakili oleh
Holdiko sebagai perusahaan yang mengurusi, negosiasi aset-aset Salim group yang
harus diserahkan ke negara sebagai kompensasi talangan Bank Indonesia. <o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="border: none; line-height: 115%; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0in; tab-stops: 94.5pt; text-align: justify;"><span face="" lang="" style="font-family: "times new roman", serif; mso-ansi-language: EN-US;">Sebagai pimpinan Salim Group, Anthony membuat
keputusan yang jauh berbeda dibandingkan konglomerat lainnya, yaitu bekerjasama
dengan BPPN dan Holdiko yang menjadi wakil pemerintah. Aset-aset penting Salim
group termasuk 2 pilar utama bisnis Salim: Bank BCA dan Indocement diserahkan
kepada Holdiko. Bahkan 22 persen saham Salim di Astra International juga
diserahkan. Ditambah lagi dengan sekian banyak aset Salim lainnya. Salim group
mengejar surat bebas utang sebagai pasien BPPN. Mereka hanya menyisakan satu
lini bisnis yang dipertahankan sebagai mayoritas pemegang saham Salim Group:
Indofood. Anthony memperhitungkan bahwa di kondisi apapun bisnis makanan tetap
akan menjadi favorit dan stabil berkembang. Visi Anthony tentang keputusan
untuk menyisakan bisnis Indofood dan bukan bisnis yang lainnya akan diuji oleh
masa.<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="border: none; line-height: 115%; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0in; tab-stops: 94.5pt; text-align: justify;"><span face="" lang="" style="font-family: "times new roman", serif; mso-ansi-language: EN-US;">Sesudah sekian dekade berlalu, BCA sebagai perusahaan
yang dibesarkan oleh keluarga Salim terbukti menjadi tambang emas, bagi
siapapun pemiliknya, termasuk pemilik baru keluarga Hartono yang sudah kaya
dari berjualan rokok Jarum. Selama bertahun-tahun keluarga Hartono menjadi
orang terkaya nomer satu di Indonesia. Waktu yang berlalu membuktikan bahwa
cara Anthony melakukan penilaian terhadap apa yang terjadi dan bagaimana dia
merespons dan mengambil tindakan terbukti benar adanya. Bisnis keluarga Salim
kembali berkibar, kali ini tanpa koneksi dari penguasa. Indofood menjadi
lokomotif bisnis yang hebat, pendapatan melonjak ke 77 Trilyun (2019). Bogasari
ada di belakangnya. Kebun sawit dengan transaksi akuisisi mampu dikumpulkan
kembali ke keranjang portofolio bisnis Salim. Kebon sawit menjadi rantai pasok
utama bisnis Indofood. Mereka bahkan mampu membesarkan minimarket Indomart
dengan jumlah outlet raksasa (lebih dari 17.000) dan pendapatan lebih dari 70
Trilyun (2019). Belum termasuk bisnis Indomobil, Sari Roti dan sebagian saham
Indocement yang masih mereka miliki. Yang juga patut diperhitungkan adalah
bisnis luar negeri yang digawangi oleh group First Pasific yang menaungi bisnis
Salim di seluruh dunia (Borsuk & Chng, 2016).<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="border: none; line-height: 115%; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0in; tab-stops: 94.5pt; text-align: justify;"><span face="" lang="" style="font-family: "times new roman", serif; mso-ansi-language: EN-US;">Keputusan dan tindakan yang diambil oleh Anthony Salim
sebagai kepala keluarga Salim group mampu menjaga eksistensi bisnis Salim dan
membawanya kembali bersinar di percaturan bisnis Indonesia. Walaupun Anthony
belum mampu menyamai ayahnya Sudono Salim sebagai orang terkaya di Indonesia,
namun Anthony terbukti mampu mencatatkan kembali nama Salim sebagai salah satu
orang terkaya di Indonesia. Beberapa tahun ini, namanya tidak pernah keluar
dari rangking 6 besar sebagai orang terkaya menurut Forbes Indonesia dengan
kekayaan lebih dari US $5 Milyar (lebih dari 70 Trilyun rupiah).<span style="mso-spacerun: yes;"> </span><o:p></o:p></span></p>
</div>
<p class="MsoNormal" style="line-height: 150%; tab-stops: 94.5pt; text-align: justify;"><span face="" lang="" style="font-family: "times new roman", serif; mso-ansi-language: EN-US;">Organisasi
<i>agile</i> memiliki karakter <i>Responsive, Flexible</i> dan <i>Capable</i>.
Tentu tidak mudah untuk membangun organisasi agar memiliki tiga karakter utama
di atas. Di sinilah peran pemimpin organisasi sebagai orang yang paling
berpengaruh dan berkepentingan terhadap dibangunnya tiga karakter tersebut.
Untuk bisa membangun organisasi yang <i>agile</i> maka pemimpinnya harus <i>agile</i>
terlebih dahulu.<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="line-height: 150%; tab-stops: 94.5pt; text-align: justify;"><span face="" lang="" style="font-family: "times new roman", serif; mso-ansi-language: EN-US;">Dari
model yang saya kembangkan di gambar 1 di atas. Maka kita bisa melihat bahwa pemimpin
yang <i>agile</i> memiliki 3 karakter utama: <b>Growth Mindset</b>, <b>Embrace
Change</b> dan <b>Rapid Execution.</b> Tanpa memiliki tiga karakter utama ini, pemimpin
akan mengalami kesulitan dalam membangun organisasi yang <i>agile</i> yang memiliki
karakter <i>Responsive, Flexible</i> dan <i>Capable</i>. Oleh karena itu jika
kita ingin membangun organisasi yang <i>agile</i>, yang mampu merespon dengan efektif
perubahan-perubahan yang terjadi di lingkungan bisnis dengan cepat maka yang
harus dibangun dan dikembangkan pertama kali adalah para pemimpin yang <i>agile</i>.<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="line-height: 150%; tab-stops: 94.5pt; text-align: justify;"><span face="" lang="" style="font-family: "times new roman", serif; mso-ansi-language: EN-US;">Mari
kita mulai dengan karakter yang pertama: <i>Growth Mindset.</i> Jadi apa yang
dimaksud dengan seorang pemimpin yang memiliki <i>Growth Mindset</i>? Seseorang
yang<i> </i>memiliki keyakinan bahwa kapabilitas seseorang itu bisa tumbuh dengan
proses pembelajaran dan latihan (Dweck, 2016). <i>Mindset</i> ini berbeda
dengan mereka yang berkeyakinan bahwa kapabilitas merupakan anugrah dan tidak
dapat dikembangkan lagi. <i>Mindset</i> ini dinamakan sebagai <i>Fixed Mindset</i>.
<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="line-height: 150%; tab-stops: 94.5pt; text-align: justify;"><span face="" lang="" style="font-family: "times new roman", serif; mso-ansi-language: EN-US;">Sekarang
Anda bayangkan, paradigma seperti apa yang harus dimiliki oleh seorang pemimpin
organisasi yang mengalami rangsangan dari luar secara bertubi-tubi dan
membutuhkan kompetensi yang berbeda-beda dari waktu ke waktu. Paradigma mana
yang lebih tepat? Apakah <i>Growth Mindset</i> atau <i>Fixed Mindset</i>? Tentu
Anda akan memilih <i>Growth Mindset.</i> Dengan paradigma ini maka Anda sebagai
pemimpin organisasi secara terbuka dan proaktif mencari cara untuk meningkatkan
dan mempelajari kompetensi-kompetensi baru yang lebih sesuai dengan konteks
saat ini. <o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="line-height: 150%; tab-stops: 94.5pt; text-align: justify;"><span face="" lang="" style="font-family: "times new roman", serif; mso-ansi-language: EN-US;">Dalam
dunia bisnis saat ini, proses yang dilakukan di dalam organisasi harus
dilakukan secepat mungkin dengan kualitas yang terbaik agar pelanggan mendapatkan
layanan yang sesuai dengan harapan mereka. Jika pemimpin memiliki <i>Fixed
Mindset</i> maka dia menolak atau berlambat-lambat dalam mengadopsi misal upaya
digitalisasi proses perusahaan. Pemimpin berpikir bahwa cara lama yang manual
masih memadai dan selama ini terbukti mampu mendatangkan pelanggan. Pemimpin
tidak sadar bahwa tingkat harapan kualitas layanan dari pelanggan mengalami
perubahan. Semakin hari semakin menuntut pelayanan yang cepat dan berkualias. Jika
proses digitalisasi tidak dilakukan sedangkan kompetitor melakukannya maka
dapat dipastikan pelanggan akan kabur dan berpindah kepada kompetitor.<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="line-height: 150%; tab-stops: 94.5pt; text-align: justify;"><span face="" lang="" style="font-family: "times new roman", serif; mso-ansi-language: EN-US;">Anda
tentu kenal IBM (International Business Machine) bukan? Bagi Anda yang berusia
di atas 40 tahun mungkin akan memiliki pemahaman bahwa IBM merupakan perusahaan
produsen komputer dan turunannya. Namun bagi mereka yang berusia di bawah 40
tahun mungkin akan menjawab IBM merupakan perusahaan yang bergerak dalam jasa layanan
teknologi dan jasa lainnya. Kedua jawaban tersebut tidak salah, benar dalam
konteks masing-masing. Pada era sebelum milenium baru IBM memang terkenal sebagai
salah satu produsen komputer baik mainframe, desktop maupun laptop yang ternama
di dunia. Namun sejak tahun 90an IBM melakukan transformasi organisasi termasuk
dalam berganti produk unggulan dari yang sebelumnya memproduksi komputer menjadi
penyedia jasa layanan teknologi. IBM mengembangkan kompetensi baru. Kompetensi
baru ini yang membuat IBM mampu bertahan sebagai salah satu perusahaan ternama
di dunia. Mereka sadar bahwa keunggulan bersaing yang mereka miliki sebagai
produsen komputer menjadi tidak unggul lagi. Oleh karena itu mereka mengembangkan
kompetensi baru sebagai penyedia jasa layanan teknologi. IBM memperlakukan
keunggulan bersaing sebagai suatu hal yang sementara (<i>temporary/transient)</i>
bukan sebagai suatu yang tetap (McGrath, 2013). <o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="line-height: 150%; tab-stops: 94.5pt; text-align: justify;"><span face="" lang="" style="font-family: "times new roman", serif; mso-ansi-language: EN-US;">Tindakan
yang diambil oleh pemimpin IBM membuat mereka mampu bertahan di daftar
perusahaan S&P500 selama puluhan tahun. Menurut penelitian, usia perusahaan
Amerika yang sudah melantai di bursa saham, jika mengacu pada indeks S&P500
mengalami penurunan usia rata-rata. Pada tahun 1950an usia perusahaan rata-rata
cukup tua, sekitar 60 tahun. <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Namun pada
tahun 1980, usia rata-rata perusahaan sudah jauh berkurang menjadi sekitar 20an
tahun. Bahkan pada tahun 2010an usia rata-rata perusahaan yang berada pada daftar
S&P500 makin muda, di bawah 20 tahun! Yang menarik IBM tetap berada di
dalamnya. Kenapa? Karena IBM dipimpin oleh para pemimpin yang memiliki <i>Growth
Mindset</i>. Mereka bersedia bahkan untuk berganti bisnis inti karena perubahan
kebutuhan dan pasar yang mereka layani. Oleh karena itu maka IBM mampu bertahan
lebih dari 1 abad usianya.<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="line-height: 150%; tab-stops: 94.5pt; text-align: justify;"><span face="" lang="" style="font-family: "times new roman", serif; mso-ansi-language: EN-US;">Mari
kita perhatikan contoh dari dalam Indonesia. Seperti yang sudah kita baca pada narasi
di dalam kotak di atas, Salim Group pada masa Orde Baru (Orba) merupakan
perusahaan terbesar di Indonesia. Prestasi itu salah satunya dikarenakan
kedekatan pendiri Salim Group Sudono Salim dengan penguasa Orba Presiden
Suharto. Pada saat reformasi terjadi pada tahun 1998, kekuasaan Presiden Suharto
sesudah 32 tahun berkuasa berakhir. Maka keistimewaan karena kedekatan juga berakhir,
kemudahan, monopoli dan perlindungan bisnis sudah tidak ada lagi. Kalau kita perhatikan
Anthony Salim sebagai pewaris Salim Group bersedia dan mau untuk melepaskan
aset dan keunggulan industri kepada negara dan kemudian dengan tekun masuk ke industri
baru dan mengembangkan kompetensi baru. Tentu bukan hal yang mudah untuk
melepaskan keunggulan sebelumnya di bidang industri perbankan (BCA) atau di industri
Semen (Indocement) dan lain sebagainya. Anthony Salim dengan <i>Growth Mindset</i>
melahirkan dan membesarkan sebuah industri baru dalam diri Indofood dan kemudian
terbukti menjadi motor pertumbuhan group Salim saat ini.<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="line-height: 150%; tab-stops: 94.5pt; text-align: justify;"><span face="" lang="" style="font-family: "times new roman", serif; mso-ansi-language: EN-US;">Karakter
kedua yang harus dikuasai oleh para pemimpin yang <i>agile</i> adalah <i>embrace
change</i>. <i>Embrace</i> tidak sekedar menerima perubahan namun menerima
perubahan yang terjadi dengan penuh sukacita. Anda kenal Kodak? Sekali lagi bagi
anda yang berusia di atas 40 tahun saya yakin pasti akan mengenal dan bahkan
banyak menggunakan produk Kodak. Sebelum akhir dekade 90an, Kodak merupakan
salah satu perusahaan besar bahkan di tingkat dunia. Kodak merupakan perusahaan
terbesar yang bergerak di industri photo analog dan turunannya. Pendapatan
mereka pernah mencapai lebih dari $15 billion pada tahun pertengahan 1990an.
Sebuah pendapatan yang sangat besar pada waktu itu. Namun Kodak saat ini adalah
perusahaan yang bangkrut. Teknologi photo digital membuat bisnis photo analog
ketinggalan jaman dan kehilangan pelanggan. Yang ironis adalah Kodak merupakan
perusahaan yang pertama kali menemukan teknologi photo digital pada tahuan
1970an. Namun apa yang terjadi? Para pemimpin Kodak <b>takut</b> terhadap
perubahan. Alih-alih mengembangkan produk yang sesuai dengan temuan teknologi
photo digital yang ditemukan, mereka malah memasukkan penemuan teknologi baru
ini ke dalam brangkas dan tetap mengandalkan teknologi analog yang selama ini
menjadi andalan mereka. Apa yang terjadi? Sejarah membuktikan bahwa takut terhadap
perubahan hanya akan membuat kita digilas oleh perubahan. Dan itu terbukti
terjadi pada Kodak.<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="line-height: 150%; tab-stops: 94.5pt; text-align: justify;"><span face="" lang="" style="font-family: "times new roman", serif; mso-ansi-language: EN-US;">Peristiwa
berbeda terjadi pada Salim Group. Anthony Salim sadar bahwa cara-cara lama dalam
berbisnis di era Orba sudah tidak bisa dipakai lagi di era reformasi. Jika era Orba
keunggulan bisnis didapatkan dari kedekatan dengan kekuasaan, maka era reformasi
kekuasaan terbagi-bagi di banyak pihak karena trias politika ditegakkan.
Anthony Salim memilih menerima perubahan dengan mengembangkan kompetensi baru
dalam binis baru: mie instan. Anthony dengan cerdik mempertahankan mayoritas
kepemilikan saham pada perusahaan pengolahan terigu Bogasari. Terigu adalah
bahan utama yang diperlukan untuk membuat mie instan. Sesudah rantai bahan baku
utama diamankan, maka Anthony Salim tinggal memikirkan pengembangan produk dan
pemasaran. Dan hasilnya Indofood pada laporan tahun 2019 memiliki pendapatan
lebih dari 70 Trilyun. Produsen mie instan yang tidak hanya terbesar di Indonesia
namun juga di dunia.<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="line-height: 150%; tab-stops: 94.5pt; text-align: justify;"><span face="" lang="" style="font-family: "times new roman", serif; mso-ansi-language: EN-US;">Karakter
utama yang dimiliki seorang pemimpin adalah kemampuan melakukan <i>Rapid Execution</i>,
kemampuan mengambil keputusan secara cepat dan tepat. Yang saya maksud di sini
cepat <b>dan</b> tepat. Jadi tidak semata-mata cepat saja atau tepat saja.
Keputusan yang cepat namun tidak tepat tentu tidak efektif bahkan bisa menghabiskan
sumberdaya dan menimbulkan masalah yang lebih besar lagi. Namun keputusan yang
tepat tapi lambat jelas akan kehilangan momentum. Dalam lingkungan bisnis yang
berubah secara cepat, siapa yang lebih dulu mulai akan mendapatkan keuntungan
dan keunggulan. <o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="line-height: 150%; tab-stops: 94.5pt; text-align: justify;"><span face="" lang="" style="font-family: "times new roman", serif; mso-ansi-language: EN-US;">Pengambilan
keputusan yang efektif dipengaruh oleh dua faktor utama, yaitu proses yang komprehensif
dan pendalaman konten yang juga komprehensif (Utomo, 2019). Pada saat pengambilan
keputusan dilakukan, untuk mendapatkan kualitas yang bagus harus dilakukan 4
langkah: identifikasi masalah, pengembangan alternatif solusi, pemilihan solusi
dan integrasi keputusan yang dihasilkan. Sedangkan pendalaman konten dilakukan
dengan mendiskusikan secara mendalam bagian-bagian penting dari topik yang akan
diputuskan, misalnya dibahas secara mendalam aspek keuangan, operasional, regulasi,
sosial dan lain sebagainya. Keseluruhan proses tersebut dilakukan secara rasional
dan cepat. Jangan berpikir bahwa mengambil keputusan yang komprehensif <b>pasti
kalah cepat</b> dengan pengambilan keputusan yang asal-asalan. Pernah dalam
sebuah kesempatan, dua orang direksi sama-sama diminta untuk membuat keputusan
oleh direktur utama. Mereka diminta membuat keputusan secepatnya tentu saja
dengan akurasi yang tinggi, tenggat waktu 1 Minggu. Direktur operasi karena
satu dan lain hal membiarkan tenggat waktu berjalan begitu saja. Satu hari
sebelum tenggat waktu, dia baru kumpulkan anggota timnya untuk membahas masalah
yang harus diputuskan. Karena waktu yang sempit kualitas keputusan yang
dihasilkan menjadi kurang baik. Sedangkan direktur marketing, sesudah kembali
ke direktoratnya sesudah rapat dengan direktur utama segera memanggil anggota
tim dan secara maraton melakukan pengambilan keputusan secara komprehensif baik
proses maupun konten. Mereka butuh dua hari untuk melakukan itu. Sehingga pada hari
ketiga direktur kedua sudah dapat kembali menghadap ke direktur utama untuk
membahas keputusan yang dia ambil. Keputusan direktur kedua lebih cepat dan
lebih tepat dibandingkan dengan direktur pertama. Jadi pengambilan keputusan
yang komprehensif tidak menjadi alasan untuk lambat.<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="line-height: 150%; tab-stops: 94.5pt; text-align: justify;"><span face="" lang="" style="font-family: "times new roman", serif; mso-ansi-language: EN-US;">Anda
tentu masih ingat apa yang terjadi dengan Nokia. Pada tahun 2000 Nokia menguasai
pasar <i>mobile phone</i> dunia dengan penguasaan 30% pangsa pasar, lipat dua
dibandingkan Motorolla sebagai penguasa pasar nomer 2 dengan penguasaan pasar 15%.
Namun jika anda pergi ke toko penjual <i>mobile phone</i> pada saat ini pasti anda
akan kesulitan untuk dapat menemukan produk Nokia. Jadi apa yang terjadi pada
Nokia? Pada tahun 1990an, Nokia yang memiliki kekuatan dalam pengembangan produk
<i>hardware mobile phone</i> dan mampu membanjiri pasar dengan produk yang beraneka
ragam dalam waktu yang relatif singkat. Kecepatan produksi produk baru jauh
lebih cepat dibandingkan dengan pesaingnya seperti Motorolla, Siemens, Sony dan
lain sebagainya. Kekuatan ini kemudian membuat merek Nokia menjadi salah satu merek
yang paling mahal di dunia. Hal ini terbukti dengan kemampuan mereka menguasai
pasar <i>mobile phone</i> selama bertahun-tahun.<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="line-height: 150%; tab-stops: 94.5pt; text-align: justify;"><span face="" lang="" style="font-family: "times new roman", serif; mso-ansi-language: EN-US;">Perkembangan
teknologi memunculkan produk baru dari pasar telepon: <i>smartphone</i>.
Berbeda dengan <i>mobile phone</i> yang lebih mengandalkan disain perangkat
karena kebutuhan utama komunikasi pada saat itu hanya berbicara dan kirim pesan,
maka <i>smartphone</i> memiliki fitur-fitur baru: layar sentuh yang didorong
oleh sistem yang memungkinkan tumbuh suburnya ekosistem pengembangan aplikasi.
Sistem IOS yang dimiliki oleh Apple dan sistem Android yang dihela secara terbuka
oleh Google menjadi pendatang baru dalam bisnis ini. Apa yang terjadi pada
Nokia? Para pemimpinnya percaya bahwa kekuatan merek dan keunggulan pembuatan
perangkat telepon tidak akan bisa dilawan oleh kompetitor. Kepercayaan mereka
terbukti salah. Pada saat para pemimpin Nokia sadar bahwa analisa mereka salah
tentang kebutuhan pelanggan dan teknologi baru di dunia <i>mobile phone</i>,
mereka sangat lambat untuk mengambil keputusan untuk mengoreksi langkah salah
yang sudah terlanjur mereka lakukan. Dan hasilnya Nokia sebagai pemimpin pasar
nomer 1 di dunia hanya tinggal sejarah.<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="line-height: 150%; tab-stops: 94.5pt; text-align: justify;"><span face="" lang="" style="font-family: "times new roman", serif; mso-ansi-language: EN-US;">“Apa
yang harus kami lakukan pak?”. Demikian pertanyaan penjaga komplek rumah
keluarga Salim di Gunung Sahari kepada Anthony Salim di kantor wisma Indocement
pada saat memberitahukan ada penjarah hendak membakar rumah. Mereka menunggu instruksi
apakah harus melawan atau membiarkan. Sebuah pertanyaan yang tidak mudah untuk
dijawab. Jika membiarkan maka rumah yang bersejarah bagi keluarga Salim akan
musnah. Banyak kenangan akan hilang dan tentu secara psikologi akan membawa
pengaruh yang buruk bagi keluarga. Namun dalam situasi yang genting Anthony Salim
memutuskan untuk memerintahkan para penjaga tidak menghalangi para perusuh menjarah
dan membakar rumah. Keputusan yang cepat ini dikemudian hari terbukti tepat.
Rumah keluarga Salim terbakar dan roboh. Aset group Salim sebagian besar harus
diserahkan ke negara, namun Anthony Salim mampu kembali membangunnya dan
kembali menjadi salah satu konglomerasi yang terbesar di Indonesia.<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0in;"><b><span face="" lang="" style="font-family: "times new roman", serif; mso-ansi-language: EN-US;">Membangun
Leadership dan Organizational Agility<o:p></o:p></span></b></p>
<p class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0in;"><span face="" lang="" style="font-family: "times new roman", serif; mso-ansi-language: EN-US;">Mari saya
sarikan kembali model <i>agility</i> yang sudah saya paparkan di atas: <i>di
dalam menghadapi lingkungan bisnis yang makin VUCA karena globalisasi, perkembangan
teknologi dan pandemi yang tidak terduga, maka dibutuhkan organisasi bisnis
yang responsif, fleksibel dan kapabel. Untuk mampu membangun organisasi yang
agile itu maka para pemimpin organisasi memiliki agility yang ditandai oleh
karakter growth mindset, embrace change dan rapid execution.</i><b><o:p></o:p></b></span></p>
<p class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0in; tab-stops: 94.5pt; text-align: justify;"><span face="" lang="" style="font-family: "times new roman", serif; mso-ansi-language: EN-US;">Pertanyaan penting berikutnya: apa yang harus segera
kita lakukan? Mengerti dan memahami konsep <i>agility</i> tentu hal yang
penting. Namun menerapkannya di dalam organisasi pasti jauh lebih penting. Saya
ajak para pembaca untuk melakukan penilaian secara cepat terhadap dua dimensi <i>agility:
Leadership Agility</i> dan <i>Organizational Agility</i>. Tentu tidak mudah
mengukur langsung dimensi <i>leadership</i> dan <i>organizational agility</i>
yang bersifat abstrak. Pembaca bisa melakukannya dengan menggunakan 6 dimensi unsur
pembentuk yang lebih mudah dipakai dalam penilaian. Untuk <i>organizational
agility: Responsive, Flexible</i> dan <i>Capable</i>. Sedangkan untuk <i>Leadership
Agility: Growth Mindset, Embrace Change</i> dan <i>Rapid Execution. Leadership
Agility</i> untuk mengukur para pemimpin organisasi dan <i>Organizationl
Agility</i> untuk mengukur perusahaan secara keseluruhan. Anda bisa memberikan
nilai skala 1 (Sangat tidak setuju) dan nilai 10 (Sangat setuju) pada diri anda
sebagai pemimpin atau perusahaan di mana anda berada. Sebagai contoh, Anda bisa
membuat beberapa pertanyaan yang mewakili karakter misal Growth Mindset: <o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0in; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo2; tab-stops: 94.5pt; text-align: justify; text-indent: -0.25in;"><!--[if !supportLists]--><span face="" lang="" style="font-family: "times new roman", serif; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><span style="mso-list: Ignore;">1.<span style="font: 7pt "times new roman";"> 1. </span></span></span><!--[endif]--><span face="" lang="" style="font-family: "times new roman", serif; mso-ansi-language: EN-US;">Percaya bahwa belajar merupakan proses yang tiada
henti<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0in; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo2; tab-stops: 94.5pt; text-align: justify; text-indent: -0.25in;"><!--[if !supportLists]--><span face="" lang="" style="font-family: "times new roman", serif; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><span style="mso-list: Ignore;">2.<span style="font: 7pt "times new roman";"> 2. </span></span></span><!--[endif]--><span face="" lang="" style="font-family: "times new roman", serif; mso-ansi-language: EN-US;">Percaya bahwa kompetensi yang dikuasai cepat usang<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoListParagraphCxSpLast" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0in; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo2; tab-stops: 94.5pt; text-align: justify; text-indent: -0.25in;"><!--[if !supportLists]--><span face="" lang="" style="font-family: "times new roman", serif; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><span style="mso-list: Ignore;">3.<span style="font: 7pt "times new roman";"> 3. </span></span></span><!--[endif]--><span face="" lang="" style="font-family: "times new roman", serif; mso-ansi-language: EN-US;">Percaya bahwa kondisi baru membutuhkan kompetensi baru<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 0in; tab-stops: 94.5pt; text-align: justify;"><span face="" lang="" style="font-family: "times new roman", serif; mso-ansi-language: EN-US;">Demikian seterusnya membuat beberapa pertanyaan untuk
keseluruhan 6 dimensi di atas. Jika anda mendapatkan nilai rata-rata dibawah 5
(skala 10), maka ini merupakan sinyal yang sangat jelas bahwa anda sebagai
pemimpin <i>rigid</i> dan organisasi anda tidak <i>agile</i>. Dibutuhkan sebuah
tindakan yang strategis dan tegas jika anda ingin perusahaan anda selamat di dunia
yang makin VUCA ini.<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0in; tab-stops: 94.5pt;"><span face="" lang="" style="font-family: "times new roman", serif; mso-ansi-language: EN-US;"><o:p> </o:p></span></p>
<p align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0in; tab-stops: 94.5pt; text-align: center;"><span face="" lang="" style="font-family: "times new roman", serif; mso-ansi-language: EN-US;"><o:p> </o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0in; tab-stops: 94.5pt; text-align: justify;"><b><span face="" style="font-family: "times new roman", serif;">Referensi <o:p></o:p></span></b></p>
<p class="MsoNormal" style="tab-stops: 94.5pt; text-align: justify;"><span face="" style="font-family: "times new roman", serif;">Borsuk, R., & Chng, N., (2016).
<i>Liem Sioe Liong dan Salim Group</i>. Jakarta: Penerbit Buku Kompas.<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="tab-stops: 94.5pt; text-align: justify;"><span face="" style="font-family: "times new roman", serif;">Dweck, S.C., (2016). <i>Mindset:
The New Psychology of Success</i>. New York: Random House.<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="tab-stops: 94.5pt; text-align: justify;"><span face="" style="font-family: "times new roman", serif;">Horney, M., Pasmore, B., &
O’Shea, T., (2010). Leadership Agility: A Business Imperative for VUCA World. <i>People
& Strategy.</i><o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="tab-stops: 94.5pt; text-align: justify;"><span face="" style="font-family: "times new roman", serif;">Joiner, B., (2019). Leadership
Agility for Organizational Agility. <i>Journal of Creating Value</i>.<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="tab-stops: 94.5pt; text-align: justify;"><span face="" style="font-family: "times new roman", serif;">Mackey, H.R., (1992). Translating
Vision into Reality: The Role of the Strategic Leader. <i>USAWC Military
Studies Program Papers</i>.<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="tab-stops: 94.5pt; text-align: justify;"><span face="" style="font-family: "times new roman", serif;">McGrath, R.G., (2013). Continuous
Reconfiguration in the Transient Advantage Economy. <i>Strategy and Leadership</i><o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="tab-stops: 94.5pt; text-align: justify;"><span face="" style="font-family: "times new roman", serif;">Tilman, M. L., & Jacoby, C.,
(2019). <i>Agility</i>. USA: Publisher Group West.<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="tab-stops: 94.5pt; text-align: justify;"><span face="" style="font-family: "times new roman", serif;">Utomo, E.J., (2019). <i>Pengaruh
TMT Trust dan TMT Collaboration Dalam Pengambilan Keputusan Investasi Pra Studi
Kelayakan: Studi Perusahaan Tambang BUMN dan Swasta di Indonesia</i>. Disertasi
FEB Universitas Indonesia.<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="tab-stops: 94.5pt; text-align: justify;"><span face="" style="font-family: "times new roman", serif;">Wikipedia: Kertanegara, Raden
Wijaya, Jayakatwang, Aria Wiraraja, Kerajaan Singasari, Kerajaan Majapahit.<o:p></o:p></span></p>Eko Utomohttp://www.blogger.com/profile/12244447011532370052noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6020161402948096500.post-73889164129802404092017-06-06T21:21:00.000-07:002017-06-06T21:21:18.816-07:00“PERUSAHAAN PERTAMBANGAN YANG DIPIMPIN INSAN NON TAMBANG, DIMANA SALAHNYA?”.<!--[if !mso]>
<style>
v\:* {behavior:url(#default#VML);}
o\:* {behavior:url(#default#VML);}
w\:* {behavior:url(#default#VML);}
.shape {behavior:url(#default#VML);}
</style>
<![endif]--><br />
<!--[if gte mso 9]><xml>
<o:OfficeDocumentSettings>
<o:AllowPNG/>
</o:OfficeDocumentSettings>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml>
<w:WordDocument>
<w:View>Normal</w:View>
<w:Zoom>0</w:Zoom>
<w:TrackMoves>false</w:TrackMoves>
<w:TrackFormatting/>
<w:PunctuationKerning/>
<w:ValidateAgainstSchemas/>
<w:SaveIfXMLInvalid>false</w:SaveIfXMLInvalid>
<w:IgnoreMixedContent>false</w:IgnoreMixedContent>
<w:AlwaysShowPlaceholderText>false</w:AlwaysShowPlaceholderText>
<w:DoNotPromoteQF/>
<w:LidThemeOther>IN</w:LidThemeOther>
<w:LidThemeAsian>X-NONE</w:LidThemeAsian>
<w:LidThemeComplexScript>X-NONE</w:LidThemeComplexScript>
<w:Compatibility>
<w:BreakWrappedTables/>
<w:SnapToGridInCell/>
<w:WrapTextWithPunct/>
<w:UseAsianBreakRules/>
<w:DontGrowAutofit/>
<w:SplitPgBreakAndParaMark/>
<w:EnableOpenTypeKerning/>
<w:DontFlipMirrorIndents/>
<w:OverrideTableStyleHps/>
</w:Compatibility>
<m:mathPr>
<m:mathFont m:val="Cambria Math"/>
<m:brkBin m:val="before"/>
<m:brkBinSub m:val="--"/>
<m:smallFrac m:val="off"/>
<m:dispDef/>
<m:lMargin m:val="0"/>
<m:rMargin m:val="0"/>
<m:defJc m:val="centerGroup"/>
<m:wrapIndent m:val="1440"/>
<m:intLim m:val="subSup"/>
<m:naryLim m:val="undOvr"/>
</m:mathPr></w:WordDocument>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml>
<w:LatentStyles DefLockedState="false" DefUnhideWhenUsed="true"
DefSemiHidden="true" DefQFormat="false" DefPriority="99"
LatentStyleCount="267">
<w:LsdException Locked="false" Priority="0" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Normal"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="heading 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 7"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 8"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 9"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 7"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 8"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 9"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="35" QFormat="true" Name="caption"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="10" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Title"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="1" Name="Default Paragraph Font"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="11" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtitle"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="22" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Strong"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="20" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="59" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Table Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Placeholder Text"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="1" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="No Spacing"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Revision"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="34" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="List Paragraph"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="29" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Quote"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="30" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Quote"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="19" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtle Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="21" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="31" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtle Reference"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="32" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Reference"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="33" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Book Title"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="37" Name="Bibliography"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" QFormat="true" Name="TOC Heading"/>
</w:LatentStyles>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 10]>
<style>
/* Style Definitions */
table.MsoNormalTable
{mso-style-name:"Table Normal";
mso-tstyle-rowband-size:0;
mso-tstyle-colband-size:0;
mso-style-noshow:yes;
mso-style-priority:99;
mso-style-parent:"";
mso-padding-alt:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt;
mso-para-margin-top:0cm;
mso-para-margin-right:0cm;
mso-para-margin-bottom:10.0pt;
mso-para-margin-left:0cm;
line-height:115%;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:11.0pt;
font-family:"Calibri","sans-serif";
mso-ascii-font-family:Calibri;
mso-ascii-theme-font:minor-latin;
mso-hansi-font-family:Calibri;
mso-hansi-theme-font:minor-latin;
mso-bidi-font-family:"Times New Roman";
mso-bidi-theme-font:minor-bidi;
mso-fareast-language:EN-US;}
</style>
<![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml>
<o:shapedefaults v:ext="edit" spidmax="1027"/>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml>
<o:shapelayout v:ext="edit">
<o:idmap v:ext="edit" data="1"/>
</o:shapelayout></xml><![endif]-->
<br />
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">“PERUSAHAAN
PERTAMBANGAN YANG DIPIMPIN INSAN NON TAMBANG, DIMANA SALAHNYA?”.</span></b></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Penulis:</b></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
Eko Jatmiko Utomo Ph.D (c)</div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
Business & HR Consultant</div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
Public Trainer & Master Coach</div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
Ekoutomo05@yahoo.com</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<a href="http://www.ekoutomo.blogspot.com/">www.ekoutomo.blogspot.com</a></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Sang
CEO Dari “Dunia Lain”</b></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh5tKb_2XYj-H5BesUmNAOvdJMVbVFIAmJJSAczaSFkSJSeCes57dKWQPBM2PApDh5JqSHuwN9DeZR6PWwVF45ICQ4RIHj8CWELNBDnHIXz6wwQwMtbkbzFUl1-x4ODb0gkMqC8Z4m823FW/s1600/CEO.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1300" data-original-width="1300" height="200" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh5tKb_2XYj-H5BesUmNAOvdJMVbVFIAmJJSAczaSFkSJSeCes57dKWQPBM2PApDh5JqSHuwN9DeZR6PWwVF45ICQ4RIHj8CWELNBDnHIXz6wwQwMtbkbzFUl1-x4ODb0gkMqC8Z4m823FW/s200/CEO.jpg" width="200" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Mari kita melakukan riset kecil-kecilan,
pertanyaan utama riset sebagai berikut: “berapa banyak Chief Executive Officer
(CEO) perusahaan tambang besar Indonesia (BUMN & Swasta) lulusan jurusan
yang berkaitan langsung dengan industri pertambangan (Tambang, Metalurgi &
Geologi)?”.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Kalau kita melakukan pencarian di
Internet (dilakukan pada tanggal 1 Juni 2017), maka didapatkan data CEO
perusahaan-perusahaan tambang besar di Indonesia sebagai berikut:</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">CEO Perusahaan Tambang BUMN
& Latarbelakang Pendidikan:</b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
Aneka Tambang: Arie Prabowo Ariotedjo (Teknik Sipil)</div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
Bukit Asam: Arviyan Arifin (Teknik Industri)</div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
Timah: Mochtar Riza Pahlevi Tabrani (Teknik Geologi)</div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
Inalum: Winardi (Teknik Tambang Metalurgi)</div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">CEO Perusahaan Tambang swasta
& Latarbelakang Pendidikan:</b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
Freeport Indonesia: Chappy Hakim (Akmil AU); saat ini kosong dan belum
ditunjuk pengganti. </div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
Vale Indonesia: Nico Kanter (Hukum)</div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
Adaro: Garibaldi Thohir (Bisnis)</div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
KPC: Saptari Hoedaja (Teknik Mesin)</div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
Berau: Fuganto Widjaja (Ilmu Komputer)</div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Dari 9 perusahaan tambang besar
yang ada di Indonesia, ternyata yang memiliki latarbelakang pendidikan terkait pertambangan
hanya ada 2 yaitu CEO Timah & Inalum. Bahkan kalau ditilik lebih dalam
lagi, CEO Timah Riza Tabrani merupakan mantan Chief Finance Officer (CFO) PT.
PGN. Karirnya lebih banyak dihabiskan di bidang keuangan dan bukan di Geologi
seperti latar belakang pendidikan yang disandang. Dengan demikian hanya ada
sekitar 10% CEO perusahaan tambang yang memiliki latarbelakang pendidikan
jurusan tambang dan sejenisnya.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Fakta yang dihasilkan riset ini
memunculkan pertanyaan lanjutan: “apakah lulusan jurusan pertambangan dan
sejenisnya tidak layak memimpin perusahaan tambang?”. Pertanyaan ini adalah
pertanyaan yang menggelitik dan sensitif. Menggelitik karena fenomena ini dapat
dirasakan namun tidak pernah dieksplorasi lebih lanjut, dan sensitif karena
berkaitan dengan “pride” atau harga diri mereka-mereka yang merasa bahwa
perusahaan pertambangan selayaknya dipimpin oleh mereka yang memiliki latar
belakang pendidikan tambang.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Sebenarnya, pertanyaan ini
bukanlah merupakan pertanyaan yang baru terjadi akhir-akhir ini saja, namun
juga merupakan pertanyaan yang sudah muncul lebih dari 20 tahun yang lalu
seperti yang diceritakan pada tulisan di kotak “Tidak Perlu Kuliah Tambang
untuk Memimpin Perusahaan Tambang” dibawah ini.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
***</div>
<div style="border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-element: para-border-div; padding: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt;">
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 10.0pt; line-height: 115%;">Tidak Perlu Kuliah
Tambang untuk Memimpin Perusahaan Tambang. </span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-size: 10.0pt; line-height: 115%;">Bandung, medio awal
tahun 1994. Di salah satu kampus ITB bagian pojok belakang. Seisi ruangan
seminar di lantai 2 jurusan teknik Pertambangan ITB itu senyap. Bukan senyap
yang tenang dan meneduhkan, namun senyap gunung berapi yang siap-siap
memuntahkan lava yang panas membara.</span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-size: 10.0pt; line-height: 115%;">Di depan ruangan
berdiri seorang pembicara yang terkenal, Dr. Ir. Kuntoro Mangkusubroto. Doktor
Kuntoro pada saat itu berbicara dan diundang dalam kapasitas sebagai CEO PT.
Timah (1989-1994), bukan dalam kapasitas sebagai dosen di Teknik Industri ITB.</span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-size: 10.0pt; line-height: 115%;">Dalam kapasitasnya
sebagai CEO PT. Timah, Pak Kuntoro diminta oleh jurusan tambang ITB untuk
berbagi pengalaman dan pengetahuan bagaimana cara beliau mampu untuk membuat
PT. Timah yang sedang karam bisa menjadi sehat dan berlayar kembali. PT. Timah
mengalami kejayaan sebagai salah satu perusahaan tambang negara selama berpuluh-puluh
tahun. Dengan banyaknya keuntungan yang diterima, PT. Timah banyak menanamkan
investasi pada sektor yang sebenarnya tidak berhubungan langsung dan dibutuhkan
oleh PT. Timah sebagai perusahaan tambang. Pada saat harga timah dunia anjlog pada
pertengahan 80an, maka PT. Timah yang terlanjur tambun (kebanyakan karyawan)
dan tidak efisien menjadi limbung dan jatuh.</span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-size: 10.0pt; line-height: 115%;">Doktor Kuntoro yang
ditunjuk oleh Departemen Pertambangan sebagai CEO segera melakukan
langkah-langkah pembenahan melakukan restrukturisasi organisasi. Salah satu
tindakan yang ramai diperbincangkan adalah melakukan pemberhentian lebih dari
70% karyawan. Retrukturisasi organisasi yang dilakukan berhasil mencegah “kapal
Timah” yang sedang oleng menjadi karam dan tenggelam ke dasar laut. PT. Timah
kembali selamat dan melanjutkan kiprahnya sebagai salah satu BUMN pertambangan.</span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-size: 10.0pt; line-height: 115%;">Semua peserta seminar
terpukau dan dengan seksama mendengarkan program-program yang dijalankan Doktor
Kuntoro dalam melakukan restrukturisasi PT. Timah. Diskusi dan tanya jawab
berlangsung dengan seru. Peserta seminar baik Dosen dan Mahasiswa merasa
mendapatkan banyak manfaat dengan kehadiran Doktor Kuntoro CEO PT. Timah
sebagai nara sumber.</span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-size: 10.0pt; line-height: 115%;">Pada akhir seminar Dr.
Kuntoro Mangkusubroto menyampakan kesimpulan dari proses restrukturisasi yang
dia lakukan di Timah: “Dalam memimpin perusahaan tambang <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">tidak perlu harus kuliah teknik pertambangan</b>, yang dibutuhkan
adalah kemampuan untuk mengelola organisasi dengan efektif dan efisien”. </span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-size: 10.0pt; line-height: 115%;">Kalimat diatas
khususnya bagian “tidak perlu harus kuliah teknik pertambangan” membuat seminar
yang sebelumnya berjalan dengan seru dan menyenangkan berubah menjadi muram. Di
luar ruangan sesudah acara seminar berlalu, beberapa mahasiswa Teknik
Pertambangan bergerombol dan mencaci maki kesimpulan yang dibuat oleh
Dr.Kuntoro. Harga diri mereka terluka, mereka merasa jurusan yang mereka ambil
dilecehkan. Masak jabatan CEO perusahaan tambang tidak “mengerti” tambang.<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Namun fakta yang terjadi di PT. Timah terlalu
kuat untuk dibantah, Dr. Kuntoro, seorang lulusan Teknik Industri mampu
menyelamatkan PT. Timah dari kegagalan bisnis saat dipimpin oleh CEO lulusan
Teknik Pertambangan. </span></i></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
***</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Apa Yang Dibutuhkan Untuk Menjadi CEO?</b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Dalam bukunya yang berjudul “What
the CEO Wants You to Know”, maha guru bisnis dari Harvard, Prof. Ram Charan
menyatakan bahwa untuk bisa memimpin dan mengelola bisnis maka seorang CEO
harus memiliki kompetensi yang dinamakan Business Acuman (Wawasan Bisnis). </div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Posisi CEO merupakan posisi yang
sangat strategis. Keputusan-keputusan penting dihasilkan dari rapat-rapat Board
of Director (BOD) yang dipimpin oleh CEO. Keputusan-keputusan stratejik dan
penting itulah yang nanti akan menentukan arah perjalanan dari perusahaan.
Dengan demikian maka anggota BOD terlebih CEO merupakan faktor utama yang
menentukan hitam dan putihnya perusahaan (Finkelstein dkk., 2009).</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Seorang CEO yang memiliki wawasan
bisnis adalah orang yang mampu untuk mengidentifikasi dan mendorong terjadinya <i style="mso-bidi-font-style: normal;">cash generation</i>, menciptakan margin,
memupuk aset, mempertahankan pertumbuhan dan mengelola kepuasan pelanggan
(Charan, 2001). Kompetensi wawasan bisnis yang dimiliki oleh CEO tadi harus
dikombinasikan oleh kemampuan memimpin (leadership) yang diharapkan mampu untuk
membawa perusahaan mencapai tujuan utama dalam berbisnis: <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">mendapatkan keuntungan</b>.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Prinsip utama bisnis (mendapatkan
keuntungan) berlaku secara universal pada semua perusahaan dan semua industri.
Perusahaan yang tidak mencari keuntungan selayaknya berubah nama menjadi
yayasan. Kondisi ini juga berlaku di perusahaan tambang pada industri
pertambangan.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Dengan demikian CEO perusahaan
tambang (termasuk anggota dewan direksi yang lain) wajib hukumnya untuk
memiliki kompetensi wawasan bisnis agar mereka mampu menjalankan peran sebagai
direktur perusahaan.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Atau coba kita buat daftar
tantangan yang harus dihadapi oleh CEO dan direksi di Industri tambang
Indonesia pada saat ini: “Harga komoditas yang jatuh”, “Kesulitan aliran kas”, “Konsekuensi
penerapan UU Minerba”, “Kesalahan investasi tambang”, “Kebutuhan pendanaan
untuk pengembangan”, “Rendahnya produktivitas perusahaan”, “Daya saing
perusahaan rendah”, dlsb. Masalah-masalah kekinian yang harus dihadapi oleh CEO
dan Board of Director (BOD) tidak dapat diselesaikan oleh mata kuliah teknik Pertambangan,
teknik Metalurgi dan teknik Geologi yang dipelajari pada bangku kuliah.
Masalah-masalah tersebut hanya bisa diselesaikan oleh kompetensi Wawasan
Bisnis, kompetensi Leadership dan ekspos/pengalaman terhadap hal-hal <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">non teknis</b> tersebut. </div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Apakah para direksi perusahaan
tambang berlatarbelakang jurusan Tambang dan sejenisnya menguasai kompetensi
Wawasan Bisnis?. Bagaimana dengan para first layer?. Bagaimana dengan para
Manager?. Bagaimana dengan anda?. </div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Dalam berbagai kesempatan
workshop yang saya selenggarakan dengan para executives perusahaan pertambangan
di Indonesia, saya memanfaatkan kesempatan interaksi tersebut untuk melakukan
riset kecil2an. Riset bertujuan untuk melihat apakah para Manager, VP, GM,
Direktur perusahaan tambang dengan latar belakang pendidikan Tambang dan
sejenisnya menguasai kompetensi Wawasan Bisnis (lihat cerita dalam kotak:
Pemimpin Bisnis Tidak (Kurang) Mengerti Bisnis). <span style="mso-spacerun: yes;"> </span><span style="mso-spacerun: yes;"> </span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-element: para-border-div; padding: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt;">
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;">Pemimpin Bisnis Tidak (kurang)
Mengerti Bisnis</i></b></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<i style="mso-bidi-font-style: normal;">“Bagaimana perusahaan bisa untung?”, sang Trainer melontarkan sebuah
pertanyaan yang sederhana. Tunggu punya tunggu, tidak ada seorang pesertapun
yang mengangkat tangannya untuk mencoba untuk menjawab. </i></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<i style="mso-bidi-font-style: normal;">Di ruangan kelas itu ada kurang lebih 30 orang peserta workshop.
Workshop tersebut merupakan program pelatihan in house yang diselenggarakan
oleh satu perusahaan tambang. Semua peserta masuk katagori sebagai karyawan
first layer (level pertama) di perusahaan. Sebagian merupakan direktur anak
perusahaan, sebagian lagi merupakan General Manager (GM) pada salah satu unit
bisnis, sisanya adalah Vice President yang mengepalai fungsi-fungsi di dalam
perusahaan. Semua peserta adalah karyawan dengan masa kerja lebih dari 15 tahun
di perusahaan. Sebagian besar karyawan adalah lulusan jurusan terkait
pertambangan (Geologi, Tambang, Metalurgi) dari berbagai perguruan tinggi
ternama di Indonesia.</i></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<i style="mso-bidi-font-style: normal;">“Bapak-bapak merupakan pemimpin bisnis di tempat anda masing-masing,
bagaimana bisa anda tidak tahu dan tidak yakin dengan faktor yang bisa membuat
perusahaan anda untung?”, Trainer melontarkan pertanyaan provokatif untuk
memancing diskusi. Ternyata pertanyaan pancingan provokatif tetap tidak mampu
membuat diskusi di dalam kelas menjadi hidup. Semua cenderung diam dan bingung
dalam menjawab pertanyaan. Padahal mereka adalah para pemimpin bisnis dalam
skala masing-masing.</i></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Dari riset kecil-kecilan yang
dilakukan, saya mengambil kesimpulan bahwa kurang dari 15% first layer (Senior
Manager, VP, GM) mengerti dan menguasai kompetensi Wawasan Bisnis!. Sebuah
angka yang sangat rendah sekali. <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Padalah
para first layer ini adalah ujung tombak perusahaan dalam melakukan eksekusi
strategi yang dibuat dan diputuskan oleh para direktur. Mereka adalah para <i style="mso-bidi-font-style: normal;">villager</i>, orang-orang terdekat BOD yang
memastikan keputusan stratejik terimplementasi (Mellon & Carter, 2014). <span style="mso-spacerun: yes;"> </span><span style="mso-spacerun: yes;"> </span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Apa Yang Terjadi?</b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Menjadi “Insinyur/Sarjana Teknik”
merupakan sebuah kebanggaan. Bahkan aktor peran Rano Karno sampai membuatkan
sebuah sinetron yang berjudul “Si Doel Anak Sekolahan”. Sinetron yang
menggambarkan lika liku peran Doel dalam mengejar cita-cita menjadi Insinyur.
Sinetron ini meledak dan laku! Artinya sinetron ini berhasil menjual mimpi yang
sama dengan mimpi banyak para penontonnya: kebanggaan menjadi Insinyur!.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Faktor kebanggaan ini bahkan
sudah dipupuk jauh-jauh hari. Sejak masih SMA sudah berjuang dan menjadi bangga
masuk di jurusan IPA. Kebanggaan ini berlanjut saat kuliah mampu masuk ke
perguruan tinggi jurusan teknik. Kebanggaan menjadi paripurna pada saat
diterima bekerja menjadi “engineer” di perusahaan tambang ternama. </div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Sebuah “pride” yang dipupuk
selama bertahun-tahun dan dilakukan dengan sangat intensif. Ibaratnya pohon
yang ditanam, maka sesudah tumbuh tinggi akar pohon sudah sedemikian tajam
menghunjam ke dalam tanah. Kokoh, namun sulit untuk digoyahkan, apalagi diminta
pindah.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Menjadi Insinyur Tambang<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>dan sejenisnya (Metalurgi & Geologi)
merupakan proses “a dream comes true”. Menemukan dan menghitung cadangan dengan
akurat, merancang dan menambang tambang dengan rapi dan sempurna atau merancang
dan mengolah hasil tambang dengan mulus bagi para Insinyur menjadi sebuah
pencapaian yang hebat.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Yang kemudian menjadi masalah
adalah bahwa jabatan untuk keahlian diatas bukan merupakan jabatan tertinggi
diperusahaan, jabatan diatas “hanyalah” Manager atau paling tinggi adalah
Senior Manager atau Vice President!. Bagaimana mungkin para Insinyur yang sudah
susah payah belajar teori Peledakan, Kristalografi, Mekanika Batuan, Peralatan
Tambang, Genesa Bahan Galian, Teknik Korosi, Pengolahan Bahan Galian dll.,
dengan segala macam kesusahannya kok jabatan cuma mentok pada posisi Senior
Manager? Kenapa bukan jadi direktur dan atau CEO?. </div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Jawabannya sederhana, karena
segala macam keahlian teknik pertambangan “hanyalah” merupakan salah satu
fungsi dari bisnis, yaitu fungsi <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">OPERASI</b>.
Sementara ada fungsi-fungsi bisnis yang lain seperti fungsi <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Stratejik</b>, fungsi <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Human Capital</b> dan fungsi <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Keuangan</b>
yang juga dibutuhkan agar bisnis dapat berjalan sempurna untuk mencapai tujuan
utamanya: menghasilkan keuntungan. </div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Jadi ada <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">GAP kompetensi</b> antara kompentesi yang dimiliki oleh para Insinyur dengan
kompetensi yang dibutuhkan sebagai CEO. Sementara secara mental juga terdapat <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">gap mental</b> merasa sudah “paripurna”
keahliannya. Padahal masih banyak hal lain yang perlu dipelajari dan dikuasai
oleh para Insinyur.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Wahai Para Insinyur, Masih Berminat Jadi CEO?</b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Jika jawaban dari pertanyaan
diatas adalah “tidak”, maka jangan lanjutkan membaca artikel ini. Dengan apa yang
sudah dipelajari di bangku kuliah dan pengalaman yang didapatkan di lapangan
maka anda akan cukup kompeten untuk menjadi Senior Manager atau Vice President.
Namun ingat, jangan marah dan iri hati kalau orang dengan latarbelakang
pendidikan non tambang menjadi direktur atau bahkan CEO Anda.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Namun jika jawaban pertanyaan
diatas adalah “ya, berminat”, maka ada banyak jalan dan kilometer yang harus
ditempuh dan dilalui oleh tapak kaki Anda. Untuk menuju kesana tambanglah
potensi diri dari gunung cadangan talenta yang ada miliki. Lakukan langkah <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">MINE</b> berikut ini.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">1.<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">
</span></span></span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">M</b>asih
banyak gunung yang harus didaki. Menjadi CEO membutuhkan kompetensi Wawasan
Bisnis dan Kepemimpinan yang tinggi. Mulai dari sekarang, dalam posisi Anda
saat ini mulailah membuka diri hal-hal diluar masalah teknis pertambangan yang
anda hadapi setiap hari. Bukankah Anda sudah ahli dalam hal teknis? Artinya ada
waktu luang yang bisa dimanfaatkan untuk mempelajari kompetensi-kompetensi
lain.</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">2.<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">
</span></span></span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">I</b>nisiatif
adalah kunci utama. Hukum kelembaman Newton juga berlaku kepada manusia. Anda
para ahli tambang akan cenderung untuk mengerjakan yang anda kuasai dan lakukan
sehari-hari. Ingat, ini akan menjadi sebuah jebakan diri karena membuat anda <i style="mso-bidi-font-style: normal;">malas</i> untuk belajar hal-hal yang lain. Berinisiatiflah,
jangan menunggu bola, kejar bola di lapangan. Kalau perlu bola yang di luar
lapangan juga Anda kejar.</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">3.<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">
</span></span></span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">N</b>o
Money No Honey. Menjadi CEO adalah madu (honey) Anda. Untuk itu jangan
ragu-ragu untuk mengeluarkan Money (uang/sumberdaya) yang anda miliki dalam
mengejar kompetensi. Belajar hal baru terus menerus, bahkan jangan ragu untuk
mengorbankan waktu dan uang untuk mendapatkannya. Ingat, untuk menjadi CEO
ilmu-ilmu teknis yang dipelajari tidak cukup, harus ditambah dengan ilmu-ilmu
yang lain. Ikutlah pelatihan-pelatihan non teknis yang disediakan oleh
perusahaan. Kalau perlu membayar sendiri (investasi) untuk ikut pelatihan di
luar perusahaan atau bahkan mengambil kuliah bisnis pada saat ada kesempatan.</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">4.<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">
</span></span></span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">E</b>laborasi
& Evaluasi. Kita sudah tahu bahwa dua kompetensi utama yang harus dimiliki
oleh CEO adalah kompetensi Wawasan Bisnis dan kompetensi Kepemimpinan. Coba
anda elaborasi dan evaluasi sudah sejauh mana kompetensi ini ada dalam diri
Anda. Lihat sekeliling, pelajari dan bandingkan cara berpikir dan bertindak
Anda dibandingkan dengan mereka yang menurut Anda hebat dalam dua kompetensi
tersebut. Jangan ragu untuk minta bimbingan (Coaaching) pada orang-orang yang
hebat dalam dua kompetensi tersebut, baik di dalam perusahaan maupun di luar
perusahaan.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Right Person in the Right Place with Right Competencies</b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
PT. Telkom merupakan salah satu
perusahaan terbesar di Indonesia. Status sebagai perusahaan negara membuat
Telkom bergerak lamban dan hidup dalam budaya yang birokratis. Hak-hak istimewa(monopoli)
diberikan oleh negara kepada Telkom sehingga ibaratnya tanpa melakukan apapun
maka pasti akan untung. Situasi ini berubah pada tahun 80an, persaingan mulai
terjadi karena banyak bidang industri yang sebelumnya tidak boleh dimasuki oleh
asing menjadi terbuka, termasuk industri telekomunikasi. Persaingan menjadi
keras dan mereka yang tidak kompetitif bisa tersingkir.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Kondisi yang rentan tersebut juga
dialami oleh Telkom yang tambun dan tidak kompetitif. Pada tahun <span style="mso-spacerun: yes;"></span>1988-1992 ditunjuklah CEO baru Telkom, Ir. Cacuk
Sudarijanto. Tugas utama Cacuk membenahi Telkom agar menjadi perusahaan yang
kompetitif. Cacuk menjadi CEO Telkom pada periode yang hampir sama dengan
penunjukan Kuntoro sebagai CEO Timah.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Seperti yang dilakukan oleh
Kuntoro di Timah, maka Cacuk melakukan proses transformasi yang luarbiasa di
Telkom. Telkom yang sebelumnya merupakan perusahaan berbudaya birokrat yang
lamban dan tambun diubah menjadi lebih ramping dan lincah dalam berkompetisi.
Cacuk menjadi peletak dasar manajemen modern yang dimiliki oleh Telkom saat
ini. Kepemimpinan Cacuk yang hebat di Telkom menjadi legenda. Faktanya Ir.
Cacuk Sudarijanto adalah lulusan Teknik Pertambangan, bukan lulusan jurusan
teknik Elektro.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Cerita sukses lulusan teknik
Pertambangan dan sejenisnya tidak hanya ada pada diri seorang Cacuk Sudarijanto.
Banyak lulusan Geologi, Tambang dan Metalurgi yang mampu dan berprestasi
menjadi CEO di perusahaan di industri non pertambangan. Kesamaan yang ada pada
mereka adalah berpikiran terbuka dan tidak pernah berhenti belajar hal-hal
baru.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Bagaimana dengan Anda?</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; line-height: 150%; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">DAFTAR REFERENSI</span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt;">Charan, R., (2001).
“What The CEO Wants You To Know”,</span><span style="font-size: 11.5pt;"> <i>Random
House, New York.</i></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt;">Finkelstein, S.;
Hambrick, D.C.; & Canella Jr, A.A., (2009). “Strategic Leadership”,</span><span style="font-size: 11.5pt;"> <i>Oxford University Press, New York</i>.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt;">Melon, L.; &
Carter, S., (2014). “The Strategy of Execution”,</span><span style="font-size: 11.5pt;"> <i>McGraw Hill Education, USA.</i></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; line-height: 150%; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">BIO PENULIS:</span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">Eko Jatmiko
Utomo adalah manusia multi dimensi. Pendidikan S1 ditempuh di Jurusan Teknik
Pertambangan ITB dan selesai pada awal tahun 1997. Namun, pengalaman kerja
selama 20 tahun lebih banyak bergelut dalam bidang Sumberdaya Manusia (SDM) dan
Strategi Bisnis. Pada saat ini Eko Utomo adalah Konsultan, Praktisi Bisnis, Public
Trainer, Coach, sekaligus Penulis. Untuk memperlengkapi kompetensinya dalam
bidang bisnis, Eko Utomo mengambil S2 pada MM Statejik Management Universitas
Prasetiya Mulya dan kemudian melanjutkan S3 Stratejik Management di Universitas
Indonesia. Eko berpengalaman bekerja pada perusahaan besar nasional seperti
Bank Danamon, Pamapersada Nusantara, Lippo dan Telkomvision. Eko Utomo juga
berpengalaman bekerja pada perusahaan Multi National Company (MNC) seperti
Freeport Indonesia dan Holcim Indonesia. Untuk dapat mengenal penulis lebih
lanjut dapat dilihat di </span><span style="font-size: 10.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><a href="http://www.ekoutomo.blogspot.com/"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 11.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">www.ekoutomo.blogspot.com</span></a></span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 12.0pt;"></span></div>
Eko Utomohttp://www.blogger.com/profile/12244447011532370052noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6020161402948096500.post-21365724868686203092017-04-02T09:43:00.002-07:002017-04-02T17:00:16.077-07:00ALAT UKUR UTAMA KAPABILITAS PEMIMPIN BISNIS: KEHEBATAN DALAM MEMBUAT KEPUTUSAN EFEKTIF<!--[if !mso]>
<style>
v\:* {behavior:url(#default#VML);}
o\:* {behavior:url(#default#VML);}
w\:* {behavior:url(#default#VML);}
.shape {behavior:url(#default#VML);}
</style>
<![endif]--><br />
<!--[if gte mso 9]><xml>
<o:OfficeDocumentSettings>
<o:AllowPNG/>
</o:OfficeDocumentSettings>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml>
<w:WordDocument>
<w:View>Normal</w:View>
<w:Zoom>0</w:Zoom>
<w:TrackMoves>false</w:TrackMoves>
<w:TrackFormatting/>
<w:PunctuationKerning/>
<w:ValidateAgainstSchemas/>
<w:SaveIfXMLInvalid>false</w:SaveIfXMLInvalid>
<w:IgnoreMixedContent>false</w:IgnoreMixedContent>
<w:AlwaysShowPlaceholderText>false</w:AlwaysShowPlaceholderText>
<w:DoNotPromoteQF/>
<w:LidThemeOther>IN</w:LidThemeOther>
<w:LidThemeAsian>X-NONE</w:LidThemeAsian>
<w:LidThemeComplexScript>X-NONE</w:LidThemeComplexScript>
<w:Compatibility>
<w:BreakWrappedTables/>
<w:SnapToGridInCell/>
<w:WrapTextWithPunct/>
<w:UseAsianBreakRules/>
<w:DontGrowAutofit/>
<w:SplitPgBreakAndParaMark/>
<w:EnableOpenTypeKerning/>
<w:DontFlipMirrorIndents/>
<w:OverrideTableStyleHps/>
</w:Compatibility>
<m:mathPr>
<m:mathFont m:val="Cambria Math"/>
<m:brkBin m:val="before"/>
<m:brkBinSub m:val="--"/>
<m:smallFrac m:val="off"/>
<m:dispDef/>
<m:lMargin m:val="0"/>
<m:rMargin m:val="0"/>
<m:defJc m:val="centerGroup"/>
<m:wrapIndent m:val="1440"/>
<m:intLim m:val="subSup"/>
<m:naryLim m:val="undOvr"/>
</m:mathPr></w:WordDocument>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml>
<w:LatentStyles DefLockedState="false" DefUnhideWhenUsed="true"
DefSemiHidden="true" DefQFormat="false" DefPriority="99"
LatentStyleCount="267">
<w:LsdException Locked="false" Priority="0" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Normal"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="heading 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 7"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 8"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 9"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 7"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 8"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 9"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="35" QFormat="true" Name="caption"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="10" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Title"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="1" Name="Default Paragraph Font"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="11" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtitle"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="22" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Strong"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="20" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="59" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Table Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Placeholder Text"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="1" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="No Spacing"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Revision"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="34" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="List Paragraph"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="29" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Quote"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="30" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Quote"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="19" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtle Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="21" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="31" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtle Reference"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="32" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Reference"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="33" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Book Title"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="37" Name="Bibliography"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" QFormat="true" Name="TOC Heading"/>
</w:LatentStyles>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 10]>
<style>
/* Style Definitions */
table.MsoNormalTable
{mso-style-name:"Table Normal";
mso-tstyle-rowband-size:0;
mso-tstyle-colband-size:0;
mso-style-noshow:yes;
mso-style-priority:99;
mso-style-parent:"";
mso-padding-alt:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt;
mso-para-margin-top:0cm;
mso-para-margin-right:0cm;
mso-para-margin-bottom:10.0pt;
mso-para-margin-left:0cm;
line-height:115%;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:11.0pt;
font-family:"Calibri","sans-serif";
mso-ascii-font-family:Calibri;
mso-ascii-theme-font:minor-latin;
mso-hansi-font-family:Calibri;
mso-hansi-theme-font:minor-latin;
mso-bidi-font-family:"Times New Roman";
mso-bidi-theme-font:minor-bidi;
mso-fareast-language:EN-US;}
</style>
<![endif]-->
<br />
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">ALAT UKUR
UTAMA KAPABILITAS PEMIMPIN BISNIS: </span></b></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">KEHEBATAN DALAM
MEMBUAT KEPUTUSAN EFEKTIF</span></b></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Penulis:</b></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
Eko Jatmiko Utomo Ph.D (c)</div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
Business & HR Consultant</div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
Public Trainer & Master Coach</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<a href="http://www.ekoutomo.blogspot.com/">www.ekoutomo.blogspot.com</a></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">RINGKASAN</b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="mso-fareast-language: IN; mso-no-proof: yes;">Studi literatur dan riset empiris menunjukkan bahwa dua
dimensi penentu perusahaan dalam menghasilkan keuntungan adalah <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">strategi</b> dan <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">eksekusi</b>. Perusahaan membutuhkan strategi karena dalam upayanya
menjual barang atau jasa kepada konsumen, mereka tidak sendirian, ada pesaing
yang melakukan kegiatan yang sama. Dengan demikian dibutuhkan strategi agar
konsumen lebih memilih barang dan jasa yang mereka jual dibandingkan dengan
barang dan jasa yang ditawarkan oleh kompetitor.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Namun strategi yang hebat tidak
menjamin bahwa perusahaan akan untung. Sebuah gambar arsitektur rumah yang
indah luarbiasa hanyalah sebatas gambar diatas kertas, bukan merupakan rumah
yang nyata. Dibutuhkan serangkaian proses dan aktivitas untuk mengeksekusi dan
mewujudkan gambar arsitektur menjadi sebuah rumah yang dapat dilihat, dipegang
dan dihuni. Kegiatan ini dalam bisnis dinamakan <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">eksekusi</b>, kegiatan paling penting dalam perusahaan. </div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Penelitian empiris dalam dunia
bisnis menunjukkan bahwa ternyata hanya 40% strategi dieksekusi dengan baik.
Sisanya sebesar 60%, strategi dieksekusi dengan buruk atau tidak dieksekusi
sesuai dengan rencana yang sudah dibuat sebelumnya (Nielson dkk., 2011).</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Eksekusi, sebuah terminologi yang
ambigu dan sering diterjemahkan secara berbeda-beda oleh banyak orang. Sebagian
berpendapat bahwa eksekusi <i style="mso-bidi-font-style: normal;">sekedar</i>
menjalankan rencana yang sudah dibuat dalam strategi. Padahal strategi itu
sendiri <i style="mso-bidi-font-style: normal;">hanyalah</i> merupakan <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">panduan besar</b> mengapa, apa dan
bagaimana mencapai target perusahaan. Sementara bisnis dijalankan hari demi
hari dengan detail kecil-kecil yang harus diputuskan dan dieksekusi setiap
saat.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Pemimpin bisnis menjadi bingung
menerjemahkan apa dan bagaimana melakukan eksekusi bisnis. Dibutuhkan detail
tindakan yang harus dilakukan. Ada empat tindakan utama dalam melakukan
eksekusi bisnis: 1) Membuat keputusan yang tepat. 2) Membuat informasi mengalir.
3) Memotivasi orang dan 4) Membuat struktur organisasi yang handal (Nielson
dkk., 2008).</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Membuat keputusan yang tepat</b> merupakan faktor utama dalam eksekusi
bisnis. Strategi itu sendiri bahkan didefinisikan sebagai <i style="mso-bidi-font-style: normal;">serangkaian aliran keputusan stratejik</i> yang dilakukan oleh pemimpin
perusahaan (Mintzberg, 1978). Jadi, apabila sebuah perusahaan mengaku tidak memiliki
strategi (formal) maka sebenarnya keputusan-keputusan stratejik yang dilakukan
oleh para pemimpin adalah strategi itu sendiri.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhf8BeyWI5UlG9SFmin5W7ZDXs8fW6g0dlRFY6rMPSqv2yDKdb_Xb4PmrdVh_8PZ5X4bDKepUzg33r4CnLhDnoSI2P7_yMhO-Q57FRlSc77MYKfQv6GyUexPOaJk_qxwEyJjpiDSVsinJl0/s1600/Comprehensiveness.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="200" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhf8BeyWI5UlG9SFmin5W7ZDXs8fW6g0dlRFY6rMPSqv2yDKdb_Xb4PmrdVh_8PZ5X4bDKepUzg33r4CnLhDnoSI2P7_yMhO-Q57FRlSc77MYKfQv6GyUexPOaJk_qxwEyJjpiDSVsinJl0/s200/Comprehensiveness.jpg" width="199" /></a>Dunia bisnis pada saat ini
berubah sedemikian pesat (dinamic), muncul banyak sekali faktor baik internal
dan eksternal yang saling berkaitan (complexity) dan juga asumsi yang dipakai
pada saat membuat strategi belum tentu sama dengan pada saat strategi
dieksekusi (uncertainty). Dengan demikian setiap keputusan (stratejik) yang
dibuat haruslah memenuhi kriteria tertentu agar dapat relevan dengan dunia
bisnis yang dinamis, kompleks dan tidak menentu tersebut (Hough & White,
2004).</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Keputusan yang dibuat oleh para
pemimpin bisnis harus dibuat dengan <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">cepat
(fast)</b>, <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">diterima (acceptable)</b>
oleh pemangku kepentingan di dalam perusahaan, mendapatkan <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">dukungan penuh (commitment)</b> oleh mereka dan yang tidak kalah pentingnya
adalah dapat dengan <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">mudah dieksekusi</b>
(Utomo, 2017). Kriteria-kriteria itulah yang akan menentukan seberapa baik pemimpin
dalam membuat keputusan yang efektif.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Dalam proses pengambilan keputusan
yang efektif terdapat tiga jenis pendekatan pengambilan keputusan. Ketiga jenis
pendekatan tersebut adalah <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Intuisi</b>, <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Rasionality</b> dan <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Politis</b> (Elbanna & Child, 2007). Riset menunjukkan bahwa
intuisi tidak memberikan pengaruh positif yang nyata dalam pengambilan
keputusan. Pendekatan Rasional dan pendekatan Politis menunjukkan pengaruh yang
signifikan terhadap keputusan yang diambil. Rasionalitas terbukti menunjukkan
pengaruh yang positif sedangkan pendekatan politis menunjukkan pengaruh yang
negatif (Dean & Sharfman, 1993).</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Dengan demikian agar mendapatkan
hasil keputusan yang efektif maka proses pengambilan keputusan harus dibuat
serasional mungkin dan menjaga agar pendekatan politis dapat diminimalkan. </div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Proses rasional yang komprehensif
terdiri dari dua bagian, yaitu <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">komprehensif
secara proses</b> maupun <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">komprehensif
secara konten</b> (Utomo, 2017). Proses pengambilan keputusan yang komprehensif
secara proses harus melewati 4 langkah utama proses pengambilan keputusan
yaitu: <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">identifikasi</b>, membuat <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">alternatif</b> keputusan, melakukan <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">seleksi</b> keputusan dan melakukan <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">integrasi</b> keputusan yang dibuat (Fredrickson
& Mitchell, 1984).</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Sedangkan proses komprehensif
konten adalah pendalaman terhadap seluruh aspek penting dalam keputusan yang akan
dibuat (Bozeman & Pandey, 2004). Sebagai contoh, dalam sebuah proses
pengambilan keputusan stratejik perusahaan maka selain aspek stratejik, semua
aspek penting lain seperti aspek penjualan dan pemasaran, aspek operasi, aspek
manusia dan tentu saja aspek keuangan harus dibahas dengan tuntas.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
***</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-element: para-border-div; padding: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt;">
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 10.0pt; line-height: 115%;">Hati Baja Elia Manik di
Rimba PTPN</span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-size: 10.0pt; line-height: 115%;">Sesudah terbukti secara
cemerlang mampu membalikkan kondisi Elnusa dari rugi Rp 43 milyar pada tahun
2011 menjadi untung Rp 238 milyar pada tahun 2013 hanya dalam 2 tahun </span></i><span style="font-size: 10.0pt; line-height: 115%;">(Kumparan.com, 2017).<i style="mso-bidi-font-style: normal;"> Elia Manik kemudian mendapatkan kepercayaan
yang lebih besar dari Kemeneg BUMN untuk memimpin holding PTPN yang baru.</i></span></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-size: 10.0pt; line-height: 115%;">Ada 7 PTPN yang
dimiliki oleh negara yang memiliki wilayah operasional yang tersebar di seluruh
Indonesia. Kondisi PTPN memiliki kinerja yang berbeda-beda. Beberapa PTPN
mencatatkan keuntungan namun beberapa PTPN mengalami kerugian. </span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-size: 10.0pt; line-height: 115%;">Sebagai BUMN yang sudah
lama berdiri, memiliki aset yang besar dan sedikit banyak memiliki keuntungan
sebagai perusahaan negara maka kinerja PTPN secara keseluruhan masih jauh
dibawah target optimal mereka.</span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-size: 10.0pt; line-height: 115%;">Melihat potensi yang
ada, maka kemeneg BUMN membuat sebuah holding BUMN PTPN untuk membawahi dan
mengorkrestasikan seluruh PTPN yang ada dibawahnya. Tugas berat menjadi
komandan PTPN ini diberikan kepada Elia Manik.</span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-size: 10.0pt; line-height: 115%;">Dalam waktu singkat,
Elia Manik mengidentifikasian hambatan masing2 PTPN dalam mengeksekusi bisnis.
Hambatan itu muncul karena anggota dewan direksi terlalu gemuk dan cenderung
birokratis. Salah satu keputusan stratejik yang dilakukan oleh Elia Manik
adalah <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">merampingkan jumlah anggota
direksi</b>. Keputusan penting yang tentu saja mengusik kenyamanan orang-orang
lama yang ada di dalam perusahaan. Dibutuhkan hati baja untuk mengurangi jumlah
karyawan dan memecat direksi lama.</span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-size: 10.0pt; line-height: 115%;">Apakah keputusan
stratejik tersebut berhasil dan membuat kinerja holding PTPN menjadi bersinar? Namun
sebelum pertanyaan ini tuntas dan terbukti, Kemeneg BUMN menugaskan Elia Manik
ke perusahaan terbesar di Indonesia, Pertamina. Perusahaan yang baru saja
kehilangan nahkodanya. Apakah keputusan stratejik para pemimpin Kemeneg BUMN
efektif?, waktu juga yang akan membuktikan. </span></i></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
***</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Membangun Kepercayaan dan Kolaborasi</b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Proses pengambilan keputusan akan
memberikan hasil yang maksimal apabila melibatkan orang-orang kunci dalam bisnis
tersebut (Amason, 1996). Keterlibatan orang-orang kunci didalam pengambilan
keputusan akan membuat mereka mengerti tentang keputusan yang diambil dan
menumbuhkan komitmen pada saat proses eksekusi dilakukan.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Untuk mendapatkan hasil yang
maksimal, maka anggota tim yang terlibat dalam proses pengambilan keputusan
harus memiliki <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">kepercayaan</b> satu dengan
lain. Kepercayaan ditimbulkan karena masing-masing dari mereka memiliki
persepsi bahwa anggota tim yang lain memiliki <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">integritas</b>, <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">kemampuan</b>
dan <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">ketulusan</b> dalam bisnis (Utomo,
2017).</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Dengan adanya kepercayaan antar
anggota tim, maka mereka mau dan berani mengambil resiko untuk memberikan kuasa
kepada anggota yang lain dalam mengambil sebuah tindakan, dalam hal ini ikut
berkontribusi dalam proses pengambilan keputusan yang sedang dilakukan.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Kepercayaan yang dibangun
tersebut merupakan pondasi yang penting dalam melakukan <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">kolaborasi</b> pada saat proses diskusi berlangsung. Proses kolaborasi
ditandai oleh adanya perilaku saling <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">berbagi
tujuan</b> (goal sharing), <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">tukar menukar
informasi</b> (information exchange) dan <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">berbagi
pendapat</b> (cognitive sharing). Tanpa adanya kepercayaan, niscaya proses
kolaborasi tidak akan dapat berlangsung dengan optimal.<span style="mso-spacerun: yes;"> </span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Rasional Komprehensif</b></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; mso-layout-grid-align: none; text-align: justify; text-autospace: none;">
Proses
pengambilan keputusan yang rasional adalah proses pengambilan keputusan
bertumpu pada penggunaan akal, logika dan rasio. Sementara itu, menurut
Fredrickson & Mitchell (1984), <i style="mso-bidi-font-style: normal;">“Comprehensiveness
is a measure of rationality and is defined as the extent to which organizations
attempt to be exhaustic or inclusive in making and integrating strategic
decision”. </i>Jadi komprehensitas merupakan alat ukur seberapa rasional kita
membuat dan mengintegrasikan keputusan stratejik. Semakin luas dan dalam proses
yang dilakukan maka semakin komprehensif pula keputusan yang rasional
dilakukan. </div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; mso-layout-grid-align: none; text-align: justify; text-autospace: none;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiWOB_-vpQyXHl3_ui7cpUPmGCDq4QAKEIsncVFawcxu7dNV6XdO_gRedhR1Anju0xQsmGw830TPoT3zpq6HztGGYJaiaBSlcrKTcMUBtq7wkSMZiVK3960NqmlBVsLsqvgilIWLUgfc_fP/s1600/Comprehensiveness.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="257" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiWOB_-vpQyXHl3_ui7cpUPmGCDq4QAKEIsncVFawcxu7dNV6XdO_gRedhR1Anju0xQsmGw830TPoT3zpq6HztGGYJaiaBSlcrKTcMUBtq7wkSMZiVK3960NqmlBVsLsqvgilIWLUgfc_fP/s320/Comprehensiveness.jpg" width="320" /></a></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; mso-layout-grid-align: none; text-align: center; text-autospace: none;">
<span style="mso-fareast-language: IN; mso-no-proof: yes;"></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; mso-layout-grid-align: none; text-align: justify; text-autospace: none;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; mso-layout-grid-align: none; text-align: justify; text-autospace: none;">
Gambar
1. Pengaruh Komprehensitas terhadap Efektivitas Keputusan</div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; mso-layout-grid-align: none; text-align: justify; text-autospace: none;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Gambar 1 di atas menunjukkan
bahwa komprehensitas berpengaruh positif terhadap efektivitas keputusan yang
dihasilkan. Semakin komprehensif proses pengambilan keputusan yang dilakukan,
maka efektivitas keputusan juga semakin tinggi. </div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Proses komprehensitas itu sendiri
dibagi menjadi dua jenis. Proses yang pertama dinamakan sebagai <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Komprehensif Proses</b>, sedangkan yang
kedua dinamakan sebagai <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Komprehensif Konten</b>.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Komprehensif proses adalah proses
pengambilan keputusan dilakukan selangkah demi selangkah secara berurutan.
Langkah-langkah tersebut adalah <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Identifikasi</b>
masalah, memunculkan <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">alternatif</b>
pilihan, melakukan proses <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">seleksi</b>
dan kemudian melakukan <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">integrasi</b>
keputusan.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Sebuah perusahaan perhotelan
sedang mengalami kesulitan dalam bisnis yang mereka jalankan. Setelah selama
bertahun-tahun menikmati pertumbuhan pendapatan dan keuntungan, maka pada tahun
lalu untuk pertama kalinya hotel tersebut berkinerja buruk. Pendapatan turun
cukup tajam dan perusahaan mengalami kerugian. Selain itu, iklim organisasi
menjadi tidak kondusif karena timbul kecurigaan dan terjadi saling ketidakpercayaan
antar karyawan, akibatnya produktivitas memburuk di banyak lini operasi.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Untuk bisa membalikkan kondisi kembali
menguntungkan, komisaris dan direksi membentuk sebuah tim untuk membuat
keputusan stratejik agar perusahaan memiliki rencana untuk mengembalikan kinerja
hotel menjadi positif kembali.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Proses pertama yang mereka
lakukan adalah <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">mengidentifikasi masalah</b>.
Identifikasi dilakukan dengan mengumpulkan data dan informasi tentang kondisi
dan situasi terkini dari hotel tersebut. Kondisi lingkungan bisnis industri
hotel dicermati, khususnya di lokasi dan di kota di mana hotel tersebut berada.
Mereka melihat apakah terjadi perubahan daya saing dari kompetitor hotel
tersebut. Mereka juga mencermati berapa banyak hotel-hotel baru yang sekelas
yang dibangun di sekitar hotel mereka. Hal penting lain yang menjadi perhatian
apakah muncul kebutuhan baru dari para pengunjung yang tidak bisa diberikan
oleh pelayanan yang dimiliki oleh hotel tersebut pada saat ini.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Setelah proses identifikasi
lingkungan bisnis dilakukan, maka pengamatan dan evaluasi dilakukan pada proses
bisnis internal. Tim melihat apakah proses manajemen hotel yang selama ini mereka
jalankan masih releven atau tidak. Apakah tingkat pelayanan yang mereka berikan
kepada tamu hotel memuaskan pelanggan yang datang. Mereka juga melihat apakah
kompetensi dari karyawan-karyawan hotel mampu untuk memberikan pelayanan<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>yang terbaik. Mereka juga mengevaluasi pola
pikir karyawan dari level bawah sampai level tertinggi.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Proses identifikasi yang komprehensif
akan memberikan data dan informasi yang lengkap pada saat <span style="mso-spacerun: yes;"></span>memunculkan <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">alternatif keputusan</b>. Berbagai macam alternatif keputusan dimunculkan.
Mulai dari pergantian jajaran direksi, perombakan karyawan, perubahan strategi
organisasi bahkan yang lebih radikal seperti divestasi atau merger dengan hotel
lain dalam satu group.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Alternatif keputusan adalah
beberapa macam pilihan keputusan yang diolah dan dimunculkan dari data dan
informasi yang dikumpulkan pada fase identifikasi. Fase berikutnya adalah
memilih alternatif pilihan yang terbaik. Tugas dari pemimpin adalah mampu
dengan cermat melakukan <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">seleksi
alternatif</b> pilihan yang terbaik. Alternatif pilihan yang <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">terlihat sama baik atau sama buruk
(komoditas) </b>merupakan tanda<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">
ketidakmampuan pemimpin </b>dalam melakukan proses seleksi. </div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-element: para-border-div; padding: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt;">
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;">Pindah Kerja atau Tinggal</i></b></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<i style="mso-bidi-font-style: normal;">Dalam kapasitas menjadi coach dan mentor dari beberapa orang di dalam
organisasi di mana saya pernah bekerja, saya sering mendapatkan permintaan sesi
coaching dengan topik yang sangat menarik: memberikan pertimbangan kepada karyawan
dalam membuat keputusan tawaran pindah kerja.</i></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<i style="mso-bidi-font-style: normal;">Biasanya, hampir semua karyawan yang datang ke saya sudah membawa
keputusan awal bahwa mereka akan mengambil tawaran pindah kerja.</i></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<i style="mso-bidi-font-style: normal;">Proses coaching pengambilan keputusan yang saya lakukan adalah membantu
mereka secara komprehensif mengelaborasi keputusan awal yang sudah mereka
ambil. Sebagian besar faktor utama dorongan untuk menerima tawaran adalah GAJI
yang lebih TINGGI.</i></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<i style="mso-bidi-font-style: normal;">Faktor gaji cenderung menjadi satu-satunya faktor yang diambil sebagai
representasi semua faktor di dalam proses pengambilan keputusan: menerima
tawaran kerja baru dan meninggalkan pekerjaan lama. </i></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<i style="mso-bidi-font-style: normal;">Kami kemudian secara komprehensif melakukan elaborasi ulang terhadap
faktor-faktor daya dorong dan daya tarik pekerjaan lama dan baru. Faktor gaji
tentu saja masuk di dalamnya. Namun selain faktor gaji, kami juga memasukkan
faktor tantangan pekerjaan, lokasi kerja, reputasi perusahaan, proses
pembelajaran, atasan, rekan kerja dan faktor-faktor lain yang relevan.</i></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<i style="mso-bidi-font-style: normal;">Kami tidak hanya mengidentifikasi faktor-faktor tersebut, namun kami
juga memberikan pembobotan pada masing-masing faktor dan kemudian melakukan
penilaian satu persatu terhadap faktor-faktor tersebut. </i></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<i style="mso-bidi-font-style: normal;">Hasilnya, 50% dari mereka yang datang akhirnya membatalkan keputusan
untuk menerima tawaran pekerjaan baru. Perubahan keputusan ini dihasilkan
karena proses pengambilan keputusan dilakukan ulang dengan cara yang lebih
komprehensif.</i></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Proses yang terakhir dalam
pengambilan keputusan yang komprehensif adalah melakukan <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">integrasi keputusan</b>. Seperti yang sudah ditulis diatas, organisasi
berjalan berdasarkan keputusan-keputusan yang diambil pada masa lalu. Dengan
adanya sebuah keputusan (stratejik) baru, maka dibutuhkan penyelarasan dan
penggabungan dengan keputusan maupun sistem operasi yang sudah dilakukan
sebelumnya. Dalam kasus hotel diatas, misalkan diambil keputusan bahwa
hotel-hotel tersebut akan digabungkan (merger) dengan hotel-hotel lain dalam
satu induk, tentu saja ada banyak proses integrasi yang harus dilakukan. Selain
integrasi proses bisnis, maka dibutuhkan integrasi budaya dan juga integrasi
strategi agar keputusan merger dapat memberikan hasil yang positif dan bukan
sebaliknya. </div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Komprehensif Konten</b> berbicara tentang seberapa dalam dan luas
cakupan proses rasionalitas dilakukan. Jika dalam komprehensif proses, intinya
dalam membuat keputusan melakukan langkah demi langkah, maka dalam komprehensif
konten membahas secara mendalam konten (isi/topik) pengambilan keputusan.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Kembali pada contoh hotel di
atas, ada beberapa faktor penting yang harus diperhatikan dalam melakukan
evaluasi hotel. Faktor-faktor tersebut seperti <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">nilai jual hotel</b>, <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">faktor
persaingan</b>, <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">faktor pemasaran</b>, <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">faktor operasi</b>, <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">faktor pelayanan</b> dan <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">faktor
daya dukung keuangan</b>. </div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Keenam faktor diatas merupakan <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">konten yang harus dibahas secara mendalam</b>
dalam proses pengambilan keputusan. Dengan demikian, pada saat sedang melakukan
proses identifikasi masalah, maka nilai jual hotel, persaingan dan lain-lain merupakan
topik yang harus dibahas dalam proses tersebut. Demikian juga pada saat
melakuan proses memunculkan alternatif, melakukan seleksi dan integrasi. </div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-element: para-border-div; padding: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt;">
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;">Pendekatan Rasional, Politis atau
Intuisi</i></b></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<i style="mso-bidi-font-style: normal;">Apakah anda pernah ada dalam sebuah kondisi sedang menghadapi sebuah masalah
dan kemudian anda yakin sekali terhadap sebuah solusi?</i></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<i style="mso-bidi-font-style: normal;">Mungkin semua orang pernah mengalami dan merasakan pengalaman yang
sama. Sebuah proses pengambilan keputusan (dalam hal ini mencari solusi) yang
dilakukan secara cepat dengan mengandalkan faktor perasaan atau intuisi.</i></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<i style="mso-bidi-font-style: normal;">Yang tidak diketahui atau disadari oleh banyak orang, intuisi (bisnis)
bukanlah sebuah proses reflek terhadap sebuah stimulus. Intuisi juga bukan
merupakan hasil dari emosi, orang banyak yang salah kaprah tentang hal ini. </i></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<i style="mso-bidi-font-style: normal;">Intuisi dibangun oleh apa yang dilihat, didengar, dirasakan melalui
serangkaian pemahaman, pembelajaran, pengalaman menghadapi kondisi yang serupa
sehingga pada saat mengambil keputusan bisa secara cepat dilakukan karena sudah
TERBIASA melakukannya (Khatri & Ng, 2000). Intuisi dibedakan dengan reflek
seperti kita menepuk paha saat kita digigit nyamuk.</i></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<i style="mso-bidi-font-style: normal;">Karena intuisi dibangun oleh pemahaman, pembelajaran dan pengalaman, jikalau
proses-proses tersebut dilakukan secara tidak tepat, tentu saja intuisi yang
dibangun adalah intuisi yang juga tidak tepat.</i></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<i style="mso-bidi-font-style: normal;">Dari banyak literatur dan studi empiris yang dilakukan terbukti bahwa
intuisi tidak secara signifikan berpengaruh positif terhadap kualitas keputusan
yang diambil. Intuisi hanya akan berpengaruh positif apabila proses pembangunan
intuisinya dilakukan dengan benar dan dipergunakan secara benar.</i></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<i style="mso-bidi-font-style: normal;">Proses pengambilan keputusan yang dilakukan secara rasional
komprehensif merupakan proses pengambilan keputusan yang terbukti berpengaruh
positif terhadap kualitas keputusan yang dihasilkan. Proses komprehensif yang
merujuk dua dimensi (proses dan konten) akan mampu menghasilkan alternatif pilihan
baik, sehingga proses seleksi menjadi lebih efektif. Semakin rasional proses
pengambilan keputusan dilakukan, maka kualitas keputusan menjadi semakin
tinggi.</i></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<i style="mso-bidi-font-style: normal;">Tantangan dalam melakukan proses pengambilan keputusan serasional
mungkin adalah waktu. Secara logika, proses komprehensif yang dilakukan tentu
saja membutuhkan waktu yang panjang. Masing-masing proses seperti identifikasi,
mencari alternatif, melakukan seleksi dan integrasi tentu membutuhkan waktu.
Sedangkan salah satu kriteria utama keputusan yang efektif adalah keputusan
yang cepat. </i></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<i style="mso-bidi-font-style: normal;">Anda suka memperhatikan proses sidang di DPR RI? Aggota DPR RI
merupakan kumpulan dari anggota-anggota DPR yang dipilih oleh rakyat pada saat
pemilu yang bergabung dalam partai-partai tertentu. Masing-masing partai politik
memiliki idiologi, nilai dan panduan masing-masing. Keseluruhan perbedaan latar
belakang tersebut yang akan membentuk intensitas politis pada saat mereka
membahas pembuatan Undang-Undang atau membahas suatu masalah kenegaraan. </i></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<i style="mso-bidi-font-style: normal;">Karena bentrokan kepentingan-kepentingan politis partai, maka keputusan
yang diambil dalam rapat-rapat DPR merupakan bentuk kompromi dari
kepentingan-kepentingan partai tersebut. Akibatnya keputusan yang diambil bukanlah
keputusan yang terbaik. Contoh yang paling nyata terjadi pada saat ini di mana
para anggota DPR berusaha “mengebiri” kewenangan KPK dalam melakukan operasi
tangkat tangan (OTT) tersangka koruptor. Alasan para anggota DPR sederhana,
karena mereka punya intensi melindungi diri sendiri. Sebab operasi OTT juga
memakan korban anggota DPR.</i></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<i style="mso-bidi-font-style: normal;">Dunia politik mirip dengan dunia bisnis, apabila para pengambil
keputusan membawa kepentingan-kepentingan politis maka akan memberikan dampak
negatif terhadap kualitas keputusan yang diambil. Semakin politis semakin
negatif pengaruhnya. Satu-satunya jalan untuk meningkatkan kualitas keputusan
yang dihasilkan adalah dengan jalan meningkatkan proses pengambilan keputusan
rasional komprehensif dan meminimalisir proses pengambilan keputusan yang
politis. Dengan kata lain, kepentingan-kepentingan pribadi atau kelompok harus
disimpan di pintu depan ruang rapat dan tidak diperkenankan dibawa masuk ke ruangan
proses pengambilan keputusan (Amason, 1996). </i></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Keputusan Efektif</b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Coba anda perhatikan smartphone
yang sedang anda pakai pada saat ini!. Teknologi apa yang dipakai?. Apakah
sudah menggunakan teknologi 4G atau masih menggunakan teknologi 3G atau bahkan anda
sudah cukup puas dengan menggunakan handphone teknologi <i style="mso-bidi-font-style: normal;">jadul</i> 2G?.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Saya tidak sedang dalam konteks
mengolok anda terhadap teknologi yang ada di dalam smartphone yang anda miliki.
Namun mari kita pikirkan proses pengambilan keputusan stratejik seperti apa
yang mendorong sebuah perusahaan telekomunikasi menggunakan teknologi yang mana
dan kapan.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Dalam konteks Indonesia,
khususnya di kota-kota besar, pengguna smartphone yang berlangganan kartu telphon
dari operator ternama, sebagian besar menggunakan teknologi 3G di dalamnya.
Hanya sebagian kecil yang masih <i style="mso-bidi-font-style: normal;">ketinggalan</i>
menggunakan 2G dan baru sebagian kecil juga yang sudah <i style="mso-bidi-font-style: normal;">naik kelas</i> menggunakan teknologi 4G. Keputusan menggunakan
teknologi apa, tidak hanya ditentukan oleh kemauan dan kebutuhan pelanggan,
namun juga ketersediaan teknologi tersebut pada kualitas layanan operator
telekomunikasi.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Pertanyaan $1 juta dollar adalah,
kapan sebuah perusahaan memutuskan berganti layanan dengan meluncurkan
teknologi yang lebih tinggi? Ada konsekuensi penting dari jawaban akan
pertanyaan ini. Apabila <i style="mso-bidi-font-style: normal;">terlalu cepat</i>
meluncurkan teknologi baru maka dibutuhkan dana yang besar untuk pengembangan
dan edukasi pasar. Sementara tidak ada jaminan bahwa investasi pasti akan
berhasil.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Namun, apabila terlambat masuk ke
teknologi baru, maka yang terjadi adalah pada saat biaya investasi terlanjur
banyak ditanamkan namun belum banyak uang yang didapatkan dari penjualan
sementara pasar telah bergeser (kembali) ke teknologi yang lebih tinggi.
Sebagai contohnya sebuah operator yang masuk ke teknologi 3G dengan investasi
yang cukup besar. Namun sebelum break even point (BEP) pada biaya investasi
terjadi, pasar sudah bergeser ke teknologi 4G. </div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Tantangan perusahaan pada milenium
baru pada saat ini, bukanlah pada kemampuan membangun <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">SATU</b> keunggulan bersaing terus menerus (<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">sustain competitive advantages</b>) namun pada seberapa cepat
perusahaan membangun keunggulan bersaing sementara (<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">transient competitive advantages</b>). Dunia yang berubah secara cepat,
tidak menentu dan makin komplek, membutuhkan perusahaan yang mampu membangun
keunggulan bersaing sementara (transient) yang sesuai dengan kondisi pada saat
itu (McGrath, 2013).</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Kita menyaksikan bagaimana kurang
dari 5 tahun yang lalu, taxi Blue Bird sedemikian berjaya dalam bisnis
transportasi di Indonesia (khususnya Jakarta). Blue Bird berjaya karena
pelayanan dan kehandalan yang mereka berikan kepada pelanggan. Keunggulan
bersaing ini secara cepat dilibas oleh mantra baru bisnis transportasi “murah
dan mudah” yang diusung oleh bisnis transportasi online. Kejayaan Blue Bird
terancam dan akan jatuh apabila tidak cepat-cepat mengembangkan keunggulan
bersaing yang baru untuk memenuhi pergeseran kebutuhan pelanggan.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Perubahan-perubahan lingkungan
bisnis yang sedemikan cepat tentu saja harus diantisipasi oleh perusahaan.
Pengambilan keputusan stratejik dan juga operasional harus dilakukan dengan <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">CEPAT</b>. Siapa cepat dia selamat,
demikian semboyannya.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Dengan demikian maka alat ukur
efektifitas keputusan yang efektif adalah <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">cepat
diambil</b>. Semakin cepat semakin baik. Bagaimana caranya keputusan dilakukan
dengan komprehensif, namun tetap cepat dilakukan? Ada 4 langkah yang dapat
diambil untuk mengambil keputusan dengan cepat namun tetap dilakukan dengan
komprehensif untuk menjaga kualitas keputusan yang dihasilkan (Eisenhart, 1989):</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">1.<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span></span>Menggunakan
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">informasi terkini</b></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">2.<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span></span>Memproduksi
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">sebanyak mungkin alternatif keputusan</b></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">3.<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span></span>Mencari
bantuan <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">penasehat ahli</b></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">4.<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Menyelesaikan konflik</b> yang muncul
secepatnya</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">5.<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span></span>Mempercepat
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">integrasi keputusan-keputusan</b> yang
dihasilkan</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Dari riset yang dilakukan oleh
Eisenhart (1989), diambil kesimpulan bahwa secara empiris, keputusan yang
komprehensif bisa dihasilkan lebih cepat dibandingkan dengan keputusan yang
tidak komprehensif. Syaratnya adalah dengan melakukan lima langkah diatas.
Pemimpin harus mendapatkan dan mengumpulkan <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">informasi yang terkini</b>. Pengambilan keputusan dengan menggunakan
informasi yang usang akan memperlambat proses pengambilkan keputusan. Bahkan
seringkali harus diulang dari awal.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Pemimpin dan anggota tim harus
memunculan <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">alternatif pilihan sebanyak
mungkin</b>. Pendekatan Brain Storming pada awal sesi ini bisa dilakukan untuk
mendorong anggota kelompok secara bebas mengeluarkan ide dan pendapat
masing-masing. Alternatif yang terbatas akan memperlambat apabila pilihan yang
tersedia ternyata tidak cukup bagus untuk dieksekusi. Kondisi ini mengakibatkan
proses akan dimulai lagi dari awal untuk memunculkan alternatif-alternatif yang
lain.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Keberadaan penasehat yang ahli
akan mempercepat proses pengambilan keputusan. Penasehat ahli yang
berpengalaman akan membantu mengembangkan alternatif pilihan dan proses
seleksi. Karena ahli dan berpengalaman, maka mereka bisa memberikan perspektif
kepada anggota tim pembuat keputusan.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Konflik dibutuhkan dalam proses
pembuatan keputusan. Jangan salah tangkap, konflik belum tentu bersifat
negatif. Ada dua jenis konflik: konflik kognitif (rasional) dan konflik afektif
(emosional). Konflik kognitif dibutuhkan karena akan membantu mempertajam dan
melihat seluruh aspek dari alternatif solusi yang sedang dibahas. Yang harus
dihindari adalah konflik yang sifatnya afektif (Amason, 1996). Karena
dibutuhkan, maka konflik kognitif dengan sengaja harus dimunculkan dan segera
diselesaikan. Teknik Devil Advocacy (DA) maupun teknik Dialectical Inquiry (DI)
akan sangat membantu dalam proses ini (Schweiger dkk., 1986). Teknik DA fokus
menyerang dan mengevaluasi asumsi yang dipergunakan untuk membangun sebuah solusi.
Sedangkan teknik DI fokus membangun solusi lain dan kemudian mengadunya dengan
solusi yang sedang dievaluasi.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Karakteristik kedua keputusan
yang efektif adalah <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">DITERIMA</b> oleh
pemangku kepentingan (stakeholder). Agar supaya pemangku kepentingan dapat
menerima keputusan yang dihasilkan, maka langkah yang harus dilakukan adalah
membuat mereka mengerti secara rasional latar belakang dan mengapa sebuah
keputusan dilakukan. </div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Kondisi ini juga erat kaitannya
dengan kualitas eksekusi yang akan dilakukan sesudah pengambilan keputusan
dilakukan. Eksekutor (yang bukan pembuat keputusan) baru akan bisa melakukan
eksekusi dengan sempurna apabila yang bersangkutan memahami dan mengerti secara
rasional keputusan yang dihasilkan. Dengan memahami dan mengerti maka mereka
menerima pilihan solusi yang diberikan.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Karakteristik yang kedua
berkaitan erat dengan karakteristik ketiga dari keputusan efektif yang dibuat,
yaitu <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">KOMITMEN</b> dari stakeholder. Dengan
mengerti rasionalitas dari keputusan yang diambil, maka mereka menjadi lebih
sungguh-sungguh untuk mengeksekusi keputusan yang dihasilkan.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-element: para-border-div; padding: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt;">
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Teknik Mempengaruhi</b></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
Bagaimana memunculkan komitmen
dari anggota tim merupakan tugas utama dari para pemimpin. Keberhasilan
pemimpin untuk mempengaruhi anak-buah merupakan kunci keberhasilan eksekusi
keputusan yang dihasilkan.</div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
Pada saat seorang pemimpin
melakukan proses <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">mempengaruhi</b>
bawahan/orang lain, maka ada tiga bentuk respons yang mungkin muncul: <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">resisten</b>, <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">compliance</b> dan <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">commitment </b>(Yukl
dkk., 1996). </div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Resisten</b> adalah bentuk penolakan terhadap pengaruh yang diterima
oleh seseorang. Bentuk penolakan bisa secara verbal maupun gesture. Bisa juga
secara langsung menolak di muka pemimpinnya ataupun di belakang. Jangan dipikir
bahwa seseorang yang kita pengaruhi dan diam atau mengangguk-angguk merupakan tanda
yang bersangkutan menerima dan komit. Bisa saja pada saat di depan terlihat
setuju, namun di belakang melakukan sabotase.</div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Complience</b> atau kepatuhan adalah bentuk respons menerima terhadap
pengaruh yang diberikan. Apa yang diminta oleh pihak <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>yang mempengaruhi akan dikerjakan. Pada saat
diminta mengerjakan A, yang bersangkutan akan mengerjakan A. Pada saat diminta
memproduksi 100, maka 100 juga yang akan diberikan. Tidak lebih dan tidak
kurang.</div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Komitmen</b> adalah bentuk respons yang diberikan dimana yang
bersangkutan dengan kesungguhan hati menerima dan mengamini stimulus yang
diberikan oleh pemimpin. Mereka yang komit akan memberikan lebih dari yang
diminta, dan itu semua dilakukan dengan sukarela. Mereka bahkan memberikan <i style="mso-bidi-font-style: normal;">extra mile</i> dalam upaya yang mereka
lakukan.</div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
Dari penjelasan diatas
terlihat jelas bahwa komitmen merupakan hasil yang terbaik dari proses
mempengaruhi. Menurut Yukl dkk. (1996) respon komitmen hanya bisa dimunculkan
apabila pemimpin menggunakan teknik mempengaruhi dengan cara halus <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">(soft influence tactics)</b>. Sementara
penggunaan teknik mempengaruhi yang kasar <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">(hard
influence tactics)</b> hanya akan menghasilkan penolakan (resistance) dan
paling tinggi kepatuhan (complience).</div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
Bentuk-bentuk cara
mempengaruhi dengan menggunakan soft influence tactic adalah: <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Inspiration, Consultation, Rational Persuasion,
Ingratiation, Personal Appeal</b> dan <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Exchange</b>.
Sementara hard influence tactic adalah <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Pressure,
Legitimating & Coalition</b>.</div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
Penelitian yang dilakukan
oleh Yukl dkk., (1996) ini terlihat memiliki hubungan erat dengan proses
menghasilkan keputusan yang efektif. Bentuk memberikan pengaruh dengan menggunakan
teknik <span style="mso-spacerun: yes;"></span>Consultation (konsultasi) di mana
pemimpin mengajak dan melibatkan anak buah, serta Rational Persuasion
(memberikan penjelasan rasional), selaras dengan proses komprehensitas dan juga
karakteristik dari keputusan yang efektif.</div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
Jokowi saat menjadi
walikota Solo selama 2 periode, terkenal dengan gaya mempengaruhi proses pengambilan
keputusan dengan cara mengundang pihak-pihak yang bertikai dan berkepentingan
untuk duduk makan bersama. Proses duduk makan bersama dalam suasana santai
mendorong munculnya solusi dari masalah yang sedang dihadapi. Proses ini dalam
taktik mempengaruhi dinamakan <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Ingratiation</b>
(menciptakan suasana nyaman).</div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Karakteristik keempat dari
keputusan efektif yang dihasilkan adalah <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">KEMUDAHAN</b>
keputusan dieksekusi. Keputusan yang memenuhi kriteria cepat, diterima dan
mendapatkan komitmen tetap menjadi kurang efektif apabila sulit untuk
dikerjakan. Tentu saja tidak semua keputusan yang dihasilkan mudah untuk
dieksekusi. Pasti akan muncul keputusan yang mau tidak mau sulit untuk
diekskusi. Untuk kondisi seperti ini, maka dibutuhkan kecerdasan pemimpin untuk
memunculkan kemenangan-kemenangan kecil (quick win) agar dapat menjadi momentum
proses eksekusi dan perubahan yang dilakukan (Kotter, 1997).</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Jebakan Proses Pengambilan Keputusan</b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Sama dengan orang yang sedang
menjelajahi rimba raya, maka ada banyak jebakan dalam proses pengambilan
keputusan. Dalam perjalanan melintasi rimba, penjelajah harus memperhatikan
keberadaan binatang buas yang bisa mengintai di rimbunnya belukar. Mereka juga
harus memperhatikan dengan seksama jalan yang akan dilewati agar tidak
menginjak dan terpagut ular beracun. Belum lagi jalanan yang gelap dan licin
bisa membuat penjelajah jatuh ditengah jalan dan mungkin akan terluka dan tidak
bisa melanjutkan perjalanan.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Sama dengan proses menjelajahi
hutan, maka proses pengambilan keputusan juga memiliki banyak jebakan yang
harus diperhatikan agar keputusan yang dihasilkan efektif. Jebakan-jebakan itu
muncul bisa disebabkan oleh karakteristik pribadi anggota tim, perilaku maupun
kondisi dan situasi.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Jebakan-jebakan dalam proses
pengambilan keputusan tersebut adalah: Anchoring Trap, Status Quo Trap, Sunk
Cost Trap, Framing Trap, Overconfidence Trap, Prudence Trap, Recallability Trap
(Hammond dkk., 1998).</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Anchoring Trap</b> adalah sebuah jebakan pengambilan keputusan dimana proses
pengambilan keputusan sangat dipengaruhi oleh sebuah asumsi fakta yang diajukan
di bagian awal. Sebagai contoh pada sebuah kelompok ditanyakan “apakah jumlah
penduduk negara Turki lebih dari 35 juta orang?”. Pada kelompok kedua
ditanyakan “apakah jumlah penduduk negara Turki lebih dari 100 juta orang?”.
Hasil riset menunjukkan bahwa kelompok kedua memberikan jawaban sekian juta
lebih tinggi dibandingkan dengan kelompok pertama. Masing-masing terjebak dengan
angka anchor sehingga memberikan jawaban yang berbeda.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Status Quo Trap</b> adalah sebuah jebakan pengambilan keputusan dimana
pengambil keputusan sangat nyaman dengan kondisi saat ini dan tidak mau
mengambil resiko yang mungkin dihadapi pada saat mengambil keputusan yang merubah
kondisi saat ini. Salah satu contoh yang fenomenal pada jebakan ini adalah apa yang
terjadi pada perusahaan otomotif paling sukses pada awal abad 20 yaitu Ford
Motor Company. Mobil model T mengalami kejayaan yang luar biasa pada saat itu.
Dan semuanya diproduksi dengan warna hitam. Sedemikian suksesnya model T,
mengakibatkan Henry Ford mengucapkan sebuah kalimat yang sangat terkenal sampai
saat ini: “<i style="mso-bidi-font-style: normal;">Any color you like as long as
it’s black</i>”. Ucapan ini merupakan jawaban pada saat pelanggan menanyakan
pilihan warna yang lain terhadap model T yang mereka produksi. Jebakan status
quo, mengakibatkan Ford kehilangan posisi kepemimpinan pada industri otomotif
beberapa tahun sesudahnya. </div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Sunk Cost Trap</b> adalah jebakan pengambilan keputusan karena
perhitungan kerugian terhadap investasi yang sudah terlanjur didapatkan. Sekian
tahun yang lalu, saya pernah membeli saham perusahaan pertambangan yang sedang
naik daun. Saham perusahaan tersebut saya beli pada harga Rp 4000 persaham.
Namun karena pengelolaan manajemen dan keuangan yang buruk, harga saham dari anjlok.
Alih-alih segera melakukan cut lost (segera menjual dengan sedikit menanggung
kerugian) saya malah menahan diri untuk tidak menjual saham karena memikirkan
besarnya investasi yang sudah saya keluarkan. Pada akhirnya, setelah sekian bulan
saya menjual saham dengan harga Rp 2000.<span style="mso-spacerun: yes;">
</span>Saya mengalami kerugian sebesar 50% dari harga beli. Apabila saya tidak
terjebak oleh Sunk Cost, maka saya akan melakukan cut lost pada harga Rp 3500
persaham sehingga kerugian yang terjadi hanya 12.5%.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Framing Trap</b> adalah jebakan pengambilan keputusan yang diakibatkan
oleh perbedaan frame (kerangka berfikir) yang berbeda. Pernahkah anda
bertengkar atau melihat orang bertengkar pada sebuah hal yang sama? Pertengkaran
yang terjadi bukan karena topik yang diperdebatkan tidak sama, namun lebih
karena kerangka berfikir yang berbeda. Gelas kapasitas 400 mililiter yang ada
air sebanyak 200 mililiter bisa dikatakan <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">setengah
kosong</b> oleh pihak pertama, namun juga bisa dikatakan <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">setengah isi</b> oleh pihak yang lain. Frame yang buruk tentu saja akan
secara negatif mempengaruhi cara pemimpin mengambil keputusan.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Overconfidence Trap</b> adalah jebakan pengambilan keputusan yang
diakibatkan oleh kepercayaan diri yang terlalu tinggi dari pengambil keputusan.
Para pemimpin dengan karakter tertentu punya kecenderungan internal yang tinggi
sehingga pada mengambil keputusan mereka melakukannya sendiri dan tidak
berupaya mendapatkan perspektif yang berbeda dari pihak lain. Para pemimpin
yang memiliki pengalaman dan panjang juga memiliki kemungkinan terjebak
kepercayaan diri yang terlalu tinggi. Karena sering menghadapi masalah yang
sama mereka cenderung mengeneralisir solusi. Padahal kontekstual masa lalu
belum tentu sama dengan masa kini.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Prudence Trap</b> adalah jebakan pengambilan keputusan yang diakibatkan
oleh sifat yang terlalu hati-hati. Pemimpin yang sering terjebak pada Prudence
Trap adalah mereka yang memiliki sifat perfectionis (selalu ingin sempurna)
yang ingin semua aspek dan kondisi dievaluasi tanpa ada batasnya. Pada akhirnya
keputusan tidak dapat dihasilkan karena terlalu banyak melakukan analisa
(analysis paralyisis).</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Recallabiltiy Trap</b> adalah jebakan pengambilan keputusan yang
diakibatkan karena otak manusia cenderung mengolah informasi yang mudah
diingat. Contoh yang paling sering terjadi pada jebakan ini adalah proses
penilaian kinerja tahunan. Baik dan buruknya kinerja seorang karyawan
seringkali hanya dinilai berdasarkan ingatan data tiga bulan terakhir. Ini
terjadi karena data tiga bulan terakhir masih mudah diingat dibandingkan dengan
data-data yang lebih lama.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Kesimpulan: Rasional, Tepat dan Cepat</b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Lebih dari 15 tahun yang lalu
saya bekerja di PT. Freeport Indonesia di Papua. Dengan gaji sekitar Rp 6
juta/bulan bersih, saya cukup punya kesempatan untuk menabung dalam rangka
persiapan menikah. Berhubung calon istri saya tinggal di Bandung maka semua persiapan
dilakukan dengan telpon jarak jauh hampir tiap malam.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Yang menjadi kendala adalah, pada
saat hari pernikahan sudah berhitung bulan, pengeluaran biaya telpon yang harus
dibayar melonjak lebih dari Rp 1.5 juta setiap bulannya. Sesudah dilakukan
penyelidikan ternyata biaya melonjak karena pemakaian telpon berjam-jam setiap
malamnya. Penyebabnya dikarenakan saat terjadi perbedaan pendapat dalam sebuah
topik diskusi, kami beradu pendapat dan sering kali terbawa emosi. Alih-alih
cepat menyelesaikan masalah dan menemukan solusi, yang terjadi adalah biaya
telpon membengkak dan seringkali menjadi sakit hati. </div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Kondisi ini baru disadari sesudah
berjalan tiga bulan. Setiap terjadi pertengkaran yang cenderung emosional maka
salah satu dari kami akan menutup telpon dengan catatan diskusi akan
dilanjutkan keesokan harinya saat emosi sudah sirna sehingga rasio yang kemudian
lebih banyak dipakai dalam diskusi. Sehingga pada hasil akhirnya biaya telpon
turun dan persiapan pernikahan menjadi lancar.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Pemimpin bisnis yang hebat adalah
pemimpin yang mampu <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">mengajak anggota tim
untuk mengambil keputusan yang cepat dan tepat</b>. Proses yang rasional dan
komprehensif harus dilakukan sehingga keputusan efektif dapat dihasilkan.
Tindakan-tindakan politis dari anggota tim pengambil keputusan harus
diminimalkan agar proses rasional komprehensif mendapatkan tempat utama.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Daftar Referensi</b></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-top: 12.0pt; text-align: justify;">
<span style="color: black; font-family: "times new roman" , "serif"; font-size: 12.0pt;">Amason, A.C. (1996).
“Distinguishing the Effect and Dysfunctional Conflict”, <i style="mso-bidi-font-style: normal;">Academy of Management Journal</i>, 33, 1.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;">
<span lang="EN-US" style="color: black; font-family: "times new roman" , "serif"; font-size: 12.0pt;">Bozeman, B.; &</span><span lang="EN-US" style="color: black; font-family: "times new roman" , "serif"; font-size: 12.0pt;"> </span><span lang="EN-US" style="color: black; font-family: "times new roman" , "serif"; font-size: 12.0pt;">Pandey, S.K. (2004). “Public Management
Decision Making: Effects of Decision Content”, <i style="mso-bidi-font-style: normal;">Public Administration Review, </i>64, 5, 553-565.</span><span style="color: black; font-family: "times new roman" , "serif"; font-size: 12.0pt;"></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;">
<span style="color: black; font-family: "times new roman" , "serif"; font-size: 12.0pt;">Dean,
J.W.; & Sharfman, M.P. (1993). “The Relationship Between Procedural
Rationality and Political Behavior in Strategic Decision Making”, <i style="mso-bidi-font-style: normal;">Decision Sciences</i>, 24, 6, 1.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;">
<span style="color: black; font-family: "times new roman" , "serif"; font-size: 12.0pt;">Elbanna, S.; & Child, J. (2007). “Influences
on Strategi Decision Effectiveness: Development and Test of an Integrative
Model”, <i style="mso-bidi-font-style: normal;">Strategic Management Journal</i>,
28: 431–453.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; font-family: "times new roman" , "serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Eisenhardt,
K.M. (1989). “Making Fast Strategic Decisions in High-Velocity
Environment”,<span style="mso-spacerun: yes;"> </span><i style="mso-bidi-font-style: normal;">Academy of Management Journal, </i>32, 3, 543–576.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;">
<span style="color: black; font-family: "times new roman" , "serif"; font-size: 12.0pt;">Fredrickson,
J.W.; & Mitchell, T.R. (1984). “Strategic Decision Processes:
Comprehensiveness and Performance in an Industry with an Unstable Environment”.
<i style="mso-bidi-font-style: normal;">Academy of Management Journal</i>, 27:
399-423.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;">
<span style="color: black; font-family: "times new roman" , "serif"; font-size: 12.0pt;">Hammond,
J.S.; Keeney, R.L.; & Raiffa, H. (1998). “The Decision Traps in Decision
Making”. <i style="mso-bidi-font-style: normal;">Harvard Business Review</i>, 76,
5, 47-58. </span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;">
<span style="color: black; font-family: "times new roman" , "serif"; font-size: 12.0pt;">Hough,
J.R.; & White, M.A. (2004). “Scanning Actions and Environmental Dynamism:
Gathering Information for Strategic Decision Making”, <i style="mso-bidi-font-style: normal;">Management Decision, </i>42, 6, 781-793.</span></div>
<span style="color: black; font-family: "times new roman" , "serif"; font-size: 12.0pt;">Khatri, N.; & Ng,
H.A. (2000). “The Role of Intuation in Strategic Decision Making”, <i style="mso-bidi-font-style: normal;">Human Relations, </i>53, 1, 57-86.</span><span style="color: black; font-family: "times new roman" , "serif"; font-size: 12.0pt;"> </span><br />
<span style="color: black; font-family: "times new roman" , "serif"; font-size: 12.0pt;">Kotter, J.P. (1997). “Leading
Change: Why Transformation Effort Fails”, <i style="mso-bidi-font-style: normal;">Harvard
Business Review</i>, January 2007.</span><span style="color: black; font-family: "times new roman" , "serif"; font-size: 12.0pt;"></span><span style="color: black; font-family: "times new roman" , "serif"; font-size: 12.0pt;"></span><span style="color: black; font-family: "times new roman" , "serif"; font-size: 12.0pt;"> </span><br />
<span style="color: black; font-family: "times new roman" , "serif"; font-size: 12.0pt;">McGrath, R.G. (2013). “Continuous Reconfiguration in the Transient
Advantage Economy”, <i style="mso-bidi-font-style: normal;">Strategy and
Leadership</i>, 41, 5, 17-22.</span><span style="color: black; font-family: "times new roman" , "serif"; font-size: 12.0pt;"> </span><br />
<span style="color: black; font-family: "times new roman" , "serif"; font-size: 12.0pt;">Mintzberg, H. (1978). “Pattern in Strategy Formation”,<span style="mso-spacerun: yes;"> </span><i style="mso-bidi-font-style: normal;">Management
Science</i>, 24, 9.</span><span style="color: black; font-family: "times new roman" , "serif"; font-size: 12.0pt;"></span>
<br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;">
<span style="font-family: "times new roman" , "serif"; font-size: 12.0pt;">Nielson, G.L.; Martin,
K.L.; & Powers, E. (2011). “The Secrets to Successfull Strategy Execution”,</span><span style="font-size: 11.5pt;"> <i>HBR’s 10 Must Reads on Strategy</i>, 146-166.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<span style="color: black; font-family: "times new roman" , "serif"; font-size: 12.0pt;">Schweiger, D.M.,
Sandberg, W.R., & Ragan, J.W. (1986). “Group Approaches for Improving
Strategic Decision Making: A Comparative Analysis of Dialectical Inquiry,
Devil’s Advocacy and Consensus”. <i style="mso-bidi-font-style: normal;">Academy
of Management Journal</i>, 29,5 1-7.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<span style="color: black; font-family: "times new roman" , "serif"; font-size: 12.0pt;"></span><span style="font-family: "times new roman" , "serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Utomo, J.U. (2017). “<span style="mso-bidi-font-weight: bold;">Pengaruh TMT Trust & TMT Collaboration
Terhadap Pengambilan Keputusan Stratejik<span style="mso-spacerun: yes;">
</span>Komprehesif<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Pada Tahap Pra Studi
Kelayakan”, <i style="mso-bidi-font-style: normal;">Draft Disertasi Universitas
Indonesia</i>.</span></span>
</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: black; font-family: "times new roman" , "serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Yukl, G.;
Kim, H.; & Falbe, C.M. (1996). “Antecedents of Influence Outcomes”, <i style="mso-bidi-font-style: normal;">Journal of Applied Psychology</i>, 81, 3,
309-317.</span><span style="font-family: "times new roman" , "serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;">
<a href="https://kumparan.com/wiji-nurhayat/nilai-lebih-elia-massa-manik-selamatkan-elnusa-dari-kebangkrutan">https://kumparan.com/wiji-nurhayat/nilai-lebih-elia-massa-manik-selamatkan-elnusa-dari-kebangkrutan</a></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-family: "times new roman" , "serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">BIO PENULIS:</span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;">
<span style="font-family: "times new roman" , "serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Eko
Jatmiko Utomo adalah manusia multi dimensi. Pendidikan S1 ditempuh di Jurusan
Teknik Pertambangan ITB dan selesai pada awal tahun 1997. Namun, pengalaman
kerja selama 20 tahun lebih banyak bergelut dalam bidang Sumberdaya Manusia dan
Strategi Bisnis. Pada saat ini Eko Utomo adalah Konsultan, Praktisi Bisnis, Public
Trainer, Coach, sekaligus Penulis. Untuk memperlengkapi kompetensinya dalam
bidang bisnis, Eko Utomo mengambil S2 pada MM Statejik Management Universitas
Prasetiya Mulya dan kemudian melanjutkan S3 Stratejik Management di Universitas
Indonesia. Eko berpengalaman bekerja pada perusahaan besar nasional seperti
Bank Danamon, Pamapersada Nusantara, Lippo dan Telkomvision. Eko Utomo juga
berpengalaman bekerja pada perusahaan Multi National Company (MNC) seperti
Freeport Indonesia dan Holcim Indonesia. Untuk dapat mengenal penulis lebih
lanjut dapat dilihat di </span><a href="http://www.ekoutomo.blogspot.com/"><span style="font-family: "times new roman" , "serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">www.ekoutomo.blogspot.com</span></a><span style="font-family: "times new roman" , "serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;"></span></div>
Eko Utomohttp://www.blogger.com/profile/12244447011532370052noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6020161402948096500.post-41747412458691602762017-03-05T16:43:00.001-08:002017-03-05T16:43:39.856-08:00Depend on Leader or System? #Hal121Catatan Harian Eko Utomo <a class="_58cn" data-ft="{"tn":"*N","type":104}" href="https://www.facebook.com/hashtag/hal121?source=feed_text&story_id=10207780819853977"><span class="_5afx"><span class="_58cl _5afz">#</span><span class="_58cm">Hal121</span></span></a><br />
<br />
Depend on Leader or System? Lesson from Singapore.<br />
<br />
Terimakasih terhadap business model baru ala economy sharing (bnb),
kami berkesempatan menikmati Singapore dari perspektif berbeda.<br />
<br />
Selama ini jika ke Singapore kami selalu tinggal di Hotel. Cita rasa
tentu saja cita rasa pelayanan to the max sesuai dengan Service Level
Agreement (SLA) dan Procedure yang diterapkan oleh pihak internal hotel.
Full pencitraan kata orang Indonesia.<br />
<br />
Tinggal di apartment milik
warga, kami merasakan denyut di bawah urat nadi sesungguhnya. Bukan
yang sudah dipoles untuk menarik wisatawan sebagai salah satu sumber
devisa utama.<br />
<br />
"Mirip Pondok Indah dan BSD ya pa!", kata mama
Thesa beberapa kali. Ekspresi dan respons natural yang muncul sesudah
"menghayati" hidup keseharian Singapura.<br />
<br />
"Bersih banget pak",
komentar Yulius yang baru pertama kali menginjak "the tiny red dot"
menurut Presiden Habibie saat jengkel belasan tahun lalu sesaat sesudah
reformasi.<br />
<br />
Saya menyetujui apa yang mereka rasakan dan lihat. Ada
beberapa aspek menarik yang saya perhatikan. Bersih dan rapinya
Singapura tidak hanya di daerah Tanjung Katong di mana apartment kami
berada, tetapi semua daerah Singapura yang kami lewati.<br />
<br />
Hal
menarik lain adalah, Pondok Indah bersih dan rapi karena pasukan Oranye
Ahok dan BSD rapi karena pasukan kebersihan yang dibayar pengelola maka
sepanjang 2 hari ini saya belum pernah sekalipun melihat ada pasukan
kebersihan yang sedang bekerja bersih2! Trash Bin besar ada
dimana2.<br />
<br />
Mungkin karena itulah hampir tidak ada sampah non organik yang
berceceran. Dan satu hal pasti terlihat manusia2 Singapura sudah
sedemikian disiplin untuk tidak membuang sampah sembarangan.<br />
<br />
Kebiasaan (yang sudah jadi budaya) dibangun oleh aturan2 ketat oleh
pembangun Singapura Lee Kwan Yu sepanjang 3 dekade kepemimpinannya dan
kemudian dilanjutkan 3 dekade lagi oleh para penerusnya<br />
<br />
Sedemikian ketat aturan ditegakkan, sehingga mereka yang buang sampah
sembarangan dikenai denda yang sangat tinggi. Sistem dibangun dengan
hukuman berat.<br />
<br />
Budaya (dan aturan) yang tegak kokoh berdiri
bahkan mampu "memaksa" manusia Indonesia yang tidak disiplin dan jorok
menjadi berperilaku berbeda saat pergi ke negara singa ini.<br />
<br />
Salah satu rekayasa yang luarbiasa adalah memajukan jam Singapura 1 jam lebih cepat dari seharusnya. <br />
<br />
Jam 7 malam Singapura masih terang benderang. Kebetulan di depan
apartment sedang ada pembangunan. Jam 7 malam saat kami keluar cari
makan malam kami menjadi saksi tukang bangunan yang masih bekerja!<br />
<br />
Jam 8 pagi nan gelap (jam 7 versi Jakarta), semua orang sudah sibuk
bekerja. Pulang jam 8 malam karena malu masih terang kok pulang kerja.
Dengan demikian budaya kerja keras (12 jam) berakar dengan sendirinya.<br />
<br />
Kondisi yang baik butuh sistem yang baik. Sistem yang baik butuh
dibangun dan ditegakkan oleh pemimpin yang baik. Dan semuanya butuh
total 30 + 30 tahun untuk membuat Singapura sampai pada posisi sekarang.<br />
<br />
Yup, depend on Sytem is better than depend on leader. Namun berharap
bahwa Jakarta yang bersih dan rapi hanya dalam waktu 2 tahun dan
kemudian meledek bahwa Jakarta kembali kotor sesudah ditinggal cuti (kok
tergantung sama pemimpin bukan sistem) jelas sebuah kebodohan yang
dibangun karena political blindspot.<br />
<br />
Jakarta (dan Indonesia)
butuh dipimpin selama 30 tahun oleh pemimpin yang hebat yang mampu
membangun sistem sebelum kemudian budaya jadi sumber penggerak perilaku
bangsa.<br />
<br />
The choice is yours.<br />
Tanjung Kalong Singapore 211216<br /><br />
EU4U<br />
Untuk para pemimpin pembangun legacy.<br />
Eko Utomohttp://www.blogger.com/profile/12244447011532370052noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6020161402948096500.post-86177835495561351102017-03-05T16:40:00.000-08:002017-03-05T16:40:29.163-08:00PUNYA PILIHAN? #Hal120Catatan Harian Eko Utomo <a class="_58cn" data-ft="{"tn":"*N","type":104}" href="https://www.facebook.com/hashtag/hal120?source=feed_text&story_id=10207751226154153"><span class="_5afx"><span class="_58cl _5afz">#</span><span class="_58cm">Hal120</span></span></a><br />
<br />
"Punya PILIHAN?"<br />
<br />
Dalam sebuah pertandingan tenis, pasangan lawan sangat tangguh di
belakang baseline. Pukulan2 mereka sangat keras dengan passing yang
sangat terarah.<br />
<br />
Bola pengembalian service naik sedikit saja
"deeeess", dihajar dengan kecepatan max dan kita pontang panting untuk
mengejar bola atau tangan bergetar menahan kerasnya pukulan lawan.<br />
Setelah diamati lawan ternyata kurang bagus bermain di depan net. Bola2
volley mereka sering nyangkut atau bahkan melambung tanggung gampang
digebuk.<br />
<br />
Ketemulah strategi untuk mengeksploitasi kelemahan
lawan: bola2 pendek drop shot di dekat net untuk menarik lawan maju ke
depan net dan kemudian mengalahkan mereka dalam adu volley.<br />
Pertanyaan penting: Emang mampu melakukan DROP SHOT akurat depan net?<br />
<br />
Dikesempatan dan pertandingan yang berbeda kami bertemu dengan lawan
yang cadas dalam service dan sangat cekatan menyerbu ke depan net dan
siap adu volley.<br />
<br />
Dan mereka sangat hebat bak tembok China. Kami dihajar habis2an di depan net.<br />
Sesudah beberapa games pertandingan berlangsung, kami mengamati bahwa
lawan tidak terlalu kuat bermain di baseline. Pukulan baseline mereka
lemah dan kurang akurat.<br />
<br />
Ketemulah strategi untuk mengalahkan
mereka: kami harus banyak melakukan pukulan topspin lob untuk menahan
mereka di baseline dan kemudian menyerang dengan pukulan keras dari
belakang.<br />
Pertanyaan penting: emang mampu melakukan pukulan TOPSPIN LOB dan PASSING KERAS?<br />
<br />
***<br />
<br />
Dalam sebuah diskusi workshop strategic management di sebuah perusahaan besar (Rev di atas 10 T) ada pertanyaan yang menarik.<br />
<br />
"Pak Eko, apa sih manfaatnya kita mempelajari teori2 strategic
management? Selama ini kami menjalankan perusahaan baik2 saja tanpa kami
tahu ada teori ini dan itu!", tanya seorang Direktur anak perusahaan.<br />
<br />
Pertanyaan di atas valid dan tajam. Tanpa penjelasan yang tepat
workshop 2 hari tidak layak diteruskan dan wajib dibubarkan karena
buang2 waktu berharga para bos perusahaan.<br />
<br />
PERTAMA, bisnis dan
perusahaan tidak hidup di ruang vakum, namun berada dalam sebuah
ekosistem persaingan bebas. Siapa yang kuat dan cerdik maka dialah yang
menang. Yang lemah? ke laut aja! Sooner or later.<br />
<br />
Karena harus
bersaing maka perusahaan harus mampu MENYUSUN STRATEGI ORGANISASI yang
hebat agar mampu memenangkan persaingan dan dicintai pelanggan.<br />
<br />
KEDUA, kalau dalam toolbox strategi anda hanya tersedia satu alat, maka
tidak heran dan akan sangat alamiah kita hanya menggunakan strategi yang
itu2 saja tanpa PILIHAN LAIN.<br />
<br />
Persis seperti pemain tenis yang
bisanya hanya memukup forehand, maka sepanjang permainan dia harus
berlari memutar lebih jauh untuk memukul forehand dan menghindari
backhand.<br />
<br />
KETIGA, kalau selama ini dengan tool yang hanya satu
itu anda dan organisasi ternyata "baik2 saja" ngapain harus belajar
tools yang lain dan MENAMBAH PILIHAN?<br />
<br />
Sekarang coba kita lihat
dari perspektif berbeda. Dengan satu tool anda "baik2 saja", jangan2
dengan tools yang komplit organisasi anda bisa jadi MARKET LEADER dan
menghasilkan profit yang berlipat.<br />
<br />
Jadi mau pilih hanya punya SATU pilihan atau BANYAK?<br />
Note: orang depresi adalah orang yang stress berkepanjangan karena
"merasa" hanya punya 1 pilihan yang tidak disukai. Depresi terus menerus
sering berujung pada bunuh diri! Hiiiiiiiiii<br />
<br />
EU4U<br /> BSDCity<br /> 181216onJasonBirthday<br />
Untuk mereka yang suka MEMBUAT PILIHAN<br />
Eko Utomohttp://www.blogger.com/profile/12244447011532370052noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6020161402948096500.post-53534655618671524922017-03-05T16:37:00.000-08:002017-03-05T16:37:14.831-08:00GIVING UP HATE #Hal119Catatan Harian Eko Utomo <a class="_58cn" data-ft="{"tn":"*N","type":104}" href="https://www.facebook.com/hashtag/hal119?source=feed_text&story_id=10207712510066275"><span class="_5afx"><span class="_58cl _5afz">#</span><span class="_58cm">Hal119</span></span></a><br />
<br />
"Giving Up Hate"<br />
<br />
Fact: 80% penyakit diakibatkan oleh emosi negatif<br />
Fact: Political & Emotional Behavior menurunkan kualitas pengambilan keputusan<br />
Q: bagaimana caranya melepaskan diri dari jeratan emosi negatif?<br />
<br />
***<br />
<br />
"Siapa yang ingin diterapi untuk melepaskan emosi negatifnya kepada
seseorang?", Master Trainer NLP bule dari Aussie itu bertanya.<br />
"I am", saya sigap mengangkat tangan.<br />
<br />
Ada sebuah nama, mantan big boss yang kalau disebutkan namanya langsung
memicu unconcious mind saya untuk memerintahkan otot2 kecil bereaksi.
Muka memerah menggelap, nafas jadi lebih cepat dan tarikan2 ketegangan
otot di beberapa bagian tubuh lain.<br />
<br />
Nama Senior Manager bule itu
bisa sedemikian menancap (emotional anchoring) karena selama beberapa
tahun berada dibawahnya beberapa kali terjadi debat dan perselisihan
tajam antara saya dengan dirinya.<br />
<br />
Dua kali kesempatan promosi
saya diblock dan yang menjengkelkan adalah dia (menurut saya) tidak
bertanggung jawab apabila muncul resiko dari pengambilan keputusan yang
dipaksakan olehnya.<br />
Bahkan sesudah saya resign dari perusahaan
itu dan pindah ke perusahaan lain, setiap kali namanya disebutkan
seketika muka menegang dan emosi memuncak.<br />
<br />
Saya sadar betul bahwa
kondisi itu sama sekali TIDAK BERMANFAAT buat saya. Memelihara emosi
negatif yang terpendam dalam sebuah anchoring peristiwa masa lalu ibarat
memelihara kanker.<br />
Jadi kesempatan untuk "get rid of it" jelas sebuah tawaran yang tidak boleh disia2kan.<br />
Tindakan manusia (Act) dipengaruhi oleh STATE yang terdiri dari Pikiran
(Think) dan Perasaan/Emosi (Feel).<br />
<br />
Tindakan/perilaku yang excellence
didorong oleh state yang excellence.<br />
Proses yang akan dilakukan
adalah proses menghilangkan "sampah emosi" yang tersimpan di memori
saya. Meruaknya bau sampah itu sangat menganggu (persis seperti bau TPS
sesudah hujan).<br />
Silahkan berdiri, bayangkan sebuah spot semeter
di depan kita adalah spot di mana orang yang tidak kita sukai berada.
Kemudian kita kosongkan diri dan tinggalkan spot kita. Kita menjadi
"sosok yang netral".<br />
<br />
Kemudian kita masuk ke spot orang yang kita
benci, berpikirlah (think) seperti dia (dalam konteks kepada kita),
lihat, dengar dan rasakan dari sudut pandang dia terhadap kita. Sesudah
beberapa saat kembali ke posisi semula. Lakukan beberapa kali kalau
perlu.<br />
<br />
Proses diatas menggunakan teknik disassociated dan
associated yang sederhana. Namun hasilnya bakal melunturkan kerak2 emosi
yang menjadi sampah di keranjang memori kita.<br />
Proses ini bahkan
lebih dalam dibandingkan kita berganti perspektif. Berganti perspektif
lebih dominan dimensi "think" dan sangat kurang dimensi "feel".<br />
<br />
Hanya butuh waktu 15 menit semua kerak emosi saya hilang. Sampah emosi
yang sudah ngendon selama bertahun hilang bak kotoran tersapu banjir.<br />
<br />
Apakah anda terpenjara oleh kebencian terhadap orang lain yang bahkan
tidak anda kenal atau sang mantan yang puluhan tahun tidak berjumpa?<br />
Anda mau melepaskannya?<br />
Silahkan mencoba.<br />
<br />
EU4U<br /> BSDCity141216<br />
Cocok buat haters agar panjang umur dan bumi lebih damai dan tenteram.Eko Utomohttp://www.blogger.com/profile/12244447011532370052noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6020161402948096500.post-89835271404253967492017-03-05T16:31:00.002-08:002017-03-05T16:34:29.748-08:00"Menjadi Lebih Baik Setiap Harinya". #Hal118<div class="_5pbx userContent" data-ft="{"tn":"K"}" id="js_6">
Catatan Harian Eko Utomo #Hal118 </div>
<div class="_5pbx userContent" data-ft="{"tn":"K"}" id="js_6">
</div>
<div class="_5pbx userContent" data-ft="{"tn":"K"}" id="js_6">
"Menjadi Lebih Baik Setiap Harinya".<br />
"Pak Eko, tanpa berniat membuat kesimpulan terlalu cepat, saya sebagai
guru menggaris bawahi bahwa kita harus selalu belajar dan menambah ilmu
pengetahuan. Selama ini saya tenggelam dalam pekerjaan mengajar
sesuai dengan kurikulum dan buku pegangan dan tidak berusaha untuk
menambah pengetahuan tambahan dari luar.<br />
<br />
Sebagai guru puluhan
tahun tindakan saya selama ini ternyata salah, dan saya tersadarkan
bahwa menambah "tools" dalam kotak peralatan saya sebagai guru merupakan
sebuah keharusan".<br />
Ucapan dan komentar seorang guru senior pada
workshop "Mengenali Profil Diri dengan pendekatan NLP" tadi pagi sungguh
menyentuh sanubari saya.<br />
<br />
Bahwa kemunculan kesadaran tidak
mengenal usia, profesi dan senioritas. Bahwa MENJADI LEBIH baik setiap
hari adalah panggilan bagi setiap orang terlebih para pendidik yang
menjadi tumpuan pembelajaran banyak anak didik.<br />
<br />
***<br />
<br />
"Pak, kok modul kita ini kok jadul dan katrok ya?", seorang trainer bertanya setengah bingung & setengah kecewa.<br />
"Lho emangnya kenapa?", tanya saya melakukan klarifikasi lebih lanjut.<br />
"Selama 2 tahun ini, modul2 workshop ini kan kita pakai dan deliver ke
karyawan berkali2, saat reevaluasi sekarang ini kok saya merasa bahwa
modul2 yang kita buat dulu jelek ya pak", katanya memperjelas.<br />
<br />
"Lho, emang dulu waktu kita awal bangun divisi LD menurutmu modul2 yang
kita buat bagus ngak?", saya melontarkan pertanyaan reflektif.<br />
"Hmmmm waktu itu sih, saya pikir modul2 yang kita buat sudah bagus
sekali pak. Lha wong saya aja butuh coaching sama bapak sampai 3 bulan
untuk membuat 1 modul", jawab sang Trainer masih keheranan.<br />
<br />
"Okey, saat kamu jalan kaki, trus ada sepeda lewat menurutmu sepeda itu kencang ngak?", tanyaku.<br />
"Kencang pak, kan lebih cepat dari saya", sang Trainer bingung menebak arah pertanyaan baru ini.<br />
"Okey, kalau kamu yg naik sepeda trus ada motor menyalib kamu, motor
tadi cepat ngak?", saya meneruskan pertanyaan sambil mengabaikan
kebingungannya.<br />
"Hmmm, cepat pak", jawaban pendek.<br />
"Kalau kamu naik motor dan disalib mobil?", pertanyaan lanjut saya lontarkan.<br />
"Mobil lebih cepat!", jawaban lebih sigap dan tanggap.<br />
<br />
"Kamu saat ini sedang MENGENDARAI MOBIL dan menilai betapa lambatnya
dirimu 2 tahun lalu saat kamu BERJALAN KAKI", sang coach memberikan
penekanan.<br />
Sang Trainer terkesima dengan pemahaman dan perspektif
"baru" yang barusan dia cerna. Bahwa dia saat ini sudah berada di level
yang jauh berbeda dibandingkan dengan 2 tahun yang lalu.<br />
"Apa yang membuat saya bisa di level yang jauh lebih tinggi saat ini ya pak?", sebuah pertanyaan bercampur gumamam terlontar.<br />
<br />
"What do you think? apa yang kamu lakukan berbeda setiap harinya?", saya melontarkan pertanyaan balik gaya khas seorang coach.<br />
"TIGA PERBAIKAN setiap proses pada kelas workshop yang saya bawakan!", sebuah campuran antara self statement dan jawaban.<br />
Dan sang trainer sesudah 2 tahun berada pada level yang jauh lebih
tinggi. Sebuah level yang tidak pernah terbayangkan sebelumnya.<br />
Anda ingin mengalami peristiwa yang sama?<br />
<br />
EU4U<br />
BSDCity101216<br />
Untuk para pembelajar</div>
Eko Utomohttp://www.blogger.com/profile/12244447011532370052noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6020161402948096500.post-44488733565565252762017-02-15T07:45:00.000-08:002017-02-15T15:52:36.803-08:00KUNCI SUKSES DIREKSI: MEMBANGUN KOLABORASI BERLANDASKAN KEPERCAYAAN SEBAGAI PONDASI<!--[if !mso]>
<style>
v\:* {behavior:url(#default#VML);}
o\:* {behavior:url(#default#VML);}
w\:* {behavior:url(#default#VML);}
.shape {behavior:url(#default#VML);}
</style>
<![endif]--><br />
<!--[if gte mso 9]><xml>
<o:DocumentProperties>
<o:Author>eutomo</o:Author>
<o:Version>14.00</o:Version>
</o:DocumentProperties>
<o:OfficeDocumentSettings>
<o:AllowPNG/>
</o:OfficeDocumentSettings>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml>
<w:WordDocument>
<w:View>Normal</w:View>
<w:Zoom>0</w:Zoom>
<w:TrackMoves>false</w:TrackMoves>
<w:TrackFormatting/>
<w:PunctuationKerning/>
<w:ValidateAgainstSchemas/>
<w:SaveIfXMLInvalid>false</w:SaveIfXMLInvalid>
<w:IgnoreMixedContent>false</w:IgnoreMixedContent>
<w:AlwaysShowPlaceholderText>false</w:AlwaysShowPlaceholderText>
<w:DoNotPromoteQF/>
<w:LidThemeOther>IN</w:LidThemeOther>
<w:LidThemeAsian>X-NONE</w:LidThemeAsian>
<w:LidThemeComplexScript>X-NONE</w:LidThemeComplexScript>
<w:Compatibility>
<w:BreakWrappedTables/>
<w:SnapToGridInCell/>
<w:WrapTextWithPunct/>
<w:UseAsianBreakRules/>
<w:DontGrowAutofit/>
<w:SplitPgBreakAndParaMark/>
<w:EnableOpenTypeKerning/>
<w:DontFlipMirrorIndents/>
<w:OverrideTableStyleHps/>
</w:Compatibility>
<m:mathPr>
<m:mathFont m:val="Cambria Math"/>
<m:brkBin m:val="before"/>
<m:brkBinSub m:val="--"/>
<m:smallFrac m:val="off"/>
<m:dispDef/>
<m:lMargin m:val="0"/>
<m:rMargin m:val="0"/>
<m:defJc m:val="centerGroup"/>
<m:wrapIndent m:val="1440"/>
<m:intLim m:val="subSup"/>
<m:naryLim m:val="undOvr"/>
</m:mathPr></w:WordDocument>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml>
<w:LatentStyles DefLockedState="false" DefUnhideWhenUsed="true"
DefSemiHidden="true" DefQFormat="false" DefPriority="99"
LatentStyleCount="267">
<w:LsdException Locked="false" Priority="0" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Normal"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="heading 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 7"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 8"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 9"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 7"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 8"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 9"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="35" QFormat="true" Name="caption"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="10" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Title"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="1" Name="Default Paragraph Font"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="11" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtitle"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="22" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Strong"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="20" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="59" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Table Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Placeholder Text"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="1" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="No Spacing"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Revision"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="34" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="List Paragraph"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="29" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Quote"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="30" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Quote"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="19" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtle Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="21" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="31" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtle Reference"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="32" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Reference"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="33" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Book Title"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="37" Name="Bibliography"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" QFormat="true" Name="TOC Heading"/>
</w:LatentStyles>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 10]>
<style>
/* Style Definitions */
table.MsoNormalTable
{mso-style-name:"Table Normal";
mso-tstyle-rowband-size:0;
mso-tstyle-colband-size:0;
mso-style-noshow:yes;
mso-style-priority:99;
mso-style-parent:"";
mso-padding-alt:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt;
mso-para-margin-top:0cm;
mso-para-margin-right:0cm;
mso-para-margin-bottom:10.0pt;
mso-para-margin-left:0cm;
line-height:115%;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:11.0pt;
font-family:"Calibri","sans-serif";
mso-ascii-font-family:Calibri;
mso-ascii-theme-font:minor-latin;
mso-hansi-font-family:Calibri;
mso-hansi-theme-font:minor-latin;
mso-bidi-font-family:"Times New Roman";
mso-bidi-theme-font:minor-bidi;
mso-fareast-language:EN-US;}
</style>
<![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml>
<o:shapedefaults v:ext="edit" spidmax="1027"/>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml>
<o:shapelayout v:ext="edit">
<o:idmap v:ext="edit" data="1"/>
</o:shapelayout></xml><![endif]-->
<br />
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">KUNCI SUKSES DIREKSI: MEMBANGUN KOLABORASI BERLANDASKAN KEPERCAYAAN
SEBAGAI PONDASI</span></b></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Penulis:</b></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
Eko Jatmiko Utomo Ph.D (c)</div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
Business & HR Consultant</div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
Public Trainer & Master Coach</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<a href="http://www.ekoutomo.blogspot.com/">www.ekoutomo.blogspot.com</a></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">RINGKASAN</b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<a href="data:image/png;base64,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" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="" border="0" height="160" src="data:image/png;base64,iVBORw0KGgoAAAANSUhEUgAAALgAAACVCAIAAABkY6d4AAAgAElEQVR4nESY9VPUjQOtV1ERsQNRQlG6u7u7u5fuXLq7QRCQ7u5u2F626G6w21dp2N3P/eF779yZZ85f8Mw5MwdUWJedWhWfW5NYUJ2aXBVX0JD8riwltzihrD59YLh8YKKwvzOrs+tdRX9xYVv2m8aM0r6SmvGKuvG3DaNFTcN1HeP17WNFHRPlvaim2oG3lR3JjT2ZlW3pJW3Z+XXZ+ZXxFY2xtZ2x9X1xNa0pDY1ZXYNvW8Zyavuy3zXmFtQmVffm1fUXtAwWtgzlN08WDGMqBhGVLUOldZ2FTW0FLd0lw8hazFL9IDyvsSu9pbewefRd7Wh+1UB6P6wIgWkYRtSMzrb0Y5pru4vK2nLqu3K7+nKHxorRsx0zW0MIQtXgRGYftLAbVl49lF4/kds+lt7Qm9oJa+mFdncOVrb0Flb2lpT0lFX3FjZOlLQiKuq639a3ZA5NZI4i3gxOVbaPFLSOZnaOvmnsTK9oyyjuLykfruoYrZnCN43OVrcPpTe1JFc1pjX2Zw9P5/eh3k5Mtc1jEFsEwvuFxQ+r6583Nj9vbHzZ2vq6vf11e/v77u6P/b2f+3s/9nd/7G//2tv9u7//92D/78Hev4/7h58//P108Pfj/tHng5PP+ydf3p9++XD27cPZ9/fnPz5e/Ph0+esL6fdX0u+vl78+k359JP36QPp5QPp9QPrzgfzzy94yrG8yuX0iqmswp2+kZBReNIbJm8K/gxKL+ieympryK6qzijsSq8dT6vuzSqqyy2tTWwezOqA5zeNJLRNJdQMJ5T3JDaPJvbC4CVQyjvgWN1M9t9oyvdwwgWu6JF2CRHVf0svRMMnefCJDQytHw6B156Hwzdt8NK9kaQRVbglo0Eir3Fax5pDxFWHTefpQhIbV5IVUgIhaKI9GCKeyF68BRMwolFs3mMsuTVEnlF/QnFYN/MTc/5Wi3UMWWRpBtVvmngx2IYzaHrTyFjRGTo8dISz6no/kLW+/kqBlk6Yx9uU2CeCx8ON2COG3ixTwiBKx9mDTsmbQsKA3sqF38mdNeKsQni9h7Meo78VhEsCp68uk6vLIzJspJk3eP15B0/W1eax4YLmJdYI0r95DBpGb0jp3/RLkizpcCpqN/BNem7jfsoDQ2ydw6QUzWiVwgWNZrIMZHJIUrePVlF1YhMxu89vcF3Cgk3FnMooXMIzjYde7y6NO6xXFkVIsF5YlYxfEoe36RNH+jrTFLTHzB8L2r2U8hSwjpCNL9MJLVS09niqr0/DJ0MjYPAWnCLjGCUdH2VZnZwyUV0w1tsDbu9E9A7iB4dnRiYUJ6OIkdHUctjEG25pEbEOROzDENgK5i8bsYTB7GNR7HPoTDv15GvUNj/k9g/0zM/3fzPTfWezhPO54EXe2QrhYx11u4khbeNLW/3KWtDFD2sCTN/GUXQKwh4K1B/nGP3VJfGTq89jM74l7/DOPhPuBqY/cEx/qB9xXtnsgbkLL73BT3PueuN1tMVMaVTca47BnpjGsRoF0dv4PbbxpNZ1p9MNowYm3YlNo3uU/K6mWaRl1rhtyKmxxOLs4AfHrMT9Vor4rDLrCAboiefWJOg2tMOiBzDVmRaongqDb/CBGESopWz75QGVm+acgetAt0XuMJq/EXV7ohHGL2TLwG92Xc3oi6/TEPF7M662OaTi/TQQfOIFTFnyDQRYkqkfjGS8QViBiGf1IzgGk6UJjFvBY241W2oyajg/EKn3bOkLcPITfDiIUmqnplahoBmYTlaNmEQBxSIBktW86+jMEpPCYBDEouDFphUqqBfIruDLpuL4KjVdJTtc3tGNhkwLxat62jZcNqjRWCxCmk7guok8f+c4itwscmitsFfhM1fG+th+TeSyHaSwrOFfYPZPNLobRIl7EKFJS2OYRix5ICHxD1uehBuSlXYagUTSLgMUNDXcmSI5c5FvZgAwRz3hxsyBeUdt7vBY3hR2fCzlxiXrwG8RKRlQbRtfqeEZxmlo84pe/IWD+zDBS0MyPJzTIoiE3c7S8AlHfjG7vxncPzPYNL49Mrk/A1yfga2Ow9TH41hRyF47eQ6APkOhP6OlPmOlPGPQXLPoLFv4FC/1JQPw3g/qPiPiPAD+cR54soo4XkadLqPM1zMX69OUGlrSJo2wTKDsEyjaOvDVN3kJTdqeBbQyqKTAg/qFvHp11BJ1xyCPHpGfmodQmfiAtT5CUI0jB8bq6x3VRFxCLBRWj0RVhN5BO3B2FYGZRd1ZZJyY149umVtesA66YxVwzirxuF3EtMOlRcaNs64jt2ya9igHrS9IpiFWVgUGN7g7vNRA9iFrgBofec3bVR6/V7/FqU/OoPHitcl9A47EJREU/VJNd8ekT7hsMCk+ZtZkETekMIWyqzgx8GtclTK7L29FYRfEl1FklV5nHlGgEFPMbRt8RtLwqakptFfTcI4nJNuaBqjutrA21hvMdHc+7cta3uFVuqdi98spQtAzhtfXlScwzikjXMrDg5Zd4zsDz4AHrzYdsVLxKVyVNaaTs6NQhQuoxskpBwprevB5RsuFJKmAvdh2T24pqt8TkbytbvXTLUfctNzeLUbaOUISUGHkXSplF0Gn7Mmp481hHSev7v9T0ewLOEXRPZzELvqPuw6DuxSFgcY/b7KpW4F2r+Ofm8SzgJFbz4EfmIU/88sRtYwSUwHSmQa+Dc9T803U0vLg4jO9wWjyQcGQRtGVU8maFlGkktBlEvpUOiODWs2WQs2XRD+JVtnriAlapzU4fr65CNDWjO7uJfUNLg+Oro1Pr47D1cdjqBGIFilxHoDZR6E0UcgeBeI9EfkAhP6DgH6eRn/GoTwTkVwLixwzy+wzi5yz87xL63zLm7zLi7zLyeB1/ujlzvjlzsb1A2lsg7RFIu9jLHczlDoa8jwX2sPA6iJMfrUfqTc+0Jy4pLC6pnLr+j+Rdb8i6UknYg5TtqfW9bkk7Ur02u8oBplKKuKUTy8Jjx3pX+eFzjQfs8tTy2lccINetIFflba7Iu96xTuB+26HbOGAZ91Y4oVz4/OIIxK/9nF3rBb3IfVpWKkaVhzpBEsquPPwmD6V0b8rrMChbcevY8zlG62oHy3EZ0LNpP+IyZhS25lT24jUI59L0fyVjR6cIfqDl+9Q6XjCwRCeqwsTvjaxTNrNNxiP9iAfqXvd1XO4Yu9+0gjw08n+l4cSqak+vYEsjrHdVxuyZb4ZqfIWBc4SwV4hoSpZBSJSittFLSXVmUR0ObrXXLFLPn4vffSpJK2zLY5ikqZeoaBAu4Rgt5RkpZOX52NDlmkMQnbUrs7oxs6QRo7QLu12ORnita1SFi1u6olbgfVkPkKD9LRU/Pvd0dU2nJyrOD92zxV2TWAy9aGQc7grZ0DPq0TAaX5X1vmEYe98ogd4g4r6K21V1HxrdkEdsejceiYFUnVl80lXd4jQ1XQQZlW89kAEJGN3m0rnOq33NLpwrqEjGO4XbyZ/RyoXF3k8MkqbuHiXmF6hbmZ08VFk22diI7u0hDo3MD40vjkyujENXxqEbk8jtKfQuFL0DQ21DEdsw+C4SvoeG76Pg76cRX7GY79OYH9PoP3jMHzzm3wz6eBZzPIs5ncecL+MuV6dJa9PkDRxlCw/szADbM5QtImULT94hAPsEYB8/UR5uaEFrHQjyTab1znoBTuVW8WWS9mOQDqST9rirDH6oYE/Db3GVz/m6UtR1g8QHqn5szNoMV4WpqCWv0stfEzWisoRQWfrdVDO6bmhNm5InXdljk1ymFpT5OrqU6+ziCKRuzypuwMWnyy1hJ2IeJe+Wom4QIqLqwWBm81jX9JGRC5d5sJxNnK6ihwiHwV0egxv8utTc6jS8Bk+k3TjUQsTlvNi5jG+zaNzi1nqg4fHKOUfNJE5IyPqaoBmVkiu1guNNCdObei53XMKfWYZymECEDLxfKdjeYVcGCeo/DSo2yG2ziUhVDo9XSUrWDgmWsDXj0jNk07LjULZnV7XjV7ASEjflVQ5SMMvV8cpVi3yjHZah6ODHoA++YhFEZZ/w0NCLTtn4sajmXUaZWzxWzE4FRimdkOgasEsaj7E/jagVlWoQi3W8mLLdIysIR0SJrE/ua6ekF1ZRnKpe/K9MX9MbPhVyvqMSeF0v5q5V8mM9yC0pZ5Cs6xVekyvMGlT6/mzuaTK6wQLyjq85tO/RqVDxmd3iN7wupHvDwIHeLYAtJEEwMlUyJUe9rMqyrhVcUGsYm2ZWkR0/WlIKbWye7u0jDAwTB0fnRyaWRqeWx6Br47AtKHIHgd6GI7dg8F0kYg+FOEAhPmKQH9DwzxjUN9z0Tzz2NxH7m4j+D486JKCOZlAn8+jzZezFKu5yHU/eJFC28ZRdIrAzQ94ikrZwpC0ceQ8HvMdim+L1LR6r2YCcIDfB6c9NUlnkIK+lwjkUYljVIS/0fOh03O4KGF5n1r8q7kVtGEqn4sTCqHbvngLouTqIXf+2iO1d1WBq3eDbssY3zCyvtpWKNzVoOkWwmYfSRxRKnV+cgLTcOEWt+JT8lOyzbW0TVNUcXhv7CbhECTm6PdQ0u6Hh9Nw8Xs4oTlXAhJlBFsShdkVI5xqrDOg2G+i+8G0ZLxmjBB1hZ+778vepOKleqd+0iBe0S5EXs2Lk1LwnbEjLrnTlhTxIxf6GQ8h9/QA6LT8Wqwh2ff/HAoZUr1VpjMJEE+oNogsUA2PFAwOFI/wlIvxUPD2kjRxYVW2eWfjxuydo2UerWccqQd4ZFdVbv6kzji2Udw1j0nW6qud5xcifStnimrT6dWHFq2ySNzl1X2gHi4eW2xQMBhUN2CeUSNlEvTaJ5rGIFNL1YPFMEYurloeUCEDeyUAKdVzS9FUClLmsuWS9XphE09skPPTNZ/DMeaIFuaoVfFvFj07Q7rFhEJdzqpxRuIiWG5uU+VNu64cK/i+0AzhMg0Vco+SCEpWTio3Tq63SKsxTig1D0xScovk8wlXKMqLGS8vhzW2o7l5c3+Ds8NjS2NTqBGx1HLY6DtuEIrcR6C04YgsO20HA95GIAyTiAxL+AQX/NI38hp/+ScD+JKB/4BB/CMh/M6jDWfTxAvp8BXuxRrjYmLncJJK2CORtAmWHSN4hkLaw5G0saWcaOMDP9bwxdeYQt7lr7M9kGsmsHvJI3P2BgPtTieBn0gGP9UKeeqbxarkzMqpSsRmClJ1vyVjce6FO9doYJO/5QC+EW9WbVQJ8V8D4Kp86lbHTrfo6qboqVd9QIc9ogdh8ufOLY5CIDRe/nYhikJxWsCy3Hh2LLJW5B1dAtIyx/V0pXZC01SOjWHntMBkutTuvZKlkzJ7Kmj1kFrty7THoyqMrrFrMWmESMv48PHb8rEacnIaP1TyY3NJVXTO1tL15uNRpOJSp5e3uGXpQu4Y/tI2m1/Cis4AwW4Q8lLG5xq11U8aO0SVd2CuT1zXihaMTnaftyyB3MVsrDkVVWmuXV/FvNKOKtD2SZFIKDVva3ctLDBKyRMMSOVx8HpraXTV1pjJwAikYXBVWAokqX1EzYTTyk7JPlHBMEvLJkc3vs6gddchsMvTNlTWDcOt4vHCK5/XM5nRKZfZ7IxVdaR5aZuOcaabsLSnrwmqfwBeQywF5w+CVeV834KpO8BPTRGEVCJ+SK4MxhMc1RdM9XF0PLKTgKWSerOKcou2UoOuaauCUrG0VraTtJybvxKPkyKXtJmAYLOkRaVCeET1RWg5vakN2duP6BuaGx5fHoWuT8NVx2PokfBOK2kag/q8ocNgeErGPgO/Bpt4jYZ8xyO9Y1E886ice8QML/YNH/JtB/0+UsxXs2SrubA1/uUmg7BApO0RgZ4ayTSBv48jbWPIuFtibWRmqtAtVEfcRMIqS0QtkkXWgEja7ymN+g8eRht/ltrTbPYdkbo9MITX3J6IW1+RsrvPrgJiVQRKO96yTRHzyVRwShWRsaAV1qOwC+L1j+EOTWKrKNbKS1KJjReIyBc/Oj0BKrrJSzkJitk9ZZGnucYH4NWldQ0XC4jVMXV/Lmz+Qs3qqHyig68sjb3rXwOV1QKq6faiAkM7dF5K3X4pQSxk8MPB7JudKK2z7XNFLRsaFX9z8mW2UXGSNsWkkJ6fGDQMfzrC3Ep6hdJBoxqhCPscIdnt/FrugBxoOVNKG1JKGN/W86W0jGO0C71iBr9qYU7uBmU30n8hL3HB3FYxN0XCP4gpOFWprcuyttIsN43fxeeYbxOzjS+/sftfeg9bM956WC72YCa2EMbWFH49flrrvGwV5p6cs6lT6QS+zG/WqBm0yGjTtItkV7R8YBjGYRz4yCKW2T2EJKFYKqzD0ztHT9BTiNXig7vHSO104pogv5i2blc8jFduHJvFiDm9U9XyfaznReaZqRWTb2gdq6Acpm4SpqNhwSJkwavgJaUAkxcDsHMYMbLrPJcw5rCHqPpkWYakO5Vkx46WlsKZWZGc3YWBobmR8aWxqZRy2NgFfn0RsQJGbMOQmDP4/UXbgsB3o1C508j0C+gkN/4KGfp+G/sTCfmGhf/CIv0TUvxnU0TzqbHn6fI1wvk683CSQtvCkLTx5m0DeJgA7BGAPT97FAruEbWijZ4qRaqySQ7a2SSiznClISAXEr3tD0JJK3O4ajyGVkNlNbf+nGp5P5B1uS9ldY9O4Kmb5yDFVzr/QwDNHyj6WSQN8zSqQKbfCLiJG3dTmfkGufF2+cWyYcFyK+Nn5EaisJtgvQVnV5hYDP+gRL0ja8qFnjGhaoU1IjrZnsgQ4mtsigMnMj94tkiuj0rS8yzOlXN8/S9ghhsXKjyk8TTKvSt0vmUXe5oaYBYO0I5egMZOSE7dLlhw4RdQ6XCTkrU5Inoir7wP/IPqEN7wRaSJegdwOXk8MHai1rG/pOt61g7z0jGVzCbtv63vN3pPGP4Q1HCLsYccJtuKyceRxCWFPeCNbWmhQnq2XnqUclCEd+UYhrVQloUgmokAIUigGThFV8WNQ96NzjBOyi5eSsGG8LUAFYr9CJ3fFIuhZToNCcbdmWIGogc9TkxAm57QXVnG39SDUGj73nVKFg95oajizv1a8wal5W9eXPbZEIbdK0caJkV/uipIHQ1ClVnCupLHLU+c4ycgiI7MAIVVPHn1fAVWL59pOry1jpPUiRaVcXknYM8s5vtZ15/ZJUIl4axyWZleaHjVaXAJraEV39RCGRmaHx+aGx5fGptYnEWuTiPUpxPoUfGMKtgWD7SLgW9CprcmJPdjkAQL6ETH1GTn5FTXxcxr6Hx7+Hx7xB4/4S0QezqFOlzBnK7jzNfzFxv+3hLJDAPaIwB6BsocF9vG7iMawfGuzLC3rJCnDgLsqllf4pK+wSl/n06bSd7thHvhA2vYWu9ZVDi0qfiMqEevraj6s/oVGkTXWdoliKh639byprAMfhufJFFQ5JEWZRocpFWcr1+SqpsYIZOUonF+cgH4Qm+dH8kqybAysmdkUrnNqg5Qc6CGZmhk1dslV6iF5om5xbO6JbJBC+XedTl2TkNo++4wKCY/YJ4beT93ixd5UaFbUq0Ykcxo4PRDVv/1M8gaj8i01f7aAN/IxxcpO8dzqzreMPGkt/W7bB9/1i6Zz9Hyga0araXzLyOmxbRSTVzKrbwKrWzSTfcQz+2hGnyTe+CyZxARxL282e29O/wz5yCLN+EK9nBrr/A5wVpttWothSqtuXJ12RJksJF/CIYFVI4BWN+ixSdArActndwSuXeO4Ti1K+0T2qpbXbY80Jq+0V77p7I5RL8CJ3G7pnCZBdxVtrgjpXtXyZoIUaYGjZZTM2YS1GJUcXoe81Uyu0jZ1ZeBXuSJrfzO0SDa7wcjSl9nClymqWMU2nl8r+LVdgrBvulz0W63wt6rO8QKmweym/lxWwcLgCMGQZPGgN7p+aU5lKTGjRWXIho7pzl5s/xBxaGJ2aGJhFLo6hVqdRKxPITahiK0p2A4UtgODbk1N7UxN7sOh+9DJj9CJr4ipr6ipHxjoHzz8PwLiPwLicBZ9PD99sog9XcadrxEuNwnkHSLl/wHsEoA9PLCPBw4IH/FdWXUBJimaSg7MSpbXlD1oBa1vP5Ogfsh2RUiNysT/nmsqk0kIo5AZjaAltWEER2iVUVKzvXOKlIIjjaQlyMjrrlcsT3KRTlmDc12VZ32Jc3accmqk6Ns0icwE0fOzI9BvVOMhvu03unGuMzkv3kBTn+G54HUBzUdWwSKWwayqdo8t/dm90sXt0yQheZqVbc7VzZa+oa8UDa6JG1CL6FJrmt8PjeRLzhANTeA3sGdk4L1BL3Jf0ZXdJYnDJeqhsSuVht0Na8hzcNRTYx8qy0Bq29D7uk7USgZXNM1vGbnTWfo/s/Cj1wLf1XR+aOzPZBzIZgvh8gnl9A5+7QZhdYwV9EuRTUxXTUxVCYyXcYkQcI19DY5hMgtlNoQ8NQll1vV5LGV1hc/wOofeAwbl+0wyjzi1XrLoPRayuOsQz6rh/vi1EkjK/LZdFLt3hrBl+Etlp/vydnRy9kzagWxe+ZIe2WKGvjzy1mzi5s/tYiWT6i3dEiVFDGh5tEDWkc+iy4QNvB4qmt0KzpJyTxXU9X9uHc7ukSgQUyiTUCYbmi/sl8nvmSbim6ccmCXpF87iFiHiGWdTkho3UlgKr2tDt3Xj+obmRiYXRqYWx2BLE4jVCfjGJHxjArY+NrE+NrYxMb45Pr4LnTiATe5Njr2fGvkMG/uGmviBmfqJnfqNh/5HhB/OoY7nMacL0+fLuIs1wuU6gbyBp2zhydtE8g6RsoMHdvHALhbYw/2aH8yt8tUKEVe0ZhTRvSlke0/c8zmb/p2n4ldeyF5hUwUZ+D5KrpXyeyOgHspolSsRUG0QUKBlFcShZkdr7sMck6OaV2lUVmU8MeQ+OehaUaiZmChdkKtWU6iQGs15enoI+gtvOEY2nsIayeiuf6g2VFN6pK+ugtILGcNX3BoPqZhBL2UfmUTJu7zRCc7XjctS8QtiV9a8ISh/VcHojrQ+rbj6LT2rF24hYsFpCoGpyrpgXmFtRglTZjmzpwqGN0wdrtt4P7EOfukey2AHuWUWcMsllcElic7A6ZqOBbU5mMHS86U2+LGQ+jUuOZCIxk0JE2YddxFrH0F7Dw6wN7elF6uL++tod3aILbOp1h0xRZCO7VVrLxpD1/smgUxWUZz63s9E9K4xylDRKTx5rf5CRPuloh2HrCuDQdBz32xe48AXPFo04hZ33DME4iuUvNLELMMEdX1F5Z35pZxeKng9UvGh1fR+purEwqtNo+ryMq7G1jdfl1v7HpMUSMWVyjqGVsmZWszolkuMiEc8n4nvUzMfBl2X+y5xL5NqZBKqpf2yuFwyhD0KNDxSJOycn5rbczgGmxakRA0Xl8HrWtGtXbjewfnhycVR6NIobGF4amlkcn0MujYyuTw4vDI4tDo8vDk+sjM5tjc5tjs+fDAx9HFy6Cti7Cd68jt67Dd28h8BdjgDP5pFnC6gz5axZ8vTp0uYixUMeQNL2f7fAOEouzjyDhY4IP6ZH87MtVdyZdG0Y5bRfiSocVvM7K6U7R0pe1pZ8AMp20fqznRRBVJpLZqWmbxqMaza0TwOibKeCVIe0YJvqsHj6Oy2fp+UbJE3RTwN9SKNNSLV5TLNNRqNpdIlecLnZ0egv8jGU0zLCbrlH6blCNVyNt3xB92Eak4tyHCzdZC69/wm6OEVERuB0Cq7tx2u8blyRjZ3ZDVBBo43LTwea9s+kjN6qGH/yipEwjZU2iVaBhwlrOdML214T0SLXkqPQcv8gab9Y1UwnbUnjb07yNSRyimGziP1qZXvNXvfh14R/G7hAvb+rHq2zyRVabmEQXyyD4zdZV1DlG09hNx8pRz9BK0cngV4MAR5sejq3RVSuubg9zQmic3d95WVB5uN72tj16cKlne4NO68Unkubsipacml7fJSL4jRKZYlKp8Pks1nG/bSIvxFZIXs217DjAbDiHx9hzBZcePnD8Wv3xMBCZncNPR/pevGJKYDkjV7EFZoGlZlJWlDL6hLref3zDiMQc3nmbL7a6cEhaAsOe8EXiMPBjGjmwaBzH75koHFsi4ZolZJIjZZis5pUmA/NjM3cdtQq9zUqP53JYj61unWrunO/pm+0fnBif+xMDC2OjS+MjS+1D+0OjC4NjK8NT6yMz6yMza0Pz70YWLo48TgV9jID8ToD9Tob8zYf9jxQ8LUIRF6NAM/mUedL2EvV7EXy+izZSRpE0f5v43yvx9l5nBuODPFXESPVsPqoZM3u60nu54Tg4E/g30Sh0e2qHu6uEuyhGeaHOSdqudbcUW3+wLG1DaJ8ultzm/bwK0j0Z0jUVHJkjp2VMYe1Cm5HG2N8i0V4lUFgkVpHA2lspcXx6BjfNsxvv2I0PYX13iEqT9B1h+i6g6xDX+R1XOdackQSxFhRmY+GjnzV3ahwl6JvOY+Dyy8r/vH33ENeWzs9FjJ7J4OmE7f7amI2j0O4VuK2vftvZ85BDzXc2fQcGXVcmBXA3PqeLO7BDNExbPEJnNHZHH7pz13Cr3lGv48IFU0JlstI88wM8MoLkzD10HCxpTH3onfO0rSPUrUPULM3ZfHw4MpKoYrJk7Q2p5Z3uSBa8jr1ARhH0d2PY3Hmto06hY3NdwfqbswqTlwgKNUo98YBeco+WZLhWRLBCfzOAU+17SlUbC8aehL75nJE12hmVFvFZWrpGHz+InQFTrRazJWz3TcWNQtb8uqg0SUr7tGKyQ3OlvGier4vXSMlXBNVnVKUXZMUPdK1Q9KV3QL55bQp2VTu2kYImKdIGkYwW8UIWoUyWuRxOuYwGUTwGQCEXJMss7LjO4pejdV24Ju7sK09+J7hoi9IzO9I3N9Y3M9w4t9o8sDoyv9w+tDwxvDgxtDAxuDfRtDPbujfR8mBj9NDn2BDn+DD/9Cj/7GjP3GjP/FTf7DQw8JsKNZxE6eVZUAACAASURBVNkChrSKI63hSOtY8haRsjsL7BKAXQJljwC8n7tYnSjKsBDXBOnY3vSKZglKFXGLEdcLYDUKZglIl3aN5TMJZraM5fXIkUyoVncK5RDVuq4eyBPZav1uwLV+PCi90sLI5bGxB31UnkZjh2vZO+1gPzofF5pQr9uVRZKXlyeg85ne85meM2LnCa79GNN6jG46RNT9g9ceIepPcc1/MHWzbYl5gQbq8q94ZW4ruz61jHnqm00fmPLEy/+hmxOdnQMdOIDZ1P2hgAToyWPQi1dXjGxvByW+cI8TBMcpu6XoBOYax5SaZjfalvf6lnY55NVr5NZIpL0TjE6Xic/Wq6kMRHW93Rqp/TLZ9Hm4fq4hrynHLTlZOTBVxDmexzmMAZLwIi6H2y+CxczhkZotjaM3U3KYTISLiLUeo5oWjawNjU4Qo3u8WPgb3cQG25QWC0ihilu8pGOYuIErk6LhTQXda0oW1BLmV/hNrmtHiQRX6ocVCLlHvzT3YTGCcJjG8Wi5PVExvCqnTsWncsMgUDiy1tnjnYl9unRQmkJAorZbtKpbqJKrv7SFw0sVQ3peDTpZeza/NwbOmWpKnizKjs/13V5YeL7WNnsoo3VD14fFL9ciLzeyq7BkvKYN1tCOae3GdQ/N9I4QuwfmugdnugZme4YX+4cXe/uX+/s3+vvXe3o2+ro3Bzp3hrvej/Z9mhj4Ah38gRz+hR75hRr5gx47xE0e4aFHRNjJDOxsAXmxjLlcx5I3CeTtOdL2PHl3FtibAXbngP0lYBfRVmanbX9Nx+mausUNLavH5s6iasa8ygZP3CHsNoFPjfzvumXyB2VLpZVoxeZrGIAZBI1u6ISyBxbLFQxavOm1C8qXia/UKWh2KKg0DAxj1TG6Ym5+zd/rdl6ByMXlCehibvByrv9ipucU332C7zyebjtGN52gGo9RTUfIhkNU3QWx+QzftNiWVZZoHRIq45coEJDP65f1MinpVXLoS//AFx6R3FaeDMqaVGISV4Ukrmha3ACHPvdOl4uqcoiodggrMYwv1cyqMy9ocE0r1k8qkHlTJl9SqVNf5j3WXLA10f1veuISOwXMwIElNLCKJ69BV8cLSnNNfYIFbcKf28Q9cYl/buVz38Dmlp7dTUdfhohYsdBwcWdPLmtPDsMgTv1gdgtvLvsgCcMQSVUfDnmnZ0pgBk1nVlW7FzouT11jX3qmv1T1uMmid0PaX9A6UdY19NWbEtWqduu4Gk3fchmXdE5T/6fKrvRiLowqoSLOJeZ+VeaR71SjU8SMwa8kTZ5oOzIYuzwX0aRhU2YQdpC1StUNrzA2i+STsr2t703vFMhl7cQjpfKUVfimqs2rkBzr/PzIzoLC0apmaF0zurkT1zVA7B4kdPYRO3qJnb1znf2L3b3znZ0Lne0rnW0r7a1rnS1r3U0bPQ37A02fh1u/jrX/gnb+hnf9gHf+QfYcYYdO8MNH+OGjmYnTJfjZCvJsDXm5iSVvEynbM+TdGWB/FtidB/YWgAPMQFOgjg+jgtszcZPnYiYseh5qJr76NhDJ4FwB54znLtkv4qs1EwqMQlPUovOUIFGCRlaMOmBey3Be96yXGR2Sb/qk42q5/dJf+MW8dPB4rGlyNTSEqbZEuLpS6uLiGHQ+P3Q+O3A203tG7Dsj9J7iu09w7afTbSfo5mNkwxG89h+s+hhVfYGrP0fX7w/mTTYFVRWbZGZLxKVxeMcwgiNf2Edxmwew6To+VLeiVjS9LqV/Vc6E2iZKOLLOxr/MyDpWwDrkuUcMR2iiQny6fGaBeG6uRlNh3Exb58eRkT+To2eIqUvk1CVm8nIWQVrAAMvTwCb2/WRVebJlAETUM5g/Pk7pTZJeXrRWfIhkYACXV8Brx4DXRu4vLQKFzCIltDxZZTXvCyneZdN68kLrLqcurYzNM9MAYa9kJd9sCfcsTotIBlmH29xmj6R9RU0hEulZatOokJ5J69BSoYAqGUiZrGMcj3Ygu6Ivu3aYkEueekiJRnKRtH8Ig5QuFbfBLaOQl54Z/PpBAlJuyiI+mtrxirbJIqquD4z96KLeSkS/FXGJ5TTwFpC04JGy4nGNNcrLgbS/eTNUVjdV04Buase29+I7evFt3fjWrpnWjtnW9rmW5vnWxsW2xqXmusXGqsWmiuWWirX2yt3O8o89lZ8Hqr+P1v4Yq/s+VvdzovE3tOUfvPUI1XmEGziaGT2eHztdnLhcg1PW0cAGlrJNoOzNUvaXgP0F4ACH6M8yjZJTCJUwSFI3SdfRjtFWClMwSuLxL+VwzKYzirzvmy4cnaUDSdfOqDQoLdUPD5Axc+S3DOLSdLmr607tl0sbW3Et9d39olKesFB6G7tr+W+E+jvVe9q1Li6OQWfzwyczA6fE/rOZgTNi/xmh9wzffYLtOJxuOcI2H6EbDuE1f+EVfxEVx9Ca86m6o6mKr8PZc83BZTn6/pGCdv6vDDyeargzaDowqFvdUzK/K6F1W97goVWYoHOWnF2GtEO6qFU0s1nQE+cQ1rBkzvRM0Ya3kOmm0Y1O2KeBnl9TvYfIsQv0BBk7RZ6FkRYQlMVpYBkLrMLm29I70z1gJYnbnTXf+lt+DtYf9JXByyFvo5QdwC+1wK9NwyRNYsTVHJmkFGhF5O8JGjPwGT8WMryn7PDaKlDaO0HNJlxE3YNRzeW5tutLeTCLtJsQOFppeMh/jhCdWSltHvPELpvTI5vPAcJi6P5C3ZXRJJTTP1cqokQ2plA4OI7FMuC1RhC3S45sQrOR21stGR8ZFpMX4m7M2sGv9bzpw3PEi1q1wwv5HONf+GcquSbqybuIO8aYFORA2nJy+osrxitqkPVN6ObO6ZaO6aY2TEMztq4eV1NFqK2cb6ycb6hYrCtbbShbay7d76n+Mtz0Y7Tx93jzn8mmv7CWf/CWf9Dm/yabfo83/Bmv/zvZfAht+wdrP0R1nmF7L2YGL+fHSCtwyiaWsjdP+bBKeb8CHMwtQivAKfoKweJ26co2KTIitkwvtGllPK45ZNCaBFPLmYIM3O+AY1k8MyXSaq3ScwyMzZ7L6tM4hPGZuLGxil7RAd8q6xLtGVXp6FDKf8Obkspe0ahR26Ld1291eXkKOp0fOZ0dPJsdOp0ZPJ0ZOCP2nhN6TgldR4T2I0LrEbbpGF13hKg+htYeTdUfTlQdjr87hpYcwSq+j5YstCa159klRkj6BPC7eYm6+Ag5Bghb+YjaBIvbxoprB7Jo+jA4JYu4pQnZQVjcgtlDY1gy4jS7C95h6/uXO9q/jPb+Ro78nR65wE9SZuCUORh5EU5exVyu4oAN9C9o5X5LwfFYHxk+dT41dDreSZ4cBGC9v4feteY5uYUoWMYr6IcLyJndV9C4rWX2Qs31tZwDg5QFvarVK21zbgMzIR0bUS1nISMPPmtvXhNfPlVvfrsIqaIK4/wSXbdYQcsoVutEZvvoB1betPpOT3Q9X5pGcDtnCwaUikSWiETkCTknialDeJ0yVWLqzE3jhHgsHr/SoBZ1oFOHcDqGc795p1RULucS8lLX9pl/iEx0ipFjuGrkW8fiotDmrMy+txXDpZVT1fXw2mZ4TQOipgZRU4mpKsdXlc01VC811y42Vq01Ve91NnwdbjtG9ZOIY5S5SWABSlmYBJYmKQsTwNw4ZWaUhB+6xA5cYvsvkd1nU22nsLZLZOfldM/FzNDF4sTlKpq8M0f+uE7+uA4cLGwj66ILLI1jJA1CucVsHtHLUtErXFXwpbJJoDa0v6GqR6XhdFU94Kph9LPQUhOfWG0prTtKZtQeUSxW3o+UjK+Hp8mMYsMG4YEVLfrlrbrVPZaV/Y4FzSaN/U6XpFPQ2dzo+dzI+dzw6ezACbHvmNB9gu86xXceY9uOp1tOsI0nmNoTZM0ZvOEYXnuEKD9BlB5Cy76OVf4arz6cqPo9VLLbnDJd5tf+FpyfZ56YbRiZpeeXrOoUKQcOkgoJU3v3BtxUFdxVFYVuzyB2JXTlBjcnZ6ErG3f7239N9J8gpy7xCPIsmrQwTVrEkpdwpPXpiw0CZY1wAq38NVBzjBg7mx47QfaejLeeDjWfjbQB0J4/E1WFb6xNI8V0A7k1nBgMvdktw0VMwvm1/bnUwBwquix66uzmumJmVrL6DlLqZoLqBlzG7oI6gZxqrq/sQ4QjizXy2x1rB51zqpVco59oO4GMwLe8osS9klTNYzhdU5mictn8M7lMIthlXV7aJcoHFarrBjLIOj2Uc2QSc2WV8+Zz8OTLiROpyJYNCxcxsnth5sDmFSITkKiSUGSbnu1TmZbSnV3aW1A6Ulo5WVYDrahEV5US6ssWWmtXOpvXujoWW1sXmls32rs+Dgz8B5+8ICIo80hgCQWsYIA1LGV9mrSKpiyjgWU0sIQEFuHA/BRAHCGhey9Q3SR0N4U4QF4av1yDXa6hyVt48sEC+cMK8HHpPaaxqNLaK0dCzfM5i/qNF5qPBO0eGcTfc4x5pmfwQNP4mp7XNWXXq3oh9MHl5r5Z5oYOL9x9mP1CmYzBV4KTX49ORxA2ClrHfXLrdd71WFYOuxf1eyQ3WWa2OJ5fnoJOZ0dPiMMnxKGTmf5jQt8RvvsY13mM6zjEtB2hm48w9UfImiNE1TGs8ghWcoIqOUSUfeov2e2u/TzQ9H2o6c9o6+FI45+Bsv2u3JnauOl3ofBC/94c165sP2h55lpb8/fxif/QiF+IqTMiAliZWu4oHMpNWahv/Drc89/Y4BkSSiaiKfNYyhKeskKkrM6QNgjk7VlgFft74N2P/oZj9NQZYfIE3X8+1X453no60XY60XaJbJ3tiPdIlNINZjf257OLkHdK0HCMkDV2Z9e0ZNTSZbXWl3a2ULKyk9RzEJLV4+QQfcyp/lDE8YUcmNU7Tb0K5tVN9OtFuZW26odkijkFMYeEvMrJVg+Nk9NxvGvldzMo6ZFHwjPzMGZFx6dGQVxO6cKmUaxmkZxqXizClnRyVhzGJny2RkxuTq98g0W9IeJgP2FbPxlwsI5nmFMoxPddXGxXesZgdu540VtExTtsbcVCY/16e+tWX/fOUP9ad89Ca8dCS/daR9/H4fG/GPTlPI68iCcvYSkreGCdSNkkkjaIlHUisEEENgnA2jSwhKLMTlxMD1xiBy7xA5e4AWB2AlhFATtYYHeavIuj7M0BH5c/Elty3hm6pPJbh3IquLCIufLKe7y0j2NyCX4pq3BL1uCqJeSarR/IwvueZ5IKJM/KPYYvKP6lTwSjidP1/Gp1/HpB33RUUr1qaLFUfL1udpdNdrd9Sot5eovj2cUp6Jg4eoQfOsIPnc4OnRAHjvA9x7iuY2znP3TbIarlH7LhL7zmL6zi71Tx4WTeMfTtp6HSpabyzc7ur6Njf+DQU8I0eZFAWsGR5hGXyEFgqJ3S33jaX3fYU/e3p/lwqOcCibjAYg/R4ydzI0eLfVsDxfO1RXudHT9He05hY5fTKPIcBljCAysEYI1I2Zghb85SducuFie/tBf/N9x1TkBdzsLPcSMkZC8J2n4+1XEK7yZjeo5htQVvTVxDxePizasLQnorktoKglKC1BxMX5gZc9rZKJnrCmrrv9Z34ZUxZuKSp2XVuSPgxK7kLuCaoJTdZZ3fb5zZqJ7wTjmuWD+51DK/0qqo1j6xwMAtQsw9RsA3nRecxGoew6TkRq3hTusUz+mbIeEcxatsc1tCG6RvxuBoLaSn9URO/bqVA0dEtFF4nKO7v5u3d2QMJCM/PqMtJ2M0PwNZ9JZQVTrXWLbQUrvW2bHbP7Q3MrI7MrbaM7jUNbDSPbLRO/ZpEvkXR7hYngc2lyibC+T1OcrWAmVnkbyzRNlZBHaXgb0lYHuOso4nzyPOcWOkmUny/OQlYZQ8PUomTlLWMMA+kfx+jry7BLxf+bHQn11g7BrPH5GjYBrGL+rMoeTG6RbJ6wvh1DS5L250w8iXKjgKBAm/4xUh6J9h4JYsaRbwwCbwnlsI/dsavc7xkLgyA5skbodUbqdUPt+3sqn1ehU9Fp0w70vSKegQP3qIGzqcHjwmDB3h+/9Nd//DdB6iO/4i2/4imn9P1f2cKP829u7HSMHf4aw/g3kbbRVLnb1fEbjD2cXTtXXS3g75w3vy96/Ar6/A7hqFgKKgpwDkBDA1dDnefTzR9m+y8xDWd4brPSN2fB4tXWl6s9HS9LFv+Odk/xFq5AyHIM9hgWU8ZZVIWZ8B1gmUjXnK7tw/XO+X1ooz6Dh5AU9eQF8SJsiYIRKmmwTrIKMHSDPDF5gORHV4b1HYxkDHMQIJwKDnsNGvg/XQopCMAE0PWyFNuadK6s91nLlVnJ4a+D/WCWPSiZO3iFY39eS1jxIHZ8q5ZEgHFqhDig2DS63C6xyTW8FZTfYZFfaZZc6plQ6xZUaRJUoBWTwBia9T8qQLS/WTU2SCAllCA18mhUvmJuimJaiEhMmEQoxjo4JCQ2Mjg5Irk0rGi2vRNdXoutLp2pKZ+tqFpoaVjrbN/v6tkdHt8cnNsYnN4Yn1oYnV/qmVXuha39T7ScxvwuzJ8hJlex3Y26DsrgN7G5SDDcrBJvlgk3KwARysU/ZXKNsLpCXsxSycvICirKBJ81ASfuQcN05aIVI+75N/fiZ9+wB82jtZQxdm29r5cMQWqNhG8gmbM6k5C9pCRDwiXnnHMJqFsBj40fuE0URE3feK4XRJUfTIVLOI4LQMY/IIZ4PECvrGCeh4PJNzvK/t80DN6Y6QxgN1s1f+8cKVPSaXpFPQX9zwP+zgv+n+f5jev+ju38iOP4jWP/DW37DWX5MN30crvgwVfezLf9+V9ak9abshc76+YX0Y9XN27Xhj7+L9R8q3r5Rv38k/fgO/f1O+fbzcXrmYx5NxaAoaCaCRwDSKhIGTUWMAvOVnW/5aUfZaTeVed8+ngeGfk31/kf0nmIlLAoI8jyGv4MhreGANf7k+R94m/oI3feuqv8SggCUiZWmaNAMl48YuCf1kTC95epC0OEaa6f/eWfq9u+MMM3uOJZ7Bp85hEwBqCpge/dhTUBakriV7X1GDydJfOLRYIr1TxqdYDJyr7Z9jbgrmULJhkfcVVYeIOCUrWEVJyHlyqEcKOxcqeqSLBMVI5eRbF1d7VLf7dQ5D+of8ezrAQ92O0EGP0VaHzhLD1mKjnmqPsfbIofaoioKgxLCgcP/wqMCYovjEkYIEzLvUmep3M03VxOaGuda2pa6+9YGxrdGpzQnoxhR0Yxy6PgLdHEWsDyOX+xFrQ8j3cMKf2ZWT1Q3S7g7wfg/4sAu836V82AU+7lE+71E+7wEftinvN8j7a+T1BdIinrKEpSyhSfPwy9mps1k4eWsV+P6T9Pfk8vAQ+PmdsrvQkuetb/zYIZTdNVZIzeaVmjW7GphR3ZXaPflhaLGYd7aCcyinvScdOJzNLV0yqEgHUqweUijtEvTCwZ3OPoje0OOujh2NkctNfbv7z5ivga6B6HipjAMYz86PQH+w/f9N9/1Gd/+H7PiDaP+NaP8Fb/0Fa/050fJ1pPbTYMmHvvyDjpzthuTFqojp0ixcQ9faCOYbYf3fyt7Z1gfyh6/Alx/Atx/At2+kLx8u97ZIKwuUGRyFiKPMEoGFBWCGAEAHflanzqcGzRW+227v/tDT9qm35ftgy7+JzlPEwDlq5AI7Tp6DA8toyjr+cmOWsoH+OVz5Y6D9FIcmLWApC2jKHJw8B6XMjl5g+y/wg8DiBGVh5E9vxa/e3pPp2fNZzAVu6hQ+cj7ZT57qBjA986WRVjrMuvacyTWGrWjb0iGToBwl32yN4DQdI4uXUkYM0r4SOrHSXqkKNgFCArqP+c2eaEdzOCRwB4WLJKVrJebpxuXpZ5dal1bZ19db93VZT43Yj/VYV+aqpoUrlOU4tpSHlWQGJ4d4p/gHFYXFdGQmwUsy5qrylppqljvalzu7Fjq6lrp7N4YnN8fhW+Pw7QnELhS5A8VsQjGbU9Mbk9iNCew2lPBxevH3/Mbx+t7F7gFpf5/yYQ/4eAB8fA98/gB8PQC+7gGf94BPO5SDbfL2Onl1gbJMAOaR5BkoaQ51uYih7KwCv36Sj89J55eUo/+ADytzHRne7uya1tQOwS/MXJi1LGnVHa9I2IH0/G9BCljjq1V80tVtgvnBEVx+6WIx7/RTqrSzaiTjsnmyi2Wquwyqm5VKi3gTkxijk3itnVmZuW7RvgYpON8/PT8E/Zru/4nu/Q7v+IXs+Ilo/wlv/w5t+zbV+nWs6cNg9V7Pu632N2uNmfPl8YjiUGRFEbF1aKUf/hk+/wu7cjy/Rdl6D+x9Bj58oXz5TP54QN7dJq8ukxdngWUisIinzE4DyP6/tZnEKG98atxGc+tuT89BV8tBV+OX3ub/RjvOEIOXmNFL3ARpBkpZRJCXMZRN/OX86Jf24p/DHcc4xMUMijyHIM/CKPNQYHaMRBgmzYwCi1OUhfGf/eU/B/rPCPMX89Mk/NQ5auR8qudsrAVAdP0aLHubpBdRrFGKdCrqNQlJlXYP4wvJUfaPV7AAc2s4cGv6S5gmydgnCdsEsps6sWg7MKm7PvGN50/JUEku0A0pUDEP4zYN4nCJ4k8olKnsUmvola9olE1JlQzxkU8INM0MccgOdCkM8etMSSFWVO92tr/v7/oyOPJpbGpvfGJreHS5d3B1YGR7ErEDRe/CMLtQ9C4UtQvH7qAIu+iZPdTsDmJ2Fzn/Gb/ye37jaG33fGv/Yn+X/OkA+PwB+PwB+PqR8uU95dMB+eM++f0eeX+Xsr0OrC9SVmdJ82gSEUaZgZLnEeTtJfKvP5dnFDIFAE5PgA8bX6abmmtc/INeu/nQO/uzWPk/cEt6YOR7S0IXpOd6O7CQP6FRN65CLyJfPihNNDhJIjSBK6tEqGnAahDhMwZ3GBpUbqjliEl5EJzG4p8trO3LyGUK0o9mPL04Av1A9f9C9f1Edv9AdH6Hd3yDtn+ZbP083vxhuGGvr3qjs2S5MX+2KhNZGDdSGItuaVkcQG8Moz9Nzn5HzP/DrVwubZPX9yg7HynvPwPv3wNbW5TVVcraErBIAPBQMqznsClnKdoNExO5XtO02dm93dnxvqfj80D3n/GBE8QwaXocIExR5hDAIpKyiCDNw4HVqSNo46fa/N9jXcc46BkeekGcuiROUGbGKLPjlLkJysIksAQjL07+Gqz6MzZ0PrN0uUQgzcIuMEPn0M6L8VYKtOsc2kLsiyrrMH/TYZqYph3sIxccKQ3JVHQMFTT3E1Z14lexYTcM4tcMZDL2fBQdJxgcxmsFfhQWxhMZLx5VrAYpV9MKfqkLeRXwRja9XjW9TjCx+GVKrnBCvHGsv32aH7gwxLshNmIsN2elpeXT5MRXFObb9Mx3/MI37MwXDO4AgV4dmVwbg+7Ap3fRuH00fh+F30Vid5C4PQzxA27hI375A275PX7l6+z6r4XNw6XN09Xt851t0sc94PN74PN74PMH4OMB+f3u5e7WxdbG5eY6ZW0RWJmjLM9ezOEuZ6cpcwjSPOJyfe7y6/fLUwqFDABHx8De2gG8dqInsq3eubTINDXPAJKtkN4gF5UjoKh9n1/uio7HbUiJWOGATXGPbWSunLXncwtn6pwyqREspGfSs65RLj3riWvoNW03kJLXbVGvJ4Ju96S8ac0TuU7Pj0HfEH0/kb0/ED0/EN3f4V1foR2fJ1o/jrfsDTds99Wsd5QvNBThy3MnChIHy7Kn+ybWJxfew2Z/YFb+EjeP5zbPl7cuV3dIawekrQPy1g6wvAYsrQNLyxQcijLR/a8xbyHKFQXxXq+q2+odW+/o3ens+tDX83N85AwNo+CRFByUQpikzMIoi0hgGQ0sIoDFvq+tWe/f5fwc6/oPO36MGT/Fjp3jRsjEEfLsJHkeCizCgBUkeRH6Z7jmcGr8dHaJtEKkLKDIuOELWAdpsgOA9VBQvQc9WS2Flp3lvsiKTHRF1nBNdHqGoZUTi749m5TJKzFVOl0bViN/Nsdw5rh49thwtqRo/sQQXgu3J+Zx7PYJAsahXD75SpltpillyoGR/AF+ErF+Rum+4LwAj6oYSFNSbH/2m4WmnoMpxHss7hNh5evsxreFle9zi1/xc++nCRtQ1NokaguJ38UQdjHEfezMHnb2ADv7gbDwaWb5y9z6l7mNT/ObXxa3fixs/J1fO1/aAnZ2gf094MN74NNH4GCfvLV2sbpwsjBzMkc4nSWczeLPZ3Hnc4Sz+RnS8hJ5delydY60vUz5/JHy75h8ekH++QPYmd8cyC3PNaqutesagBRV+0a/sSnotKzsNA+OUDSxZNUwvqUDvhtSKFMy4Jpeb2Ebxq7tShNeINY44lzdYZJZwO4SBNJzAinYXJOwfihg+0zM+YVWMLtPrszZxTHoK6LvG7znC7TzO6L7K6zrC7Tz01TnwXjbznDjZn/dSmfVbGMJujxvpDhzrL4SN4RYHZv9AJ/7Tlg9XNo9Xd272NyjbL2nbLwnLe+SFzYoC2vAwiplZvYMOnjYUrAc5Triaj9f8G6vb2ytb2yrZ2ivu/+gr//HxOg5DkWenSYTEWT8JJkwSZ6DURbRwPI0hdi9UxK5lh37sbvu11T3EazvFD1wjh0gE4ZIM+OkuSnyIgxYQ18uTf0arvk3NX46v0hemwUWMWTCCAndQ0Z0kZHdAKb3R/fb6behW61VhyMTp5Ojfya659qy3kbo2puyKBozCak/l9SiN/FmcY976Rv0OC6S7V2ufLAPs6rjNeWQR0Yhr/zTldLemafmGUSHa0W4G8e72mZ5OFcEB7QnxXVnpfZm5yCqGjeGkfuo2f3p+U/4jW/E9V9zyz8Xlj8TFw9wc1to4jqcsIUi7KDxOxjiHm5un7j0cXbp0+zSx5mljzMrH2ZWvyxs/Vje/TW/8R9x5SeSsDc8stLVudDUOPN/mLLP77YK7G3YBmYywen2cAAAIABJREFUwwChw48BhgEGhhKGDgmE3iEQQkJPD+mkkN577BSnOu69F8lFvZcjnd6lo14sW7YlS7bcmyzpnPcDz4d3rXvtv+Ba91577aoqvKQYK7hKFlyxleb5qoq66is7RXWh9qaIWpKw6CdJZJojZv0s3+vO9Hpne7zJPl8q5BA6qWFC1Fa+IfvSR4fOvbd816u/7H3tePGneU1LD5z9Yt32hV8vf27eR3MX/nLnH5fm32hbnVP/46YrC7ddf/t6w8cVjW+evnr/9uNz9p15dOvBZ37Z+syqPfN/Pbjwmz+e2HPp5eTsZFY/KO+3SPuB9oi5tdco7jW3dZvaA9oWn7LRLa2ztVYTjSWGksuSoqsmkYhSml1qpA+0DVCecS444+lO+bozwa60vzPD+HjMxVPOFIYlLdoJRa03Z5vs1yXGo+f8bbqg1OCTaPwyXVCq7pYrh6xAiqMyLornMJ6FMnYoxSEZDuUdeIbUJcR5PVXn+lrKB2V145rGaUA8C0vSmHyWUGUoXYYzCB5L0qaNyytHdOoZhuE9tMBhPKXlcVka7Ugh7TzWNq4o9pdf7m1tjSu1caUsoRCP6UQh8bWSU0t+2jJv4Y//fe2rB7797e61f9y+ZvPtew49dfj4c79uuHPJ7vuWnXh8+aF5h05+mnPg2xObFp9c/8PFzWvydm6qOLRLlH1KmXddmZdvLCijRVKfEe5C7T2kO0J7oqwryrj6ba4+2hHCWD/M+GFbEKE7EbITpTtJe5hx99r9PTZfH+eP2P1hguu24l6lHqysbj56MvuHn7e/v3DfpwsPfvTWvrdfP/buGxc+X1Dx6xfq3avxszu53P3cpQOOq4d9pad7Gi73dxQM6irG4JYkp015gFm3KeUx8p0o38MIfY6hgFnSuP/r7x9+6ousL3c/tP74078dfGbxxic+Wv38m8tff+idx+b+96bnP/jLzvOvV+s2FGh2ZTevuFr5alHpA2cuzzl+5b7Lpa/nFLy28cgj3//+709WPvLOdzdv2vVwcmYiK2JV9gHSCCDpMbb1GDvCpo6gvt2rFrlVzQ5ZI9tWi9SVqgqvyEsL4XYZowL8OiyGcCOsf9IZSnq6097utK9z1uWdpdxpzJEhbJMWZV9Tnuv84dZlX9evXsfWtAYk2qBEE5BpfVKNv0MZVqgncELwOQW/Q/AwvJvOBOiUl0w50bQLzdgAgVTMWkTD2paEomFEWT+ma54E2mYg+QwiTxGqDKMTnKaUTTsgqxjRKqcoMuMhBQ4TKD1PKNKYLIPLBEIyriwNVFzrbevoV+n6ZfL+DnFM2jSkrGGbTp87t2T5H/O/X/ff1VvuX/v7rd+vnbN6x4Pr9zz28+ZHNhx4effhdw/v/OT87u8ubv8hZ9MPl7atLDmwrebkAdH5M/K8q5riIkNJBVLTZO9QBwG8l3JGWW/U5o2wrh6K66XsPQTbiVABmPLDjB9hOjFbF2HvJGxh2hFmgyHKHwBpRqLWF5a2nTxasnlNzrKvDn44f987r11Y/F7j7z/Kj2xQnthiOLcTuXHQWXu+T1GSMFSPGKpH1VWjisoRVfmopnJcVz1pqpu2NKbRVp5W8DZNxmHMBBA+TPN9bmEsMtzF7Nn2zTMfzvl637+XbH/w05/vWLL2sSXrX3zjp//e8fwdWTfflHV31ms//v1oxfxa0+8Nxh1lDR9dvfrYyeN3Hj58/94DD207eMfyvVmfrM167eusd77O+m3rP2dmJrJ6reoes6zXJOs1ycNGWadO6tdIvOoOp0rMSptxUa2xslh644q+soqSae1qqNNExFH7MOWZsAVnHJ0pV4j3dPJOX4r1pEh7CkNnTGIkZ8uBN57d88KbitPXvQqDq0Xia1X4pRq/VO2XqMIqwwTJCD6PEHALAXcm4OK73Zkgm3YiaSfMO0GeNaZx9TQoH9e2jiqaR9Qt46aOaVCRhOQpRJYm1Tyr523aQVnZoEIygaMpDuZpkCf1PKnOEEqBUgm0fFRW6iu9FhZ39Mv1AwrtsFY/YtCOq8UDHaWykp2Hz39x8MIn+3Ne+e3AP79e8Y81mx4+eOTN/fvePbr3i3M7vivdvqpq76b8P367vmNd2cGd9WcOt148K792VVdUbCyvtNQ0ki0dDqkuABBh0tlHuyK0K8I4eihbL8l0I3gQRAIwFkBIH0T4YdILQLRcaWls0pVVavILpNmn6nduql7/S/2W5e371ptz9jhKzg5IigWgUcDaBbtK8GiFgEnowoVuuxB2CGGn0OUUwm4h7BG6XEKQE3ys4CEFJyo4IN4J8Q4oYwNmbcZ0EONjQSExJCQzuK7553UvLtr6xCcr73v7y7+u3zJvz4EPvtsw78n5d9z5QNZ987Ke+eqmTzb9/WTpK+3AWolxbUHJ+0d3P3Fk60PbV93347K5S9fMWbrjlq+23fzF5qxl2++Zmh7P6gN1vYCqx6gIG5RBjdSvkrhVMqdSwspa8bZGS321urRIkpdnqW1h5WaPgey1MgnUPkx5xln/lM2f5AK8Myhw/lmbe4okx82aaVm1ZM/3//1b1rJXP7E36TrlBneTxCdS+iWaTqUhpDRFjdAUzfEeDx/08p3BdDDAd/mEoJ13oLwd4h1IirLMwroZs3RMIRqWNY9p2pJWVQY38ogqZZWkUSXP6ARWO6qo7O8QjSHWJAOkcVMG16cpbYbUCIxWoBQJcYG76EpYJI3LTaNa6zhMzTAMj1gyeomr6VzJ9e9zri8+WfDxjhMvbdzw3IltC0qOfFt3bFXxvuWlu1a1H9nRcGRH/p6tJft2NZ080XYxW3b1kia/wFRcaamuR5vbKLGM7dC5jUQQsXfhbJi09TK2HprtJakuCPKZLW6z1WGyUgqVua5ecv1qc/aJ+mN7aw9sazuxS3/+MHzluKP0YrStYgbo4DF5Cu2YhlpmrC2zoDiFSJKoIkPrBSeYcaO8n+W7vZlufzrsyvS4+LCHDzn5AJfxcWk3k3aRaTeWdiA8C6ds5tkgKgz0ZhLT/GR6ut9ZVLB+z4lPtx149+sf/7lt88tHdi1cufGZRSsfXrLyX0vXPvbu0tve+D7rt1P/qJC9KwJ/qxCtzj3+wfnfn7+0c/6O1S99++Od3/1+6/f7//7r8b/9fOj+qZnxrG6LrsukDhqUAZ3Kq5a7FTJOJqXbW3FxM9hYZ6iqVBYXywuKkSapQ2ntsjADCDeCO8Zpz5TNP836kqw/zXozJDeJMyMwmFB1DFRdKl2+8J9zstYsXtOpRLpk+qBE1ykzdqlMYa0lrLHEAXyKdqQcnozHxwc6+WAnHwpkAg6eIzI2KGOHeAZOwYYJbfuwXDysaBs3yNO4UbDDAmWcBRUZRMGTaoFRTxnqom11kxbjLGGexY1pQpchVBlam+GMGVIea7rmLS7qbTcM6JBxiJqguBm7LYPDglU3oa615P9+af8nOSc/un7i89IDS+sP/6I4vUF/Zkf93rWNR7dJzh+sPLqj+PCu+tMn2y9elF+7or5xQ19SClTUwfViQiylW5WMVOfQIz4rEYLJMEb3ElQfSfcRRAgwu9VKrLlBU1wgu3ap9dxp0Zmj2qs5VFW+s7myUyGKmZRDoH4MNU8g+nFQmTC3x4yimEk0bJWOI+pp3JAkzBkW5l1I2gNnAhTf7cyE3an/B8UldDuFECf4mLQLS3NghjPxHCDY0YzdmvJhfLw/PTiVGZkQJiKqjpwTOV9fLl5xNHfRmbMfnjvw5q8///PbtY/+fnjB9j1vL/7pnm823r73+mO5dc/lNr1T0bGitOTn3IPvNWUvvbb3nUVLbv1wxd+/2jR3/clHDuW/lpydzPIbtR6dyqtX+3Qat0bFKWSstIMQt4B1taaqam1phaygSF1SRbaq/BooCrJDmHOUcE9SriTrSdv8s4xvlnAmIXzEDAxq1DFRA3F465n3n934+cctlyqCcjCoMIU0YNgARwA0akH7jPCAlZzAuaTNlXH5BX9QCHXy3Z3poDvtZDIORHDAgg1MIoYxnWJEqxwzaSes+hQNCi6C55AUbsigGh5X8pQ8iYrjHZUTGmkGBWZIwyylEQhJhtGk3WCKlPTWXeqsbo5r6ATMTjCuScaepKk0Zk0B6rShrbsyp3Hvd9UHl6jOrjNlbwOu7MWLjugv/lF3YH3r+cPiCyfLj+6pPnWkJfe85PpV5Y0b2uISQ0WVuaYObhDjLVK2Q2VX6Tmd2Wu2hixIGMJ7YLQPw/oxNKTXOtua0fJ8a/55rOw6VVvqEtd1q9v7Taq4RT8AmmIWQ9xqTsCWAas+ZlZHTaoYoB606oYR0zgBz7DYrB1PczjvodNeNhPghJCbD3ky3V4+7OPDXqHbJXQ5hYA94yZn7WDabhYckODAeNaSdqDpaDQ9NJkZnhSmk2rx5UU/PLx4w1M7zrx/6soH+Zc/2Lf39e+2vvTNtheXrHly0bK7Vm95/GLZx/mid49cf+LE1Xkl9UvKan5tuLz0zOrn31x40xs/3P797md/v/D6xdovZlNTWR69xqVVurVKl0blUClsMgkjbcfEzebaGn1llaqoVHqjCKhp5GT6biM2ANuHMeco4ZqiXUnGnba7Z2luEqHGAWhIqx5ob3Zdzq5f9nXZr78QTZKQyeaVmrwKY0gH9wB4DKYHUDoOkQmIHkHZSZpLOdy81y+EOoVwJx/y8F674CYFJ5piwCnIOGpQj5kM07A1ScAZOyl4WMFL8SwkEAYB1/CUKsOqRrVNCUlDGtGnKWOK0ghEW4ZR8h4wibV2Vl+JtmpGrc4JxjnNeWdsjhmSmEXMU0bphKK+v/YikL1edXYtcm0vkXeULDtDV56Wn/296djvyryclguna04dbb6Q3XrlckdenqqgUFdabqiqNtXUg/UteEuHTaJyKPUOjcGjB4JmsMsCdVnALhDsAa2dBq1H3u6RiroU4rBG0qWRhTTSbp2i16iKmHUxizEOmhKIJQFb+gFT1GSKGI1xABiCoGEEnCCxFEenOHLWjqc9DB9w8AFXJujmQ36h2y+E/ULYK3S7hZBL6HSlPUzSDmWcMM9BGRvI06YUA6S6g+mhUX4iJUzNqhvOf/H1A88vvGXBZ3ctXfP4gdPvHL76xW85nyza8dKCJfe88u7f3v3oru2HXimTLDld8MpP6/924MRTlaJv66qXHdo47433b/1w4392Xf366I3PzpV8nExOZrn1GqdW7VAr7Eo5K5eSHe1EeyvU0mRsaNBUVssKShQFZaRIGtRaoyA1gjvGCOcE4ZyinDM0N8vaZmh8DAKHDboBeYur4Jx829qOjZvRqxVeNeJWoQ6JwSU3+jVQt5noh9k4ahvE2CGEHUKYUco+ZXekXB4+4Oe7A3zIK/gdgpvlOTxJwhMQMALoRwDLFIrPMjTv5oSAS+h0CG5KYKwCYeQprWAzpFDFsLIuCUgyhD5DqgVMnCFlvNs8CYk668oH1fAoYp+ycymnL+10J2k8CRsmDR0jkspoVQ6R+7v18jam7JS9KpdruIqXnhIf3Sg5d0BXdKXlQnbT+ZyO69clNwrkhcXa0nJNWYWhqtbSIEJa2slWKStRcnKtU671qI1BoyUEWENmIASYu8zGkFEX1Gu6DNpuvbZLr+ky6rqMurDJ0Gc1RazmftASg60JHBlAoShg7QfgiBmKmMF+CzwIweMEnrQzaSebdrFpn53vdGWCnlm/O9MV+PNfKIT9Qo9f6PYIXR4+wKVdBO/CUnYwSZlTmHoaUaTcNB/tEyYmZ+Od4rLt6zb/+7Nl973x3j++/OnJjWc+3ZD70epjb3z682NPvDHnoZey7n8+661v516o/Kyg4Zt12x78ZcXNOw89cK3kncKrX6/b+tIPe1/en//1sWsfn7n6YTI5meXQqjmNmlUqGIWclEnRtnZYJDY3NWnq6+XllR35xUB1k09l7gOwQYQZJRyTpHOG8iRpV5JmUwyZYtAZHEhoRVzJacneVfpTR/xVja6GDlqqtctNNonBJjO5VWCXiYhAbD9iG8RtgxibwNgxhpvkHNMO56zXner0Zzo9gp8TnAzPkkkSGUfAEcgyAmGTODNj49I+Lx8KpLs9gt8usIhAmgXKlGEtAqufAZqnDI0ZRJ0mlAIqyhCSjMM4BjR1NbcMGW1jJDfjtGVcPt7jTdvpWdQwbWwfV1ZH689Tl7eTBfu4pssOcZG3tRi4frT50AZdXram8Jro4vnWK1ek+UXywnJtRY25pl5fWWOqbYRaOtA2KdEmodtlnFTlkWs9Sp1PZwgajJ0mfZfZEDYbQnptyKDrBkwhk6nTZOqyWHpAsBeCeiCwB7REEfDP9CNQr8XaB8Bhk6XTYAybLXEQGSeoaZZNOexpN5f2c+mgOxX0JP2edFdA6OkSwiE+FMiEvJmQR+jyCp2ujIdJOdEkC02jhimgfdLUMk2ZhKBH6PZ5rNXX8j75bf+9i1beuvjnB1btenvJ4Y8+2PDUh0vveP7tmx58Neu/n93x2Pw5T79308Frb1WKf9l7+Lnly29eviZr2667rpx590bu4iMXFh4qfPuP8y9t2f/K1PREFq1QskoVIZMRUhnWIYHErUBjs662QV5b215apiipsEnUUSs5ANPDuH2Cck0z7iTtyTDeDMvxDlJwIymbIiy9pD290XjuUJ9SGdGaXe0ym0xjl+k5udmhsHjUUJcR77PSMcQ2iNkHUTaB2cYYx6TdNWV3zLicKZ8n7XMJXofAsWmanCaxMQwZRpFRnJ6kHTOcm/f5+GAgHfJmfPaMDc3QZoEx8jZAYA0ZpCNpas6A0hQi4RERT3Rk7OqEribY0DgCsNM2b8rj5j1eweMUHFSGME+bZVOG5ljrJfL6LrbipFN8w9Ve5m0vUZzf23h4m6X0qrrgWuvlSx3Xr0nzC9TF5abqBktdM1DbZG0QIy0SVNyBt7YzbR1OibxToQ4o1H6VtlNv6jSZgwDQBQAhoylkBkJWMABYOwEwDKE9ENoDIb0wFkGRfhyOIFAfaInCYJ8V6LWYu43Gbr2xz2yNw+gIQU2wthmnO+l2pzy2lM8+G3DOBNwzIX+qrzPV60sGXcmAIxN0CkF32sVM0pZxTD+KKIctTWNA/QzclmQMSc7q1JZev/LjsYtv7D735NLNt2/Z80z2+cXrdr/95Y8PLfr+jg9//sf7a+e+u/b+ZxbOefblrK1Hnr1S/8WmPx5buvjm9ev//vuOW/dufyTv7Ef11UuKGj/edOLxz5c/ODE5loW2S3GJHGmTQuJ2a0uruaFFV12vqqyRVFS2Fhbrq+sCeiCBs8OEY4JxT7OeGcY1TTlTrDvjdGS8VMoHTXOSbvVltiq3X6UcgZGQ3uhTGT1yg0tucqssHpXVpwI6NWCPEesHmQHYNogwCZQZIe2TNte03ZHkHCmnM+N08C5H2s7O0NQkSYzh+DCGj5DMOMslHW7e4xW8PsHr5p1shkPTtIlndAJrEBg9j6vSYEfG2s6D7TzSJuAdPCPtV5Y5y4oSenCG8c26/LzXyTspgcN52joNaaeAjmjHVbrooKPugktcGJBVudsKWk7taD59EK4t1BbmyW/kKYvyNSUlxvJKU1UdUNMM1ouhRjHS1E60Sqi2Dqa11dHW1imTdCsUYbW212gOA2CXFe4GoW4r1GWFOkHED0ABMxSyIF0WuMuK9EBEBMOjGBJBkH4YiaFoHAP7UUsEtEQtUNyKDiHQCAaOU/iMg5t1uWbc3KzXMet3z/idUwFXsss/G/LNeO3TdmKSgkZhfb++PaoXD1mlo1DbMFQzSbWmXSbBBSTglsridVsPvLr/4MunL7554OLL2ZcX1uQtLr/6dUH+F/klX2ZfW7Az+5nPtjw876NbFy64ZfVv9x4rfeOP0y8sXnzb0u//sn7r3w6ffOLgof+dOvN6Te2npy+8+MvmhyenxrIsLSJLiwhoajE1Nunr6rXVtaqKSllpWVthSeuNQrBJ3Avjw7RjgvXMOALTdu80657hnEkPl+50ZbpcqW5uNkgOEZpBi24cw+Iw1GuxduvBgNrsUZrdKsCrAvwqU6fWEjbCEQsRg+g4wgygzBBhH2edU5xrinPMcNwsxyXtthmGnqKpSZIcI8lRkhoh2THGPmV3pByujMstuJyCy8Y78DRj4hkDzxgylCGDazKIQoBkAizlkQ4ebRcoyYCm0lleMKAxzjCelNOTcdkEjhTseJqyzMDaJCjrbbvKlp/wim54JeUhVQNVf6X68Cb5lRyiqVJTmK8qLDSUl5mrqk2VNYbyGqC6EW4Ug/UtUIOIFHdQ4jayucXR1tqplEV06phBGzVoe036CGDuA8EeCA5DSBeMBqyw1wh4DCafCQhZ4W4I7UHQXhTpQ5AoisUwfIAh4jYiThFxAo9jWAJDhlBwhECmGHLGzk65fdP+zkwgkPJy03ZiAkMTJmOfsi3cXhNuL+9R1cSB1nFKneQMSbshaQdSfoLvYoQgOkKI2uo2nzy18MTO53NOvpiTP3/fyed2bHr05LHXy+qX1bcsLy9cfOjY/A9+fWze57d/uuT271bfuTdv4YXqpTv3Pr51060njt5dXvXKpRtvrPp9bvaF5y5dfPHA8f9Oz4xn6evrdTW12poabU2tqrJKWVGlKC/vKCpuvprXmldAShUx2j5id086AklXcMbhn3UF+GAg0+3lewNCpIuPdk363XGMHCepEQyPo2g/jPea4U6dxas2+TRAQGsN6SxhI9Rnwfohoh+i+2E6htAJwjbKOiY41wTnmLTZp2y2CZqeJMkJkhojqTGKHqNto7R9jLFPsvaknUtxzozDIbg53o6nGUCwmQSbNUOb07g+g2p4RMVDUh7q4JEOgZSOmxuD9WUDau0UySU5LuOgeRvBM0gSNcxC2iQkCzZfYipPBaVlAWVdQNVsLs6p2L/JVJJPiuo0xcWaolJjeaW5qhaobjBV1ltqGuCGFrCuCW5oJlvayEYR1Sxyy6RdOnW/RTdg0cUBbQzQD4LmGAJFUCSK43040QnBXhPgMZl9gDUEo10IGkLQMIZGcCJG0YOMLcHZB522IadtxMEOc8wg54yzzoSNG+O4SQc3aedGSTIBmqI6Sbe0rrOlONSYF2653i/JG9KWTOEdvM8qdGIZP5bpZPlwlxCL8gNhoduVtKkB6aFLuZ+eO/LapXOvnr3y+ubdTy1ddt/yDc9sPvrW7kMLj+xd8Ntvz7zy+d1Pf/q3D9Y88OH6/9uQ+16eeE1xyduNNx5X1D6l6XhB0vb2ibP3btl769odc3MKFsymprIUZZWKskp5aYWivEpaUiErLZeXlrffKGzOvdJ2vYBRqGM2btjpmXAGpp3BWVcw7Q3xgS4hGMqEOoWeULLL3YNDEQSfYphRGE6AZMxK9pihoM7sVRv9ekvICIWNUARA+yEiBpNRiOqDyChCDRDsMMuN2Z3jdue43THGMKMkNYoToxg+jJMjFDvGcBOsc8LGTbH2pI1LOxy80y24nGkW41mrYAMEO8wzVp4wCbiRR7U8KBVgqYDKBVI2bRWF6koiUtk4Ss3YmIyDyDB4CgenLOpZi2bK3OGoPU9XZQcVVV5lg1fZorp+surQNri6EmupN1ZUmSprTJU15qp6S00TWNuENDTCDY1QXQPW3EK3tJF1zXZRq08l7zHrBnHrCI2Os8QEQ07Q9ChDJRhykKXiDN2L410Q2o3gYYzswakejOomqB6K6Wcdcc4ZszljNBclqT4ciWBQFLVGMDSCIlHQHDFrejRtPe0V3S35nc03uttLYqqqhKZ81Fg5A4l4UibYNILTKHjBjI9Ih1xCJMz3x9LDI5nxcSESm2UgdfP+fWff3Xfq9cs33rtS+MHhs/O37Hppw+GFKw7N/23PW7//seCH5f98ffEd87697eNNDyzacd+a7BcviFfeKP8q79yTBbl33rh2e1npM9cKnt2w99Y1e+8taf4xlU5mtVy70X6jSJJX1HGjsD2/qL2opLWgSJSX33zpauv1fEIi7yPohN09xvmnnMEZdzDpCiTdwaS7M+31CwHPMAWFjLoRihkjiIQVGgTwfgDvMVmDOlNAB3QawTCA9FqQPgsaBfF+iOiHyQhExlB6kLANUfZh2j5mc47ZuTGGGaPpEYIcxoghjBwi6FGKG7e5JjjHFOdI2h0pzpFxONOcbZbBMiwscJDgQHkblGGtAgsKNJDBNRlCJRBqgVLOwuIeUVFvW9MEhKZYJuMg0hQ0DenHTPIZUDOiabKVnmTqrgRUDW5Fg13a3J57su7kfrS+Fq6vM1XVAtUN5up6c3WDpaYJrm/BG5vwxia8sZlsaqYaW8gGkVOiCJnM/Rg+5nTM+Hwzfv+U2z3hcEw4HWMO+zBnG7SxMYaO0PY+xhlhHb2MvZdmgyjqMhkZuYxsaaKaGtjGeqeo0d3a4BbXedtqO2X1YXltj7y6V14VUVTFNdXDpsZxVDLDqnmXUXAaBVYnMKYMY8nYLBm7Pm0zZPysEI3w/cOZgZHk6GRyYkaIjU3TeEfVju0n39h86p1jFz68nLfwUtF7p699sOfSh6uOvrL1xMe7Tn6+fOe/Fu24d+G6+z/+7c5ftv1lw/EHjjZ8f7boh+xTzxw+ese6P7L+OHn3pZKXT15+4cTVl3MLP07OTmVVnzvbePFCy8XcpgvnWi5dbrl2veHy1forV2svXGi6dAWob/LpgAhCD9KuUbtvnPNOct4pV2DaE8x4PJMkGlRII0bzFOsYhIgYgMQsSASAw0ZLSAd0GaFuAO0DsYgVi1j/3DtEDCbjCBVH6UGMSeDsCGUbY7lR1jbGsmMMPUySwwQ5hFNDOD1KciOsY8RmH7dx06w9abOn7LaUjU6xeMaGCg5UcGIZDslwsODEBAeaZkxpSpehNTyl4knJiK4y0lEzAVhnSSLFwCnCNGFRjALSGVQbk1fShYdtzcVBrditaCTaGlrOn27OPok11Vtra4yV1ebqRlNVg6kWCmZOAAAgAElEQVSqAahuBOua0YYWrKEFrW1Ea2qppha7VBU0WqM4m3D4x93BCU9wwu0bcbiGOW7U6RzmnIN2bsBu77fZIjYuwtq7MYxTq6DGOmVRniwvV339Ilh4xV1f2ittGNS3j1hkoxbZqEUygcgmcfkUpZ7hjCkvzHcyQtgh9HBCF5PpxDNeJMOaecrMM0CaNWfset5uFLy0EIny8Ul+cCo1NpOaSgrRgVGrrjl/7b7Tr++6+OXenM9OXXo5t/jNyxUfH8t7b9XhZ9cceGPVjpe/3zp3zYl7l594+rvdT6zYPHfVtr9sy3srt/bnyoq3j5546KsVN689fNfVijcvX1tw7vy809nPzyQnsqqPHak+frz69MnaUycazp5tPHeuLjunLud85dkzVWfOdOQVYM1tXi3QbcFjmC1B2kcp54TdO+XwTNF0RK91t3cMwtgYwcYsaNQMxwAkYga7DEC3wdoDoD1WotdK/KkkBpN/lkocoWIwGYPJBM6O0dwYww3TzBjLjtBkgsCHSHKIoIYIZoTiRmzcEGsboegJmk6ytlk7m2LptI0QOFxwoLwDyzgw3oELbkpwkRkWSFOGDKUVSKVAKVJ4W0LbNGrSTKGWGdyQRDWTFukkKEmiii7RDSz/iLO9JqAWu6T1cFNN07nT4os5WEsTUFerr6w21zSYqxvM1Q3m2iZLXTPcIIIbWqzVdXBNPdPa4VEbuyxYhOBiNt+g3ZuwuRM256CNG7TZB+zOAYe33+aMsVy/zR7GQbtcpL6RKz51WHXuhLXgEltf1qUQxwHFOKafZoBZDha8hBAgBB8m+EkhQAtddqHHzfd4hP8XtxB28F1sxk/MMuYUYRQ4MMNZ0zazwFkEFy50BYRYQogNZ+JDyWhf0s4MakWSsk051z45WvjtoaLFx4vmH7/2zKnCV4/lv7X9/Mu/Z7/1297/rdt2787jD+y68tyOvPe3HH7th5VzVu5/9ETFZ7mlL2/547ZvVt+8+8K/LlW9uevAwzu335md/VxydjKrYM+usoOHKo4cKTt2sOr00ZpTJ2pOnag5caLi5PHSY0dqz2SrCktJkYSTGUJ6KGLFBxB6hLCPEUzCYu2UyzvV+kGUjluRiAmMmMCIEewxAF0GoNsIdpuRHgvea8WjIP6njD+hREH8z000iDHDpH2EZIcoepimhkhiAMcGCGKQoAYJeoiyj9gcQ4x9mKLGaTpps8/a2BmGnGVxgcN4G5zmCN5N8y5GcNsEN8uzVp42CrReINQ8qeDtqklMMmxqnULUSVQ9A0omzOJpsG0CaHFUZkMFJ52yZpesmRVVGqtK6s6ebL+ai4lEQF2DvrLWWN1orm221LdYGsSWehHU1IaJ2tFmMSlus8tUbrUpaEbCCBsmnX20s5929NNcnOVirD1K26Oss5+192IYp5JpSy+35hzsyDkMF13uFNfHtbJR2DBFQ6MUmCCtAzgwRFqnHFjKS6a85KyXnvXaZoPOVJc3Ew7yPX4+7BN6fEKvlw+7MgF61madxo1pO5R2IhkOEZxIxg7Oush0pz/VGZoJ+Edt2DSsimmrGq+vu3B50eGrn68+8tove/+9cv+9O3Oe2nPptW3Zr27Lnr/j9GtHzr504uJzO879a/v1/x24+tHGPU+s2f/vDRdfXXfq/l+3ZS3f+Zc9lx88XvzU+iP3r9gzd+/FF2dmJ7OWb/xw545vT2z/+eKuLdcO7Lqxf2/Rwf3FB/YXHjxQdOhQ2ZGjzTnnDSVVWEOHU6rt1AC9RigGoIMAFFFpvKL2bh0YAek+o7XPYOk1WMI6c0hjCOnMIYM1ZIB6rHgEIv+skz9nDKYiVrzHDPUCaBQkoiAxiFMJghzE8QSBx3A0huNxgowT1CDBJmh7gmaHSGqMomZY26yNnaKwKRJKs3CaAWftRMZl4922lJNNORmehQUaEGiDQKgzuCJt16Q59ai1ZQJsn4HlU5a2MWPDpKVpQFWG5R+EinLssnamtQGvLdIU59Vln5blX0dFIlN1na6izlDTbKoTAQ1ic70YaBBDIgneJiPbpEyH3C5TO5VGnwnpQm3dlKuHdPXiXC/BRilbH8n2EnQfToZBwNbeoMs/r75yBq0o8MnEYaMuCln6ESBOWOIEFEGgKIwMIPAoiU7ZyCmOmHLg004y5WVTfm4m4Ex3B/jeLr43JES6hEhI6AvwPU7exyRpcJKyJB1YmiMzDDRLGGYYSzrgyIS7ZkO+KQeSsakjxtLDWz5e/vPTfxyY/8mSB59+86YPl/9j5b7Hftj6+Mc/P/Du0jvf/2HuT1sfPZj7yt7LT205d+fhonlnyj7ed/2DVdmvLTt498rdt6/efc/GE/f8fu7RNWefWHXhySM1i5Kp6ax5y+54f/V9S9Y9umn7Rwf3f3d6/4/n9648t2Nd7rZtebv2FO87UHP4hOTCdUt5I90icchVfoWuR2HokqlcLWJnc1tIberWQz16a4/O0qMDujXmTrXBrzUF9EDIBPVBRBSmoiDRDxFRkOiHyDhCRiG0xwKGzWAvAEetyACMD6L4AIoN4lg/hkUxrB8noigZRag4Tg+S1BBJjlHUJE1P0cQEgUzg0AyNzLJokiFmWSplp5IsMctgadqapsw8bRJIfYpQpVgN79LPEB3j1pYpq2gaaB431k8ADeG2K8DlP5Dyq3ZpCyGqslYVyvOvNZ7PVhUXQk3N2soaVXmNoabFVCc21YmNtWJTvdgqaofEEqRNgkvltFxrV5vdZjSIsCGC68btYYztxpkwQYdxuhfDe0CrWyHBG6vIpkq3tLXLoO+1WLssYBeE9OFYjCLjFN2P0XGcHcaIKYpM2uhpBpui4KSNTLrYpM+eDHCZTo/QE+Kj4Uysl+/vFSK9Ql+n0OPNeJlpBpyhoRkcmIJ105g+zcKCj0372RkHNGvTCW7VIFi59ec3nnr25p9XPLV6+X8+/nTuF7/c89X6+95e8vdn373pvx/e8srSOV/9ft+Wi68cLJl/uOjR02WPX2r6/EzNkr35H2698vzW889uODpv9fFnV554auXpx9dffe6SbG0qncx6b80D76ye88G6m7/+419bs984de2j3LwlZ859e+zQp8d2f3Fy+/cX/9hcefyU5noZVt6ANYtZkczXJHc0iqm6Jqe4I6DQBJX6oNIUUpu61OawxhLSAn6dudNgCQNwH0REQKLPgkRBrB8i+kGiH0QjVqjPCvZZwSgID0BoAsISMDaI4nEU68fxKIZFESyC4BGEjGPkAI4nCGKUJscoYpxEx0lknEQmGXzGRiZpcobEpgl0moCTOJgkzCnKzDNmnjamSV2K1vJ2XYaUJxHxjLVx2lA7rq0e0VZ7ak7rL+zAagvtHTVYc4m29Ebb1UtNF3PUpcWWugZ1eZWyvFpb1aKrFhlqRIaaVkOdyNQsMjWLAVEbLJFRKr1NZ3WaUI+V8ENUEKFDGNNNMF0EHcLJbhjuNBmcSpldLvPqNAGTOWi2hixQGEL7UCKCUf04GyNscdwWx20JGJ0g8FmWTtvJtA1P2akpBzPusU/6nKnOgNDVnenpTkW7hGiQD3BTLDzFWtMuJGO3TqG6aUg9BapGAOmgsS1hahuGWqeI9gzbLjjaxuDKS4e+ffOD2xYtnXtg99MHDz6zetdTi35/4NM1f3lzWdaLP9z63pZ7l+x//KutT32y9pG1h+/dd+WunZee2J3/9qGSD3bmzdt26T/rjz29ZN9j3+6/f+WJB7dcfeGGfHMqncxafXT+5+vvnf9T1jtb7lp17oVD5e+fbV58pO7zzZee/3H3o4tWPvLNT89u2fhl1cnj4I1yqLQBqhKTVWKyqomqFznbZF6ZyiNTeRRav0rfqTF26YGQHgjpzWGjpQ+A+6xIHwD3AWA/iMZhrN+KRgCwz2SOAJYYCMVBaACEEhCaQNBBFBtA0TiOxXA0iqBRFB/AqThOxVBsAEWHCXyMJEZJZIyCxyhkgsYmWHyGJqZwZAy2jMPmaQSYIoAUbeUZa4YyZyhjitBlCHUGlWfgjrRFNKmpGlOWDUoLiPyD6vO7yIYypq0aaiiU5OU2515ouXRBXVqiq6pVlVWrymtV5Y3qiqY/uehqmw2NzcbmFmOzGGyTkEqdXWdxmSCfBfNDZBCmQuj/gxJEcb/F6tUbvDqDR2twa3ReIxAA4E4LEoaJCMFEMKYPpaM4Eyds/SgTB5ExDJ9hqBRHpTky46CnHdSIyzbs9UwEulLBcCrgT/rZYULVpSiPqGuGzK2Dhpa4trFfVTegbIgr6sKS4h7ZjYSpcgIXpbkOgRMLtvoJpERatWX3kXnbD95/7MxD+888tuXci6svzPvpyNxPtmS9tOLmN9fe+eqyB+95/NY7Hrjp059u/XnfX95fd/PnOx7+cPMjC1f9Y+Weu9fuevCjdbcu+PWmd5f/ddHW/7vQsDKVTmb9cuD17/f99/0Ncz/Y9siPx19bfvKNH068/M3ReQs3P/7c0jue+PKWxz7LevW7u/bsXCrLzbVcrzQUVFtL65DyBqpezInljnalU6JyK7Q+tT6oNQV1pk6tqVsP9BitvWaozwz3maEoAMascMwK9wNQ1AREDMaI0dRvMvebTAMW6xCCDKFIAkMHMGQAQ+MYEkORAQwbIqkBnIxh+P8fyigJj1HIGAWPkvAEjozB1hGraRQ0TsLmSdwyQ0MpBk7TYJoCUrg+hajTsDIDy2aB1gl11aS8IC66aL64U35+P9lURYirTdX5LZdy6s+fF125pCgpVZRVyUqrFeV18rI6RUWjurpZU9OiqW02NDYDojZA1GZtk5AKjUNv9pjhTgjvxuhulO7G2G6CCeGUH0Z9gNWjB3wGwKM3u7RGt8HqNsE+CxpCqB7SHqG4CGnrp+wx0h5B6KgVGUKxCZKYsRFJG8E72RkHPeGxTwW90z7vOEcnMCBmkfdoGiOAeMJtmQ1QI7DG15QfaMyNKorj2opRa80M2ZR2SninguckvL1FsNWNw0XKmt+u5r9a1jgvO/+RFfv/sSrnqQ03Xl926N6Fa7JeWZX1yY7bF6yYe89/b7778az5X89Z+NPNLy2b878f7nzog7888/ktyzc/+Mv6B+b/MOe1ZX974fNbXlh00+Giz1Ppmay3frxv0b6nPj38yPubH3jrpwdf+OTOFz+d++GKf//vq7sffOPmf77/l8cX3/P8qkeX7HzzxpFtyuwr6iv5hvwiS0ktVt1CNnZQLVK2Tc7J1G6lzqM2eNR6v8rQrQHCWmuvHoqYkH4AjlnAfgDsB8B+C9hvBmJGc7/RFDUYY0ZTwgoOocgQhiZwdBBDYggUg6EBFElg2BBBDWBEHCeGSHKUJsdIYphEhkl4hISHCSiBg6MwOAwCI1bTGGiahM0TmHWSAJMUnKKRFGWdpc0pypAhdTypmbF2TCgrxsSXwhVHlCc2tJ87hDZUok0VqrKrdedOV+dkN13OlRWXSIsrOoqrpKW10vI6RVWTurZFXSvS1onMLWKwTWJt7YA7ZIxK59KbfWYoBGFhlAxjTJiwdeNMJ0b6YdQLQF4T7DGCLr2F05g5ndVlRr0gGcRsXSTXS3JR2hFjXFGCi6BsnxXtB+FhDJtkiGmWnHXYZ5y2SQc+ShiHLNI4JE4gklFQN8lSmf4+fnIkPTSU7uwcs8oG1fnjaMW0rTnjlvM+Pe8zC24971AI9jaBaRqHStQ1a8orX6kVP7PtxN3vrMz6dMfti4889vmme15d/JdXfpjz5R9/X7TnznfXPfzyzw/87+u/vPx51mtL5/xv2Zx5S//2/qq5P66/+5sVt776082vr7ztnZX3vvnr37dff302NZX1zk/3vb5y7ke7H/xq291vfp319EtZ731659b9L3y96u7HFmQ9sOCvj3/1f8/9/NRra57cuP2d6iN7FWevqa5cM+QXwxW1aG0z3iCiRB1sm5zrUDplGo9C71cbgypTSGPu0VujJjBmBmNma9RojhpNMTMQM5sHTKY/MwiYh6zWIQQaxpEhDEng6CACD8JwAkWGMHQYwwdxPEHiIxQ1xlIjFDFCIMMYNIJBwxg0CFtHLKZhi3HYahyFzBMIMIpZxghwmkKSDJqkkbQNT3MY74AyNsMU2DEiLe2vPm3L/b1570pxzhGortRaV9J+42L5qeMVZ8/W5l5qLyqRFFd0FFe1F1VJympVVU3aOpG2TqxvEAOiNqitA26V4FKlXW3w6i2dABqGyV6U7sPpXpzuxqhunAqhRADGfFbEZbJyWpNdbXToIbeF9EGUH6ZCKBvGmAhhixK2KM5GEbLHCvUAlgEIGcXwcRQZh/VDpvZuWXWfpHzUUD9FSNNukA94+N44n5hITyTTI7PpnnjGBSaxyiRVk3K2ZtyKtFuXcRkEl0Zwynm7WKAbJtESVcOqM9f+sztn7hfrbnr119teX3PP/5bd+criO15devuCVXd+tfOen47+3+rsed8fe+XjjY+9t/y+t5bftXD9rUv2P7h0zz8/X/33L1be8t7Kv77yy1/fX//gm6tu+3rXw9PJ8azNJz78YtN/vtv71NacF37b/+8fV/1zw/ZnLtx468ipZxYvf+i5D+5+8KU5j7w596Ufnvxh90s5+1c0H85WXLikzcuzlpYhVbVYfRPZ3Ma0SFiRzNGm9Mp0AbUxoDF2ao1hvblHb+zVm6IGU0Rv6DcY4mbTIGAcMOkHTPpBszEBmAYspgHQnEAtQxg4TMBDGDSEQkMoNIzBIzgyhKODODpMEuM2ZpShRnBkBAGHIMsQCCQspmGTbsikG7IYRiDTGAKMoJYxAppisKSdSNqpDGfLuGjehaYozZiuMdFe0l+bg5zdWLntJ1HOYXPVDV1FXtPF7OJjR8vPnK3OvSwuKmkvLmsvqmgtKJeW1qirm3V1YkNDm7GpDWhpg1o7ELGEkiidWnMQQMIwFSW5AdadsLliNBshmV6C6cbpIEZ6YdRpATmD2WE0uwHUC1EBiAyCeBDEOmGqG7N1o0wPSnfDRJfRElJru5WyLmlLZ2tVd3t5TFmT0DRMgpKMzSi4ESHkEiJRPjKciQzxAyNCYiLT1Zd2WjN0U4oVzzpkGacq4zHwHr3gkgvODt7eLFC1s2SxtO7Xb9fc/ebirLd/nvPhtv/7fNezLy2+/6E3b3n8y7/O33zbZ3vu+mznHcsOPvzbudd+y16w4thbPxxesOzoi2uzF6w4Ov+zTY9+tvbuT1bf9tbKOW9vuvfFFbe/veb+yenxrF93vPTF2seW/fGf3blvnS786Pjlt09ce+tq1btX8l/dfeSlb1Y898zb9//n7Ye/3/PlrvzvDp78unD/lvbjZ1SXLpsKCsGyCriyFq1tJBrFjEhqb1c4OpQumcan1HZqDD06Q1ir7dFqI3p9v14XN+oHzIZBs2HApPszgyb9kMWUsJqGYGAYtQ5h1mEcHMbABGIZQq2jODyMwQMINISjYww1SuHDGDQMWwYAfb9BO2jSDerVAwZ1wqwdBo2jsHkIBoaQP63gSTuddLCzTjLJWqbN7cNt5YNthZGmi4ZTGwu3LGs8u09VeLHj2rmqM8eKjh2pzM6pu3yt5UZhc16BuKC0vahSVlanqmrS1or09a2GxlZA1AaJOyBRByVVufSAD0BCEBmhuATnG3Z6E5yzn7H3UbZuwubHKQ+OOWHYAyN+FPPDWBDEghYkaIFdWgMrUzJSOSFuRZuarDXVYHEBlH+VKrsWaCqKKapHQWWShXgOFVyE4CHTXirT7RP6Ynz3oNAVz4Tjme5eIcDNkh3TlpIZtGIKrZnGG2ZJcYppSzHijE3Es40CWS2QJYbGTYt/feCp97Ne/Obm93+b+/2+J77c+NizX976+KKbFuz426fHb3/xt7/+57tb3l5399c7H/r+wJPLz768PPuFtTkvr8uZ/92+F77a+uRXmx/55o+HFu1/ZOFvd3+y+uGpqYmsd36884OVt3236/7t5169ULHoYsWHxwteO1v5zumSl1fue/SztU+8/tML/1v26qoTPx6rXrHnypvZhz+v379HejbHkHfdWlIGlVfAVTVoXRPV0mZrk9rapM4OuU+uDqm1Ya2uS63u1ahjem3cqI0bNTGjOm5UDxg1g0bNoEmbMOuGLcZhq2EUBkYQYBgxj2LgCGodgoAhGBhBrcMYlECtQxg0jMMJFExApkGrod+gimrkcb1qUK+K61Vxo3oQ0A2BhgGraQAEhmDrKI5MkNgEiY1iliGzLCGtTbQURUVXuNITLQfXXtvyfe2pne1XTtedPVp0ZF/h0cMVOdm1l640XbvRcPVGc15RW2F5R3H1n1Z0dWJ9vcjc0moVtUGidqJDYVcbXAbQb8F6CDZucw/Y3TGbI8pwYZLrJrlOkg1SVIAgOgkqiBIuvckmVYANjYaKSl1psS7/srUgFy6+TFXl2WrybXXXPeKSfl3bFGribbjgtgs+h+DleLct42LTHirT6U6HulOB7pSvK+Xv4X3cDCEakJ8eURxN6s/NGHJTlusZa2EKKp/G6mbI+jRZJRBlAlbOtB/YduiJN3/Nev3nmxb8Muetn/7+zop7Fqy4+6Vlt7y3+abFZ+Z+dOSRlzb88/W19y5Y8Y9Xf7zlo+1zl514eFX2w2vOPfLlzvv/990dz30595O19/2y64G1ux/duOvV6enJrIXLH/10ywM/HX1w0+knc8o/yal8+/dzT/5x9Y3Dha98te62F77427NL//XUj/M+2rrw9wvv77j80OHjzxXv2SA+flKVe9F4Ix8sLUOqa9D6BqpZzIrb7W0dTonML1eHVJoutaZbrenTqWN6VdygHjCq40blgEExYFANGtRDZu2IRT9qNY6DpgnYPGDWxkyqYdg0DANDkCkBGgdBYwI2/1kzgwgQA82DFl3MpI5q5TGtPK5T/NkocYN6wKwdBHQxwBizAIOgZQC0DFqAYb0xrlX2Kpr72iv6RQXB6jPm3F2lO5df3Li08vjvjTmHS47sztu3M//QgaKTJ8pyztdculp/5XrDlfzm60Xi/PL2ompl5Z+HT5OxSWRtaYXFHWirhJSqbRqz2wyHULqXtEdort/miLDOMOXoorgwZe8l2V6C9hpBa0OrorDYWF5mrakimxrc8vaQTh4xqeNW7TgBJGlwyoYkXVTKx017HFNuLuPhBDfLu1jexWacjOAkMm461enN9HXx0VCykxyEq6Lt+xKtu6c155KWvBRcmEHLebyGJ+pSZOMsWZvGKjJosYCVhLQnc4s++fHov77YecfbK+Y89dlNj3x403++uOWtZTct3/2PtTn/91Puc0tz5/988d1v9j73xs9z3t38j0X7//39kX//du7RZXseePrTvz/watY73928dvtfT16ed6bwu+TsdNb85Q89++Wt83+6feWhJ86Uv733ytOfrb5r2R/P7Lz2+peb7/zvgqx/vjTnngX3PPPt098dfm3tpXt2Hr3ryp5v6/YfEp08IruYbci7YSkphaur8Pp6urHF3tLhEEncbR1BqbRLJu2VS6NqeUyniOuVMYMqblYlDKqETjWkVw+b1COAZtSqHYf1Y6AuZlDEDIphq2HYahyGTMOgachqTFj0I4i5Wy0JysQDgGbIqo+bNf16Zb9e2a+Txw2qAZMmZlD161VxozZuMsbNxrhRH9WpexWyaEdHX4e4p6Our6W0u/YyU3hAemrj1c3fn93wfemxnRXH9+ft3X5l1/br+/YWHjlScuJMZfaFqnO5Neev1Odeb75W2FZYISuvl1c0KKuaDPUioKkNFEkgsRRqlVMqo8uM+CHy/6PqLaPquvL//0ynM9PpdNrOTDudulvatE3TVGNN4+7ugQBJcEggECBBAkGDBXeuu7u7Cxe4AhcI7nL9Hvk9SOf7n/9arwefs9d+tl/rvT/7rLXPGVQZRnTWMZNt1Ggb1pndOuOY1jgsU2oJJFZ9A6exUUskDIolkyr1rFa7bDL4bFZ/v83Xaw3YbUFHX2jADg47Q4P9i1bjrF7tt2hAmw606iGLCbJYAJMOtGrhQXPIrZ1W49zkoieEuwvsByF5Q0iDChlxgJkQtlJAGx20McJWctiEAXWdoLIBltVM8/MRuCtxFd8duf3ilmvPfnHw2be3rvr2+KqIu/952PRdavlXhzI/3Ffw7Zn6HScfbthx48P9ce9svvLyF0ee2xr1zxPpr266+tymi3+MTH8xLevFu8WfZXWeD4QDq3bFvPPJ5md/2PfPG7k/ZNf8eDz6n699+syP+9+Pr9h86e7bO/c8u27NH97+8pl3N76+MWb90Zx3ryS9lHNjQ33ija7MFEzuHerDB5zKCmF9tbSpXtHcqm7t0rchzF2IPhR6AIseJmBGiZgJCm6aRZrhUuYFtHk+fY5Lm+PT5kX0BSljUcZYkbNWFNxFKXtexFqUcJdk/GWpYFkmXJKKFiW8FbnAie+2IhrnRLQlOW9GxJ7k0ye4tEk+fUbEnBGyJnmMCQ59nMOc5HGn+JxJDmOURh4h4UYI6BFc9xNs60hndU9NDv/h9fbUkwUX9+RFnWrMSa3LTC5PvFmeGFeVmlKTll53525T9v3m3IKW/KL2wtLukkpMVQOhvp3U1EVtQbA70AIETowlywg0GYGmZQp6hIp+qcalMrq11mF9j1tjcqu0bo3GIRQI21qpNTUaLHZYIp42mGcsvbMm65TOMKc3LptNyybDisW0ZDUt9Vh8jp7gQG/Q0btsNE5JJfNKmd+oCZl1YZMubNKEzYqgUTgrxg1Qa12EkhnGo6CiDTIRQAspbCGDFjJooQA9tHAPI2xjAjY6YMaD+m5Q3QLLalckxTxmbFzhV79GPLM/+Z8Hk984kPBK8qMva4m7q9DbInM+/vn8G+sjPt2bu+bYwy8Op392Pv3zw7Gvfrn3Tx9s/cOOqL9eK343r3t9eddPd+69EZX2VmLT6UA4sOpq9tpjUe+ei119PXN1TMY7O4//9e+vr4V6G+0AACAASURBVPrg+1ciHvx0u+aLhORXLh3/++5Df//p0Ds/Xfjmt+sf7D333JWjrxVF7W29E9+ZlYwpSKeU5DEqHrCrirlVZfyqMnFNlaquTt/UYGlt6O1odHU0jHQ3TODbZ6nIRSZ2gYef4xPmhcQFMWVeQluQUFakdJ+C7VNwlsWsJTHLI+cuS3krMr5HJlyW8FZkvDkBfZpDXJDQFkSMGT5lgk2cZBNn+NRZIWOKT5vg0CY59Ak2bZzFmOIwJ5iUJ1TCCBk3QkSNEbpHUA39LUXqyjRSTkTFtX1ZZ3eUxl1oupdanR5XHBdVGn+jMiWpKiWl5lb64/SMx5lZDTl5rfkP2wvLusuqMTXNhIZOYmMXra2b040VYilyMkNBYWkZQgtf1itWOxT6AbV5QGVyyLUumbJXIOR1NDMbqk1UyoTaOKvvm9T1jGqNw3L1sEw5qdLOabUzSvmCTrOg184btMs95pUei7/H6jOZ5hWKGYl8Sa0KmtUhq9SjY0wJ2wcolQPkqmlOk1+NASxMyMaGe+iwGQ+Z0LAZC5txsIUAWoiAhQiY8IABBeq6IG07rKyH1NUWXsb15C++3v+HExmfxVV9n9X8czvnVAv9VPLDb347/+KavS99suMf3xx9bk/8f47c+jyq4Ic7lZtj7q7fffGtq3dXN7LOtnLOJxWtOxHzyrHEtxPqTgTDgVXn096/ce/ziFsf7Trz5/2X/rj73J++2vr8F3tf2Hnr3zG1/0nMfelyzEt7zr248fg/fzz39qarrx25/Ex8xF8fxv9Um3qtPu16c3Z0x70k5L1UbO4tfN4tUsFtauEddlG2oDhHUpqlrMg2VOb01uY6Wx4OIyqn8I1z9NZ5TseSALUswi2KCCsSsk9O9csZATnTL2V5pAyPjLUsYXlknBUJd0XC8cr5XjlnSUxfFFMX+OQZNmGSgZli4ma5xGkOaYJFHGeSJtnUSTZ1nEmZYFHHGaQxKn6Uih0hIycInUMdlca6bH55QnPyqftnt92/uLf2VmRDZmxFSvTDm1eLb0aVx8dWJCRU37pVlZL6KOXW48zs5tzCloKS9oePkFX1uLp2fH0HqamL3oHmo8kyEktB5mroIgNbZhWo+yR6u8Rgl2idErVDLFfgCbz2ViON7JbJnygMYyrrE5VlUK51CKQOnmhYLJ+QysZFwim5bFqlGJdLp1WqRb3OazYETDqfTrEoEy1KOfMS0jCzoQ9X5CAUjXNqPMquoBIZUGE8GsKyCutVdvtlLX5pnV9eH1Q2hdVtYW1HSNcV1naC2k5I1wFq2gB5Pax6PM558CB768Hoj87eXx9b+XM14TCCff5u1feHr722fs/zn2x95pNtz3y798XD19Yfi9t4+vYv13I2x+T8lFy6uRxzpp13I6vxwK6YD3+6+PrPUW9dLd4RCPlXHUx8/lz6Pw7H/H3drj9uPv7s7ivP74p+e9/tN45kvxBd/ZdbJS/HpH286eRrb2/4wycH/rYj+t9Jt/9ZmvnSnYh3My8cKE24XJx4tCzhbNXNCzU3z9bGnmpIPN2eegGdfpWYGcnIieTnxciK4nXlKebHmb3N952dhSPI4gl02TTh8QKtzcPBePh4j5jolZK9EopfQvdKacsS2oqUsSJhrIhZyyLmsoi5KKAtiSiLQvI8lzDLwk4z0NMM9AwTM8HATjBxY3TcGA0/ziCN0UmjVMITCn6Mgh2joAcJbQOdtf31BYqKlO6ss4VXdt8/v7M4+lhN6tWqlIiKhIiSG5eLb0SU3owpj42tTEosT0woS0isSrldl5nTeL+wpbCso6wGXd2MfdyGq+8gtyA5SKKYwJQROWqq0MCSWfnqHoHWwlP28BVOidrK5itxeB2J1s+XuSQqt0w9otQNyfVOscrGFtqYPAdHNCIQPuFxR4WCMYl4SMAfEnDHpPw5pXBBwR7lYEztJYpHaarq1J62OwPo++P0mnlB+5KgZYHXOM+pW+A+XuTXLfFrFrmVi9yKZV7piqDcI6pcFlUti6pXxDUecY1PWueV1vkktaC4BpDUCHFJyaXbjmV9k9qwt4sTVdu55+KtV/dFPL//wqs7L35wJPHnM2m7zifuPHT1y93XP92Z8NWB1C9uNe6opF4qwZy9UbZtZ+q67+O//fzyO8ezfggEvas2Rf5ty4U/7Dz7h/V7/vL5jufWn35pc8wbO+PfPJj0t5j8v955+HpS7k+7I7/94LcXP9vz8r7Yj9MyV2dd//uO9c8c/vnD6tQoYkk6/3GurKFAXHuPU5bGL09XN+SaOx5Y2/N7O/IHkQ/HCZXTtIZ5btuCqHNO1DEj7Jjltk9TGiYwj2YwFYvEeg+jy8/H+oQEj4i0LKEsiknLYqpHTPeK6T4RzSukLnDwC1z8PA8/x0XPsFHTLNQUCzXFRE8y0VNs7AQDM0rFjNNxoxT8MBHzhIweo6KfkLqd6IbexiJzdQYtP6Lk+u6Ci/vKr52suHHuUcLlR4kRZYnRJXHXCmMuF8VcKYmLKYuPLYmLK46NL09IrUrNqMvIbc4tbi181F3RgH3cjq/vJDcjGJ04IZoiI7A1dLGRK7fwlFa+0syV9HDF/UK5kcHVkOgWBq+PLXYIZC6p0i3XDsk0Tp7ESmNaiNQ+CsPN4o+weCNs9iiXOcwiOcgIK7JRWfeAmR9PyYpg5kbLK1Kc3YUz9NpFbvMMv3NWiFwUI5YkiBVpl1fS6hM3+6UtPlmzT9rol9T5JY+D8vqQvNEva/TKmldkTV5Zo0fa6JHUBYTVsLhmUviwqnr/5btf57adqmg9FRH7waGLL0WmfZZRtj2n9kR2/dmEh9vPx39x8sa7p3PeP5z/5cnyTRE1m6+X/pTbdji9/uDW2C8/P/vBl6f+czrju0DQu2rdsb9tPvfs0Zg//3r02Y9/fGbN7r99dfjvH+14YfWuPxyK/NOVWy8eS3hnb+zabZdXb7789o7UT46nfHH58qund7z+IPaoDtk4wSbPiYhzEsKcmDDFRY9QO4dJzWPkxil6yxyv0yvHBrTkgI4aMtDCJgZgYQI2HtgnAKysgBa3Imyep9TMEWoXKA3L7FYvt9PDQXl4WK+A6BGSPWKKl0/0cHGLTNQ8EznHRs1xELPs7hkWYoaFnGGhp5moaSZ6iomZoKEn6dhJGnacjBoldo8QOgbQjf1tFT11earyW+0pZ/Iu7i6OOFp1/WzljXPVcRerY68+io0uvxlTdD2y8Hpk4c1rRTdjim7cKLp+szQuuSLxdnVqVkNWQeP94raiKmRVE/ZxK7Gxk9qE4LRjJViGhi6y8JU9AkUvX27jSqwcoZUj0lHZKiJDT2P1sPj9fGm/SOkQa+xCTS9PaaTyVSiKDkvrwZDsWNwACdOPaVPXl/AKUygZkdTMCElxor3jwTCtbVJIWlIyl5SsZRVrWUlZURCX5YRlGXZZhvHKUT4lMqjGhHXYsA4NaJBhDQLUoSA9BtChQzpUUIsIabqCyjafosknrgUEVSHRIz0+qbb52N3GA9G31u7a/cKeE6/FZG1Kzt8dlfnD+bQ1B2Le+unI37dffTmi7MOrj766WLzpZNba3TGvXM//uqj7yKk7X31x4M+/nHshpuiHYMi36uONf/zt0vOXs/5xMOovP+x+7vs9/3h/+4v/2fHG54c/2HfzvQvpr22/9OyWM/86FP3ZoeS3dya8fTDmu9x7p6i1af30rmkJZ1HEmRWQJ4SkMS7BQewwd9fbkY0z5C6vmBw2cKE+EeSSgwNywC4GegSQhQ/3iKBeEegQQm4x6OKHLOQVWfss6/E8rXqJUrlMqvPT2oNspJ+P9QhxHi56mdG9QOuco7fPMTrmWB2zrI5ZRucss2uOhZimd0/Tu6fpyCkqYoqGmqKiJsjdw9hWF6K2r+NRX1OhtjoTl3m19NL+ootHi6NOl0WdrYi+UBV9sTLqUkXkxZLIS4VRlwuuX8u7Hvng+rWiG9GF168XXY9/eCOpIiGtJi2nOiO37t7DtpJqRGU9prYZV9NCa+jkdxMVJI6eKTJzJH08mY0rNrMERgZPTWIoCTQNmWVgCKwcsY0rtXHFNpbYTBdoMFR+Ywejsp7x8AE1L51yP5WWm8LITxI/yja2VbgonaNCypSSs6DmzslZMzLmjJw1LWXMSQhzQtQUt2uK0z7N6ZgTIpflOK8S79cQgnoSYCACRhJoJoNmCmgigQY8qEMDOiSo6QoqW73SuqCgOsSt8PJLdbTbdx/+eu7mJ1djv45O/vHije92HH/9h93Pfrvvmfd++8M/flq17sLz0TWfXy1YfSTi49M3Pz9z6/2I7A/KULsqMPvSa77PavyhhnoqBPhXvbNu1XeH/3zu7luH0t7Yeu39X699se7SZ+uvb9wct3VfyldReZ9dTXp976nn9kf940TKq4npWzoeZaqw3S42aVTIHBeyJ/iMUQ7FxcCbMZ26jsYeTOcYi+RR8MFeDTxkgocM0JAeHjbCQ3p4QAs71FC/AnYoIJcSGFAAbhU0JIdcfKCXGdLhVvhNC5TqJWLNCrXBy2r1sNu9rI4VRusCtXmG3DBDaZyjN8/SW2YoLTPU1hlq2yS5dYLUMkFun6J0TJK7xgltT7ANg4jq/tay3qYi8+MM2sOIsuQ9+ZG/FUfuL4o6WhB5tODa8bxrJ3KvHc+/dvR+xOF7kSdzoy7mRl3Oi75aeP1aYUx0ftT1gujY4tjk8uS08tTMyozc+vzi1uKKzrKq7rJqXGU9sxUpRFPEGKoMQ1ET6Doqy0Dn6WlcDZmpINCUBJqWxNDgKQoEmt/czKl+xCp7gM2+XX/9cvXl07UxZ1tTr1AfpKibCvvRNcPklif0zmEmYpCJcLORT+htI+SGJ5SmcXrrBKN1nNE2xmwbZ7RMsVtnOR3zAuSKFOuT4wJKQlBNCGgIQR0xpCcFdcSwjgBosWE1ElAjIVV3WNm+Iq73cquD7EdBTvkiq1DSei0/99ekvA1Jad8fPfnKpoOrdpxYtf34n77a/de3f3t2841XIyu+O5a0Zt/ZTy8lfpNQ+uOtxz8Uo7Y3ko+0UI5UYPdVUyOC4cCq9QefX3/474dvfrw38bPfbq7dHv/dlqhPtkd+vSvim/3X34/JXZ2Uu+Z09L8OJa6KzPuovT5Hj8f1MbiDfNEgnzMooA9wKA4GyYhDarrabATMpIC7oFd6XRZw3AFPuuCxPnikBx6yQkMWYMgCjFjBIQPs1sGDOsilg5wGcMAADurhIR3sVkAOQdCIXxLUz1Krlim1flqDn960TK2fI9VOYh9N4CpnKHWzlIYpYv0Evm4CXz+Orx/FPh7DNU4SWyYILaOoendXpbO9tL+5yPr4nqzsemvugQc5W8pztrVk7alM+jU/9uec+A13kjfeTt6cdP3X5Iht6RF7My8eyLxw7O6FM/euXCqIupYfFf0g5ubD2MTi+OSylPSK9OzK7Nyae/mPcx805hd3FJVjKxtojV2M5i5mcwevtVuCxKmIDDWJIcNR2B0ocm0D6kFhc/rt1ltJ6Lu3iYWZnJoCcUOR5HGBpqnUiK61UVqGucgxAW6Ui37CQo4wESOM9jFG8wSjcZLZOs3qnGJ1TLM6Znhds3zErAA5z0cuCLqXBQivCBmQIEMyNKBAh2SIoBwFqLCAChtSYgA1FtRgABUKUCLDiq6AtM0nbvYL6sOCxwFuZZBVFmSUODC3sPXHMjK/OnT1z8cS/pB6/620jNXHLr+x8eQLZ++uPn9/05YrP269+t2BuE8OJLy5O+G1s9kfJRasu5W//kzK6oMJG7x+76q9ES9vPv7C9nOvnox9P+LW2tPRb+048dzGQ899t/+FHWf/de7GWyciX9l95dmDyX8pqjwlJ5AMDK5FJHZIZHaBoIfFMJIJWixKg+q2EHFOFvOJWDxvMgRHXPDUCDQ5BE64oDEHPNIHj/RBo33QuB0etcEjFnDYBLlNsNsEuc2Q2wy7TdCQER42gsNKwMn1q9EexmMvvtRPKFomlkwRHo1iysYxpbPEqhlSzQS+egxXPYqtHkXXjGMej2MeT2DrxtCPh7srB1qLHU35ffU5uopkSsHJx/m/5uR+8yB7fWfJnuZHmysefVdQ8WVKzvsX4947dPWTCzc2Rkb/dvT46nNnP0+O3nQ3+mDW1TNZV67ci7hWEH298MbNwrj4B6nJDzMzSu7cK8/Iq7yTV3vnXsP9/OaHJYiKKkJNA6uhg9nUSW9pJ9XVdz54UJt2uzL+2uP4y8i7cbxHOab2Mgu2qYeOcvGII2LauIQ5peLMaHkzGt60ijel5E0qOJNK9rScMSunLigoC3Laooy+KKUuSslLMsqKhLAiwntEeI8Q6xFi/EJUSIwGpFhAhgnL0IAKC2nwkBoPavCgGg8qUYACCSqQYVm3X9TmF7aFRG1BQXNQUB/k1kHs+jCrcpaRp26PLM37NrH4/by2X/Kat1/NXH0p9eM7hZsjEjdvOPTF13teX3fk+XUHn1mz7ZnNx/91LHb1lTvr9kV+sOn0px6fZ9XJm6/tPPf8rvN/TLrzUUXFtsTEtw+eXLXp4Kq1O/74895ntx5+duOJVVsjV52/9RG6qcxKkhqpIj1XaOZwDDSaCouVdnepEJ1WIsbJog3yOE8k4nmjPjzohMeGoXE3OOGCxh3wqB0etcNjDnjMAY/2Q09s4IgZHDJAwwZoyAi7TfCQGXab4EETOGSEhnWwSwoayAFh6zKpcBqZNYXKncUVz2CLp1ElU6jSCWTpGKJ0DFk+iqgYR1WOIipGEY9GusoGWgtc9Tn9tXfMVcm8wiutRXtKin9Kyngv6faHxWU/P+r6ubj7x5yGjyIyn9t29pmNx18+Grn+5LXvd5x+6cC1Z1IevF1atTUrZXvy+e13LhzJvHAm/dz5O5evZMfE3U9IupcQn5eQkh+fmh8bVxAfW5SUWnY7syozpzn/QWtBQX1WZlVqQlNGErEoW9pQbEFVuyjNblrLAKnOQW7up3b20zqdDJSbjR/mU4ZF1BEh/YmINSpmj0uZEzLGhJQ2KaXOyKhzEuqskDQnIC4IiYsi4rIQvyLArQhwKwK8R0QISLCAFAfICKCUAMjwYRU+rCaAGiKkI0NaEqhAg3I0pMQAclRQ3BUQdQZFnSFhe0jYGuI1h7nNQU59SFgbElY9oWRQWk9mVW66WPjV6Tsf3rj/TVzeL2divtqy/z9rN/5l/W9/27jnPxt3vL7ut39sOv/W2cy1p1M/jbj7vT/oXXU8+rOr6d9cSHr5VtIbZQW/xsd+cOTUn09c/M/ps+/tPvjir8f+tD36ucPJ/7x1ezu2slzUhJAhEFIcWoLqlnS1i9ubVd3tPUTMIIs0wqNPSAVzGsWyWR9w2MAhB/TECY3Z4bF+eLQfHu2Hx+y/M9oHjfRAw2bYbYDdRnjI/DtuEzzUAw9aYLceHlQBDpFfjZklFk92pM12Z4x3ZY+33ptsvjfWfH+0OXe0NX+ss3isu3S4vXCkvWi4/YGr8Y69Otn2KEFacq0xfU965oa4u9+fj//4xM23r9379G7D+vu1v2SXfHH7/itXbrx48NS/dx19/9Cljy4kv3wmeVXUvecfNH+dU77xVsbPWbe23Yr49fqZjTGnt8WeOpBw6kji6WOJZ88lnbsSf/Zi3ImTcUeP3Dh++ObZIzeuHMqMPtuYmUytyFd1VNqJzSOMrjEeZkKAmeAjJ7ndk9yucU7HKKt9jNU1zkaOsFGDLLSbhRli4YdZhFEeaVxAmhCQpgTEGRFxVkCY5eFnebgFPm5JgFvmY5f52BUBziPEe4Q4vwgbFONCUkJYRgLkJEBBDCuJgJoEqMmQigQpsKAcA8oxIQkyKEYEJYiAuDso7AgI2gL81pCgLSxqC4kag5J6WFTnY5YKWqPiEj/dd+H5c2mfnM5au/3af7Yef2Hv/lf27Hxz5+4Pjl1Ys+viO9uvvx5Z9FN86c/3mrYHQ75Vmw9+cPvh4bTibxOTXs3J/iXz7sbLV966ev7DpMjvYiK+Onf1o5u3v31Yuh9bncSrK+U9LmLX5dPrSrjNtfKuFgOm007BDLGIY3zytIS9rJUGLGp/jz7QZwEGbNBQHzTSBz/p+/3S22j/79Eyan96Ae6/cpjhYcvTGhq0wu4eaMgCDOnDQxpwUAma6cuMqtG2WyONCWMNt588ThuuvT1SlzHamDXSmjvSnj/YlDPQlONoyLRWJ1rLb2ofRrffOXjz8ldHzn229+LafZE/7L2+5vTtT7Me/tRUc6S7ak9N7jdJEW8fO/r6rmPvHYj6+Fz66xcSnrsU81J83pdZrbvutm6/W/5jesaa1My1aVm/ZKVszLv5y/2oX1Ivbog6+cup/d+c2Lf2yukfoy+vux79Q3TM1op7saL2WgO2yYKt78PXuygtbkbXMKtrlNM9K0TPi1FzYuS8GDUnQk3zEZNc1BgbOcpAPKEhRmnIMRZmkouf5uFn+fg5Pn6Wi5vjYOc4mCUeZoWPWeZhnoqyIsAt8zEePtojRPvEuKCMGFaQQTUFUFFCCnJQQQrJCIAcC8gwQTHKL+zyCbv9YrRfjPILuwPCzoCo0y/qCIo7AWknIG4LCVvC3EaAUdXfnlyW+cv5Gx8duPHx5kv/3Hb2xdPn3jtz7IOLVz67U/xbfMmPp9I+iC7YHJ2z4XbBhkDQu+rgpdWpRbuyq39Oznkz7s7ajNzdsTFfRhx772705vxbB8uzz9Ebc6ykukFGxwAF5SC3m/GNGlSbGtVqwLb3kZBDDNwkj7wgZfh0gpBFAdg0QK8h3GcBnFbIbQOHbOCwDRr5ryv/Z8yTfvhJLzzcA7vN/z9RnkbLsAkeNoKDOmBAA7t1QA93iVk12Rz/5HHccF2KuyZ54HGquz5toP7OYGOmsy6tv+aW5VGCujRaVXiNcudU5rUNFyPXnr60ZuvxLzdf+fFYyg/Rd1fn5H6Nbz7MaN5zP/6dg789f2D3m4cvfrEj6vMtV94+dPXNS9HvRtz9Jq1lT0bjluvZ71+99VpK2dd5DZuLSze0FP9MqNrS/WhX6f1tEZc+OnL6vcuJX8Rlv5v5YE1B8QlcW6kG32Umd/XROvqprU5au5vROcLqGuV0TfEQ0yLUtBg1K0bPiDFTQsw0DznN6pqgd07Qu6cYyEkWeoqNneXhF/n4JT5unoOZZaEW2KhlDsrDQ3mFOL+EGJRRgjKKX0rySwk+Cc4rxvmlhKCcFFZSwkpKWEkOykkhOQFU4CEFLihG+YXdPiHSI0J5RSi/EBkQIgOibp+0KyBDABIkJEYGRO0+URPMb4D5jfOMMuKjSzfjvtt78Z0tp145cuH9q9dWp2b/cKt00/7odz/b8Odtxz49dunbmzc2BQLeVTF5P19M/zzhwZqUex+dOvXKqcvfJaTvzonbUJ9xGV+WIWmvsFM63DSEm4Vw0pD9FISN1G3GIQzoNiO6xUlFTYioSxpBwKwAbGqoXwf362C7EXKaQacJdJmgATM4YAXcNmioFxzqhYb74JF++Ekf/KQPGumFhm3gkBUatkAjVmjYCg5ZwGELOGR5OgIPW8AhAzCohQeUsJXh4T8eaU0YeHRtqDzeVZVsr092Vic7KhJsj24Yy6LVhZGSvMvUzBNNt/fdTd2Skrk1LvXX/Re/33Dm21O3N6Xm/5yZ8PGje5+2Vq/OuvPvs6devnR+zYXodVtOvbtm1z+2nnv3TNqXVx/+nFi/41blTxFpr59L+XvSg09zqzbeK9v64MFPzSU/ERr2Y+pP5aduPn7q3S2n/7Ej8m9R2R/klx7rrskTtjfqcB095C47vWuAhRrhYscEmAk+YozXPsbvmBQgZkXoWSF6WoCaYndNsbomGJ0TjM4ZDnKag5nm4uYFxEUhaV6An+Ni5tjoRQ5mmYf1CPBeEcEnIQTl5LCSGlRQ/EqyT0H0ygg+KcEvIwQUxKCSFFKSwwoyICdCSiKoIATEaJ8I6RdjvCKMR4T2ibF+Cc4rwQQUOEBDABU4QIoLS1BhaWdY2gGIO2A5MiRuNyDu3k/fvvfCO7uvvn8i8t2IuLfPRL+5ftvfPv722Z3H3jxw+v2DZz73+TyrEgo2Xby1OiJrbey9tVcvvHLh4uo7WSfaiq9z6h6qEA0WYruTgXAyEQ42op+OsBC7DNgOLaJFi2jpJSPHxYwVvTjcrwMHrPCABR4wwU4D5DSATiPkMkIuMzxgBl1mYMAKuW3QUC/s7oWHe+ERGzxig4dt8IgNGu4Bh61P+a8rv9fQSA84YgXcBtitgQdlUD/fJ2kYbk62PbxsL7/WVxXdVxJheXBRm39edv88L+ssPuVQa+LupuxD9cUni/IOJCZsPXbup01HvjqXvDmnZHfyjY+iLj6XlfFqTdWa8tJvC/J/TEr7ctuxF9bt+fORpNVXy3ZerdgZX/1beuVPN7Nfu5z8x+upL+UVr6tpOVhY8dvDBz+3Vu1E1hwsS9905uhb67b+ed3hv+xNePNKzpb8u9cIZQXS9lodstFKaHHREcNc7LgQOyVCTwi6Rrkd4+yOKV73rAA5ze2aYLaPMzsmmB0TzI4ZLmJegF0QEhdFpAUhcZaLnWEiZxiIeRZqkYdbFhBWRHiflBBSUsIqakBO8qsoPhXZKyf65aSgghRQEIJyYlhBCitIYTkhrCCE5PiABBOQYAJSrFeC9cvwIQUpICP4pLigkhhWkQIyfEiGB2RYQIoKy5CAEg0osbAWB+kxU7xaQk1UdOz6XSdfvhDzj+iUdw6eeX3/mbcSsn5NyNkclb3WH/Csyszdlpq37erdjRH3fsnJ+yovc31J1gVG/SNpV5OJjLSzCQM8ooON62MizaROI75Tg2pTdLVYyLhRKW/ZrArZjfCQDRrphYatkNsMDRoAlx5w6aFBI+w2wW4TOGAAB4yw2wK7LdCgGXJboKce/I4FHDIDg0bQbXpag24T6DZBQ2ZoyAyM2MARGzhkAge00KAGdkj8rltD3wAAIABJREFUys7BriRTyUnLg5PWvOOa7KOSuyfYd45jE/fWRG+ojN3SdPdgV/G5xoLTqVG/nDn17Z7jX5yMWHM755fk9C/jUz5KSn0vJfU/mZlvFj/8sujh2qik90/cfD+ieGtk3cmzhTuiCn5JK/nu5p1/RiSuior9Q0bmm48fbyip336/bld54+6amu1FBT9du/7JpoMv/XT6xR3X37uataPyYSKruljWWqVF1NhwDU5q+xALMcZHTwlRMwLkNB8xwe4cY7VPsNrHaK1j1OYJWusUo32K2THH6V4QYBZFhGUxcVFEmONhZtnIORZigYNaEeC8IoJXjPfLiICaFlZRA3KyX0n2K0g+GSEgJ4UV5LCMGJIRw0pySEkOKEgBGd4vxfql2KAMF5DhfBKcT4ILyAhBBSmkJAXV5JCKFJQTAzJCSI4PK3BhJR5QEcMaUlhHArV4WE0AlRgDKr8oc8etO58n333v5NVXj199PyV7T8yd9XFFHweCK6sysrYnZmyKzdqa+nDbg4rvK4q2thYmcRvalBikhU7s41DsHHIPHWsidelwHWpUu6K7XYfDDIgEs0adt88adPUB7j7QbQUHzcCAAXLpIZceGtTDgwZ40AC6dIBTC7p00IAedGpBlw4cMECDJmjQ9LQ7gdwmaNAADeqhQQPkNoBPi0ED5DbAbiPoNkMjPdCQ5fdpLg3s5AeNXSPdqdp7hyVpO7mpe/Fxu9pitzQl/Pjo5relN9aVxv3UlHMQXX65KPm361e/PnH54/1nX7l5+5PbuWse1PxW2XowPuPTExf+Fh/3YUXJ7gel++MKd11/fDK68cLJrK1nU9feuPfNxcSXb956PuX2S3GxL6XdejOtcG1G886H3ftKWrbfr9yQUPD9+fTPjyZ8cDNje1fTfRmqTtNdZ0DV95OaB8ktblrbMKvjCbtrnIuc5mOmecgJdscYo/UJpekJqXGU1DhBbZ5mtM2wOha43fM85AIfsyLGr0gIS0LsPBs5y0TMs1FLXKxHiPdLiUElOaSkBBXkoILslxN9UoJPgveKcQExPiwhgDISoKQENZSAmuyX4/1SbECODyjwfhnOJ8UFZISAjOCT4Pwygl9NDmqoYfXT5pccVFHCWgZgYIaNTFDHBNU00MCALExYT58SthAaLiTdeOf0hdeORb51PuHNq+kv3Cz6ZyC0sioy/sfL19fEJn73sGJHU9eBxsfnCNVFkrZuHZloYdIsDIqFTjRSMFp8hwrboUR1qtFIK53mEkvGtdp5qyXgcgBDDnigB3aaYLse7tfCDi008BQdPKiHB/XwgAZ0qAG7CnJqoKeuDBjgQSPsNkGDBnjw92nggBYa0D3l6Qg0qIcHddCADnYboAE9PKgCXTLIIQT12LGuO5zUna2Xf6y9+kt1wvePkj6piv20O2sz8sG+7uKjpLorVVnbrkd9dDHu/Uspb9168Hlm4Zqc0u/rMSercZczy/fl5O15+ODI3YID8ZVH4rsvJ7RdPJW24djNLyNzvj+T8kbsnX9n3fsw9dY7iUnvxqV9dO/RT+24I63IQ/dKNyTe+yo+95P4nLWNtclqFMKEbDei6/tILUO09jFmxxNW2wirfZTVOc5GjDNRY8zOCVbbGK3Fja8fxD4eJtSNkxunGW2zrI4FHmKeg1jgIVdEWI8YtyzELnDQ8yz0PBuzwMEs83BeCSGkogBqWlBBDshJTwnKCH4RzifAhITYsBgflBH9SpJfRfIr8X45LqDAB5QEnwznlWADUnxQTgzIiEEFKaChBjTUkIYGauiglgnoOZBZAPcIIZsIsPIBCw/qFwO9PNDMgi3cJSUSV37x9PE3Nx77w/k7f4p98LcLt/7l86+s+n7/u3svrr10Y+Ode1s6EEfxbfGkqkfcphYpGqklEYw0opaEVuI6FegOOapDiUEaSOQ+FsfJFwxLZZNazVJPT9Bhh1z9kLMXclohpwlyGaEBPejSgi4NPKiDBrWwUwM71ZBTBQ+ooAEN6NKCLh3o0gJOLeD8r09uPTSo+z9RftfFpYFdKsihhBxK2K4AB1SgSwE5JXAfC9QgnE2JHUkba+9u6CrdWpvyceHFdzvSt5NLzrUVHO6uPVlZujM67vPY7O/ulH+f/OCTG9mfxt7+ND37++LO849ZqRUt15LTfrsQ993Vst3xiAvRFbsP3PjgXOralMp9ZzM+PhL53LWYfyUlfBAd++mJqDfjMt5rbPu5rWtjYdna1JwPrt99JTl3La45V9fZbehssmGbXZSOYVrnGLNrgtM1we6aYHWPMRCj9O5xRsc4o/UJpdWNb3ahmwawTSOU9mk2Yo6PnBcg5gWoZRHGI8J6RFiPALPCx3r4uGUuxsPH+UVEn5QQfPo7KyXFLyP6pHi/lOCX4r0irEeADgixATEuJMUDSmJYRQwo8H45LqQghOR4vxTrlWB9EnxQTg6r6YCOAWhpQTU1pKGDOjZo5AFGPmQWwz1KwK4POjUhKz+kIgJKEmDkARYRbFeu6Fh1uadPRb50s/C1E3HPnbj8ms+3suqdLS9viFh/OHnXiZjvUu6s76iMRhflksoK6LVFzPpyxuMyZn2lqL1BhmpTobt0eKyNzhjg8YZF/FGpaFIpm9OpPRZjsNcKOm2wuxca6oHcFnjQCLp0oEsDDqhhlwZ2ap8uOexSgk4l4FSBLhXgUIbtirBdATpV8KD2KdCA5ndcGsilgV1q2KWCnQrYLoP7JYBDBrlkkEMI22iQiQDquwe5BTx0BKPzGKZ8U13a99WpWx4m/pqW8EtxxZGayhP372y5f+fXxITvjl5+e0fEG/tOv3b6+Nup6b+Wt0WWt0TcLt5/5d6m61V7kxqPHUv9fMeVl5KKfy1FXYwt+flQ9BvnIt5KSF4Tnbr2YOTrhyP+dDP9hfvFb5bWrsmr+Crm7nsp9zcR6vI0LU3m7gYnrmWI3D5Kax+nt00y26dY7ZPMjglG5wS9c4LR8YTa4ia2uAltLmzLAKFthNY1xUEtiHHLMtyKjOCREb0SgleEWxFgV3gYDw/r4WK8fFxATArKyAE56em+E1CQ/VKCT4L3SfAeEXZFiPWJ8AExPiDBhWS4kBznl2EDclxYSQjLcSEpNiDFBeTEkIoa0jDCWgagpYW19LCWCRi4gIkPWkSwTQ73aaEBK2DXzbO656lNYTU5bBWH+5VwvxZ29cwZKeTuK8n33ruQ/PeK2q3hsH/VzjNfX0ndm5p9tjD7StPDK8LWXB2iXoeuUXQ+pD/KbE6/0ZyWKKir0qDaTPiufhp+kEsbFbOn5Lw5lXBBI17WST0mhdeiDti0oMMED/bAbhvstsCDRmhAB7o0kFMDO7WwUw06lKBD8RTIqYQcSsAuD/fLnj7CA2p4QA05lf8L7FTCTgXskMH9ErhPDNpFQL8A6GFDVhpsIUNmCmjGz0orLISbws4T5Lp9TQWbMuO/iIr77HbhtvLSg41524ti157e/cav+97/9cJH+099cO30mjsRGzNit6Xl7r3ffvEe9nJ258nblXsuZ397o2BdWeepWsLVIuSxvNbDpW2nHiPPVqKOZtX8fDPr3chbL8Zlvpxd+G76/Y/PXX//TuZRVn25ubOtH9Pmxrc+IbaNU1qnaa0zzPb/0jHD6JpkdD2hdLgJzYP45iFi6xCpbYjSPs7smhPgPQqaT0nzKqg+OcUrIa0I8ctc9AoH7eFhfXx8QEwMyEkBBSmoIIeUlICc5JcR/VKiV4JfEWGXBZhlAW5ZgPUIMT4xJijHB5WEgAIflOPDCgKgwIcU+JCKBGioYS39KYCeBRg5oIkHmIVgjwTqUwC9KmjAFDZLljiIgIIEWwSgRRLuVYC9GthmhAf0iwYMuvlkVfMGpuQaCAZXtZffZjUVaRF1A2TUJAc/zSFMCknjMuIwD2nG1YsbSygl98WNVRZcRz8FOcTBjYuJM3Lagoq1ouN59Xy/URCwiL0Wqc8iC9rUUL8JdlmhASs8aH7azEJOLezUQi415FRCDgVk/x2wXw70ycB+OeRQQI7fnYAcUsgh+R9kkF0K9YvhXiHcKwBtXKiHA9nYkJUJmWmQhgyrsJC8wyeqnGTn2kgJ/MYTqJLfGkp+q3m0p6liV3fh5rLojy7vemXfgQ93XV59IvKra1fWXT3x+dlDHx4/v+Zi1rb45hPp7ceTa/fdKN+WVLn17uMDKRW7I3O/iS34LqdufxX2QiP1VD1hf2333oqO7dXd2xu6thWUfXM59rPCnChFU6MDhXDiUW5C9xgVNc1AL3AwiwLsPB8zx8POsDHTbOwUCzNORwyT2oaIzaO0tjFGxzizc5qLWRSRvXKWT8X0KeleBc0jpXjEJI8A7+VjvXycl4/ziwhPm9nfTz0Ksl9O9skpHilxWYRfEuAWeJgFHnpFiPPLiICaDGopQRXBL8GEZPiwAh9W4gE1EdJSQT0D1DNBAwcy8WCLALKIIKsUsinCvYqwXQk5dEEdx6cgeNWMoIYPqnmQWQL0KqFeLdynhe2KOXUHhxrTyb4UBPyresgIG67bScIM8IgjAto4nzYiIA2LyC4OsY+K6qUiDNhmPbrJRUWOsHETIsKsnLKsYQQNnLBFAFiFoEUA9ohCvdJQryzUqwJ6dUCfIWw3AA4j4NSHHVrA8T9bz4AKcsphhwx2yiGHDLRLIYccdilglwJ2yiG7DLSLQbvw/4D6xVCfCOoVwDYe1MOFLCzYyoKtbNjKAi0MSE8Iq1EhNRLQIkEVIiTtXuHWztLyRyn3HIRsGzqpty1GXXaOcu9kQ8aJksz9JZl7ChI23736TfrV765c/OHgpW/OZf8aVbU7smrP9Zr9cTW7bpTtPnDr66+P/nX1r6u2nnw9OuO3y4lfn7/xdmzWmrSSn6sQh3C083Xtm1Kz1zUWp5jaOpwojB2HHSQTJzn0BRHbI+d6lNwlJWtewpzm08e51EkWYZyGGiK0uQkNY4zWaS5iToBdklA8MqZPzl1RsDwKhlfB8MhoHinVLyYFhAQvH+fl4QIiUkhOfvoSJayiBpUUv4Lqk9M8UsqSiLggwM1zsctCQkBOCauoYTUV1FEBDTkowwWl2KAUE1ZiQS0J1tNhIxM2cWCLADYLIIsItsmgHiXYpw07dNCQ0WsUDmHqRpDVs1z8ikoQNohAkxDql//+5UG7Bu4RG9kPitAnfCHvKg26y4jv7mfg7Bysk4se5OEGeCQnh2JjUiwUnInQbSZ0OKiIcR5+RkZf1PI8FlmoTwn2K6F+JWxXwL1SuE8K2RWQXQnZlVC/CuxXheyqYL862K8O2bVhu/ZpqMBODeTUQA4VZFf8N1rksEMOOeWQUw475ZBTDtplkP1pqIigPgFo44JWNmhlgVY2aGVDVhZsZUFmJmRiwBYmbCKBBgJkIgF6IqDBg0oirCLCSmxIhvKLkUFBW4jbFGA3eJj1C9SaWXL5NKF4HJP3BHHX3ZWhr09mPYrAP77c+vjMw9ID2WWH8utO3m88E12yY3fC51/v//uOY2/HxG3csOPVzzc+sy/m/VN3Pj6f8WZCzjvXUv99K/1HWm1eDwLXh8bbcbhhJnNWIlrRKPxGtd+oXNaI52S8SSFrlEcfYxFHSYiB7oZhdNMUE7EgJPnkLL+K51fzvSrekpy9ouT4VFyPnLkkpiwLiB4ufoWN9XFxYREJlJJBBRlSU0ENDdDSA1q6X0XzyMlLEuKCAL8oIHkklKCCDqhogJoKqaigkgTI8WEZNizDgAocpCHBehpkYsJmLmwVQlYRYJWAfUqoTxN2GELuHniwZ5TYbKq+P4zrWpbyQjoJZJVDVilsk0N9CsiugBxKuF82rWiuQp73BT2rVKhOExHRS0O7GOhBNtLFRTvZxH4mzUKnGMh4AwHZR8MN86lTMuayQRLs14KDVmjEBo+Y4WEj7NZBLhX431WH7ArYqYScSsChCPcrw/1qwK4FHVrQroEdGtihAe1q0K6CnSrYqYIdSqhfAdlloF0K2qWQQwa7FJDjad5IYYcY6uWDVg5gZodNrLCJGTayABMDMjMhMxMyMmADAzZSYCMZNpAhHTGsxYFaPKglAGpiQEHwSbBeXreH2+HhtnpYTV5WY4DdFOI0gZx6gFsLcqogViXEqPBTipZw9ydQmT0dqaqWBFFrLLMluqvmYmHWnqLb24szdp869dGW/a9eTfshuezXC+kf7zjz11/2/OVe+mFVZ5MNS7Xh8S4SYVIoXNFo/CZ9oMfkN+uWNPIZmXBcyBnh0YcYhEF89xCqfYKMXuBTluWckE4S0ktDeqlfJ15WCJYV/BUFb1nKXBBSFriEJTZuiY3zcPAhIRmUUCA5FVYzIB0LNLAAAyukZfpUtCUZaUFIXBBQVsQ0v5QWkFECMmJITAiJ8UExJihBhyXosAwDqAiQlgYZmLCZA1v5UI8IsMnAfhXs0IFOIzhsA0yKgaZie1vFJIfhVYhBvRQ2SeCnvym3yaE+GdQvg+1SvwGHR8X7g95VWmy3lYyyM3EuFmGAi3VxMf0sopVGNpDxOiLGSCYMCDmjCvGsXuG16UNOCzTUCz/ph0Zt0BML9MQEjxghtxZ0qkCHCnKqIIcKdCgBuxywKwC7CrSrAbsKsCtBhxJ0KIGnnjpVTxsUyK6AHPL/TxSnHHRIQbsY7BeBvQKghwOZuaCJBxq4gIENGDigkQXo6WEtFdTSIAMDNlBgAxnWkyAtAVDjQkpcWIUPKfA+CXZZgF7kdi1xula4nV5el4/f4ee1BfhtQUFziF8f5D/28R77uTUBVmWQURGmloYIDzy4vAXs/RlM1mh3hrMh1Vx+Q/Ywgpx7uv3Owfa7RzryT1ZnHU6L3JwSvRdVma/vwlhwtF4i0U2lzitUAZPJbzb4rCav2bCoUU/LpWMigZvDctEodhx6hIib5TKX5AKPXhbu0QBWTdisChoVK2rpolw0L+bNCVizfPoch7zEI3mEFB+fHBLTQDkdVDMhHQc08kATDzJxAT3Hr2IuSynzfOI8j7wsovkkNJ+Y7BXiAkJ8SEwIirEhMQaQ4QAFDlQTIC0VNDAgExsy80CLEOyVQXY17DBATgPs1i+x0X11hUPY1hkuc1nMC6gEgFYAGUSwWQxbJbBNAveJYZsobKRp8QWhoH+VDoe0klEOJmGQSx4UEFx8Qi+TYKIStUSsBo+2shjDatWUxbxk7/cO2gOD/cBQH/ykHxzpBYasgNsCuk2Q2wgP6uEBHezSgg4NaFeCdtnTzQjsU4Z6ZcE+abhfFu6Xh/pkQL8c7JeHbJKQTfK0kwXtsv8TBXIpQacM6BOCNh7UywNMLEDPAPQM0MCEjCzYzAH1TEBDA9RUQEUF1QRIg4fVBEiFA1TYgAzjk2L9UuyyALXAQcxzkItctIeP9otwQQk2KEaFJN0hcWdQ2BISNoXFLUFRY0jcEBTWeziVC/SSOerDGXLhJD7vSXeWu/3uYEuGs/52f2WyoTRB/jCWnxdDzIxqSL6GLsmTtrYZOjBGPMWKJw7TWAsKtcdoXDEaVoz6RYNhVqubVCifiCQuDq+fRu8lkIao9FmRcFmr8tkM4IAVclpAmwEwa71a9YJcNi3kT/LY0zzWNIe6KKB7JEyviB6SMEEVG9JxIaMAtoogqwgy8UE9369iL0uo8zziHJeyJKR5JTSfmOITEcNiEigjQ3IyKCPDShKsJsFaMqynQ0YmaGRBJi7UI4L6FJBdBfYbYJcVtPKGG/P7a4uGSOhpFn1RwPZK2AEFF9DwID0fNgpgiwC2CmArDzBQx/mtQDi4SoloM+A7e6mYAR5pUEhyCUg2FtlEJalwKCmy20BnDKg0k9a+Reegz+0ODbmAoT5wqBcc6AEHrJDLAg1YYbcZdhthtxEe1EMDOsiphp1y2KmA7IpwryzYIwn2ikN90lCfNGiThHql4V5puFcK9MlguxJyKCCH7KklsEv+9DAM2cVQHx+08SALAzJSQAMFMJABAxkysQAdI6yiAmoqoKaG5VhAgQKVGFCBCSvQPgnaK8Z4RJhFHnKO3T3HxSzwcStCvF9MDMmIgJIAKLGADBmSdASErX5xS1DaFpa0AIIGH69ugVMzS380R6mYI5ROIguHOu+72nMcrTm9tXf0lWmKqnRJcSoh80Zjaiyz9pER0W3oRGgwOCuBPMLkzcpUS1rdkk63oNfOavVTav24QjMsVji5oh4qs4/MGGLy5uRKr8Xic9qA4X5ooBfsM4ctBp9ev6BQTQmE41zuJI87J+R4ZXy/nB+Q80CtGNILIaMQtkjhXjncJ4MtIsggCGo4HhljUUif4zEWBQyvmB6Q0oNSKiClgFIKJKdAcjIoJUAqAqwlQ09FMbFhMw/uEUN9CrBPCfbpYadpgdNqeRDvaq4eZzHmOexlAccjZvlk7JCSDWnYkJ4LmbiQmQubmIARv6LFQEBolaK9VoNpNlEQfSysnUvs55BsDLKRhFdhkHIUSkekOATSEYVxQmNZMNl8fbaQwwo4zGC/GbKbYYcVcvVAA1Z40AIPmmG3CRrQg0417FLBLjXQLw33isF+GdgvB/plQK801CMO2SThPmn4abT8T1cLOWSwUwrZxXC/CO4Vgj08qIcDWRiQifo/MAAdNagmhdSksI4CqLBhOTKsQAFKVEiO9ImRXhF6WYCe5yJnOahZLmZRgFsR4b1ivF+KDylxYSUGkCNDkk6fsM0rbA6IW4Ki5oCg0cet97DrlujVC5RHc6SKaWzxk658d0eeq6Ogt+m+qS5bU50tLslAZ8S3pSWJm+oteJwOgTSgMA4KbVQgnFEq55WqeZVqRqea1mgnlbpxuWZYonLyJL10rovOG2EJpxSaZVtvYMAODdphpwXoM3msxmWjcU6tHRdJnvAEY3zhnFjsU8uDOnlIJwctKtCmAGwKsE8F2TWwXQP2yQEzP6jlLCt402L+NI+zIOB4JFy/jBOQsUJSWkhMBqRkSEaCxDhYioG0JMDEhExc2MyFzBzYIoJtCrBHBvbKYAt7sDVbW54xRMbNCQQLPMEin7ci5nhlzICCCWg5kFEA/j+m3uNXkjS916u/RYCWWmgrQIAWhDYStLgyuCJAisAlQenOJSma4Qynx/bMdPe072lT3VVd5pxTdWx6b8Nlhvc+IjMyM9J77zPDaHF67hXwIBCxf+KN9/3hi+8TCo5U8MSMy4VOfMh3zk+QF1+RgSsmeSen7uTkg5QISPEgF3pggg9MKCxGU9U8Ugewar7cLRNzjt3K7E6ijyJ1kpmzxnsV0a8pfk3xG7JfF12L/VMqTzsVzKmUfYvwK7irl88qctaQs14+GaWTXjobZcdEvQrmm7hrPHYqsKdDvgb6atGV876S9+WMJyU9MeEKcUeIe0LS4xJnJnakIicm6lJBB787o7dn7PZQvt7C12vwZgncTgt349z9tPiwAANrOLBDglv4fle62Zfe7uGrLXixBV4doVcn6PUeeLEtPN/kny8z385TX08TXw6jn/WCHzfv/lC7/qD69g/6xQfi89/T3/ym+MkvLv/t7y/e+TF2dSFHYlwgKIfC1Xi6DUJjHJui2BjFhhQ+oKg+znRRyi4RFbBsZKFaFrIzUL9ELBR1X6k4pu6b4lnj14o4F8QBTrWgUhOAW0VkACFLAtuz5EmgPZ31rcelGpxv8X6V86qEq4AnprDEwCGEDAFgCgHrMrTFoR1WPJQyp3LKxdM+mfKxmI9FPCbpSHlPBn0F9MS8J4K+VHJFwFdze/CV8Mk/SC8/6RezUyA/zmUmhfQcTK7LyT2ROTOAL0KeAnsq7KuAL8ZdOeG75yfQ82+owC2XCcvpoJR4EGJ3YuxeiN7zsZAYj2npTB1CWyXCBpAOXBqT+JKj1iyxZbANi+1F8qxxXkX0qrJfU/ya6FRYp8r5Nd6vc55FedZj3kp4Fdw1sbNRPunlk1Y6aaWTXj4bqFfBPRN39bJjII4BeRroqoCrFjw558s5X8n4csqTko4QP/MxT0h6XNJh42cm5rBxlw6fiYcTfn/E7nal6w18vQSvF+DtDHyYFB9mxcC8+LACH9bg/Rq82yF3u9LtDn6zhy730MUBfn2AX2+K368Lz7bFF4vMs2ny22ny6SDyRS/4Wev+k9rNR9b1x9rlx8L3H1BPf5f/+Jcv//k/vfrZT6ibWzWZkiIxPZGy0jm7UOyXSpMyOkaxIYn3SKqDMy2MtlGmipAmgNaK5XoW6kDoTFQ2unnQVEcVj4qwkeUpr3QxxoaxFow3AbQLlec4uRcER5N9U/brim8/vn6yX5d8i3HV0pGFljgyhMtDqDRBSksc3dLYjiztMeBMQh6P+CLiiaAnAq5QdGXoMbxwVciTYV8EPC7h03edy3exd/+jdPmZnQ70srF+PjooRsdQbI4md1TeYWFXRHy17GllT4N9JevqOd89P7l/79fQs2+5yI2ajurZmJx8kBJ3YuJOTsXUdNLM5zsoNaS4EU4MUHSIoVMCX1H4lkK3NLrniKNMn1TuqPFORXSr4tnknQrvWoJrCW6N92qMU6WcCulZlFsljxp6VMuPnDT0rGOOjp618llDHB12TdjTYUcpunLelXOelPXEpCvGHSHu8LEzFz2z8UdLHnHo8AkPHLGHA/awK99tSrcr5HaO3M3h4AwKTYuBWfF+CdyvgLsVcLsGb7aPC8DANzvgcgu83oKvtsCrTfHluvhymXs5T38/TT4bRr/pBv/YDHxu3X5auflcefMZ/+Ij8un7hU/e/f6f/+H5v/6YuL43MkUtkTFTOStTbOSBLgyP4NKohA0JrEOQLZxpEpxN8BbKmghlwXg1CzfyyJgRV7KxEZU9z+14fiXII05pE7xdolslqgkRHYiYUvxe1s6G4VkV3za9pu7ZmtvQ3IbmWtxZRQ8cssDQAYz3YLyPYDOC2nLsjqEOFOHwlKMyrsn4dc63WE8jfRXzDcypoo6Fe3rZF7IedX8Gv+Z//9eFH/8Nd/FJLfUSIfrcAAAgAElEQVRmVEyMkPSknFvgwJJCdkzpxJUcseypuKeiroZ6OuhWIN91nvziz//nL//mr67e+afi82+NTMICEmrmXk7dqpmoWcjUIbBPUGOGXfDMkqXmJD7HsRWBb6nynsWPAnWS2YPM7mT2qPNnU3AqvFMRnKp4rgrnKu9Y3LlKnyvkuUKeTOKgYwcVParoUUVPGnbW8bNWPqnISUMcHfZM2NUgR847Us6Vc46YOfPxMxd95MRGTnTkSEVOdORERw5k+EgED1jggD0c8cAefViXbtflh1UpMIdDczg8A4ILKLCCAmvoYQM9rMHbLXS3g2730NsdcLUpvloVXu7Aix10scq/WuUvF5lX09SLUeJZL/JNM/xV/eGryt1X6vUf+VefEt/8ofjZ+y9//E9f/+M/lS5vzBykp4tmqmBlgCaI9EulPgh0gWIPLXdIuoGzNsk3SKFK8CbKWAhlZKBqBhyS/FLUV7yyZrk1w885qUfLNiY0ymwDpm2E6aLchFHWkr7XTddu+J263656tuE09HNddUz2JGF7Bl1gxKBEtWCiDRNTkt2J0l4QDyx3FoWzITp1yevqXtf0qrKn066JnSzcaTC+SfhsyscvV5HfxP/2z2J/95fi9Zed4v2iVFjgyJLEtgy1ZdgdRRyZsiNinsF4Ju2ZlF/F/Druu86T4G9+9OLv/uLTv/x3T//j3wLPvqkUE9VCqJq5rWSjNpjtloERVZ7x5EqhVyKxYtAVBq+J0oYjNhyxE6ijzJ1U/qBzR4M/GfxR508G71REp8IfDeZk0meTOunEQcUOCnbU8JOKnTXM0XFHxx2DcHXM0UqOjrg67GiPyyNyrpx3pNxZTJ/4+JmPOXzMYaMOEzlSoT0ROFKhEx3eE4Ed/rDDH/Z44EAEtuj9uvSwLgXWpeACDizg4AIKLeHQCgmtSuFNKbyFAxvwdgPebJDrPXKzB9+s8q82hYtt8XKZe7nKvZynX0ySz8fJ573od3boaSP4tHr/jXbzR/Hic+LbT3OffvD9j//583/4B/D1Gz0P6VnAzBWtAtgsYz0cG6PFdi5qJVNNjKtTok1yDYqrUnyF4KooqxXKlWJpQPFLQV2w4owRZ6w845Q+rdqo2CjxdZizUXFAqVNWm/HKXje8Zt1vN7xW1bMNz1bdmuip1JnHNzQxxelembFhsoVQE0rcSsZBMY+CdBYEz1DdpuYMq/7I9m3TrQhOhXHq9LkhOBXBJ2I+8LX44f/18f/4X8d++jeN+O0IKc4JfEUxa5bfsuKa4tYUdeBIV2Pduuw0Za8l+bboNSXfdZ8c2fQMCVjB78Av3g394Zfk3UUDSNqFaBNI9UqFCQUveHSjUDud2crklsd2DHrg8L1MrzlizRF7iT5p3NHgTgZ3MriDxuxV5qhzJ5M7aPReI/cqvpPLW7G0l9GTRpw1wtFx1yBcgzjruKNhrlZ29ZKjwWcVcmTAlYuunHOkrCNlHTHl8DGHizls1GWiJyp8pEL/RRQisMMDeyKwJwIb9G5dCqyRwAK6X0D3SziwhINLJLQqhVflyBIJbaCHDXy/Re7W8M0WudmDbzeFy3X+Yp2/WOVerbKv5qkXk8T3k+TLfux7O/htI/it9fBUu/6jdPlH8rvPM5+8/+InP/707/6+8PLCKMBGDjTzQK0ItFB8QOJLBp4gGen2RoylbZKvk2yd4i1arBKchXEmTNQRfEALc1acMcKUkaacOmHVAaO1CKmBCbUyb2PigNLHjD5m5Y2mO7WqV6+6NcO1VL8meRXWk8kzT65ZZoSznTJrI3QToYaEsJEqR7V6lNSzIHq66tm6O6p545bfqrhV0a3yXpN3GvLJFH0isgv89tn/9t/+5s/+G+bZpxO0NKa4uSBvRHUlKCtBXovqXtGciuHZVb9b9wZ1b9zwRw1n2PA998mSym7Z1I5LTMv39NUXxOvvWsV8t1Tsl3NjorjgkK1EHFTqqNEHlToq1Fmhzip9kKmdSO5E8ijTJ4096j+wV+mdQu8U5mCwB4PeaeRGLq95+D+L4ujkoyWOjp807Kyijoo6WvmsImcVchXIlSFHKjhS3pVzrpR2haTLJx02caajZzp6omMnOnokI3sidCDDeyK0J0I7PLhBHzblwBK+n4O3c/B2AQUWUGCJhNblyLIUXsDBNRTYIA9bJLBB7jfwzQZ8uwHerIqXq8LFunC1zl3MM6/G6Vfj9MUg+aoded4IPa8FnunXX0tXXxLffZr+6Hcv/+1fv/h//xF4fVUFy2YeqhSAOgB1y/iMYVY8vhfxZjoCPf9OzRXrlFShZYuWLIKromytTDdRqkewY4obM/yYlcaP2+GzeotUbUKuo6KNSV3KGDDGiJaXonrUdbdiupbmVRS/Iro6fZaJg0iteHZA8S2Ua5Y4G6Z7OL8UjZ1SOcjaUZTOiuTWNL9v+QPbb1U8S/Lrgm8L57rkmpyPB+X3/sNv//v/KvBPf9vOJAY4PeTVmWIuZH3CSWNOXCnGvlI71u1zq+n1Ov6o54077rTjLQa+5z1Z88iaLSyY9AwP1KKvxKsXdjbZw4tjIjenChsePsjoUcEdlXR02jUZx2TOOn3S6JPGnDXmrDEnjTnq7FHn9hqzlamtTO0UZq/RR50+6tROwbZiaSejBwU7acRZx1wDfxTlrGGOijsq5qjoWS2fVcRVEFeEHLHoSAVHyjlSxpOyvphx2eSJip2o2JlOnOn4Ho/s8fCRjO3x8A4Lb7HQuhRYwvcL6G4O3s6A2xlwP4cCSyT0A3BwVQqvkeAKfliXA+vS/Rq8XhXfLAtXy8KbVfHNMn85z17OclfjzOUwddmJvrJDL2qB7/Wbp+LFV/i3nyY//N2Ln/7425/+BL29r0OoWYCqRbAJl4YovqLZjcTuFWpHAeTzr0qXVxVcMhjdokSLYM0yXUPpJkp1MGZAskOaGzJin+L7tNhhDZvSm5TeIFSb1Dpstc+YQ0pesspR0lxd9wzVN2Tf4B2F3Iv4RqTmPNdnxDYhNTHJLnEdTJiw6kI01pK2F5WjJDtV1W1XnW7NbZr+D1mo4FiSV2Ud5G3sP/zZ0//lv+O//rSfzw9wZqKYU8UcsXIPZ3s4O2GkhaJvKtVDvea2mn637fVtt193Ry3f856sRGLOluc0NCeS3fR99eFtu5gYkLkZXVxy4F4unzT8rJOuwXhV3q8Jbo1zqpxX5T2TdQ3G0emTTh919qixe5XeyuRWJncytZOJg0YdNPKg4kcNP6nEScUPCnZ6bFAMwjUIV8cdDXc13NUxR0MdreTIsCtBrgw6YvEs5l0p54tZj0s7TNKh4mcyfqbiJzK2Q8M7NPz4q8umHFqXAivkYQnfP353ZsD9DHiYQ8EFHFzAoSUSWiOhdSm8LoVW8MMKeVgj9yvgelF8uyi8XRavl8DbRe5qkXuzKFyPs1fD1FU3emGHXtSDL4zb74SLL7Gnn6Q++v2Ln/zLxW9+w0YSdRg385BVhFoldEqQW5bdyvxeYTyxVA9eZL/4QsgTBlezKKWGszpCVGC8geDNEtEnmSHD9Ui2TbBdSmwxRoPUm7RhU3qTNjpctctWhrS6ZNWDoDuK5qqKq0quwpxFfCtgC54cs2yfkTu01sKVNi51MHFASlNeW8n6QdHPiuaZutesnttVz9YfRfHqgmvJfkNcJL8N/p//Q/ZHf1W/ejUAilNOmqnmmJWHKNsrUf0S3S8zY4ZfqureNM5V82zqrqX5dc2zDd91n8w4cszgYwpdoMAISLVysSGWn7HwUkC3CnkyWdfivZroNmTHlt2G5DYEv8b7luCbrGeynsk6Bu3olKOTJ404qPhewvcSflSJg0ruFeKg4meNOmvUWSOPMn5S8ZNGnHXCMciTTpx07Pw4IavwWYXOMuDI0FkCT1zhyObObNZlMy6TdOmES8VcMnYmYkcsvC+H9uXQphzclEMrJDAH75bwwwoJL6DAEg7OwYclHFjA4SUUXsLhFRxZw+ENHNjAgRV0vwRvV+DdErpbwvcL8HYO3C7Bu0X+Zp6/XhSuZ7m3o9RlL/qqGfy+EXxRuXsmXn6Ff/tp9tMPLn7+zsNHnyqpYg0iKwW4AZU7ZXxGUzuZP2mia0qezkzgOPDFp2Qwo9KmyaoWxhogpuWhKog0kVIXJ4c028OJFkY2aanJ6C1Kb1K6Teo2abRps8eZI85YCMZGMo6K7qiqo0qOwpwkfCPgC44esVybVmxKbxFah1DamNjDpSmnrUV9J+snVXUN3a+Zvm36De2HJKYmejXJb8vdq4+zf/4/cb/6ZS8aH5HEVNfmsjFGuRGADwBiAJE9mOyhzJgRF7y0FfgNS285+ijxbkX2XffJiMFHDD6isQkKDpB8v5yf0shKpNYKu9O5U1XyGorf0r224bV1z1Y9W/Jrol/lvQrnW4JfE70q6xmUV6Fdk3J04qjiBwU/KMQjR4U4qeRZp886fdaok0YcFOyo4medPGnEScNPOnZUkYMEHmXgKBWOQuHI5Q9s7kBnjlTqRKfPdNKh4g4Zc+nEiYjtsfC2HNyWAiv4YQkH5uDdDLhdQPf/WZTH6xIOLcDQEgotofAKCi3B+yVwuwTvV+D9ErxfwA9L5GEB3c+h+yV0vyjeL3K3i/ztPH89Tl/1YhfN0MtG8EX1/rl89TX27NPc5x9d/fJX8a++rRRRG6GtItouEwOCmjLMThYdU/EtxauKOx4mn31TenUrorzBqhbOmTCuF+AaiLRRtIvhQ5Ic4lgLxeoE32S0LldpM2aTMuqE3qaNAV8dC+aE1xeCvpXUgyKfNdFR2ZNEbDlsyTFjXmwxap3QbEJpYnILlXqkPGa1Ba+uBXWvKGdd86uG3zD8uuY3VN9W/brs1RW/wZtf/hL+639v/vHrKVBaS/JS0ye0MCii/Qzcy5a6hXIHKHcgvIdQAwQfo+gcK88xbEmRR03wXffJgMEHNDFg8B6B9DFkSJVnHLmSua0m73TpWJW9hu63K3636ncqflPzbNVvyH5N8i3Rr0l+TXKrvFdhfYv3Ld6tPHYw1F7G9zJ+VMmjRh1U6mwwZ4M9G+xJo44qftII16QdgzrrxFknzhp6lJGDCOzFwp7PH7n8kSscmeyeSh/pzJFOH8n4iYidqPiRjO2w8LoUWCP3c/BuBtz8yZLACgnNwYcf2lg4uIAC/7/HwBy8nwG3SziwLoXWSHAJP85HD0s4sIAelmBgWQzMC/eT7M0oc91LvrXDr6zgi8rDC+X6O+z7LzKffXT1q19nnr1qIHSzzNQAtF0mxjQ757idKjtVza9rfl1xNVq5epX9/GsBwExGq+J8BSGqEGojaA8nhiQ5IfEJgbYRuI5SbVbrClZXsFpstUGaLdYcSNZIMIeMOuPVjaweNeWsSyeV2YvYii3PGGLAcC1asWm9Tig1VGzhco9Rh6w6ZeWFIG8k6agpbkXzaprf0Hxb9W3Fr0m+rfk6zr/7d8S//D/t+9Ca4M+yseeVCYL304VePNdLFnqZYjdX7BbAbhHqFcEhBI1LpSmKzghsJzOPopA9EusQqE2U2yQ+4tiFKGxVZW9ox4p+tgzXrvhty29bfqviN3XP1nxb9RuqX1f8muJZslMV3Zro16VHvCrvGsxRJQ8KcdKoo84eDP5kCidTOBr8SadPGnHWScekHeNP0hiEo6EHEdzz+aNQOPGFE58/sbkjkztxhSOT3eHxHRY5ENE9Ed0RkXU5uETup8WbSeF6Dt6tS8F1KbiEA1Pg/lGOJRxcgME5EFyAP9SVFRJaIaF1KbJFY5tydAkF50BgAQYWUHABBBdgaFoMjPP3o+ztIH3dSbxtxa4akQvj4YVy+z358pvU5x9f/fZ3wOVto8S0yqwNE+0SPqaZhSTuDcOtVfyG4duaXxFqgdvYu7/nkrkqq1cx0SqTNRhvlrE+SU1ZakahMxy2C/kajHY4rSNYHaHaEaot1upw1Z5kDQVzyGszUd2o6l6V95qwk6mNgC7Z8ojEmhhZJ0Sb1uqEWsOkFqX2OX3IaRNOmYvyUhJ3qnQyFKeieDXVt1Xflj1L9FvGjsiIP/tr44NfjSF8y5snRj1gzKpQGsUy/UiyH0v1UpleNtvP5oa5/KBQHILQAELGJXSClbci5bvOkyFHd0msiZZsimyz7FiUFpKy1Yy9aZ4ty7PrfrvhtyzPNj3b8Bq619D8hubXVa+m/AnZq8leXfbq8mOx8Src42R01qiTyZ4qwsnkTwZ/0LmjRp1U4qwRJw0/KNheRo8KftLwk1I+iPCOKxz4wpEvHNj8ic0fucJZAE9sbkckdnj80ZItHl6jgWXpYQHdPVqyKYdWcGABPkwLd3PgYfmDKKEFGFqAwcdOZYlElkhkAYeXSGRVii7A0BwIzYHgvBicFYLTQmCUfRhlH8a54DBz30m8acXfNKJX+v0L6eZ76uJ5+otPb977AHuINFC2WWY7GNvD6THDLiXpWKl4NctvVPym6deUfjIaeecXVDBmsWYFE6olol4iWmW8T1ILjl4z2JKA65mEEks0SL4lWS3eagtWS6i3hVpXrA7FylgyZ5K2lOSVJKwlZiMRWxFbMegIK9kwYiJkBRUtXK6TSotWe5w+FPSJoC4kZSVLG0U6aPK5IrlV2a/LXl1065LfMsaxS+NX/2l8/XotGHupdiDlHUwsU0DvPtK+vesHQ4NYrJ9M9tPpYSbTz2R6uXy3WOyC0ABB1jLnu+6TAUt3SKKBYQ2C6rDCSFTnirHSqluzurdqZ9v2um2vVfNqmlfX/LruN3S/oft11bNkz5L9uubXVf/RFUt2LdGzJLcqHHX2oNFHjTma7NFkjwZz0pmTTh8V4ijjRwU/KPhORPdi+ShhBwndi6Uth2w4cMMBW7a4pYs7urCj8we2eGILezKzw9OPdWVdCm7g+w18v0aCCzi4QoLrUniFhBbgw7x4vwAf1khohYQWUGgOheZQaIlE1qXoAg7PofAcCs2g0BKJLKDIHAjNgfAcCE8LwXHuYZgJDHPBYS7STwc6ibd27E0tcqXfv+Lefk9evsx89tnD+x/S0XiD4Bso38b5HsWPOXGlyGfT8KyK37D8luU3jEUhlXjn5+X7ZJ23KihrwngDpboYMcDJBU1tOGLLlHu5JPv6tQbCtlJtCXaTt22p3hSttmj1hepQMEacOhWklShsRG4nU0eZ3FLIAEgZqaiQyOuQYBFKnZSbtNJhtD6njXhlJihLSd5K0l4RT4bgVkXPEr0q5zYVry52X31qf/Hhqoztjbpj2Gexsi4zsywySGRbwWD7+rp3e9cLhduxZDeZ7iXinWS8k013srl+MTdly77rPOlxTIsiGyRZxckaQXc4aaaaS8NaVKyVVdvajVO/7fZavm16dd1vmH7T9Bq6X9f8murXVK+muZbiVCW3KjkV6VwRzxXxZPJHnd/r7F5jtxq91eidTh906qjRB4Xcyz+0unuZ2EvoTixteHjNQgsaWDLAigOWdHFFFlZEfkVkt1T+QBd3RG6DpTdocovGN6XIGg6uwId1ObpEokskvC7HNmh8BYeXUGgFhzel6LoUXSLRBRJdINFVOb4qxxdwdAaFZ1B4CoYWSHQJR2dAaAqE52BkVgyNc8FxLjQuRIaFWDcTbMVv6pG31fAb/eGSu36BX7xMffJp4P2P2HjKJsUGLrZwvsfwU1HeaOq5Yrq1qt+w/KblNowVkE794pfoQ9YW6hbGV8tUE6O7GDkiyBlFr1jqIJKLcpF9+YIIR+qC3paaTbHZkupN0Wrx1RajdWilR4sjTlhK4k4RjirrqPSegez4bfn7b5G3D0ZZqtF6DZcapNSilD6rjjh5zEpTjlty3EbgDhrrVHi3yntV3u/oewGpffPeJHB30mvnVtert4+8vqWkvWEdm62VbHSyRevmzr677kYDvXikEw13YtFuItWLBNp3X3bDn3vn05OhJLUZ1qbYKk4ZZcwiyA4nDiV1YlaX9ca21Tz2u+dex2vVfLvqNy2/abl1061pbl1zatq5qhwr8sGQD4a0N6S9Lu518WDwB1M8mMJWYzcas9GZtUpvZHIjkTuFPKjkTiG2Er6V8J2Eb4XSkgUXDDijijOquGCAJQ0sqeKKBFZkfk0VNmRhg+U2eG6N5TZ4doun12hiVYquyol1ObnFUls8vUaTSyi+hGIrOP7IAo4t4Ngcji6Q2AKJzaDIDIzMoEeiMzA6BcIzMDoFI5NiaFIIj/LhYSE6KCZ6uWgr/mCFro3gtRZ4y99cEBcvU598FvzgUyaWbhCijYttQugzwlxUd4Zxtipuo+bbP4gyzyeSP/8FGc43hXqTkm2Sa2J0FyUnFL3khK0gnhVmx6LK7VX22fM6LbdUuynbTdHqyPU2X2nSUpsS+oww4oSFKGwU/qhzXoV3FMyOXkd/+6vUN8+rlGrRWo2Q64TUpOQeLQ8ZcUSzI4KYkviKpXYKfTI4x+Q9S/A7+rgYrD77cFuG/f7Un0z3prWhJMew3dnCOZ7drbNvTTpg2bp72wtdDKM3nehDNxqw314Y3/7e+vJHve//3jsdngwVpctLNs1XSNpAcb2MVjCiQTIDQVsY1tpq7O3W0bZPddOpV84181QzzjXjbGmninowlYMh7Qx5qytbXdlqykaVN5q4NYS9KexNcaPzG4NfG9xKZZcytRTIjUztNXojk0sBX/DYRsRXXGlGA3MGmtHQjAZnNDinwQUNLilgQRaXJLDAC0ussCWBNQmuCGBNFNZ4bo2ll6XUCk1vidyWyC/L6QWcWCGpFZJcwIkVklhAsTkYnQHhORiZg9E5GJ2B0QUUXcHxKRAZFSOjYmQCREfFyKgQHucj/Vy4n4/1i4luLtFKhqzwnR68VQO3zNsL/PWr7Gdfhf/wBR3J1HHBxoQ2IQwYcS6pW8M4WRWvUfNbdb9T95pmPxmM/ewdOgbYQr3NqE2Kb5TJLkrOGXYr6We9ctb5o4w3UsHE559VEKpjNhtavSVVu1K1xetNWmzT/IAVx4I4k4WVyh8M3rMEv0qNMsHAT/45+NFnFVqtUmqDVG1KaVFyl5T6FDcgyF4JGZeRFYPvFOZk8I7Je3XJt6VW8Ln95suTqvirgzee7nT1aNb8/vQ8Xp3Wh/PR9zf+sTHpZ/Ott8+6t887sbvKzVPm47/nP/jL2ld/Pbp5xzsfn3R4oc2LDZap0rRF0SaG6yXULON2ie4Q3IDmp6K8UJS1Ju1MdaPJa00+WsapZuxNZaNLW13emcpWVzaqslbltSqvNXmji1tD3BriRhc3urDWuJXCrhRmJdMbhVlL5ErAlzy25PEVj89oZEQAEwqaUNCEAiZkcUIUp3hxghWnWHFOADO0OEcLC6y4JKAFDi7w4hIrrvDCopxboLk1XljjxRWWW5bSq3J2WcoskPSylF7CiTkYW4CxBRT70018AcfXSGIGRIfF6KAQHRYjw2J0UIj0c5F+PjooxLv5WDsTbSYj1eiDHgooD3fkxavy8+8zn30V+fhLOpqtY1yjzLYwbkALc1HZatqpWnH/JIrfNJoPV+Ef/4SLQbZQa3Fqk+DsMtlDyTnD7xXTrdaciuzqzKSUL3z+BRfLdqqdltFqi1ZTMBqc0mTEDsv3WWHE83NZ3BrSqSI6Vd63mCUYD//bv9z85j0DFyxas2mtzWptRmmTQo9kBgQxKJcnKLJhiYPKOqbgVnnfln2TtN980Q28dustf3U8D4ZOs+WPpv5k5fZW7mjtrk/e2vdn3k40arcXrbvn1Zsv6T/+I/fh/1H5+i9br/9lEP3MO5+e1CnSZogGi9dpus4wVZLUyqgKIwaAVEGkjiDNcrmLY1OOWSniShbXiryvGIeqvq2oK11aafLWUDeaslKkhcivFGmtyWtNWuvSRpdWqrRW+a3CrGV6LdMbhdkozFIklzy+4rENj694bEIjIwKcUPCYgEZ4YYzlx1hxjAEjFJhh4BwDpmhxXMqPS/k5Ds6w4hwD5jg4w4BJqTDHgRUOLrHCEs0ty7lFOT8vZWdIZlbKzuHMAs4skMwczkyAxAxKLuDMAknP4fTjQT8jIDkCksNiol+I9fKxQTHRz8c6mbCdCtWSYTMaNCJh6f6Ofn2BPn+R+fyr8GdfEeGkhVB1kGgh1JBgZ5ywk2THNJ161WtW/abp21Lj8tvoP/+rnCjbYs3m5CbBtcrUAKeXDL9X9bNV8Sq6X1F3DEZ99XX56rZtdPraoCPUbaFS57QmI3VZYcBwY45dyuLBVB1LOVdEz+S25Wzmt+9cvfMrDWbqnGFzWptXW5zcIrkeSU1ZZs7SSxrf8dRR5Ryd96u835RdEWi+/HgYDXuNoTdfnSdjbzj3Jxt/svWGW6c3c8crb+740/PesvtooRV7Ifzx77TP/qL14v/u3f60H/jdJPmNdz49aQiczdI2TTcYpsGwdZqtEKSGlDUA1kDQAMEKWKyCxWYZHtLkhGNnAr+QhaUiLjVprggzmV/IwlIWF5IwE7iFJKxVaaWKjyxkYSGxS5FaiORSpJYSvZKYpUAvRXIlEiseXbDlCQUNcWBMQkMCGOH5MZaf4MCUgCY4PMWhaRkYlwpDOD+E85NycVIuTsvAnw4dLM5xaIGD83J+hmTn5fy8lJ8h2QmSmcHZOZKdI7k5kpuA6RGQnCHZRSk/R7JTKD0G0yMgPQYyIyA9KCR7uXi/kOwXkt1srJ2O2KlwNRkxYmEtFJIe7pmrN/jL17mvvg188kX5NlwF8VoR65ToCc3POX4rSGdd/0EU2/BqfOXZ54l//ZmWo1qCZTNSmxA6GDMm2RXH71XtVDG8iuFX9ZNIKS9fFJ4+b4mNrtpvCw1bsuqc0WSkPiuMGG7CsUtJOOiqY6lOVfZM4UgC0Me/vfzZz5Ui1RKqLV7v8FqLk9s0P6DpOc8ueWbFEDueOiqcqwt+VfCbyp5M1Z7+fhSLe7WRP12685k3nPvjjT/d+eOd2586vbHTX597q2O7v8amgBgAACAASURBVGCL1ctfVb7+2+7LH/Xv3hnFPp4lv1wWXnvn0xML55qC2ZRrbVFp81KLFxsMX6MYs4xpMKyARQ0oaMWsVshUwUK9BDbRUodA+xQ+5qgxTw9ZcshSY44Z88yIp8cCM5O4ucTNJW4mslOBmXDUhCWmHDnjqRlPzQVmLjALgVoI5IxFJxQ0IopDvDjEi32sMMLyI6wwxh5FQcYoOEQKAzj/SB/KDZDCqFScoOAUg2cEPMOhGQpMS4UJnJsguQmcHUPZMZSZwNkpnJ1AmTGYGYOZCZSdQNkp/ANjKDuCskMg0y+kuvlEN5fs5tOdfLqVTTbSsXoqZqXj1WRcDQWFu3vqzZvyy1e5b757+PCz8ttgDSTqENnH+bmgLAVxI0gnXXcaVa9V9VumV2HFL95P/PyXBsR2BatFS21S6JHchObXnLCV1eOjKBXNU7la6D79yR8buNpRu03RakrVxqMojDDi+AnHLUR+p8lOVXFrsl+VzgyEfvHB1Tu/UIpkR6i2eb3DqW1W6TLiiONmHLtk6TVL7njqJLGeJvgm7zeVTTmmf/br/kPINfr+aO0vlt545k+W/nTrT7b+YOZ2R057em4P91WtGf26/uxHo5ufToK/G8Y+H2W+WxReb9Gw7zhP4Bff4g8BGUQsRu4ola5itn7QhbVI3MBgFQE0MK8VMnImKWUTWiFThYo2AnTwUpdEeyTaIdEOhXVpokvjPYYYsOSIJcccPeapMU8NWXLEEGOOmvL0lKenAjPh6TFHjhl8RJWGODjEgSEODPFiHy2M8PwIy43QwhgDhmWgjxT7SKEH53twvg8XOmCujxSGJWBYBiY4MsFKozI4QgojOD+Esv1iqldM9oH0EMqO4NwYzI7B7AjMjMHsBM6PwewIyEyg7BjKjsDsAMr3gWyvkO4W0r1iplPItbKZZiZVS8Yr8WglGa8mE1o0KtwF6Oub0sXr7NNvI598Sd1EWwjdROgBwc95eckLe0lyTdNr1ry25bdMRyWpP/w6/e67RonvCbUOJbVIvkdyE5pbs/xGko8Vw6safkXzTalfSGY++tzIEG2l1ZKqLbFaZ/UGJXQZbszxU45diPxOkxxL8WuKX5XOFFT6/L23v/i1DjEdvtJm1TYld2ipT4sjjp1y9JJldgJzFJizxLkK52mMX5f2aEL54Of1l292nO10Fv5y6U9n/mjujxbucOEPF35v5vdmZ0MZZb5vvf3pOPDONP7hPPvtCrhaQNcL5GGNpz3HeSJcvoc/+23p2R+gy5dkJGLAaJNRu2qtqam2LNkC36AJC0cqCKgWs2IuJWaTSiFtgjkLAeplyMYRGy81MMQmyk0SbRHlDoF2SXRAYUOGGDLEgMIHNDHmqD9Bj1iyT6F9HOlhYK9cGODAmITHBDTEgRFWHKG5PpLtI7kulO2A+S5U6IC5NpDrgPkeVOhBhS5Y6ID5PgIMEKADZDvFdA/IdIupdi7RyaW6hcwAyg+RwhDMjuH8BC6MwNwIyo3h/AjKD8DsoJgZANkBWOgB+R6Q7QG5HpBvF/N2NlPPpK10ykzG1URMjcfUWFwMhtlAAL++yT97kfjiKXsf75a5HiGOWWXBqytROSimV6v7bdvv1v2meRbK6G9/lvnwQxOTelytQ8ktQugS3ITilpywk+VzRXcrulfRfEudExD4xddCIN+S7bZcawvVBmvYtNilhRHLTzhuKfJ7VXrcocivyQcSgD/87d1vfmdhYpe32ozWYdQuLfdpcciwY4ZecPReZE8S68i8q3Keyvg16Uznuff+Tfni60VZPlljf7zy5ytvsnD7U6c7dfsrb7BwapVJ/u3g9hfL2G8XhacL8NUCut6WA2s0vERjCyLrOc6TLXo7Lb6yQ5/LF++Wn/4afPY59OYtlcrrDNMz6iPT7sp8k8MaFFHFUAOBVDAn5JJiPiUDWR0uVDHYwhELhWsoXCtDjTLUROEmCrdxpIuXunipg5X6JDZkiD6F9SlsQGN9stzFoG4Z6JYL3VK+hxaGODjCgFG5OEAKfTjbhdJtINUqJlvFdBvINgspO59qFdJdMN8qZu18ys6n2sVsB8g0crFGLmbn43Y+1sokO9l0p5DpArkenO/D+QFc6MOFPpQfIoUBUujDhQ6Q7RQzXSDXBQs9sNAF8p1irl3M2cVsvZitZNNGNm1k02o6oSQTYjTGhcJ0IEzeh4FXb+Jffkc/RNoYN2DNqWjNxcpKruwN22u0vU7T79b8pu4xAPSbn2a+fmrhapexWpTWIeUuwY8oYcnLe0U5G6pral5V8+v6hifKT7+jrmNtud4Say2+2uQrLVbt0sqAlSe8sBaEoyx5huo3DL+p7RkAff/d4O8/aFBaX2z0uMqAN/qs1mekEcNPWHbJMweJOSuMo3Kuxvsm7zdk1yDoj38B/+wno1TxILXd+syfzL3lwh1P3N7I6U6cZmuJhgfh9xapT7bI5QYNrvHQGotsiNiaTC3x5IrOeY7z5MwkXCF5ZkMn8vW48I0Z+pS8fD//9N3s0z/SwXCdYHq63jHVviJ1BK7JUhZRUqCcCGREIKOAOb0MVDC4isPVMlSBi1YJrJehehmsl8AGAtglsFWG2xjSwUuPtFGoiRSbSKGF5B8t6aH5binbgzN9ONuFMl0o0wHTbSBp5+N2PmHn4/VsrJ6N2flEq5Cy88l6Nl7LxGqZWC0TtTLhWjZSSQYrqWAjHWtmE81cspFLNAupLpTrQrkWkGmD2R5S6ML5HpzvwoUulOtC+S6Q7wD5TjHfLuSa+Uy9kK4V0kYmpWVSWialphJqKinHE3wkxgQjVCAEXb5NPn2G3z00SmSXMYZ8ZSKaS8U6VFqu3T23m1676jfUI5EFfvdz6OKtTektymg+xqyUOGLEGSdtZPmkq55l+nXTt82dzKDfPS+/vm+JVlu0OmKtJVQ7vN5n1QGnTARhIwgnSfJ01a8bfls/sBDx4e8TH3/WZM2BaPd5ayhUhrzWZ6QhzY9pdsUzR5l1VNbTBd8U/brkNWS/KVqXX1/8+/8dev+jeUlwRNtrdLzxyJ9P/fnYG7T3PDRKfrnMfbEpXW6I6I5K7ajklk6v6PSaya3JzIYteq7zxOEznph1xYwnZ30l6/DRPXHdS37Jvfh19vOfRb/8AxpJ2oKxsKpTUx2oQosjqjislwEFyklARgazeqlYweEKBpslsFqGaihcQ0ELKdagYqME2mWogQANBGihcLMMNZBiA8rXwawNZVpQpo1k2qVMB0n34HQPznTAZKuYaBYSdj7eLMQbuaiVDldTwWoqaKVDlVSokgxVkiEjHlCjd1r0zog/VJJBPXZvJgK1VKSWjtYy0Wo6Us3G7EKqBWSaxbRdTLeATBvMtcFsC8x2oFwHynXAfBvMt4o5u5Ct59JWNlnJJsxs2sxltUxKSsTkVELLZJRUho/GqcADfHWV/u670ps3Wh60ML5FKkNOm8mVrdE41VpH2z43Kl5VmYKJ/HvvkoFogzFsUm1yaptRurQ0ZMQJJy4l6WDofsPy7ZpvV7cSjT77Hnh+3RSqLcnqSvUfROHUIadMBGEtCCdJcjXFs3S/ZewZkPzk/dwfv26yZl9o9PnaUKiOBK3PSQOKG1H0kmdPCudqnKcLflX2G7LXEP2mtINSl3/x5x//u/8V/+bZJINuCX2vNk7N7rnXP5n8Bn47z36zLV+uyeiGzuzZ/J7Jb5j8ks6vmOKaKWx42HOdJ74E+HLBk4uugvhayZNzvpz0peiBuWnnvi6/+nX6898A3z9T4NLMqs4tbajyLYaoESWjDMlgXgQyEpjVykUTg8wyWCmBVhmqomC1BNQQoIYANbhYgwoWVGggQB0GalDBAnNWMVUrJhvFRANI2mCqDaU7YLpVSNjZaC0TsdJhKx2pZyP1TLiaejDit3rsVo1cK6FrJXQjh6+l4BsxcCWHrpXwtRq5VcI3euzejD9U4gEjGdBTD0YmaKajlWysmotbuUS9kG4UU1YuYeUStUKyXkjZQKYBZGv5dCWXrGYSViZppGNGJqVn00o6KSbjfCImpVNCIsWGo8T9A/LmTfb5M/TtGyVbVEDSgGkb47qUMOG0tVLdVKxdRTtqfCN+l37/d2wyX6PNBiE3GLlJyy1S6DPClBdXsrI3DLdueQ3LrT+K8jz/9NIWrLZc6whWi6+0Oa3HKj9UFFE4SaKjKp6l+23jwILspx/A333f5ip9oTEUa2OpOhKMIaeMWXHKcmuRO6n8fxHFEj1L8JuiJ+Ol93/79V/9xe2//Sv11TeV60ArnR4h+QVeWCORFXS1wm9XVGjN5rYssOehLQetWXjJwWsO2bDwRkA913niqrCnwZ4MeiroGYBfKfhmztMzZy3vGakdd2PHPkWe/jL+7edKPr+xapu6NdaFnsK2WNwqgyqQ5wopHkirSN4oA3qpaJQKlXKxWipW4HwFzFaAbA3M18B8DcxZQLZSSJu5pJGNVTLRajZi5WP1Yryej9Wyj8UjZKXDj65UUyEz/aAl79TYjRJ+IwRecw8v2PuX7O0r7u41c/tSuL8SHt5wD1fM/SUffCMEroTwWyl+ryQDajKgxu61RFBLRYx0yMrHrHzGzCQqmZiZipipWCWfrubTZjapp6JGKlrNJIxUXI3HpEhMjETFWISPhrlomAoG8YcH/OG2/PYq9/w7/PatAUAaTMkAqUOkiZA2yg5oZSqqc1lY8IR4+yr23u+lHFxnzQYh1SmpQUk2wXcofszLS0XbGcapVjnXKueauZGZ0rPnuW8vGkKlIzfaQr3JV1u83mXVAatMeWktSgdZOquyW1X9jnHgYPaLj8ovXnelWl+yB3JtJFVHgjHi1AknTTh+KbAHmTsrrKvxnil4Fc6vsL4tOQanXD3PffRr8KsP2O+/MO+eN5MXw/zlCrrYl+83ZGzNpVdcdssVtxy85ZGNUNoK2EbENkJ5wyJbCfdd58lJgx0d8VXY0wDfAPwq5FuwWwEcvejqBc/MOWp6VHpLv/2k+OwrJVWYG9Vl0xpZ+khmuiRsghkuG6OzMb6QlMCMBGZlKKvDWQPK6sWUXkho2YSZTVnFbKWQMnIxPRMxM1EjE9FSYS0ZMtKhai5qZsJGOmRmwmYqVEkGK8mgmQzosXsx+laIXouht8L9K/7mO/r+BX1zwV1dCW/fsDeXwu1b4eaKvb4k37xmbi6ouxdU8JKL3gmxoBgOyME3WiSgxeNK7EGL3+upqJ4M64l7I3ZvxIJqIqYl42o8IkeDQvSBj9/y0Vs2eMM93IqhgBB5oIN3ZOCOCN6jD7fo3Vv0zUXmmy+RN68qCGThrFHi9LKglpkqwXdoZcBJI57tkQj24tvg799T81CD1RqEXMO4Gs42CK5FCANWmYrqxjAONfNUM081fS5Q0HfPCi8uG6LRlupt0W4KtY5Y7XJan1WnvLIUla0sHzXRrSp+S9+xEP3Vp+jlm75i95XWQGmM5NpYNEecMmalMcsteG4ncSeFdTTOMzjPYHyT9uuSY0rVyJV48UUt9rqbD4yAyKwUWeGRLRXc0/Edk9+yxR0H7nhoK5bWQnktlLcitpWwtVBasfBWIjzXeeKogKOBvo54GuTrsG8ifqXkVWC/Cnkm4FZAv152jeKSCurxl8Crr8lwtCdqs2ptpqlDgWwQOQWKUekwFnvA4wE6HRHyCSkfl3JxJZ9QcjEpGVGSMTOfrhbTZj6upsNaOmLm4nomqqbCWjpsZqNGJqKnwmYmYqSCWvxeid5KkWsh9Ia/f8tcX7I3r9jbF9TNM/j6Arp8hbz8Drn4Brj4svjmKXL9nLy/xK9fYf9fU2/91AbCvfGy8u62227daAttKe7uFHd3d0gIJCQQSEKw4O7uUqAUd41A3I0Ep9RdVtrd7Ra5P+z33rkzz5w5f8Bnnpkz58xz7ndR+3voDwfYD4d4o5Oi6fm1yeG18RHxxPTa+IRwfEg8ObA+MSAaGxSPjawNDwhHewRj97kjfezhftZIP3P4PuNhD+NhF2u4izvWxxjppzy4Tx3oow4OUAb7qQP3ab3dS3U1yy3169ilJ2zBI6Z4l7m+w1p7zF1/wdt4xRe95fMfU0grzQ3jRcXr2NVHrLVdCn+Pwn5EZT2msp/Rua9Zwo980ZfNrX92Nv/d3Tzc2/jAouHrmwgdvY+Fm0/XHj0XPH4q2HvG337J3XjNXf/AE3/irf0uEPwtFhztio+fbH5mrbCaqhkPhl+vP38lfvZm/fE78d47wdYbztpbjuADl/+Jy/ki5HwTcw83eMdbvKNN9vEm63hP+FXE2p/q2xlpe4Ub+UCZ/0hZ+IOx8Jm9+IU7/yd7/gsb9xd39Qt39S8+6a812mcB7U8+9U8B7Q8+5Tcu6RN79Tce9ejwQOJYhD8W4482CEfi1eMN4vEW6XibfLRNOtomHe+SjnZJx48oxzukg038Z+HULq539X4rZWh4n077uLH9Rix8zl/dZy7yFidWhnqwDzqIo33M6WHO3Bh3bky4MCmYnxDMTYjmpzeX53cI85vYafH85PrCzPby/NbS3MbCzMb81NbC1Ob85Prs2Prs+Mbc6NrUIG+8jz3Sw3jYyezrp/X2YHtqH9RnNxSnllfDq5sgFZUhaRm2kFTzlEwPFMY/Oy+svBLa2ZEz1p0/05k325I/0Zw/0lY40VWy1FtJvF9PedDBnOjnjPeyRx6wxyYYY6PU4T7myH36w/uU/l5qXx+jr5/bP8gdeMgdfMAdfsgZGWQ+7GUO9LD6epndPbTebtL9DlJHC66hdr62gjUx+ojJe8LZ2uds7XPXn/A3nvHWXwjEr/iiPRIV39w8UVS0tojfY67tUgX7FPYTKvMxif6MzHzL5P8mEH3Z2Pxna+Nwd/Nob+M9hbhUWolv7X4i3HomfvJc+PipYO8Zb+slb+MNb/0dZ+0DR/Abj/eXiH+4Kz5+vvMHi8horGEOj78Uv/gPlLeivTf89dds4Ru24ANH8InL+Sxg//v/A+Vok3W8J/iDid8ZaX800fWKMPmGvPCJsfwne/kzF/eZi/2Tg/vCW/0ioPzOJf3OJX0W0P4U0H/jUf7g037jUT9ySJ/YxN8E9KPDA4l/6dOHwuWDDdyRePV4g3y8RTneph5tUQ63Kcd79KMd2n/1aIv8bWP589rM49UBcn/tSn/bJon8dmv3jZi3z1hmzw0t97cu9TUTBtvJY32MyYec2RH+3LhgblwwO7E2Py1enNlYnhIvTWwszWxjF3dwi1vY+Y3l+a2l2a3F6c35SfH02NrkiHB6mDc5wB67z3zYS+vvxnfXjbagGuoCk3NMA+DavkjdyFxdYJ6yS9xFmxjJcLSaH1TOwOesLVAeVutV1OJZWmpbnGeDzrgXm6KbnGFRUezWUujZVhbZ2QhvKk8qzoQUYZLr61JaOlJaW1ADrRmznZnkXgyuM2uyvWiiq2a4rXqgpW6ovWG6sw7X20Lq66b19lHv9632dlJ6u6i93UutjauDD0QrjEfMjceczX3u+mP++hP++lPe+hP22uYKndja+RCDYUzMPmKJHjNEj8msF1TWMxLjCYHyisz6yBH8uSb+urlxvLd9sL3xGr88lpG73NT5RLj1eO3RM8H+M8Gj5/ydl/zNVxzRayb/I0fwG4/3eY3zbUt4/HTnI2OFUlvJHJ54vv78tfj5K9H+S/7WK47oNXvtDUfwls37yOV8EXL+FXOONv8DhXO8xT7e5rzGjm08aHw2c/8FfvoVeekDY/F39tKf3JXPXOIfXOKffPLvPMpHDvkDh/KJR/vIo3zgUj7xaZ/4tI9c6kcu+ZOQcXR4IPFu4f6/vIWjLeLRBuVog3K0Sf2/yMZdxvEe43iHdrRHO9qlHW2RDzYI/6zN/c4dfkpopw3V4ga611bIL0TCDeISYaB9sad5ZbCLONRLGh2gTQ6xZ8e5cxPcuQn+3KRwYUa0NCtenl5fnt7GLe6u4Hbwy1u4xR380h52fmdhZn1hhj8zyZscXRsfWhsZYg/dJz1onuosaK8NzszTAmKkQ3NveqJvGIf+ahN5JiFfMS5H3S9JCV1piq7Usov+yTzmXGixAbjWOi7LMAGmGwPWdgPJe4KloKlKxblGBVn3UPB7yUm2kVEmbgFKMQjt9GrTnHqLsmbHlibnpfuuY+3O+ZW+qUW+oclO9rFOLgCnSJgnohCQXQbOyokozItpqkV112a3F8PbK1KG2oups2M7VP4+Y+cRe+MRX7wvFO/z1naYXCGBRuzpH8jMJveP7NLX9mjixyT2Gwb3LYP3jEh7SWF95K79IRT9u7FxvLf9bUP4dGqyHwxdqGna527u8nf2+TtP+XvPBbsv+NuvuOtvWIKPXP5vfP4XIe/rJv94f+MdEUuoqmCPz77eePVa9PylcO8FZ+MFS/SKJXzH5r9ncz5y2F8E7K8izuEG/3ibd7zFOt7m/Csg7w13bPQ3PJt78BQ/9YK0+Ja29IGJ+8Qh/s6hfOKQP3DJH7mUD1zKew71HZf6jkN9x6G951I/8OgfeIz3HPo7PvPo8EDiN+r4oZhwvEU+3qIdblKPtmjHO4yjbfrxLv1ol360TT3YJh/uko62Vr6tY/8WzPzJHPpA63tM6GY8bMb2tFImRlizU+ThQeLwIHVijD41yZydYc5NcRZnuYtznIVZ7uIsf3FehF3cwC1vEbB7qyv7JOLeKn53Bbe3it3Fzu0sz60vLgimp0STo9tTY8LxweW+6vb6hOISl4xc5WDYaYvoH8xjTjkDL1sHnb3ncyIWrQrLMXIJkoxPUytpN4jLvuwFvRyQpRRT5wip9kFleiaBbTyjVT3BMgkpiog0jWSETmKcXlaaSx7GJzRBIyZTpaTRoLbJML9KPyVbrbBQq7D0HghjG4TUt4hWUwjQlfVW1Au6a52sZ52qZQe66Z8iE5drGg0z8vC94RVyMz5Zq6Y8lLU48ZSx/Ygh3mELd9jiXZZwm87j4egr/cODmTkLNY0bq7Q96vpjIvcllf2awX1GZr5h8n8Tbv4p3vh3ff1oS/Q3n77T398VEjJbUfmIvf1IsLcr2NrnbT/lbT/nb7/kbr7lrL3n8D7x+V/WBF+3RMePxG+W5xYrq7jTy+/EL16vPXkl2H3J2XjBFL1i8t+zOB/ZrN84rL+E7K8i3sGG4Gibc7xJPd5i/UFeEPXUivsa92cfPMZNPCHOv6IR3rFI71jk9yzyBzblHYfynkt5z6W+ZZPfsilvWbS3bOobJuUdm/qey3zHZr7nc48ODyWO1leOtoiHG6Sj/yjZph9v04+2aP/5yuE25WCLdLi9eriJ/yqc/8wZ/4028J7Y84rQs7fYTumrHqkqWu69z11cos/M02YXGIs4LpYgwGHXCPi1FbwAjxfisULcsgiP3SIQdldXH5GIj4irj4iEHQJ2Z2V5Ez8vWpjanp19tDC3Mfdw8UFdWweyrD0SVWadUWBSUmMSjbyu4yWh6irhFH09CK5jHilrESN/z/+GusH3roGXEYVKYYnnHUPP+CTLhhWZITvC6toTMQhPHz/FaLhaRp5GOEjSI1beI0QtEWpVUR4NybAHZKujMHIZ8NtpqdfjYJd9wXI+CBu3ZHPbOHlHsLYNxEYvXN0mTtY7U8slU80vWy6xUgFepR2bru4YfsrAV8I8SMIz7Fx7Y/JjBvsFY+cxXfyIKdqlCbeJPOESlfxgfDAT05maRB8f3ifznhF5L2nsV3TOCxr7HXvt97Wtz+sbf4tF30S8zyySsKu93sdzpqJyj7W1z9/bE27t87Yf8zafcDaes9ffcNbesvnvubw/hPx/tsXH++sv56cXKqv48/jXwqevBPsv+TsvWOLnDMErBvc9m/Mbj/M7j/2XkHuwITzcFByuM47WScdiytvlMX5vg3ioc3duZB8385S4/Jy68oZBesMkv2VR3rGpb9nUNyzyGxb5LYv8mkl+xaC8YVFfs6hvmJS3bPpbFvMdj3t0eChxvEk83CQdbVEP/z9H2aYf7zCOt+nH27TjHerRFulwc+WbaOlv3tQfjKGP5J63+I7ni+17843k3pKRivzFzm7K9Cx1Zp6xiGXjiYJVsohI3CSTd+i0HTp9h07bppG3yKQtEnGHRNojEncI+F0Cdhu/vE1Y3sEvbS3Or82Mz/RWZ+eEhiaah2HM4V0uyY0W8Hyjsgb7zCoTy+DTmq4SgQjl4DxrgwQdTZCOSpCsgvVpB59ryWla4TF3nLxvhIDVo9Ca8Dr31ofwnHSvAG8FBFqvvEIvNknGOkpBx0vSO1IWnm4TDNUJTpUDpN4GwO5AU66AYGfdYu9aAs2MoxSNQs/7IXQBRT7+mXaQMvucdo/YCqugAjV4jXJhhw2mxTkao+gJvegEOmsTciIeYrg01PacsfGKvfuYufmIuv2ItL2B5az0jfRjchpgkKnWRvES4RGe9pTCfE7nPKex33CEvwnWfxeJ/uTzP3MYH8h4ZmtTja/XbFX1DlW8y9ra5W0+4m7tczeesMRPmaJXbOFrFv89h/9JwP+yJT56tP5sZgJbVSPGkl7yH7/gPnrB2X7GED6jcV8zeB94/D+Fgs8C3l9C7uGm8GiT/01EORIRD7jY/ck+7mDH+tTDnYXJPezCYwJ2fxX3jLzymkF+89/qjUl9QSe9oJNeMkgvGeTndPIrJvU1i/aKSX3JoL6kU99y2UeHBxKHG6SjHfrxLuNom360TT/coh5uUg+36Ycb/6U2Ug42V/8V4b7y576wJ/6gDX5Y7XyFbX4018AeKJ9rLJprq8P395BHRzhzs2t4/CaZsk1jbNEYu0z2Ex7/KV/whCd4yuM+ZrP3GIwdKm2XSNpdIezgcY8I+D0cljs9Md3TVlaCCk10NA2SNQyWtE24m1jvlN3tB8zRj4YrZpVbAdFaZn6nvVPknaByKj5XdSK1zcFm+uEKoWCFwjJTBEonLEoRlqabU6CXUmpW0Rdd2xAFitNPgWtUz0FZTgAAIABJREFUFBvA0ow9IEbO4DsRyDsA1F0X0OXAlLtQjAm02D6twiK9RB+Uqe+RoOYIuBaCvAou0E8sdYsu9gLluyRlmXrAdRyRivAaldI+u6J+75Ra/XD4ZY+Ys3Zhp3zCLuVlOfc1584Ndq9OT9Nniaw58uroxERX11Rzz1Lr6PLALGlkgjk2ubaA212l7a7SHlOYr1j8tyzuWxr1zSru8fzEam1Fa1jQQm3tFmntEX1zh7O+y9l8xNl4zF5/xhK/YK29Ygs/CES/C0WfN8X/bPL3J4bxtXUbBMoL3v5z1u5z1uYzKv8ZmfOGwfvI438RCb+ui/7dWPu2zv93jfVVsHq4hv9CnRI+aGYOdYnnx7eX5naXl/dwuD0Cdv+/KxE6+RmV+IxGekYjPaUSn1KJz2ikp1TSUwrpOY38jE55SiE+Ja++ZNKPDg4kDtZXj3ZpRzv0423m8R7neItxICZ9ExEPhMQjMeloffVgDf+vcPkLd+oP5tDv1P73uO4XC82iyRri/XpiRyej7z5tqJ81PS7CLe6SiM+ZrGcczj6f81TIfyESvxKtPxeLn4qEz3i8pyzOIwp9j7C6j8dvr2DJUw976oowaeCYuCDHEDv7KGNviLZd7C0N9zOR6ZbFfQBQuZVvohwgTQ1aoO8Yc90p4bZH4nX74LPmbtdsQjU9kRawYv2cIjVEigwSrtxQa3e/xSEzXxdT59w3BkVlmPv5n8+GK8Og2v5gZUC+cmTOrQDk6QD02TiMKihNLxipH19onVHvmtnsllxljqoxwjQYR6FUnOIVXcDadl7SuqYn5ayvmsUopDcaVA5a5vfZ5neYpOXfiki+4Ao6HZVyrazSLAOhnQLWLi3wysUEIeFutWXucw8g2N7ima7G7tbi/qaClYF+0tA4dWSUNvaQMTEpml/eXlreXpzfmp0Ujg4uVle2Q8CLDU07q/x92uYee2OPJd5lrD1irD1lCJ8zBK9Y/A+8tT/WxF/E638JeRtDg0u1dZt46hP2zhPm5jOm6CmV95TEec3gfeII/loTfdtc/7Yh/CbmfuVRvrKXDnmL75aGae0NpP4u3sy4eH5ua2l5F0/YW8U/IuL2ySuPKcTHVOITKvExlfiEsrpPXnlMXn1MXn1ExD8mrz6hEB+TVveJK88ZtKODA4nDjdXjHcrRFvVoi3m8wznepB8Kid94hAMu/khAOBLiDniLXznzXzgTv9P63xPa3y13bE9WP2hO6qjD4Hr7uQ9HueOja/MLu0TyMzb3lVD8Six6ubH2cl30UiR+LVp/IV5/uiZ+xuI8oVB2iSsbhHnazIO+jtJkZKiTj66zt55LgKW+q55VqKE/TP9e2G0pi5OOcTrpHRHQFg9YuV10unxYmlRgilwQUhmar4rMkfMJOWfjLxWca5VYbZWQroBGynZUWY91Bw402+blqCAxmq39QaW1jj4BFyERUvExkqHQC4Dc2w4Jl2zBP8SWXMuqMwNnqNqEn7GJlPSEqYRhTBKqbDI63HJavEFZFr6pOn6JKnZOZ2S1/yepc0nT6Qa8WK/moW1Oj0lOjVZOrjwELe0DvRSLvts14NHeaI5KupCZex2afjs47EJptuxyl8lwgUV5hhUq1zA9zW68o5w6PoUdGMT2d64MDJAfjjJHx9jjE9yJCcbI6GJbZ19+0Xxj6y6OvksWP2JsPmaJ92iCPSrvCY3/ksF/xeK9Y/M/CURfROt/cQXsvv7x4jLRHP45d+spW/yYztun8vYp3Bd0wSe26C+B+N814T98xt9c6t8s/D+M6X+Z0zvDvdjGppX++6ypceH83PoydgOP38AvbxKWt1Zw20TCLmllh7SyQ/p/m1X8zgphh4DfW13ZJ5MekYh7xNVnDPrRwYHE8Rbp/1KBN2jHm4zjdcqhcOVfLu5fzvIhH3vIW/rKnv1Mn/xMHf2D2Pse1/gKWz/aAvACyNhHaiTAAguzYN11xZTR4cd0xqu19dcbu2+3H73d2X27tfN6ffOlUPSMvfaCLnxGYWyuLq5M93Z0YFJyg92jjSzc5V1dFUIiDPxizXVdlXV9VOwT9JR87/xicForWA1cF4hqDyzpCkkp0QlOvgjGqGfWWnZ021fVaIDQt0MR6mHZegmllskFxtXl5mMtbm1l9/LRNzLSriSnSeVWmVZ3+0IQ2kE+5xLAN5EVKtEZd839b9jGXIwvVyrqdM+qMfMFnXGOuuQQfdsg4LJe0GXbePmobJus2qDijpDcBs/YFF1j79tShlfv6J0KSVQo6LXL6TJCZ99JBdyIi77lG37dPfxqVplpXYsVPO1sRtmJvJrLcNi5slSpTrRMW5JaBUo/s0g7IVWtJMcPN9zOmF4mDc+Sh8fJIxPU8WnaxAxjco4yPo3tHRiprB6rrBHOYrfI/B26+Clnc5+xtk/jv2SL33FF77nC91zBJ77g85r4Dzaf0dPbl5nJGBp9zd94wd16zlx/RhM9o4lf0sUfWaLPPOEXHvszk/yZhv+TMvM3derjyii1o3GhtYU0NMicmhAszK8tLa8tL68tL4nwyxsE3DoBK8Yti/HYzVXC5gp+cwW/gceu45Y3CbitFfwuibhDIm0Tift02uHBgcTxNuX/5p1N2vEG9XiDfLS2+o2H/cZdOuQvH3AX/mZN/0kb/23lwW/LHe9xTfSRXHiKoYavhErgKQN/KYsAFS+ANSIjbuhB6xab/l689XFz793u/put7VfroucC7lMG89EKkTU9PNJTXlIJjkLa3Qu+o2p7xsT2Upi/Wly8kWekkpnHTReApl+aqXqg7CnjX+963w3IdUQ2+Ff3xZZ2uSTmyiXlaNR0umGnQzraDFElyrBCA2iuNhxjlJRh2FXrsdTilwuX9QuVAMBOZpTIosp0c5qd4QV6ngH/g2YpoRusXMNl9CylvEEqGa02pf1h2Q1WYbBfQxNvRKRq2EVcVHWRuGvzo0mgVHCKITTHPLvKGV3nGZxpYxSgo2510yFUOrHWNK/XvLhYORtyKzHqbkSEvFOQZHCSbFK2cgjoF3jBmaLaa9lplwrhV/LiL1UkyDWkGxSVGCAK9TIy9ZrK/RYf1jNnFxjTc7TpaerMPGV6jjo9TxyfXu7tH62s6snNIQw82KGyt+nCJ+zNXZpgj8Z7zd34wF//yBN95K194gk+8fhvqAxaV3dzUuJwcdHeCvkVZ/MVa+MFfe0lXfSavvaezvuNwfqdQf2Ngv9EnH2PffgB+1A01DnTWL3U30OdHKNPT7Lm5riLS/ylZcHyohC3tIbHCrHLQuySCI/dIK6urxLEBLwYj1vH4zZXCJsrhK0VwhaRuL1K2qMyDg8OJI42qYcb1ONtxtEm9XCdfLROPBIRvgmWD/hL37jzf7OmvzAmf6eOvCV0vZtv2hqvbCyPD44z8wKqusP1XWEm9nGmFrHGDjFmIRD3ohL0wujgFpX6Qih6viZ4wmdsU3Grkz3dDZn56WEwuHtCpkcE8p5DwE1PT6m4CB14ok1csrFLyFXPgAvp2UaIXCOn6Fs6wTe0ouRsk3QBhQ5F3cDyvqCkUq3EHJ3qDs+luYjJSdfCSm0A5DYmRweRoeEXd7uy3GW0IzgOKXsv+oxn0iVw7u3YNBkgRje52ACAlE4q1wzHaOrZXtLUuwpAmFQ8DCgdACFrbILgJ4IgFyGZakmY2wGgn3SdJXQ8zxgFXr7nfz4QopRQaBVRaO+S5GgdZuIQrRycq5HWZFRWrpGdcQ0GvQ4AyjmGXXOOvYzI0UpCq4BQt5LTb0MT78ATpeDQc5nxZyuT71YUGRXX2uUXq+fmSlaXG072ZpHGhmjTM9SpSfLEGHFiDD88NN/VO1Zd25KW1pNfwFvG7TLX9ujibQpvn8Z/zV1/yxG9YfHfsvgfubx3LNbuMn61tbUpMa4kMmyxpXkTv7q7St1bIe8RyE9WKS8J1LcrpPcr2HeE+WdzA0/Gm/dGW1ZbaybbG5cnHlJmJhmz0/TZWebcAmdxibOwwP4/LfKWloQ43BqBIFpZEa2srOHxIhx+nbCysUL8v4onbpH/z1HoR1v04y36wTrpm4h4sLZyIMT9y1v6h7f4D2v6M234I+XBO2Lfq+XO7ana4dqkVLhPbLx7VJxjENzJI9HOIs5GJ9rYMEjZwlvOL9woCRFUWonqaC0c6igZbMqpL4Oi4K5hAUp+Pne9gpTCki1AaBtwgkEh3LEiyxeZ7YHKdchEGcNA8phM7Qy0cmi8dESWHqDCMrLUCFCqj270QdW7w4uMC6tsc2utattsx8c9WurNQPHSAORt75SL5uCzwBz9rAq7wHw1x3RV91R5m4hfDTz/Zx12PbXCPK/ZBpCp5AGS8gtVSASYldT7lw+HZLQHQMtMorKuxKCkE9PlU/KuRKf+aBcqYRVxyjzsmlXgLe8IFf8YTbc4fVugmUWYrk2skitSLarQKBEjB0j5CZhyNhxywzbyqm2sTH65Q0OjHTjlekTU2bDg6+FR8mGQW3HAi8XgWw15hiW1dkV1Oo1N18uKzpfkmHfUJS0ONFNGR0hDk6ShSfLQ8Gr/0HhDcykaAo3zaqwu5GDJj0jre6uix1TBc5bgBZ3/jMp8QWe/Zgh2V0j04cHF+uZOBKI4NuR+QQHhfv/qQO9qfxe+t2f1fj9jYIA10s8a7eUNdQl7a9b7q3gDHfiezuXh/pXpUfLMOH1umjYzS5tZYM4tMecXmPPzrPkF1sIidxnLw2J5OJwQT1gjEPg4nGAZt4YjiAmrIgJRhF8RYgniVdLhwYHEfx/+jreoB2LyNzHpXyHhH97y3+yFL6z5v5jjv1P7Pqx2vsd1Pp5qnGyAIyCOsTHWcTEOPiEmHkBjL5CJbaSherCKosdVI5fzoVFyCcn6wDRrUJozMtUFDrYIjNCw87pjYnnO1u2qZ7hCENgYBLdOgVqjIA4wiF0k3AKZZl+QbBvuJxccJ5+SpQGAq4al6iZWOaC6nGHNRpAKs8RCi+a2wNnR+JRCw/DU2+m5CpnpivEpyg4JF4wB37mkXEwu1Kmsd8iutYKWWwenGRgHSUpb/qDoeBJeZlLd4xYDk/ENu5GRZn2/JqqjNz6rwz++1BKcp4MoVc0o1Q9PlLIP+8EV8r0v8n++iNOeABlPfw0fdzVPFzWPECMvqJl15B1dv7MWQMVgjFVwmkwo7MekjJsglJIzQNY8RiW91Lqv37awVBqa+EN46A9hgFsRKN1EtHplhnJ5hjwiTxNTrdVUI1mBOZOXqYVG6BXkOd7vSh+/XzfV1TrWVNdSnInJBCRnu8HyrCEot4wMcE9DOXFkUDiztDa7wp1e4E4NrU2PC2cW6aNDq52tUxW1TZiE5oqoB815Y42lUy3F082l47Wlo5VlY5Ulo1UFk1UYQi2G15ojHKhmjY5SpueJ87Pk2TnSzCRlZoo6PUubnqPPLDDm5pmLC+ylJfbSEmdpmYvF8fF4Pg7Px+F4WBwfi+fjCAIcQUhYERJW+Fi8mEg6PDiQ+CYmHmyQjjYp38Skb6LVf/nYvzkLfzHnvtCnf6MOvlvtfLfU+mKyFt8NL0a6hQXpBQbrx8RZeQbpuwepxYKMkAingHhDNY8rJi43giJUEhFaiVlGQKRFHNwsBKhh4y+t7ymtYn/tnu+NWLg+CKoLiNUDRN8LjDD1jzVzj9D28lDytZK1MZd0i1SG5ZoC4fr2IYpWcQYuaRauKH0vpEpOmTV5BjX5AAbMMIjJVg+GS9oHnfQHKQRA5J0jL4ckSeXnaYw3OY02uSEQek5hcsahSqo+10zDJePzjIoarTFFmvFg2VS4WXWBd36ZByjXNCJNC5Klnl2qXFqvF5l0Xc/9J+PwU15pJyIwl6JhKiGeqkGWsoFO6kEAy/A0R58UfVuAtEuCHDDPKg6jEZcsmYHWQ6VZukeraAfdiC9Uejhj3z9sWFV9PgkhAUJdSK1Qy6iTzym9hMg6iSqUqajVa6u8WZJ+siRHE4PQBEMu5ZZpN3Z41tQGpqbY+wA1vaDasTmGufWWKMw990hV/3iVkjKnBy2pI431Iy0tk00V+KYmUmc/trN1qra4KS+2qMysvsWqsy5+rLFuvK75QXHJcGnWcClypCh9riRnpaJgpSaf0FZMGXvAXqIysVQ6Fk9bXCHP4kgz8+SZWerMJG12mj63wFhYYi0t/yf2MpaLxXGxeA4Wx8USeFgCH7fCx60I8KsC/CofSxARyYcHBxKHG+TDDfLBOumrEP+Vv/wPd+Ev5swX+uQf5NF3hJ6X2Jans02rPdmFxR7gRAMfH5mIaE1MgW8s0MTPWyYqTCk/3bm4MMAtVFvX4o61m1oE1AiA1PcHqfkkaHkA1V1DVez8FUzcJMNAyo31brUFZugkY2SGLyjLzz/J1sxb1sT0qpuZrKeTkkewcnS8ehRQ1TNK3Txc5667vKTLXeNoufYWb+IwHI60C0jWSm9yjC/VcQZJ+YI0AMlGfnFKvokykBSZtjzDiTo3JFhTy/SkosMlm3iVoCw9D5h6Ika3qc0+v8AUlmqEzDSBZukAMGqgXFVIrjyq5E5Rq1piwR3H+BsWQGk3+KXQ9MuR8XdifOTBLvKgYJ1QsJ1nlI1XjFt4mj0Qo5NabpVebglKVANG6sRGGdgFK2mGSMeWKA0tuU7MOXX1KpbXXUkpuBCXdT06/Wxs5nfgzJ/gaOmCHM3+Nq3GamlMrnpV0b0ChBwGcau8Uruq1RRZquaNuG0LlA1MUEtO146Kk3EIvBaFki1p0MQUaMBTzHOzQppK47vLkPU5ySVZQRXl3hXN1oX18vmZd9LCdIqg0YO19dNNPWPVzaPl9fM1LaSmlqmqnJwM3yiUZXpdfM9wx9LMJHeJLMQJWHgGHUekLS/TF+do8zPU+UX6IpaFxbGwOOYyjrmMY2Hx/4mDXeFiV3k44n/i41Z4WPzaf6AcbVIO1knfRKvfBNiv3MUvzJk/KKMfiQ/frvS9X2x/OdfIGC4pKwf6oW18EhR9gs5noA36u4HlOY6wKMUooEoc/F5Rvl8G3NHSVkbZ7LpdjJ43VN8q8JZFhLxXgmFEpLGXs4KH253CPJexwfjuRv+CfJfs8hBEZXhktps33DQQfg+U6ghJcwKkm8cnqyfA1GDpRsEJ6vJOkhfdVM3iTLvqA8ozbVQdL7onKSOrzcLQMuEoNQDKKhZlHpGiG55pBMkwrsyyas61SU02MHc4a+x6NjJLPyzX0ASoFADTKSpzLC51TM21iM82BmTrgYuN4BVGkEJNYKF6ar1JbL6aS/JdT5ReEErLE3zeO+JMfNTdfIhOOtLMJ9HUyFbB1ELdB2AJzLRLLXfKabaNRyi5eNxw8pGziNDUjtUKyTPom/GbmA9sbjatqNROzr3jDbriD76YmH86NeeX2OhTQf7nsjA3SxvkEKW6FXW2FSWWaKRRerZZRYtD3aAtukoblKSDRtllY+55Bp0z8/kJjJFtaDHq67ZsqTPNQGuCURrBSVpuMYphybeLWgxruozQ6dcz4qRyY5QyE1TKc6xaq6K7mzKHOqsHa0vyIAHBvnJOYWcsof+zTT0TjFQvrPYffJg7NzlIWiZyyWwukcVeobPwROYynoklsJYJzCU8YxnPXMazsAQ2boWFJbCxqxwskYMlcbAkDpbIxa1ysAQ+kXJ4cCBxsE76Jlr5JsR/5S9+Zc/9RRn/SHjwZrn39ULHx7km8cOCqoKQkDRPh2wvG8BNz+Dv05CKzQ2+JUVWiVBlYJpxCMo2EmyTh3RJijc1c7huEHTXNVHLJeyua5RSWKJZaIi+jeF1H3e1miZQVV24f5CSvdfdQLBxBNoekOcGrvCG1frndMbVj6ObZlEdk/HNA6GNvT55VRZhqfo2MHtnsC0UamRhd/a69ekgjG5Knm4S/G5RoSWmxAeMtoBk6oIwplEwQzTcHJmgFRmpHBApE52qDMk38ErTtE7RtgUo+EfdTUjWiUDqOCaoWAEU7cFqvkhtX7SOTbK6J1LfBaJpGHrTC64Rk2XiCrjkHn4KFC+NQuom5dhEIg1Dg+RD3OWCg/VCAHZxSJfCJq+MCp2wREmfBFnTKK1b7qrGMSqNg57LyzE1FXZpabqwDCUA6iay6HpZy/n8ip8TYf/zCj/tE385Pl8DXu6QV+eVUeOcUGgfl+OQUu6c3WhV0qRTU21WU+aWk2tp53PaNvyHuCyp+CSpljorOg6wOBlZVu8QilD1gsoklqjWdZuVVahDAWeTIi6WpKu0Nho0NehWVWlVN9lWd4WhSxyj4i4Hx0iAMi4BMTddgd9Hwk8292o2DGghCzXQWR6NDfDZqWYmFs/Gc7l4uhBPYa0Q6St4FhbHXFphLK8wsHgmnsDBr7JxKxw8noMnsLFENpbEXl4VEKmHBwcSB6LVbwL8V97SX6yZr/Spv4gjnwj9rxc7X063rI9WdJVHA6CWTlBbi1Rns6irTqHfxSbLZpR7QvJtfCCqXlB9uxgTHUcl3wDtgkw3EMDEPlwxCGUQBdMNi9cMBek6+srrG57zDdGpuJ+ELvYxsDyraHbOJlwvEOkYm+MVleHiBTEKgpunlARi6iNLuiOqhqLqRkLqh/xqByLRVaH+8UZ2PlK39H5QcrkRk2eZW2XdXmvXVuGUU+CAxBill+iAEIr2nhcCgm8BYhRCIhSAcI3UUqMYuLInQs+r0MoeIuMZehYIlguAqTrEyVrFyZlCFG0QKo4ZWiYQZdPo23pBN40DroDS1ZClxgHx19xDToZGXg6HKMegjTMxRlVZhnlg7cQIvchQ8/AIG0S2d06jM6bZJKVYwzpE+orm+Zuml9FlFrNzwQ3NdqlZyil5MkUtOvX9xhXtihll15OypSNRt7yhtwOh6pBMK0j6PbcYJcuIO9bAG1bR18yCLgQlnseUKuWVmCYidex8z/pDL4Yhrpp7fu8Vfj670LD/QdDYGKC3J/DBgMfIuEvXsGVBhQIs8VcE7FJhiWJFh05Vm35Dl1H1gHV6jzeowSmlTBFZeBZRLAXPvgtFnWntvjsxq5tVfiEYJBEW+QM44UxpsVJfg8dwW9bscC91bpZNoHAJawIcW4Bf5eFXOTgSB0fh4ujcFSpvdYVHxHMJZA6eysaRBCT64cGBxIEQ/y9v+V/uwhfG5O/Eod9w/W+xPc8X2zYn6lqqodHJLvG5Pr6p1gYRynqBF7TcvjcPvRNb4BeT52YZKmvsffOep4KGzS1j59vgJKtUuGswQC820zQCaeQcqWTuc0vd5pyaxUl/mFFOFyghy93aR1HDXdEw3DQozQ9WAgTnRYZlugYjLUMSDB387+h7njeNue6NVE4sMsFUeyZluLoH3rX2uKbndutesGZgkllKqVVFo0tpuXt2mSuyXC+zWBmVruAf+Kunz9mwWBkAQgNRapqUpxcfrxqVZuVd7uaToQKBXUYhFUNTNLygioEYdf9idXeMrFeWmjtCyylJ3ixW0itesrbBpKbRFJR0LTT6bCRQOj5ZC51tVpNvUZdpUgDTz4CYwgDmIUFGAZFmIXBLcKF9Zo0NACGnbX3issaP1oG3M0osMNXmYIwyNF8lv926sNs1tcYmGKXmj5ADZsul5qtkFOvllhrAUm8b2f0sa/qdYcBps9Dzqg7/03aSCIy/mFagj8o3DIbcCky94wW75hB1yjbkrJnXr8GJNzNLzQqK7Nobne53W9b1GWDqFaGI66gsBVSBfAxCMjb5BhB5Mxh5LbBYJ7rFI6XRPgZ5y9H/p6iEUw1dN0cWtYoapN2jf3D0/z4ecAaddKI0/7v68p+LMq7k5OuVVHuNtGeTHvSRp5ZYWCoHR+fiaTwCjYtj8vBswSpDSKLwV8n8VQpvhSIkMw4PDiS+chf/Zs3+zZz+gzLyDnf/9ULn45mmjem6kc6MKKSHU4wpLNcnpdLHIlxa3u6EpMmPar5ysUX+0FyHe24XNO/9z8btqqW3zL1AZX+AESDBIShSOyxZ0zdFzyxIwTJUVc9b0sD3WmyZG6IlKhRqZx+irxWgI++m6hRriyiHQIvjEirDM9uikMVuziFSspYS8m4n9P0uOAVJRYH0ACDToHBlH6CeL8I5EOkShnSMy3WOy7GFoN3SCoIRtc5pJQYFhZppyNuh4eciE2TTa6xR5WYAuHJynHoEWM+tyM4nWz0q/iwIctsNpm4JVvBD343OlgoAX4hEqkZk6LuCpd0QikkVph29dmUVarDUK3CUNCJdJTvDuKnIo6/EvwxqgY6/h0HYIpOMIqM03ILUbALULUP0/VNNQflqPknXNf1Oqrv/7AWSjcsxAGK0gTk64AJdSKk5sNzNKUXHJPZCBPJ6boVKRbN6e59edZNcIPBHQ5cffCA6oSgL86DLmm4SNiEnkMW6+XVWgRBpy+irzmBpN6CkReAVVZfT9wJ/9km4YRUobewt5RSrmFiolV2jHgK8Yu990TXsimvA+Yhw6YQ4ldCoOyEIhZham/g6d68YBQtHCQjql+qOG4WNUqCMix4RZzyCzkZFX4KDL+dnnamqkSwukkzPupReKltRZliE0C7CuLS1pT/sr12eHKfNk1hLdC6OxsHRuAQaf5UiIFL4qxQRlXl4cCDxhTH9J3X8d9LIe3z/2+XuFwutu1O1U82pUaku9iCD4CjttBS74vawqExdQ98bGm4y96J0onOcYLm2zuF3tBzPWQTKOwMN3UFGlt4q9l66fhGagYlKNtGK6s63rMK0HeOU/dOMswZg6Nb4qEQHT4C5brDmdeOLOla3wJl+gMKg6EKfwvugkv5IYI6xTfhNmzBpt3D50Aj1eKBROtIxG+MRmeHrluHjh7b3TjJzTzR0Aqt6RmqGRVvG5XrAKz3RBYaFhUrpWbLoAqPCRrcElDYIqpocI+8VfNUpS9ceqWTi+aNN4FUTkJZRtEZMslIm8lZM9KXoFJ24bBObgLN2QLnU9sCcZjtg8nkI8mJmgRwqUyYXrX6/yHWqKrQuzREONos33G6/AAAOGElEQVSOU4oB3ogA3vKOkHEPV7YNUHeJVonK1YTVGkfnKLjEn3aNvxaTaZhS5gwvs0vKNYHkWMWW+nplWhlHXHED/JpccBNRcq6w5XL3pHLrQyVUmUwUWtcxVkPD8ZyG5/cOcWegBWoxqbImbid0fE47xN41d7922+hHaeufDL1/dok6bxZyScXzpl6wZnyOWXW3QTjkoqLed6oW/7ML+iUBdrcE41CS7YzG6CTXGiXWeoZDjMDJlzJLz8YmnQmMOx8SfxGUcCMFJhUffS4n8VZ15p2CXKmKCr3KQv2Cci10tVIU9BdQ3A/52TeKM9Sbct1mGlArD1sI06PUBTwHy+QSGBwCmYMjrVGYhwcHEr9Txz6Rh9+tDLxa6noz3fF0ommxLTU+Tlff65p9uFwmzDgXap5V5pfR6O0C1DIKULkXpWoDUnZO0PKAGNtFq9tGqfsl2YZBLEytL+ubX3cP0fJN0DIPV9B0ktZxuGXmfScs2zXjfiqg2M81RicIdM8lUFlK48crat+7AXWgDaHgCv/UKp+C3uCcTm9woUVogopnyF3faJ0A0L3IJPvoFFfbOEejeEcLkKFlqLxtuLRT/HWXmMueEXcCIXoh6bYh6abgTJW6Ov2WFovkTFW/uCsAlDI4VdkDeM42VdoaeUPF6weDoGtWEC0nkG5SqhESouDle8YNIBObZ+4dI2/rLRWVZx9Tbe+PkIdh5AoLZXJRl/JTrpehtUqzzZEIo0iIplP4ddeIc2Fg6QiYRliCvlu4mhdQJbXYLL/BHpqvFZIq7wyUdYPoAnO9kcWhpRXArJzIYKiTJ9TIA3rXH3k1NkcyLvtsYsGPea3XuqYNembv5TQpesadVrX8Xs31B4+UCyEISROn/2mZS+h5n7aOvWnkfUHG4qSm7w3PBNUIhLoPVNoFIOkScTs+Wa2+Rzc5S1JVR+KuoYRd7P8SMqTQKK2MZH0UXDU1XwNaY5dQYFVYr4guPOvj/VNMqGR2qkJF1t2iTElE8pnCtEutxdLV+VdrK5Qqc/XSIMoJaJm4opuI9Et1GMnWfKmypOvtSM1ejG1tpldnbdLUcC1uYog2g2cukzlU2sHBgcQf9LH3xMFX2O5Xc20vpppXujIRCBurIEmbgMsQqEkh2iE2VBuW7pvbFusK0tbxvmUWpaITLKXqeu6ev6yZx1Uj+1+dQzU8InRMLH5RMzlt7KboBjQOybALQ94z95QydpUJyvCOLgm0iVNVcjvrEaoaGaZt6HhJ2e2SO9QQ3Q5ENIV5J2qHoAzyugKLegKAmfqOsfJ2UAsLmItetJVGgK6Cl7a8j6GSq6JdsJI36LYT6IwN8Ae7uFO2ERdsAq55gHWjkPo1FSYddZax8ZLO4T/6pdwKSFN3SLhqE3/KEX7CJPJHO9AtrxRlt7g7oQkqgZGyFl7n7oVeCcwwCkGY2rpccQy6EZRvHl5ik5CnmZF9oy5HuiZTIQUmC4TKxySrBwKUrf2lXEKl4iFa4GTHkHBLQ7ub+h5XAEnqiQg1x8jrRv43TcMUHKH6wUgHWGpgOSYxFx0eGKFrHSJpn3DBI00qME0pIU81HnM+DP1jUrFSWatl44Budb9CZNp5m5gTvshLbglndJ0k9O3/p+1x1jD8knmUpFWkoi/cIDLLLCpbNwQhHQa5EBZ6Pib8ekWLcm6llKHld/JW3znGnwaipFNSFDOTtdAJqnC4TEKFDqjetKhbAVN+DRAlVZKkP1JmXY2RSUw6GQf9FQL+CZNxKi/vQnr+1cJC1aSoW+6eJwLg51C5Mm1lykONalWpdwrjFNPDJZPCLuTlaJRW6hegTWvR4QMNJQtTowcHBxK/U4be4HpfzLa9mW6hDmYjM6xtwmSto5WhaeaN5aFJKCcfgGVaIRjTDvZDmmp6XtHxltHwkLpt+bOqy2V1p1+17C7YhuqZh6npu11Tc5eRd5YzDlYHFLjCym1tIyTNAu66p9rYJ+pquF+4ZiahbPmLe4iyL/yeL9o2NNURVROHbgeYR8or2J0OSDXI6wjEdHkE5xgZA3XkAzSuOstdcpC+6aZ42frODZPL7tH6UVnGAWgFb5SUS8pNs+gLdr4/eUffiUrWK6lya+iKRuTbh6XcDULc9U+Wc4+76B7znQdAwj3uRAhSPhgt6x5/0SP2in3oNX2/q7oBVz0gSiGZxnYBN03tfnKLuxNWaBpeoB6bIVWQo1yAUk5KvJOapoxM0wZFKcVGaiCSTDFQy9Q4lyg/K1sbKXO3C65Bkrbel7Qczuv4SNslarvB9N1CNCJ8TdNiPNAQx9AIJRPP00qeP2mFXHNL1gMV24RnKXtCL4am6MSmGABR1wu7ZNOar8cUXoCUKUdk37GK/lHZ4Ye7VieVHH+RMz+tZHzBOfSWT8ptp6QzPsknw0CnQvwu+HlehWVdLWy+EZxw2TTsilX8ZaeYMwERF+IAd1IB8miYAqhIL7zSIL1VrqxdNQ1tVJmk35ehmQG64Bcl4R9zIjb4V3T8j+nIH8MTfgajpeHoWx6hP1l7fRefcKW7QX1pwKg+TR4ceC0o4JeE5Ku5pQqYnPPZiSfSgs+nBskVpQZ8/ecfiXfYnifTDY8n65kDxbnZLg4AGf3Aq+6xaoUFntnp1p6R6oFQe2RORGJhQGyei0mIrJzDVUVXKRlnSdVgDRmfW2q+st4Ih3uxikpulxQDVG463pa1u3ovVNYo4IKMtYSS6zmDKHkN3yvSxt9LWZzQ8LjsCtIJz/PwTrW1C9KOSPOENMQaRqteMflO2+tyMNI4u809o8XWGXTjuun3Z/S/u2x/4Ya79BWbC1KW55zjdIPRNp4wA49ELQ+EvjlU8V7kLy6JMnH5tvntERndCbHF3t5IdY/k24EwyTj0OXD2ibAkCR/QiVC4dGDKFU/ILx6QC45x1w1Dbmq6X7ALuhSdrR8K17Rw+dky+NeAHM2gArUIjCwiVwkOvwkEXYAjZZFIjRSwWh7aqChNJz1aGQWwQICsEWADYJyKpdcFBcsfNZ0ue0P0wpAGtgGSppa/OltLhbvrJwRZhHirGtlelLI8Ledx1Q6q5ptp5pigYxWqaBei4Am84wU6FYb+NTjrp1DMKVSjFqJewxfxq4arhKy5hKrDdzJG311WkDBwOe0Kve6YfNo16TvPmB9s7E5q6p6yCfw5o1oanq9sEX5dK/CkjoeEsbOEg9ev4eEKiQnG4dn3Akv0wJUa2XWaqNQ7DcmyS6UG5YnXAiIl/BN/gsVdbESdGa08lxz3o5P/D+DsW4HQS2YW30V4ni9E3hhs0KjJVAwLOOsS8n0k4mwS6mJt4Y2pWrXWxJswR4lcoPy/X79IvJhtfjxaxe7JxaT7WHjLmEfIWARf9PK7HB2gaOZ02tb/KhhqBkkydQ1WDUi09oLbaYapqPpLGwfJG0ab3XCTUvQ8H5lrHJiurel3WdpN6oLpBSnjU6pO5+VtfpEy/+mK5QlJ51/k7E9q2V91gZgF5jq5Qg1MwhT1fe8qmZ3X9VVwTvc0iNPXCLpqGXvHNkI9DGWT1+mdWKys7HDiouFP1x3O3nD+Vcb9jEbwNcdUPedEYwO322aed+xBGpYINUPINdtkNURdYG5dYFi6jR1AQ8X90vV7v9yxOWkVeyKi4ERE7s/OgJNOkac940+5gE+4Qs/HFuhGY8xsA6VNbU/EItSzqhw8oq+Zxpz3xqj4ou6GIW9GI8+HJZ70DT/hG3E5CqIUkygDTroJib4Y5XI2PlQHjbQrzbJKSdCy8b2q7HpSx+t8GFg5PkHe0em0lcMvzr5SXj4q/i5qTmZS+kZnFaxPyjqeVfe/agfTsgcZ6TpKX1b55a7JSbvQi25x1yyiT1jEngAWSaIbFRJybgbEn7L2/8k88GeTgJ813H/WD7hkEXXTHHDWGPizYfDPqtY/39D9Wcv7ZHLJTXShjIXfSQ33n7XdfjJw+9k1RjYi1SE42c4FpeGbLxWCkY3NuQNOPpWXeLUnz6AwSSESdCYSfREIO5sJ/aW75Hwu/FRQ2E/A9DNuoFMODj+HWJ0ItjmZHHM6KeGST8AvPoCfYxC/QMEnu4okF6vuzBbcaUq4UgSQ++evzxLvBSuv2cvc+YHG1ty8GlRZS0Zta0ptFbisAJRVGtvamz41VtHfn1dWjahsymserK/oLy3tyqrvyqroKMiuR5S2JT5cLB3G1lffz06rTYUVxKMKQdmVsOxKaHZ1IqIclFoByq9Pae0rf7jU07vYVtKehSxJyK6Eo4sSEeVJhT3lpX1l1Q/yWkeKqjsKqjvLRpZbZ8i11T0paRUQVDU0rRqc05xU1p/ZOFVW25dfUAUvqUmtaEurGsyqG8mrHSy6P1bd3Ztf35ZZ256dWZ4ERAMBGTHIGkD1Q0DHFKi2F1TZBmoZgDYPwluG0sYJdZP45qbO9PzCmLaejKXV1p7R3PL7yY0j6LahtL7RtO4RaHM/oLYFWNGY2NST0dqf1t6f2tOV0lINa2vOGRmrm5moGujB1HegSzsQRS2w9m7Ug150axOssRXe1JvV1IlpqMuoKIIXFycW1oHTSxOQJQlV/XmtI1XFdQhIWiwsHVBSl1rTkVnSllzYAmwbjR9ZQo3MpA+OwZt64stbQSUtoKLWxMK21PyG1NxGMKYFmN0AzKyOy6gEFrQC+qdSJudR9V2gkub4shZIRRusebCodaS2vDentD+peTKxfRLRNZXWNwrv7oT2tCF6OjI6+9Lvj2X2DKM6e5IGB2FDQ+CBQWDvCKBpANTRldBZG9dYGtvcENPYElvTGNs1mDA+kzI+lLg8BuIswF7zy8WE4rFW1Nev//w/XVQgH2I1OxQAAAAASUVORK5CYII=" width="200" /></a>Tugas pemimpin perusahaan
(dewan direksi) singkat dan jelas, memimpin perusahaan agar dapat mencapai
target yang telah ditetapkan oleh pemegang saham. Target tersebut biasanya
diukur dengan pencapaian finansial seperti: pertumbuhan pendapatan, persentasi
keuntungan bersih, semakin besarnya modal atau pencapaian non financial
seperti: penguasaan pangsa pasar, menjadi perusahaan terkemuka dan
target-target yang lainnya.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Dalam upaya untuk menunaikan
tugas mencapai tujuan organisasi, maka dewan direksi menjalankan tiga pekerjaan
utama: 1) Membangun strategi. 2) Melakukan eksekusi dan 3) Memimpin anggota
tim. Dalam menjalankan ketiga pekerjaan utama tersebut, dewan direksi yang
dipimpin oleh Direktur Utama (biasa disebut sebagai Chief Executive Officer)
harus membuat dan memutuskan banyak keputusan stratejik yang jadi panduan
operasional organisasi. Serangkaian keputusan yang dihasilkan oleh dewan
direksi tersebut akan menentukan arah perusahaan dan keberhasilan mereka
mencapai tujuan yang ditetapkan (Mintzberg, 1978; Hambrick & Mason, 1984).</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Bagaimana keputusan stratejik
yang hebat diputuskan dalam rapat dewan direksi? Pertanyaan ini seringkali
terlewat pada saat membahas pengaruh strategi terhadap kinerja sebuah
perusahaan. Semua fokus pada <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">apa</b>
(isi/konten) keputusan yang dihasilkan, namun melupakan <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">bagaimana</b> proses (konteks) pengambilan keputusan yang hebat
dihasilkan di dalam rapat direksi.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Dari riset yang dilakukan oleh
penulis di industri pertambangan di Indonesia, terbukti bahwa <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">proses pengambilan keputusan stratejik</b>
yang baik harus didukung <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">kolaborasi yang
optimal</b> antar anggota dewan direksi. Sementara itu proses kolaborasi yang
optimal hanya dapat dilakukan apabila terdapat <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">kepercayaan</b> (trust) antar dewan direksi (Utomo, 2017). </div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-element: para-border-div; padding: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt;">
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 10.0pt; line-height: 115%;">Pertamina Dalam Pusaran
Tornado</span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-size: 10.0pt; line-height: 115%;">Tahun 2016 merupakan
tahun yang cemerlang bagi Pertamina. Sesudah berhasil mengenyahkan mafia
perminyakan dalam wujud dominasi Petral pada aktivitas impor minyak, Pertamina
mampu melakukan penghematan sebesar 35 Triliun (Detik Finance, 2017) dengan
mengaktifkan kembali Integrated Supply Chain (ISC) menggantikan peran broker
yang selama ini dipegang oleh Petral dan ditambah dengan inisiatif-inisiatif
efisiensi proses lainnya.</span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-size: 10.0pt; line-height: 115%;">Cerita sukses berlanjut
dengan keberhasilan Pertamina untuk membukukan keuntungan bersih 42 Triliun pada
tahun 2016 (Detik Finance, 2017). Tingkat keuntungan ini bahkan lebih besar
dibandingkan dengan keuntungan Petronas Malaysia, perusahaan pembanding
terdekat milik negara tetangga dan serumpun. Petronas selama bertahu-tahun
selalu lebih unggul dari Pertamina baik dari jumlah aset yang dimiliki dan juga
keuntungan yang didapatkan. Pada pada awal berdirinya, Petronas banyak belajar
dari saudara tuanya, Pertamina.</span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-size: 10.0pt; line-height: 115%;">Namun cerita cemerlang
ini berubah total menjadi porak poranda akibat hempasan tornado. Pada awal
tahun 2017 secara tiba-tiba Direktur Utama Dwi Soetjipto dan Wakil Direktur
Utama Achmad Bambang dicopot dari posisinya. Big boss Pertamina, dalam hal ini
menteri BUMN Rini Soemarno menyatakan bahwa alasan utama proses penggantian
kedua pucuk pimpinan ini karena mereka dianggap <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">buruk dalam bekerjasama</b> sehingga keputusan stratejik yang diambil
menjadi terlambat dan mengganggu kinerja perusahaan (Kompas, 2017).</span></i></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Strategi untuk Memenangkan Persaingan</b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Perusahaan hidup dalam sebuah lingkungan
industri yang sama dengan pesaing. Untuk menjadi pemenang, masing-masing
perusahaan saling bersaing memperebutkan pasar (demand) yang tersedia. Dalam
lingkungan industri yang sama, maka perusahaan menghasilkan produk dan jasa
yang relatif sama. Agar mendapatkan “perhatian” dari konsumen maka perusahaan
membangun strategi agar perhatian konsumen lebih tertuju kepada mereka dan
kemudian mau membeli produk dan jasa yang dihasilkan dibandingkan dengan
membeli dari perusahaan yang lain yang merupakan kompetitor mereka.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Berbagai macam strategi dibangun
dan dipakai oleh perusahaan. Dalam upaya untuk memenangkan persaingan dan
menarik hati pelanggan, ada perusahaan yang bertumpu pada strategi menjual
produk dengan <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">harga yang lebih murah</b>
dibandingkan dengan pesaing. Ada pula perusahaan yang fokus pada strategi
pengembangan <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">produk unggulan</b>. Mereka
mengembangkan produk dan jasa yang memiliki fitur yang canggih, keren dan hebat
atau yang mampu memberikan solusi yang tidak dapat diberikan oleh perusahaan
lain. Ada juga perusahaan yang menonjolkan bagaimana “intimnya” mereka dalam
melakukan <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">pelayanan yang istimewa</b>
bagi pelanggan mereka. Strategi mereka bukan dengan memberikan harga termurah
atau produk tercanggih, namun dengan merangkul pelanggan dan memperlakukan
mereka sebagai keluarga yang mendapatkan pelayanan yang istimewa.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Strategi menjadi syarat mutlak
perusahaan untuk memenangkan persaingan. Semua perusahaan butuh dan harus
mengembangkan strategi, hanya perusahaan yang hidup dalam lingkungan bisnis
monopoli (seperti banyak kasus di Indonesia jaman dulu) yang tidak membutuhan
strategi untuk mengambil hati pelanggan. Monopoli menghilangkan persaingan
karena faktor pasokan dikuasai hanya satu pihak, dengan demikian konsumen tidak
memiliki pilihan lain.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Strategi harga murah (hasil
operasi yang efisien), produk yang canggih atau pelayanan istimewa merupakan
contoh-contoh apa yang dinamakan sebagai <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">strategy
content</b>. Buku-buku manajemen yang tersedia, sangat banyak membahas tentang
strategy content yang mengulas tentang <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">strategi
apa</b> yang akan dipakai oleh sebuah perusahaan dalam penghadapi persaingan
didalam industrinya.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Misalkan perusahaan telekomunikasi
X memilih <i style="mso-bidi-font-style: normal;">harga murah</i> sebagai
strateginya, maka pimpinan perusahaan harus menerjemahkan strategi tersebut
menjadi serangkaian tindakan agar perusahaan beroperasi seefisien mungkin
sehingga mampu menghasilkan produk/jasa yang murah, namun masih menguntungkan
buat perusahaan. Berhubung strateginya adalah <i style="mso-bidi-font-style: normal;">harga murah, </i>tentu saja perusahaan tidak akan memberikan fitur yang
<i style="mso-bidi-font-style: normal;">aneh-aneh </i>atau pelayanan yang
luarbiasa karena tindakan tersebut akan memberikan dampak kenaikan biaya dan
akibatnya perusahaan tidak dapat menjual dengan murah. Dengan naiknya strukur
biaya namun harus menjaga harga tetap murah maka keuntungan yang dihasilkan
menjadi menipis bahkan bisa rugi.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Tulisan ini tidak akan membahas
tentang <i style="mso-bidi-font-style: normal;">strategy content</i>, bukan
tentang strategi apa yang dipilih oleh perusahaan namun lebih kepada <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">bagaimana</b> proses pembuatan/pemilihan
strategi yang dilakukan oleh dewan direksi. Lebih khusus lagi membahas
faktor-faktor penting yang harus dimiliki oleh dewan direksi agar mampu
menghasikan keputusan strategi yang terbaik buat perusahaan.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Arah dan kinerja perusahaan
sangat dipengaruhi oleh apa dan bagaimana para pemimpinnya mengambil keputusan
(Hambrick & Mason, 1984). Keputusan-keputusan stratejik yang dihasilkan oleh
CEO dan anggota direksi yang lain laiknya kemudi didalam kapal. Apabila kemudi
digeser ke kiri, maka arah kapal akan ke kiri, demikian sebaliknya apabila
kemudi diputar ke kanan, maka kapal juga akan bergerak ke arah kanan. </div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-element: para-border-div; padding: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt;">
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-size: 10.0pt; line-height: 115%;">CEO: Penentu Maju Mundurnya Organisasi</span></i></b></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-size: 10.0pt; line-height: 115%;">Sebuah perusahaan
teknologi yang beroperasi di Jakarta dipimpin oleh CEO ekspatriat yang dibantu
oleh 10 anggota dewan direksi yang sebagian besar juga ekspatriat dari negara
yang sama dengan sang CEO.</span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-size: 10.0pt; line-height: 115%;">Sang CEO merupakan
veteran bisnis layanan teknologi serupa di negara asalnya. Namun CEO terlihat
gagap mendapati bahwa karakteristik pasar Indonesia (Jakarta) berbeda dengan
karakteristik pasar di negara asalnya. Belum lagi budaya masyarakat dan
pemerintah Indonesia jauh berbeda dengan apa yang menjadi bayangannya selama
ini.</span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-size: 10.0pt; line-height: 115%;">Keputusan-keputusan
stratejik yang diambil oleh CEO dan dewan direksi menjadi kurang cocok terhadap
kondisi Indonesia dan pasar layanan teknologi yang digarapnya. Sehingga dalam
waktu 3 tahun masa kerjanya di Indonesia, sang CEO bersama anggota tim hanya
menghasilkan kemajuan yang sangat kecil. Pendapatan tumbuh dengan lambat,
keuntungan tipis dan menumpuk cukup banyak hutang untuk menambal biaya operasi.</span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-size: 10.0pt; line-height: 115%;">Ketika pada akhirnya
sang CEO (dan dewan direksi) diganti, CEO baru adalah orang lokal asli
Indonesia. Pemahaman tentang pasar dan dan budaya Indonesia ditunjang oleh
kecepatan CEO (dan tim baru) mempelajari teknologi dan operasi mampu membuat
perusahaan tumbuh secara eksponensial!. Hanya dalam waktu 3 tahun pendapatan
perusahaan tumbuh hampir 3x lipat dibandingkan pada saat perusahaan dipimpin
oleh CEO ekspatriat.</span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-size: 10.0pt; line-height: 115%;">Keputusan-keputusan
stratejik yang dihasikan oleh sang CEO beserta anggota direksi yang lain mampu
memberikan arah yang tepat kepada organisasi sehingga perusahaan berkembang
dengan cepat dan berkinerja luarbiasa. </span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-size: 10.0pt; line-height: 115%;">Yang menarik adalah,
pada saat CEO lokal mengundurkan diri dan diganti oleh CEO ekspatriat lain tiga
tahun kemudian, perusahaan mengalami stagnasi. Karakteristik dan kinerja CEO
terbukti sangat berpengaruh terhadap pengambilan keputusan yang diambil.
Perusahaan menjadi jalan ditempat dan cenderung disalib oleh kompetitor.</span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-size: 10.0pt; line-height: 115%;">Dalam kasus ini, keberadaan
& karakter CEO (dan anggota dewan direksi) kembali terbukti sangat
berpengaruh terhadap kinerja perusahaan.</span></i></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Strategi dan Proses Pengambilan Keputusan</b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"> </b>
</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Strategi merupakan kerangka kerja
yang memberikan arahan kepada organisasi tentang hal-hal penting seperti: <i style="mso-bidi-font-style: normal;">bagaimana perusahaan menghasilkan
keuntungan, dimana akan bersaing, cara apa dipakai untuk bertumbuh, kelebihan
apa yang akan dijual ke pelanggan serta bagaimana rencana tindakan yang akan
ditempuh</i> (Hambrick & Fredrickson, 2001).</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Keseluruhan proses membangun
strategi diatas didasarkan pada puluhan bahkan ratusan keputusan-keputusan
stratejik yang harus diambil oleh dewan direksi yang dipimpin oleh CEO. Setiap
keputusan-keputusan stratejik yang diambil, merupakan sebuah keping dari
rangkaian besar gambar strategi organisasi. Bayangkan anda sedang memainkan
sebuah permainan Puzzle. Kepingan2 gambar kecil akan membentuk gambar besar
yang utuh. Masing-masing keping kecil memiliki kontribusi dan peran yang
penting. Apabila ada keping kecil yang hilang maka gambar menjadi “bolong”.
Kalau banyak keping kecil hilang maka gambar menjadi tidak utuh dan
membingungkan.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Sebagai contoh, apabila direksi
memutuskan bahwa perusahaan akan menjual produk yang “murah” karena proses
operasi yang efisien, maka keputusan stratejik ini akan mempengaruhi
keputusan-keputusan stratejik yang lain. Strategi perusahaan dapat
didefinisikan menjadi serangkaian keputusan stratejik yang dihasilkan oleh
dewan direksi (Mintzberg, 1978). </div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Dengan demikian disadari atau
tidak, keputusan-keputusan yang dihasilkan oleh dewan direksi dalam setiap
rapat yang mereka gelar merupakan proses pembangunan strategi itu sendiri.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Dalam banyak interaksi yang
dilakukan oleh penulis dengan pemimpin perusahaan (BUMN & Swasta), penulis
menangkap kesan bahwa banyak direksi yang menganggap penyusunan strategi itu
hanya dilakukan pada saat acara khusus misalnya “Strategic Plan Meeting” yang
dilakukan sekali dalam setahun!.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Mereka tidak menyadari bahwa
keputusan-keputusan yang diambil pada saat rapat mingguan (bahkan diskusi
informal) merupakan bagian dari proses yang penting dalam pembangunan dan
eksekusi strategi.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Dari penjelasan diatas terlihat
bahwa <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">proses</b> pengambilan strategi
tidak kalah pentingnya dengan <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">isi</b>
dari strategi itu sendiri. Proses pengambilan strategi yang buruk akan
berpengaruh negatif terhadap isi strategi yang dihasilkan, demikian sebaliknya.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Dengan demikian proses
pengambilan keputusan strategi pada dewan direksi akan sangat mempengaruhi
kualitas strategi yang diputuskan dan kemudian akan berdampak besar terhadap
kinerja perusahaan.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Berdasarkan studi literatur dan
riset yang dilakukan, proses pengambilan keputusan stratejik oleh dewan direksi
dipengaruhi oleh dua faktor penting. Faktor pertama adalah seberapa besar <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">KEPERCAYAAN (trust)</b> antar dewan direksi
yang kemudia mempengaruhi faktor kedua yaitu seberapa baik <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">KOLABORASI (collaboration)</b> mereka (lihat Gambar 1). Tulisan ini
akan membahas tentang dua faktor penting ini lebih dalam. </div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<img alt="" src="data:image/png;base64,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" /> <span style="font-family: "times new roman" , "serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Gambar
1. Hubungan Kepercayaan, Kolaborasi & Kualitas Keputusan (Utomo, 2017)</span>
</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Kepercayaan: Pondasi Dalam Kolaborasi</b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Perusahaan dipimpin oleh dewan
direksi yang diketuai oleh CEO. Keputusan stratejik yang dihasilkan bersifat
kolektif karena diputuskan secara bersama-sama. Tentu saja sebagai pemimpin CEO
memiliki pengaruh besar dalam proses pengambilan keputusan statejik yang
dihasilkan. Namun sehebat-hebatnya seorang CEO, pasti banyak aspek dalam ide
dan pemikirannya yang memiliki kelemahan. Tugas dari dewan direksi yang lain
adalah memberikan ide alternatif atau memperbaiki ide CEO sehingga keputusan
stratejik yang dihasilkan menjadi lebih sempurna.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Proses pengambilan keputusan ini
dihasilkan oleh proses interaksi antar anggota dewan direksi. Proses interaksi
bisa bersifat formal (rapat) maupun informal. Proses interaksi akan berhasil
dengan baik apabila <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">antar anggota dewan
direksi memiliki kepercayaan yang tinggi</b>.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Persepsi adalah Proyeksi. Apabila
seorang direksi memiliki persepsi yang buruk terhadap direksi yang lain, maka
semua tindak tanduk dari direksi yang lain menjadi terlihat buruk (proyeksi).
Demikian juga sebaliknya, apabila seorang direksi melihat rekannya secara
positif maka tindak tanduk rekannya menjadi terlihat positif juga.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Dengan demikian proses interaksi
yang berlangsung diantara dewan direksi membutuhkan kepercayaan antara mereka.
Tanpa kepercayaan maka proses diskusi dan pengambilkan keputusan stratejik akan
diwarnai oleh kecurigaan sehingga keputusan yang dihasilkan menjadi tidak
maksimal.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-element: para-border-div; padding: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt;">
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;">Memperoleh Kepercayaan (Trust)</i></b></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<i style="mso-bidi-font-style: normal;">Kepercayaan (Trust) adalah sebuah kondisi dimana satu pihak berani
mengambil resiko bahwa pihak yang diberi kepercayaan mampu mengerjakan sebuah
tugas tanpa diawasi (Mayer dkk., 1995). Kepercayaan ibaratnya sebuah keping
uang dengan dua sisi. Satu sisi adalah “keberanian pemberi kepercayaan untuk
mengambil resiko” dan sisi yang lain adalah kemampuan orang yang diberikan
kepercayaan dalam “mewujudkan kepercayaan yang diberikan”.</i></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<i style="mso-bidi-font-style: normal;">Dengan demikian kepercayaan adalah “pemberian” bukan berdasarkan
“permintaan”. Jadi kalau ada seseorang bilang bahwa dia dipercaya oleh pihak
lain, maka pernyataan tersebut patut dipertanyakan. Kepercayaan baru akan valid
apabila seseorang menyatakan “saya percaya sama dia”, baik di depan maupun
dibelakang yang bersangkutan.</i></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<i style="mso-bidi-font-style: normal;">Karena kepercayaan adalah pemberian, bagaimana caranya kita dapat
memperolehnya? Ada tiga faktor penting yang membentuk kepercayaan: <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Ability, Benevolence & Integrity </b>(Mayer
dkk., 1995).</i></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<i style="mso-bidi-font-style: normal;">Untuk menjadi seseorang yang dapat dipercaya, maka seseorang harus
dipandang sebagai orang yang memiliki <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">kemampuan
(ability)</b>. Munculnya persepsi bahwa seseorang mampu, terjadi apabila orang
itu menunjukkan bahwa dia tahu, bisa melakukan dan hasil kerjanya bagus.</i></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<i style="mso-bidi-font-style: normal;">Orang yang dapat dipercaya adalah orang yang dipersepsikan <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">baik (benevolence)</b>. Persepsi ini muncul
karena orang tersebut suka menolong orang lain, tidak egois dan tidak melakukan
tindakan yang buruk baik didepan maupun dibelakang orang yang mempercayainya.</i></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<i style="mso-bidi-font-style: normal;">Untuk memperoleh kepercayaan, seseorang biasanya juga dipersepsikan
sebagai orang yang memiliki <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">integritas
tinggi (Integrity)</b>. Orang tersebut “walk the talk”. Apa yang diucapkan sama
dengan apa yang dilakukan. Orang yang berintegritas juga memiliki konsistensi
dalam sikap dan perbuatannya, termaksuk pada saat menunjukkan karakter ability
& benevolence yang dia<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>miliki.</i></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<i style="mso-bidi-font-style: normal;">Dengan demikan agar seseorang mendapatkan kepercayaan dari orang lain,
orang tersebut harus memunculkan persepsi bahwa dia adalah orang yang memiliki
Ability, Benevolence & Integrity.</i></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Struktur organisasi yang umum
dalam sebuah perusahaan biasanya terdiri dari CEO sebagai pemimpin dengan dewan
direksi yang terdiri dari Direktur Sales & Marketing (CMO), Direktur
Operasi (COO), Direktur SDM (CHO) dan Direktur Keuangan (CFO). Agar proses
interaksi berjalan dengan baik maka CEO harus memiliki persepsi bahwa anggota
timnya memiliki kemampuan dalam mengerjakan tugas yang mereka emban. CEO
percaya bahwa CFO memiliki kompetensi dalam mengurusi keuangan, CMO kompeten
dalam mengurusi pemasaran dan penjualan demikian seterusnya.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Karena kepercayaan yang
dibutuhkan dalam proses interaksi<span style="mso-spacerun: yes;">
</span>bersifat “saling percaya”, maka CFO dan anggota direksi yang lain juga
memiliki pandangan bahwa CEO merupakan seseorang yang mampu dan layak menjadi
bos didalam dewan direksi. Demikian juga CMO memiliki persepsi bahwa COO, CHO
dan CFO mampu dalam menjalankan tugas dan pekerjaan mereka.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Faktor pembangun persepsi “dapat
dipercaya” selain mampu (ability) namun juga ketulusan (Benevolence) dan
Integritas (Intergrity). Sehingga untuk mendapatkan kepercayaan maka semua
anggota dewan direksi harus memiliki ketiga faktor ini untuk mendapatkan
kepercayaan dari direksi yang lain.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Dalam aktivitas rantai nilai
dalam sebuah perusahaan seringkali terjadi perbedaan pendapat antara divisi
penjualan dan divisi operasi. Pada divisi penjualan, kinerja mereka diukur oleh
Key Performance Indicator (KPI) berupa seberapa banyak barang/jasa yang dapat
dijual. Sementara itu pada divisi operasi memiliki KPI seberapa banyak
barang/jasa yang dapat mereka produksi dalam kualitas yang sudah ditentukan. Dalam
beberapa kesempatan, divisi penjualan melakukan proses pemasaran
sebanyak-banyaknya (sudut kepentingan CMO) seringkali dengan “mengorbankan”
kepentingan proses produksi & KPI dari COO. Tanpa adanya kepercayaan bahwa
baik CMO dan COO memiliki intensi yang baik dan tulus (Benevolence) maka diskusi
yang terjadi menjadi kontra produktif karena masing-masing akan berusaha
mempertahankan kepentingan dan KPI sendiri.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Dalam beberapa kasus, seorang CEO
memiliki tingkat kepercayaan yang rendah terhadap anggota direksi lainnya.
Karena CEO merupakan pemimpin dewan direksi, maka proses pengambilan keputusan
dilakukan oleh sang CEO tanpa meminta pendapat dari direksi yang lain. Anggota
direksi yang lain hanyalah sebagai cap stempel. Proses ini dinamakan sebagai
fenomena <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Group Think</b>. Sebuah
fenomena dimana sebuah group dalam mengambil keputusan hanya dilakukan oleh
seseorang dan yang lainnya hanya mengikuti.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Diatas terlihat bahwa kurangnya
kepercayaan diantara dewan direksi mengakibatkan proses pengambilan keputusan
menjadi tidak optimal bahkan menimbulkan fenomena Group Think. Padahal proses
pengambilan keputusan yang baik terjadi apabila proses pengambilan keputusan
dilakukan dengan komprehensif (Fredrickson & Mitchell, 1984) dalam sebuah
dewan direksi yang memiliki latarbelakang dan karakteristik yang berbeda-beda (Smith
dkk., 1994). Pada akhirnya proses pengambilan keputusan stratejik menjadi buruk
karena hanya diputuskan oleh beberapa orang atau bahkan hanya satu orang.
Proses pengambilan keputusan yang buruk jelas akan mengakibatkan kualitas
keputusan yang dihasilkan juga menjadi jelek dan pada akhirnya akan
mempengaruhi kinerja perusahaan.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Kolaborasi dalam Harmoni</b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Rumah yang kokoh adalah rumah
yang memiliki pondasi yang kuat. Kuat dalam menyangga beban statis (berat rumah
itu sendiri) maupun beban dinamis (perubahan beban diluar beban statis). Tanpa
pondasi yang kokoh, rumah bisa roboh sewaktu-waktu dan membahayakan penghuni
maupun aset yang ada didalam rumah.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Namun rumah yang bagus bukan
hanya memiliki pondasi yang kokoh saja. Rumah yang bagus harus memiliki
kolom-kolom tiang yang perkasa dan lantai-lantai serta dinding yang kuat.
Dengan struktur kolom, lantai dan dinding yang baik maka pemilik rumah akan
merasa aman, nyaman dan leluasa untuk mendekorasi rumah menjadi tempat tinggal
impian.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Kepercayaan (trust) memiliki
kesamaan dengan pondasi rumah seperti yang saya gambarkan dalam analogi diatas.
Kepercayaan merupakan syarat utama agar perusahaan dapat bertumbuh dengan
optimal.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Namun, sama dengan analogi
tentang rumah diatas, mengandalkan kepercayaan (pondasi) saja ternyata tidak
cukup untuk membangun rumah yang sempurna. Dibutuhkan tiang, kolom, dinding,
lantai dan struktur lainnya agar rumah menjadi kuat dan siap untuk didekorasi
lebih lanjut.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Kolaborasi, khususnya di dalam
dewan direksi ibaratnya tiang, kolom, dinding dan lantai dalam analogi rumah.
Kepercayaan antar anggota direksi tidak cukup untuk membangun perusahaan. Jadi
dibutuhkan sebuah aksi lanjutan yang juga sangat penting: <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">KOLABORASI</b>.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Kolaborasi dapat didefinisikan
sebagai <i style="mso-bidi-font-style: normal;">proses interaksi antar anggota
dewan direksi untuk membangun dan atau menemukan solusi stratejik yang terbaik
pada saat melakukan pengambilan keputusan bersama</i> (Michie dkk., 2006). </div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Proses kolaborasi yang baik
memiliki dua karakter utama, yaitu sikap asertif (assertiveness) dan kooperatif
(cooperativeness) dari semua anggota dewan direksi (Liu dkk., 2008). Kedua
sikap ini harus dalam kadar yang tinggi. Karena bila hanya memiliki kadar yang
tinggi pada salah satu sikap, maka perilaku yang mucul menjadi berbeda dan
kontra produktif dalam proses pengambilan keputusan.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Sebagai contoh, apabila seorang
direktur memiliki sikap asertif (tegas) yang tinggi namun memiliki sikap
kooperatif yang rendah maka perilaku yang muncul adalah <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">bersaing (competing)</b>. Direksi ini akan cenderung untuk mau
menangnya sendiri dan mencari kesalahan orang lain.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Sebaliknya apabila seorang
direktur memiliki sikap asertif yang rendah namun sikap kooperatifnya tinggi
maka perilaku yang muncul adalah <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">akomodasi
(accomodating)</b>. Perilaku akomodasi akan membuat keputusan yang dihasilkan
menjadi tidak optimal karena antar anggota dewan direksi cenderung untuk
menghindari debat dan perbedaan pendapat. Apabila CEO memiliki perilaku <i style="mso-bidi-font-style: normal;">competing</i> dan anggota dewan direksi
cenderung <i style="mso-bidi-font-style: normal;">accomodating</i> maka fenomena <i style="mso-bidi-font-style: normal;">Group Think</i> menjadi sebuah keniscayaan.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Proses kolaborasi yang baik baru
akan terjadi apabila CEO dan anggota dewan direksi lainnya sama-sama memiliki
sikap yang asertif dan kooperatif. Sikap yang asertif akan mendorong anggota
dewan direksi dengan terbuka memberikan ide, pandangan, umpan balik dalam
proses interaksi yang dilakukan. Mereka tidak sungkan untuk berbeda pendapat
dengan anggota dewan direksi lainnya dan bahkan dengan CEO.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Sikap asertif ini juga akan
mendorong terjadinya debat pemikiran (cognitive debate) yang dibutuhkan untuk
menemukan dan menajamkan solusi. Tanpa adanya sikap yang asertif (cenderung
akomodatif) maka hanya sedikit ide dan pandangan yang muncul sehinggal
alternatif solusi menjadi terbatas.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Seperti yang sudah dijelaskan
diatas, apabila hanya sikap asertif yang muncul tanpa adanya sikap kooperatif
maka ruang-ruang rapat hanya akan diisi oleh perdebatan dan persaingan.
Masing-masing pihak bersaing untuk memenangkan ide dan pendapat mereka tanpa
usaha untuk menerima ide dan pendapat rekan mereka yang mungkin lebih baik atau
melengkapi ide mereka sendiri. Sikap kooperatif memunculkan harmoni diruang
perdebatan untuk mencari dan menemukan solusi terbaik.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Menjadi terasa sekali bahwa
kepercayaan menjadi pondasi penting dalam proses interaksi kolaboratif ini. Tanpa
adanya kepercayaan yang tinggi antar anggota dewan direksi, bagaimana mungkin
debat tentang perbedaan pendapat bisa berlanjut dengan proses memberi dan
menerima ide orang lain. Hanya orang yang percaya kepada kemampuan, ketulusan
dan integritas lawan debatnya yang dengan senang hati menerima kebenaran dan
keunggulan pendapat mereka dibandingkan pendapat sendiri untuk kebaikan
bersama.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Membagun Proses Kolaborasi, Proses Sederhana yang Sering Terlewatkan</b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Bagaimana kita mengukur bawah
proses kolaborasi berlangsung dengan baik dalam dewan direksi? Ada tiga
indikator utama untuk mengukur seberapa baik proses kolaborasi yang dilakukan,
ketiga indikator tersebut adalah: <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Goal
Sharing, Information Exchange, Cognitive Sharing</b> (Boone & Hendriks,
2009; Jeffery dkk., 2005).</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Goal Sharing</b> (berbagi tujuan) merupakan sebuah proses dimana CEO
dengan jelas dan sistematis memaparkan tujuan perusahaan kepada anggota dewan
direksi yang lain. Proses ini terlihat sangat sederhana, namun dalam
kenyataanya tidak semudah yang kita bayangkan. </div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Goal Sharing terdiri dari dua
kata yang membentuknya, yaitu Goal (tujuan) dan Sharing (berbagi). Dalam banyak
interaksi dengan CEO saya sering menemukan bahwa tujuan perusahaan bersifat
ambigu, kualitatif dan tidak jelas. Dalam sebuah kesempatan seorang CEO
bercerita bahwa amanat dari share holder (tujuan/target) perusahaan harus
tumbuh dan menguntungkan. Pada saat ditanyakan seberapa besar tingkat
pertumbuhan dan tingkat keuntungan maka jawaban yang kualitatif dan mengambang.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Tumbuh 5% dan tumbuh 50% masuk
dalam katagori yang sama yaitu perusahaan tumbuh. Demikian juga keuntungan 2%
dan keuntungan 20% sama-sama masuk dalam katagori menguntungkan. Tumbuh 10%
pertahun mungkin terlihat cukup baik, namun apabila pertumbuhan industri adalah
15% maka jelas tingkat pertumbuhan 10% menjadi prestasi yang buruk karena
pangsa pasar menyusut diambil oleh pesaing. </div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Proses <i style="mso-bidi-font-style: normal;">Goal Sharing</i> hanya akan dapat dilakukan apabila terdapat target
yang jelas dan kuantitatif.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Sesudah CEO memiliki target yang
jelas dan kuantitif maka proses berikutnya yang harus dilakukan adalah sharing
(berbagi). CEO harus menjelaskan kepada anggota dewan direksi target dan tujuan
apa yang harus mereka capai. Dalam beberapa kasus target dan tujuan tidak
bersifat <i style="mso-bidi-font-style: normal;">top down</i> dari pemegang saham
namun juga bisa bersifat <i style="mso-bidi-font-style: normal;">bottom up</i>
dari direksi. Dengan demikian proses penentuan target dilakukan oleh dewan
direksi. Proses berbagi tujuan dengan sendiri akan terjadi, terkecuali proses
penentuan target dilakukan sendiri oleh CEO. </div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Dalam proses pengambilan
keputusan stratejik, ketersediaan data yang cukup dan relevan menjadi syarat
utama proses pengambilan keputusan agar menghasilkan keputusan yang baik.
Proses identifikasi masalah jelas membutuhkan data latar belakang yang komplit
sehingga menghasilkan pengamatan menyeluruh terhadap masalah yang diamati. Data
yang terbatas akan menimbulkan perspektif yang sempit.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Demikian juga proses memunculkan
alternatif solusi hanya akan maksimal apabila alternatif-alternatif yang muncul
didasarkan oleh data yang valid dan relevan. Tanpa data yang komplit maka
alternatif yang muncul menjadi terbatas sehingga proses memilih alternatif
menjadi terbatas pula.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Dengan demikian terlihat bahwa
proses <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Information Exchange</b> antar
dewan direksi terbukti memegang peranan yang penting dalam proses pengambilan
keputusan. CEO secara natural memiliki perspektif yang stratejik yang lebih
baik dibandingkan dengan anggota dewan direksi yang lain. Namun anggota dewan
direksi yang mengepalai fungsi, jelas memiliki data yang lebih valid dan
relevan di dalam fungsinya dibandingkan sang CEO. CMO memiliki data yang valid
tentang seberapa besar sebenarnya pangsa pasar, keunggulan produk dan layanan
pesaing. COO tahu persis bagaimana kondisi infrastruktur produksi barang dan
jasa yang dimiliki perusahaan. COO juga tahu persis bagaimana pengaruh
peningkatan atau penurunan produksi secara mendadak. </div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
CHO mengetahui secara persis
jumlah, kompetensi dan produktivitas talenta yang dimiliki oleh perusahaan. CHO
juga mengerti secara mendalam apa kesulitan yang harus dihadapi untuk
menyediakan SDM pada saat perusahaan harus meningkatkan produksi secara cepat
atau membuka usaha baru. CFO tahu secara pasti, kondisi arus kas pada saat ini
dan bagaimana efeknya apabila produksi akan ditingkatkan atau diturunkan karena
beradaptasi terhadap kondisi fluktuasi pasar.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Proses <i style="mso-bidi-font-style: normal;">Information Exchange (IE)</i> yang berjalan optimal akan membuat masing-masing
direksi meletakkan “kartu” yang mereka miliki diatas meja sehingga semua bisa
melihat kartu yang tersedia dan bisa membuat pilihan akan keputusan yang akan
diambil.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Indikasi proses IE terlihat
mudah, namun pada kenyataanya masih banyak dewan direksi yang tidak berniat
atau kesulitan dalam melakukan proses ini. Untuk mengukur seberapa baik proses
ini berlangsung, penulis sebagai konsultan menanyakan kepada dewan direksi
apakah ada rapat rutin yang dilakukan oleh dewan direksi. Apabila jawabannya
“ada” maka pertanyaan berikutnya adalah “seberapa sering?”.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Dalam berbagai kesempatan penulis
menemukan beberapa perusahaan tidak menjadwalkan rapat khusus dewan direksi.
Rapat hanya dilakukan insidental sesuai dengan kebutuhan. Dalam kesempatan yang
berbeda penulis menemukan rapat dewan direksi hanya dilakukan dua minggu sekali
bahkan ada yang sekali dalam sebulan.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Kolaborasi membutuhkan proses IE,
bagaimana mungkin proses kolaborasi akan berjalan dengan baik apabila IE tidak
dijadwalkan secara teratur dan dalam jangka waktu yang panjang. Eksekusi
strategi bersifat dinamis dan seringkali membutuhkan antisipasi yang tepat dan cepat.
Proses ini hanya akan terjadi apabila ada proses IE yang rutin dan sering.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Informasi dan data membutuhkan
interprestasi agar dapat dimanfaatkan dalam proses pembuatan keputusan
stratejik. Data yang diberikan pada proses IE tidak akan berguna jika hanya
disajikan dalam bentuk data mentah. Direksi yang menyajikan informasi
diharapkan menyajikannya dalam konteks identifikasi masalah ataupun pembangunan
alternatif solusi.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Direksi yang lain, yang dibekali
pengalaman dan perspektif yang mereka miliki diharapkan dapat menantang
(challange) asumsi dan inteprestasi data yang dilakukan oleh direksi pembawa
informasi. Bahkan direksi lain mungkin memiliki kemampuan untuk membangun
alternatif pilihan berbeda yang dapat menjadi tandingan pilihan solusi yang
diberikan sebelumnya. Proses ini dinamakan <i style="mso-bidi-font-style: normal;">Devil
Advocacy</i> dan <i style="mso-bidi-font-style: normal;">Dialectical Inquiry</i> (Schweiger
dkk., 1985).</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Proses inilah yang dinamakan
sebagai proses <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Cognitive Sharing
(berbagi pemikiran) </b>dalam membangun kolaborasi di ruang rapat direksi.
Dalam banyak studi literatur, proses berbagi pemikiran terbukti memberikan
kontribusi yang positif terhadap kualitas keputusan yang dihasilkan.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Proses ini juga akan memberikan
memberikan kerangka kerja yang jelas pada saat hasil keputusan akan dieksekusi
dilapangan. Proses berbagi pemikiran yang tidak terjadi di ruang rapat, yang
mungkin diakibatkan oleh kurang sikap asertifnya anggota dewan direksi
mengakibatkan munculnya perbedaan interprestasi di lapangan. Perbedaan itu akan
menimbulkan kesulitan dalam proses pengambilan keputusan. Keputusan menjadi lambatdan
banyak emosi negatif yang timbul.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-element: para-border-div; padding: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt;">
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 10.0pt; line-height: 115%;">Kolaborasi Tanpa Debat
Pemikiran</span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<span style="font-size: 10.0pt; line-height: 115%;">Sebuah perusahaan sedang dalam proses tranformasi
untuk memperbaiki posisi mereka yang keteteran di dalam industri yang mereka
geluti.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<span style="font-size: 10.0pt; line-height: 115%;">Dewan direksi sudah disusun dan dibentuk oleh pemegang
saham dengan diketuai oleh seorang CEO yang diambil dari luar perusahaan.
Anggota dewan direksi sebagian besar dari internal dengan satu orang direksi
diambil dari ekternal.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<span style="font-size: 10.0pt; line-height: 115%;">Pemegang saham memberikan target yang jelas kepada
dewan direksi. Semua anggota dewan mengetahui dengan jelas apa yang menjadi
target perusahaan dan juga target dari fungsi yang mereka pimpin. Dengan
demikian proses <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Goal Sharing</b>
terjadi.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<span style="font-size: 10.0pt; line-height: 115%;">Dewan direksi dijadwalkan melakukan rapat rutin dua
minggu sekali. CEO eksternal masih kurang bisa mendapatkan “hati” dan
kepercayaan dari anggota direksi yang lain khususnya yang dari internal. </span></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<span style="font-size: 10.0pt; line-height: 115%;">Dalam rapat, terjadi kecenderungan lebih banyak CEO
yang memberikan arahan satu arah kepada dewan direksi, tidak terjadi proses
diskusi yang dinamis. Salah satu arahan yang diberikan adalah sentralisasi dari
cabang-cabang yang selama ini menjadi kerajaan-kerajaan kecil yang otonom namun
memiliki kinerja dibawah target.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<span style="font-size: 10.0pt; line-height: 115%;">Struktur organisasi diubah, termasuk siapa menduduki
posisi apa dan bagaimana tugas dan tanggung jawab karyawan pada posisi yang
baru.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<span style="font-size: 10.0pt; line-height: 115%;">Namun yang terjadi di lapangan berbeda dengan apa yang
diputuskan di ruang rapat. Proses sentralisasi tidak didukung sepenuhnya oleh
direksi yang lain karena mereka berfikir bahwa sistem otonomi (desentralisasi)
yang saat ini dijalankan merupakan sistem yang paling cocok, hanya
pelaksanaanya saja yang kurang maksimal.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<span style="font-size: 10.0pt; line-height: 115%;">Keberatan ini tidak dimunculkan dan tergali di ruang
rapat direksi. Direksi yang tidak setuju dengan keputusan stratejik yang
diambil malah secara informal mencari dukungan dari pemegang saham.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 1.0pt 4.0pt 1.0pt 4.0pt; padding: 0cm; text-align: justify;">
<span style="font-size: 10.0pt; line-height: 115%;">Kurangnya kepercayaan CEO terhadap anggota direksi dan
sebaliknya mengakibatkan kolaborasi gagal khususnya <i style="mso-bidi-font-style: normal;">cognitive sharing</i> (berbagi pemikiran). Yang terjadi kemudian CEO
harus meninggalkan posisinya sebelum kontrak selesai, dengan masih meninggalkan
banyak pekerjaan rumah dan perusahaan dalam kondisi memburuk. </span></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Jadi, jika perusahaan (CEO) ingin
mendorong proses kolaborasi didalam dewan direksi maka harus dilakukan
langkah-langkah yang terstruktur dan sistematis agar proses <i style="mso-bidi-font-style: normal;">Goal Sharing, Information Exchange</i> dan <i style="mso-bidi-font-style: normal;">Cognitive Sharing</i> dapat terjadi pada
dewan direksi.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Bahkan proses kolaborasi
tidak<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>hanya berhenti pada dewan direksi,
namun juga terjadi pada seluruh lapisan organisasi. Caranya sama, dewan direksi
membuat iklim dan membangun sistem agar semua karyawan mengetahui dengan jelas
target perusahaan mereka, mendorong untuk saling berbagi informasi kepada
karyawan yang lain, serta secara terbuka berbagi ide dan pemikiran untuk
kemajuan perusahaan.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Kesimpulan: Pilih Kapten Amerika atau Avengers Assemble?</b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Pahlawan super yang tergabung
dalam tim Avengers merupakan serial fiksi terbitan Marvel Comic yang sudah
banyak dibuat versi layar lebarnya memiliki plot cerita yang sederhana. Bumi
diancam oleh mahluk luar angkasa. </div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Ancaman ini tidak akan mampu dihadapi
secara sendiri-sendiri oleh para pahlawan super yang ada dalam cerita. Hulk,
Thor, Hawkeye, Iron Man kewalahan jika menghadapi serangan sendirian. Termasuk
juga Kapten Amerika sebagai pemimpin mereka.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Mereka baru akan mampu mengatasi
serangan mahluk luar angkasa apabila mereka saling percaya satu dengan lain,
dan bahu membahu berkolaborasi untuk menyingkirkan musuh yang datang dalam
bentuk tim yang dinamakan Avengers Assemble.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Jadi, apakah perusahaan ingin
memilih model heroisme dalam sosok Kapten Amerika sebagai individu atau lebih
memilih heroisme kelompok dalam model Avengers Assemble?<br />
<!--[if gte mso 9]><xml>
<o:DocumentProperties>
<o:Author>eutomo</o:Author>
<o:Version>14.00</o:Version>
</o:DocumentProperties>
<o:OfficeDocumentSettings>
<o:AllowPNG/>
</o:OfficeDocumentSettings>
</xml><![endif]--><br />
<!--[if gte mso 9]><xml>
<w:WordDocument>
<w:View>Normal</w:View>
<w:Zoom>0</w:Zoom>
<w:TrackMoves/>
<w:TrackFormatting/>
<w:PunctuationKerning/>
<w:ValidateAgainstSchemas/>
<w:SaveIfXMLInvalid>false</w:SaveIfXMLInvalid>
<w:IgnoreMixedContent>false</w:IgnoreMixedContent>
<w:AlwaysShowPlaceholderText>false</w:AlwaysShowPlaceholderText>
<w:DoNotPromoteQF/>
<w:LidThemeOther>IN</w:LidThemeOther>
<w:LidThemeAsian>X-NONE</w:LidThemeAsian>
<w:LidThemeComplexScript>X-NONE</w:LidThemeComplexScript>
<w:Compatibility>
<w:BreakWrappedTables/>
<w:SnapToGridInCell/>
<w:WrapTextWithPunct/>
<w:UseAsianBreakRules/>
<w:DontGrowAutofit/>
<w:SplitPgBreakAndParaMark/>
<w:EnableOpenTypeKerning/>
<w:DontFlipMirrorIndents/>
<w:OverrideTableStyleHps/>
</w:Compatibility>
<m:mathPr>
<m:mathFont m:val="Cambria Math"/>
<m:brkBin m:val="before"/>
<m:brkBinSub m:val="--"/>
<m:smallFrac m:val="off"/>
<m:dispDef/>
<m:lMargin m:val="0"/>
<m:rMargin m:val="0"/>
<m:defJc m:val="centerGroup"/>
<m:wrapIndent m:val="1440"/>
<m:intLim m:val="subSup"/>
<m:naryLim m:val="undOvr"/>
</m:mathPr></w:WordDocument>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml>
<w:LatentStyles DefLockedState="false" DefUnhideWhenUsed="true"
DefSemiHidden="true" DefQFormat="false" DefPriority="99"
LatentStyleCount="267">
<w:LsdException Locked="false" Priority="0" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Normal"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="heading 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 7"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 8"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 9"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 7"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 8"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 9"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="35" QFormat="true" Name="caption"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="10" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Title"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="1" Name="Default Paragraph Font"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="11" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtitle"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="22" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Strong"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="20" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="59" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Table Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Placeholder Text"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="1" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="No Spacing"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Revision"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="34" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="List Paragraph"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="29" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Quote"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="30" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Quote"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="19" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtle Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="21" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="31" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtle Reference"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="32" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Reference"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="33" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Book Title"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="37" Name="Bibliography"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" QFormat="true" Name="TOC Heading"/>
</w:LatentStyles>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 10]>
<style>
/* Style Definitions */
table.MsoNormalTable
{mso-style-name:"Table Normal";
mso-tstyle-rowband-size:0;
mso-tstyle-colband-size:0;
mso-style-noshow:yes;
mso-style-priority:99;
mso-style-parent:"";
mso-padding-alt:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt;
mso-para-margin-top:0cm;
mso-para-margin-right:0cm;
mso-para-margin-bottom:10.0pt;
mso-para-margin-left:0cm;
line-height:115%;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:11.0pt;
font-family:"Calibri","sans-serif";
mso-ascii-font-family:Calibri;
mso-ascii-theme-font:minor-latin;
mso-hansi-font-family:Calibri;
mso-hansi-theme-font:minor-latin;
mso-bidi-font-family:"Times New Roman";
mso-bidi-theme-font:minor-bidi;
mso-fareast-language:EN-US;}
</style>
<![endif]-->
<br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Merujuk pada perbandingan jumlah
penonton film hero individu (Hulk, Thor, Iron Man) dibandingkan dengan seri
Avengers menunjukkan pilihan model terbaik mana yang<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>dipilih oleh banyak orang di dunia. Banyak
sepanjang harmonis selalu lebih baik dari sendirian.</div>
</div>
<br /><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Daftar Referensi</b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br />
<span style="font-size: 11.5pt; line-height: 115%;">Boone, C.; Hendriks, W. (2009). "Top Management Team
Diversity and Firm Performance: Moderators of Functional-Background and
Locus-of-Control Diversity‖, <i>Management Science, </i>55, 2, 165-180.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 11.5pt; line-height: 115%;">Fredrickson, J.W.; & Mitchell, T.R. (1984). “Strategic
Decision Processes: Comprehensiveness and Performance in an Industry with an
Unstable Environment”. <i>Academy of Management Journal</i>, 27: 399-423.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 11.5pt; line-height: 115%;">Jeffery, A.B.; Maes, J.D.; & Bratton, J.D. (2005).
“Improving Team Decision Making Performance with Collaborative Modeling”, <i>Team
Performance Management, </i>11, 40.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 11.5pt; line-height: 115%;">Liu, J.; Fu, P.; & Liu, Songbo. (2008). “Conflict in Top
Management Teams and Team/Firm Outcomes”, <i>International of Journal of
Conflict Management</i>, 20, 3, 228-250.</span></div>
<div class="Default">
<span style="font-size: 11.5pt;">Hambrick, D.C.; &
Fredrickson, J.W. (2001). “Are You Sure You Have a Strategy?”, <i>Academy of
Management Executive</i>, 15, 4, 48. </span></div>
<div class="Default">
<span style="font-size: 11.5pt; line-height: 115%;">Hambrick, D.C.; & Mason, P. A. (1984). “Upper Echelons:
The Organization as a Reflection of Its Top Managers”, <i>Academy of Management
Review</i>, 9, 193–206.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 11.5pt; line-height: 115%;">Mayer, R.C.; Davis, J.H.; & Schoorman, F. D. (1995). “An
Integrative Model of Organizatonal Trust”, <i>Academy of Management Review</i>,
20, 3, 709-734.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 11.5pt; line-height: 115%;">Mintzberg, H. (1978). “Pattern in Strategy Formation”, <i>Management
Science</i>, 24, 9.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 11.5pt; line-height: 115%;">Michie, S.G.; Dooley, R. S.; & Fryxell, G.E. (2006).
“Unified Diversity in Top-Level Teams:Enhancing Collaboration and Quality in
Strategic Decision-Making”, <i>International Journal of Organizational Analysis</i>,
14, 2, 130.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 11.5pt; line-height: 115%;">Smith, K.; Smith, K.; Olian, J.; Sims, H.; O'Bannon, D.;
& Scully, J. (1994). “Top Management Team Demography and Process: The Role
of Social Integration and Communication”. <i>Administrative Science Quarterly</i>,
39, 412-438.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 11.5pt; line-height: 115%;">Schweiger, D.M., Sandberg, W.R., & Ragan, J.W. (1985).
“An Empirical Evaluation of Dialectical Inquiry, Devil's Advocate, and
Consensus Approaches to Strategic </span>Decision Making”, <i><span style="font-size: 11.5pt; line-height: 115%;">Academy of Management Proceeding</span></i><span style="font-size: 11.5pt; line-height: 115%;">.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 11.5pt; line-height: 115%;">Utomo, J.U. (2017). “<span style="mso-bidi-font-weight: bold;">Pengaruh
TMT Trust & TMT Collaboration Terhadap Pengambilan Keputusan Stratejik<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Komprehesif<span style="mso-spacerun: yes;">
</span>Pada Tahap Pra Studi Kelayakan”, <i style="mso-bidi-font-style: normal;">Draft
Disertasi Universitas Indonesia</i>.</span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<a href="http://nasional.kompas.com/read/2017/02/03/15090981/menurut.rini.soemarno.ini.alasan.dirut.dan.wadirut.pertamina.dicopot">http://nasional.kompas.com/read/2017/02/03/15090981/menurut.rini.soemarno.ini.alasan.dirut.dan.wadirut.pertamina.dicopot</a></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<a href="https://finance.detik.com/energi/d-3421589/pertamina-hemat-us-267-miliar-di-2016">https://finance.detik.com/energi/d-3421589/pertamina-hemat-us-267-miliar-di-2016</a></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-family: "times new roman" , "serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">BIO PENULIS:</span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;">
<span style="font-family: "times new roman" , "serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Eko
Jatmiko Utomo adalah manusia multi dimensi. Pendidikan S1 ditempuh di Jurusan
Teknik Pertambangan ITB dan selesai pada awal tahun 1997. Namun, pengalaman
kerja selama 20 tahun lebih banyak bergelut dalam bidang Sumberdaya Manusia dan
Bisnis Stratejik. Pada saat ini Eko Utomo adalah Konsultan, Praktisi Bisnis,
Coach, Penulis sekaligus Trainer. Untuk memperlengkapi kompetensinya dalam
bidang bisnis, Eko Utomo mengambil S2 pada MM Statejik Management Universitas
Prasetiya Mulya dan kemudian dilanjutkan S3 Stratejik Management di Universitas
Indonesia. Eko berpengalaman bekerja pada perusahaan besar nasional seperti
Bank Danamon, Pamapersada Nusantara, Lippo dan Telkomvision. Eko Utomo juga
berpengalaman bekerja pada perusahaan Multi National Company (MNC) seperti
Freeport Indonesia dan Holcim Indonesia. Untuk dapat mengenal penulis lebih
lanjut dapat dilihat di </span><a href="http://www.ekoutomo.blogspot.com/"><span style="font-family: "times new roman" , "serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">www.ekoutomo.blogspot.com</span></a><span style="font-family: "times new roman" , "serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;"></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
Eko Utomohttp://www.blogger.com/profile/12244447011532370052noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6020161402948096500.post-70548274729720593372016-12-22T00:54:00.001-08:002016-12-22T00:54:52.806-08:00"Begin with the End in Mind" #Hal117 <span></span><br />
<div class="" data-block="true" data-editor="3206d" data-offset-key="52n63-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="52n63-0-0">
<span data-offset-key="52n63-0-0"><span data-text="true">Catatan Harian Eko Utomo </span></span><span class="_5u8n" data-offset-key="52n63-1-0" spellcheck="false"><span data-offset-key="52n63-1-0"><span data-text="true">#Hal117</span></span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3206d" data-offset-key="bftos-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="bftos-0-0">
<span data-offset-key="bftos-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3206d" data-offset-key="5ntmk-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="5ntmk-0-0">
<span data-offset-key="5ntmk-0-0"><span data-text="true">"Begin with the End in Mind".</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3206d" data-offset-key="b822a-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="b822a-0-0">
<span data-offset-key="b822a-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3206d" data-offset-key="9m7hq-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="9m7hq-0-0">
<span data-offset-key="9m7hq-0-0"><span data-text="true">Barusan pindah channel Fox Movie dan sempat menyaksikan kembali 5 menit adegan penutup dari film peraih Oscar "Saving Private Ryan".</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3206d" data-offset-key="5q31j-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="5q31j-0-0">
<span data-offset-key="5q31j-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3206d" data-offset-key="446te-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="446te-0-0">
<span data-offset-key="446te-0-0"><span data-text="true">Prajurit James Ryan berdiri sendu di TMP dan memandang makam Kapten John Miller (Tom Hank). Sang Kapten beserta beberapa prajurit lain secara habis2an, bahkan sampai mengorbankan nyawa menyelamatkan Prajurit James Ryan dari medan pertempuran yang ganas dan mematikan di WWW2 medan pertempuran Eropa.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3206d" data-offset-key="8e6lg-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="8e6lg-0-0">
<span data-offset-key="8e6lg-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3206d" data-offset-key="bhgo-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="bhgo-0-0">
<span data-offset-key="bhgo-0-0"><span data-text="true">Prajurit Ryan harus diselamatkan karena menjadi satu2nya Ryan brothers yang masih selamat. Saudara2nya yang lain telah gugur dipertempuran terbesar dalam sejarah dunia itu.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3206d" data-offset-key="2tq53-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="2tq53-0-0">
<span data-offset-key="2tq53-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3206d" data-offset-key="2a2df-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="2a2df-0-0">
<span data-offset-key="2a2df-0-0"><span data-text="true">Saat sang istri mendekat, prajurit Ryan yang telah menjadi kakek bertanya, "do I have a good life?", sambil memandang sang istri dengan sungguh2. Kemudian dengan nada yang lebih dalam memberikan pertanyaan lain "do I a good person?".</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3206d" data-offset-key="drfs4-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="drfs4-0-0">
<span data-offset-key="drfs4-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3206d" data-offset-key="64s7b-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="64s7b-0-0">
<span data-offset-key="64s7b-0-0"><span data-text="true">Pertanyaan prajurit Ryan tua kepada sang istri merupakan pertanyaan reflektif yang sangat dalam dan penting dalam kehidupan manusia. Pertanyaan ini sejajar dengan pertanyaan #1 di benak jutaan manusia: "what is the purpose of my life in this world?".</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3206d" data-offset-key="cukgf-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="cukgf-0-0">
<span data-offset-key="cukgf-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3206d" data-offset-key="51jbg-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="51jbg-0-0">
<span data-offset-key="51jbg-0-0"><span data-text="true">Minggu lalu saat membawakan workshop kepemimpinan di salah satu BUMN, kami mendiskusikan pentingnya Habit ke-2 dari 7 habits yang ditulis oleh Stephen Covey, "Begin with the End in Mind".</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3206d" data-offset-key="6rpnu-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="6rpnu-0-0">
<span data-offset-key="6rpnu-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3206d" data-offset-key="d7hqs-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="d7hqs-0-0">
<span data-offset-key="d7hqs-0-0"><span data-text="true">Menurut Covey, pribadi yang efektif (dan produktif) dalam melakukan tindakan dan aktivitas sehari2 sudah memiliki bayangan akan seperti pada akhirnya nanti.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3206d" data-offset-key="41bs8-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="41bs8-0-0">
<span data-offset-key="41bs8-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3206d" data-offset-key="a6rrn-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="a6rrn-0-0">
<span data-offset-key="a6rrn-0-0"><span data-text="true">Mirip seperti adegan penutup film "Saving Private Ryan", Covey meminta kepada kita untuk membayangkan apa yang akan diucapkan oleh orang2 dekat kita pada saat kita dikubur nanti.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3206d" data-offset-key="1m0fl-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="1m0fl-0-0">
<span data-offset-key="1m0fl-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3206d" data-offset-key="a8d4-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="a8d4-0-0">
<span data-offset-key="a8d4-0-0"><span data-text="true">Apa yang akan dikatakan keluarga tentang kita?</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3206d" data-offset-key="ei3v9-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="ei3v9-0-0">
<span data-offset-key="ei3v9-0-0"><span data-text="true">Apa yang akan dikatakan rekan sekerja kita?</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3206d" data-offset-key="ckuv9-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="ckuv9-0-0">
<span data-offset-key="ckuv9-0-0"><span data-text="true">Apa yang akan dikatakan teman dekat kita?</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3206d" data-offset-key="a4hi6-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="a4hi6-0-0">
<span data-offset-key="a4hi6-0-0"><span data-text="true">Apa yang akan dikatakan rekan pergaulan sosial kita?</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3206d" data-offset-key="4pa4s-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="4pa4s-0-0">
<span data-offset-key="4pa4s-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3206d" data-offset-key="f8bks-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="f8bks-0-0">
<span data-offset-key="f8bks-0-0"><span data-text="true">Apakah mereka akan mengatakan hal2 yang baik tentang diri kita atau mengatakan sebaliknya?</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3206d" data-offset-key="78l1p-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="78l1p-0-0">
<span data-offset-key="78l1p-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3206d" data-offset-key="3am40-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="3am40-0-0">
<span data-offset-key="3am40-0-0"><span data-text="true">"Begin with the End in Mind", ibaratnya visi dan pelita kita dalam melakukan perjalanan kehidupan.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3206d" data-offset-key="8lssl-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="8lssl-0-0">
<span data-offset-key="8lssl-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3206d" data-offset-key="f383d-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="f383d-0-0">
<span data-offset-key="f383d-0-0"><span data-text="true">Pada saat visi semakin dalam dan nyata, maka tindakan2 kita (misi) akan menjadi sebuah aksi pemenuhan dan perwujudan visi. Sebuah proses "law of attraction", "pygmalion effect" in motion.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3206d" data-offset-key="3la0m-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="3la0m-0-0">
<span data-offset-key="3la0m-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3206d" data-offset-key="6sg4k-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="6sg4k-0-0">
<span data-offset-key="6sg4k-0-0"><span data-text="true">Bukti konsep ini dinyatakan secara empiris pada sebuah riset di Inggris. Dari ratusan anak SD yang ditanya "siapa yang punya cita2?". Hanya kurang dari 10% yang mengangkat tangan.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3206d" data-offset-key="2okr3-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="2okr3-0-0">
<span data-offset-key="2okr3-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3206d" data-offset-key="2mgeo-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="2mgeo-0-0">
<span data-offset-key="2mgeo-0-0"><span data-text="true">Pada 30 tahun berikutnya, saat periset melakukan evaluasi responden yg sudah menjadi dewasa, ditemukan mereka2 yang "sukses" adalah anak2 yang mengangkat tangan 30 tahun yang lalu.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3206d" data-offset-key="c1p1j-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="c1p1j-0-0">
<span data-offset-key="c1p1j-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3206d" data-offset-key="bh6ad-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="bh6ad-0-0">
<span data-offset-key="bh6ad-0-0"><span data-text="true">Sebuah bukti empiris bahwa "Begin with the End in Mind" mendapatkan kesahihan dalam alam nyata.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3206d" data-offset-key="cc574-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="cc574-0-0">
<span data-offset-key="cc574-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3206d" data-offset-key="442i-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="442i-0-0">
<span data-offset-key="442i-0-0"><span data-text="true">***</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3206d" data-offset-key="cl96a-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="cl96a-0-0">
<span data-offset-key="cl96a-0-0"><span data-text="true">"Dad, kamu menerapkan habit ke-2 dari Stephen Covey ngak?", tanya istri tercinta.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3206d" data-offset-key="59orh-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="59orh-0-0">
<span data-offset-key="59orh-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3206d" data-offset-key="dkqbt-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="dkqbt-0-0">
<span data-offset-key="dkqbt-0-0"><span data-text="true">"Pastilah, masak Trainer ngak walk the talk!", jawabku sambil tersenyum.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3206d" data-offset-key="46lep-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="46lep-0-0">
<span data-offset-key="46lep-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3206d" data-offset-key="3q3vj-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="3q3vj-0-0">
<span data-offset-key="3q3vj-0-0"><span data-text="true">"Trus, Daddy bayangin lulus on time ngak waktu mau ambil S3 dulu", pertanyaan jelas mulai tendensius dan berbau politis nih.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3206d" data-offset-key="ep1lk-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="ep1lk-0-0">
<span data-offset-key="ep1lk-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3206d" data-offset-key="97s03-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="97s03-0-0">
<span data-offset-key="97s03-0-0"><span data-text="true">"Kan aku dah share dulu mom, kalau aku mau lulus on time 3 tahun", jawabku mulai ragu dan tersendat.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3206d" data-offset-key="834b6-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="834b6-0-0">
<span data-offset-key="834b6-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3206d" data-offset-key="251sr-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="251sr-0-0">
<span data-offset-key="251sr-0-0"><span data-text="true">"Kok, sekarang dah 4.5 tahun daddy blum lulus juga?", tanya istri mengeluarkan langkah skak mat.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3206d" data-offset-key="5hisd-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="5hisd-0-0">
<span data-offset-key="5hisd-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3206d" data-offset-key="dvsa7-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="dvsa7-0-0">
<span data-offset-key="dvsa7-0-0"><span data-text="true">Beberapa detik waktu seakan berhenti berdetak.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3206d" data-offset-key="1pfb7-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="1pfb7-0-0">
<span data-offset-key="1pfb7-0-0"><span data-text="true">"Hmmm soalnya daddy kurang tekun dan disiplin menerapkan habits ke-1 (Be Proactive) dan ke-3 (1st Think 1st) mom, jadi habits ke-2 kurang maksimal". </span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3206d" data-offset-key="9m97s-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="9m97s-0-0">
<span data-offset-key="9m97s-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3206d" data-offset-key="8b83u-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="8b83u-0-0">
<span data-offset-key="8b83u-0-0"><span data-text="true">Bersyukur menjadi trainer puluhan tahun suka ditanya yang aneh2 di ruang kelas. Jam terbang ngeles jadi cukup tinggi.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3206d" data-offset-key="6b8r7-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="6b8r7-0-0">
<span data-offset-key="6b8r7-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3206d" data-offset-key="1hgcp-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="1hgcp-0-0">
<span data-offset-key="1hgcp-0-0"><span data-text="true">EU4U</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3206d" data-offset-key="e7ju7-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="e7ju7-0-0">
<span data-offset-key="e7ju7-0-0"><span data-text="true">BSDcity 091216</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3206d" data-offset-key="df35b-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="df35b-0-0">
<span data-offset-key="df35b-0-0"><span data-text="true">Untuk anda yang sedang melukis warna kehidupan</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3206d" data-offset-key="b6ueg-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="b6ueg-0-0">
<span data-offset-key="b6ueg-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
Eko Utomohttp://www.blogger.com/profile/12244447011532370052noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6020161402948096500.post-22192337371411434232016-12-22T00:52:00.001-08:002016-12-22T00:52:31.433-08:00 Survival for the Fittest: Adapt or Vanish #Hal116<span></span><br />
<div class="" data-block="true" data-editor="46htu" data-offset-key="7dv2j-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="7dv2j-0-0">
<span data-offset-key="7dv2j-0-0"><span data-text="true">Catatan Harian Eko Utomo</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="46htu" data-offset-key="15g64-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="15g64-0-0">
<span data-offset-key="15g64-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="46htu" data-offset-key="88fsi-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="88fsi-0-0">
<span data-offset-key="88fsi-0-0"><span data-text="true">Survival for the Fittest: Adapt or Vanish </span></span><span class="_5u8n" data-offset-key="88fsi-1-0" spellcheck="false"><span data-offset-key="88fsi-1-0"><span data-text="true">#Hal116</span></span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="46htu" data-offset-key="4ms3k-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="4ms3k-0-0">
<span data-offset-key="4ms3k-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="46htu" data-offset-key="f131v-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="f131v-0-0">
<span data-offset-key="f131v-0-0"><span data-text="true">Pembunuh TV Berjadwal: Youtube & Technology</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="46htu" data-offset-key="bnqj4-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="bnqj4-0-0">
<span data-offset-key="bnqj4-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="46htu" data-offset-key="9vqbp-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="9vqbp-0-0">
<span data-offset-key="9vqbp-0-0"><span data-text="true">"I am going back Home" terdengar sendu. Membuat saya dejavu kembali ke masa 8 tahun lalu saat kami sekeluarga mengendarai mas Peso Siwi sepanjang jalur Pantai Selatan Jawa dalam rangka mudik menengok bapak dan Simbok di Klaten.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="46htu" data-offset-key="439ot-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="439ot-0-0">
<span data-offset-key="439ot-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="46htu" data-offset-key="3p42j-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="3p42j-0-0">
<span data-offset-key="3p42j-0-0"><span data-text="true">Dejavu di masa kini karena anchoring emotion yang ditanamkan pada waktu itu demikian dalam, masif dan berjangka waktu lama. Bagaimana tidak masif karena sepanjang 15 jam perjalanan Bandung-Klaten, kami paksa mas Buble bernyanyi tiada henti menemani perjalanan nan panjang melelahkan but fun, untuk bertemu eyang di kampung.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="46htu" data-offset-key="a736t-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="a736t-0-0">
<span data-offset-key="a736t-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="46htu" data-offset-key="7rfcp-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="7rfcp-0-0">
<span data-offset-key="7rfcp-0-0"><span data-text="true">Delapan tahun berikutnya mas Buble melantunkan lagu yang sama non stop di layar kaca. Bukan di sebuah acara TV, namun thanks to Youtube sebagai content Channel, thanks to Internet High Speed sebagai penyedia jalan toll merangkap sebagai mobil Ferari yang melaju kencang. Dan thanks to Smart TV yang makin berkualitas dan terjangkau.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="46htu" data-offset-key="4qs3n-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="4qs3n-0-0">
<span data-offset-key="4qs3n-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="46htu" data-offset-key="df6go-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="df6go-0-0">
<span data-offset-key="df6go-0-0"><span data-text="true">"And I say good bye", Michael Buble masih asik bernyanyi di layar kaca UHD dengan merdu.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="46htu" data-offset-key="6rmq1-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="6rmq1-0-0">
<span data-offset-key="6rmq1-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="46htu" data-offset-key="7u4u1-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="7u4u1-0-0">
<span data-offset-key="7u4u1-0-0"><span data-text="true">Dan saya "say good bye" dengan TV berjadwal (sooner and fast)!.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="46htu" data-offset-key="2nf23-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="2nf23-0-0">
<span data-offset-key="2nf23-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="46htu" data-offset-key="921i7-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="921i7-0-0">
<span data-offset-key="921i7-0-0"><span data-text="true">Sebuah era baru telah lahir. Dan jika yang baru yang fresh dan fun muncul, maka yang lama yang sudah usang akan tenggelam.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="46htu" data-offset-key="eoran-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="eoran-0-0">
<span data-offset-key="eoran-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="46htu" data-offset-key="d2mc4-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="d2mc4-0-0">
<span data-offset-key="d2mc4-0-0"><span data-text="true">Era di mana saya bersama segerombol anak2 kecil dengan jambul basah dan tersisir rapi, suatu sore medio 80an menunggu acara kartun diputar di stasiun TVRI hanya menjadi sebuah monumen sejarah.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="46htu" data-offset-key="45ppu-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="45ppu-0-0">
<span data-offset-key="45ppu-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="46htu" data-offset-key="4mi4q-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="4mi4q-0-0">
<span data-offset-key="4mi4q-0-0"><span data-text="true">Platform baru cara menonton TV yang mudah, menyenangkan telah lahir!. Business Model baru dalam dunia siaran telah berubah.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="46htu" data-offset-key="3b2h6-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="3b2h6-0-0">
<span data-offset-key="3b2h6-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="46htu" data-offset-key="c53vi-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="c53vi-0-0">
<span data-offset-key="c53vi-0-0"><span data-text="true">Kalau dahulu kala, pemilik jaringan penyiaran sedemikian berkuasa mendikte para musisi, pengisi acara dan konten provider lainnya maka sandyakalaning (masa akhir) TV siaran berjadwal sudah terlihat di kaki langit. Dan akan cepat mendekat secepat harga smart tv turun dan secepat penetrasi broadband internet di pelosok negeri.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="46htu" data-offset-key="9hgpd-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="9hgpd-0-0">
<span data-offset-key="9hgpd-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="46htu" data-offset-key="1g27k-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="1g27k-0-0">
<span data-offset-key="1g27k-0-0"><span data-text="true">Apakah pemilik stasiun TV akan mati? sangat mungkin kalau mereka lalai dan abai terhadap fenomena baru ini.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="46htu" data-offset-key="86c2m-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="86c2m-0-0">
<span data-offset-key="86c2m-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="46htu" data-offset-key="2et79-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="2et79-0-0">
<span data-offset-key="2et79-0-0"><span data-text="true">Mirip dengan lalainya PT Pos (atau strategi burung onta) pada saat SMS mulai memerdekakan cara kita berkirim pesan (surat) secara cepat, intensif dan murah.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="46htu" data-offset-key="1eeo0-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="1eeo0-0-0">
<span data-offset-key="1eeo0-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="46htu" data-offset-key="4t3tb-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="4t3tb-0-0">
<span data-offset-key="4t3tb-0-0"><span data-text="true">PT Pos yang sedemikian berjaya sampai tahun 90an menjadi tidak relevan di platform bisnis baru. Mirip dengan dinosaurus yang kebingungan di belantara hutan beton di abad modern.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="46htu" data-offset-key="4g6ik-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="4g6ik-0-0">
<span data-offset-key="4g6ik-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="46htu" data-offset-key="bc56r-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="bc56r-0-0">
<span data-offset-key="bc56r-0-0"><span data-text="true">Jadi RCTI, SCTV, Trans, Indosiar, Metro TV, TV One (apalagi TVRI) please be carefull, you are not the king anymore (sooner or later)!</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="46htu" data-offset-key="d1vsb-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="d1vsb-0-0">
<span data-offset-key="d1vsb-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="46htu" data-offset-key="bp46o-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="bp46o-0-0">
<span data-offset-key="bp46o-0-0"><span data-text="true">Welcome to the new king: mereka yang kreatif dan inovatif. Dunia baru menyediakan panggung yang sama buat anda untuk berdansa. This is the era of Content Creative Developer.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="46htu" data-offset-key="6rr4q-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="6rr4q-0-0">
<span data-offset-key="6rr4q-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="46htu" data-offset-key="bnbtk-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="bnbtk-0-0">
<span data-offset-key="bnbtk-0-0"><span data-text="true">How Adapt & Creative R U?</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="46htu" data-offset-key="22u1n-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="22u1n-0-0">
<span data-offset-key="22u1n-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="46htu" data-offset-key="boghu-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="boghu-0-0">
<span data-offset-key="boghu-0-0"><span data-text="true">EU4U</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="46htu" data-offset-key="5aq3d-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="5aq3d-0-0">
<span data-offset-key="5aq3d-0-0"><span data-text="true">121116BSDCity of Morning Glory</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="46htu" data-offset-key="esh7i-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="esh7i-0-0">
<span data-offset-key="esh7i-0-0"><span data-text="true">Sabtu pagi yang indah & cerah.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="46htu" data-offset-key="clfon-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="clfon-0-0">
<span data-offset-key="clfon-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
Eko Utomohttp://www.blogger.com/profile/12244447011532370052noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6020161402948096500.post-61238943198291927822016-12-22T00:50:00.000-08:002016-12-22T00:50:06.176-08:00 Debat di Ruang Medsos: Logical Fallacies #Hal115<span></span><br />
<div data-contents="true">
<div class="" data-block="true" data-editor="dunit" data-offset-key="euf12-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="euf12-0-0">
<span data-offset-key="euf12-0-0"><span data-text="true">Catatan Harian Eko Utomo</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="dunit" data-offset-key="9q63e-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="9q63e-0-0">
<span data-offset-key="9q63e-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="dunit" data-offset-key="kr67-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="kr67-0-0">
<span data-offset-key="kr67-0-0"><span data-text="true">Debat di Ruang Medsos: Logical Fallacies </span></span><span class="_5u8n" data-offset-key="kr67-1-0" spellcheck="false"><span data-offset-key="kr67-1-0"><span data-text="true">#Hal115</span></span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="dunit" data-offset-key="4enua-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="4enua-0-0">
<span data-offset-key="4enua-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="dunit" data-offset-key="dt9h8-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="dt9h8-0-0">
<span data-offset-key="dt9h8-0-0"><span data-text="true">"Kamu sekolah dimana? mosok mendefinisikan strategi seperti itu?" kata pihak sana dalam sebuah debat.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="dunit" data-offset-key="8l25i-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="8l25i-0-0">
<span data-offset-key="8l25i-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="dunit" data-offset-key="8ftb9-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="8ftb9-0-0">
<span data-offset-key="8ftb9-0-0"><span data-text="true">Bukan saudara2, debat diatas tidak terjadi pada sebuah simposium internasional. Debat tersebut terjadi pada medsos. Antara saya dan temannya teman saya.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="dunit" data-offset-key="eqk4v-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="eqk4v-0-0">
<span data-offset-key="eqk4v-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="dunit" data-offset-key="9n5qq-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="9n5qq-0-0">
<span data-offset-key="9n5qq-0-0"><span data-text="true">Atas pertanyaan diatas saya menjawab: "kuliah S1 saya di ITB, S2 saya di Strategic Management Prasmul dan S3 saya di Strategic Management UI, emang apa hubungannya pak?". Dan yang terjadi berikutnya adalah kalau ngak sunyi ya ngeles sana sini.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="dunit" data-offset-key="5qijd-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="5qijd-0-0">
<span data-offset-key="5qijd-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="dunit" data-offset-key="4tt7s-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="4tt7s-0-0">
<span data-offset-key="4tt7s-0-0"><span data-text="true">Dengan riuhnya medsos saat ini, ditambah dengan hebohnya Pilpres dan Pilkada maka dunia perdebatan mencapai sebuah titik yang tidak pernah terjadi sebelumnya. Sangat riuh rendah dan tanpa henti.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="dunit" data-offset-key="7pmc3-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="7pmc3-0-0">
<span data-offset-key="7pmc3-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="dunit" data-offset-key="du7ub-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="du7ub-0-0">
<span data-offset-key="du7ub-0-0"><span data-text="true">Debat itu sendiri merupakan sebuah proses penting untuk menghasilkan pemahaman atau keputusan yang berkualitas. Tanpa adanya debat maka akan banyak ruang2 kosong dari bangunan pemahaman dan keputusan yang kita hasilkan.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="dunit" data-offset-key="9o6lr-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="9o6lr-0-0">
<span data-offset-key="9o6lr-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="dunit" data-offset-key="315mi-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="315mi-0-0">
<span data-offset-key="315mi-0-0"><span data-text="true">Tentu saja ada debat yang produktif maupun debat yang sia2. Debat yang produktif adalah debat yang RASIONAL. Sebaliknya debat yang buang energi adalah debat yang EMOSIONAL.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="dunit" data-offset-key="45ni9-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="45ni9-0-0">
<span data-offset-key="45ni9-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="dunit" data-offset-key="2o93p-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="2o93p-0-0">
<span data-offset-key="2o93p-0-0"><span data-text="true">Debat yang rasional akan membantu kita untuk melihat masalah dengan lebih jelas. Lawan debat kita akan "membantu" kita melihat dari arah seberang hal2 yang mungkin tidak terlihat.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="dunit" data-offset-key="f3j89-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="f3j89-0-0">
<span data-offset-key="f3j89-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="dunit" data-offset-key="fgb5i-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="fgb5i-0-0">
<span data-offset-key="fgb5i-0-0"><span data-text="true">Sementara debat emosional hanyalah akan menambah bensin dalam api emosi kita dan malah akan mengaburkan masalah yang sedang didebatkan.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="dunit" data-offset-key="57i3r-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="57i3r-0-0">
<span data-offset-key="57i3r-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="dunit" data-offset-key="6rmi7-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="6rmi7-0-0">
<span data-offset-key="6rmi7-0-0"><span data-text="true">Hebohnya orang berdebat di medsos mirip dengan hebohnya orang memiliki HP Smartphone. Banyak orang membeli HP Smartphone namun fitur yang dipakai hanyalah buat Telphone dan SMS.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="dunit" data-offset-key="a962o-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="a962o-0-0">
<span data-offset-key="a962o-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="dunit" data-offset-key="8u582-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="8u582-0-0">
<span data-offset-key="8u582-0-0"><span data-text="true">Dalam keriuhan debat medsos, banyak sekali para debaters yang sering melakukan kesalahan mendasar dalam berdebat. Salah satunya seperti pada pembuka catatan ini.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="dunit" data-offset-key="9tpnu-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="9tpnu-0-0">
<span data-offset-key="9tpnu-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="dunit" data-offset-key="4dd5r-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="4dd5r-0-0">
<span data-offset-key="4dd5r-0-0"><span data-text="true">Kesalahan diatas dinamakan "Argumentum ad Hominem". Pada saat berdebat salah satu pihak "menyerang" kredibilitas atau pribadi pihak lainnya.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="dunit" data-offset-key="4g776-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="4g776-0-0">
<span data-offset-key="4g776-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="dunit" data-offset-key="dpic-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="dpic-0-0">
<span data-offset-key="dpic-0-0"><span data-text="true">Bentuk penyerangan bisa macam2, seperti yang tertulis diatas menanyakan "sekolah dimana?", atau memberi label orang lain "miskin", "goblok", "liberal", "kapitalis", dlsb.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="dunit" data-offset-key="f2f88-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="f2f88-0-0">
<span data-offset-key="f2f88-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="dunit" data-offset-key="cagto-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="cagto-0-0">
<span data-offset-key="cagto-0-0"><span data-text="true">Argumentud ad hominem (menyerang pribadi) merupakan LOGICAL FALLACY karena TIDAK ADA hubungan "pokok debat" dengan orang yang sedang berdebat. Debat bisa dimenangkan kalau kita bisa menunjukkan kesalahan logika pada pokok materi debat bukan cacat cela pribadi yang berdebat.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="dunit" data-offset-key="ahm6f-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="ahm6f-0-0">
<span data-offset-key="ahm6f-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="dunit" data-offset-key="49ra3-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="49ra3-0-0">
<span data-offset-key="49ra3-0-0"><span data-text="true">Kesalahan mendasar lain yang sering saya temukan adalah ARGUMENTUM AD AUTHORITY (False Authority). </span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="dunit" data-offset-key="68tnp-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="68tnp-0-0">
<span data-offset-key="68tnp-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="dunit" data-offset-key="f6bn8-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="f6bn8-0-0">
<span data-offset-key="f6bn8-0-0"><span data-text="true">False Authority adalah kesalahan mendasar dalam berdebat dimana pihak pendebat mencoba memperkuat argumen mereka dengan menyatakan bahwa argumen mereka merujuk kepada "nama besar seseorang".</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="dunit" data-offset-key="flphv-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="flphv-0-0">
<span data-offset-key="flphv-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="dunit" data-offset-key="eh89d-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="eh89d-0-0">
<span data-offset-key="eh89d-0-0"><span data-text="true">Kenapa menjadi logical fallacy? karena kebenaran ya kebenaran tanpa harus dihubung2kan dengan nama besar seseorang.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="dunit" data-offset-key="5sc7s-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="5sc7s-0-0">
<span data-offset-key="5sc7s-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="dunit" data-offset-key="2hvcq-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="2hvcq-0-0">
<span data-offset-key="2hvcq-0-0"><span data-text="true">Misal: "Menurut Profesor ANU bumi itu datar". Dalam debat flat earth misalnya, yang dibutuhkan adalah logika2 dan bukti bahwa bumi itu datar/bulat bukan siapa yang ngomong. Kalau hal ini dilakukan maka pihak yang lain akan melakukan hal yang sama (mengajukan referensi berbeda) sehingga debat rasionalnya malah tersingkir.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="dunit" data-offset-key="9mvcg-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="9mvcg-0-0">
<span data-offset-key="9mvcg-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="dunit" data-offset-key="6h4ca-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="6h4ca-0-0">
<span data-offset-key="6h4ca-0-0"><span data-text="true">Yang paling parah dalam fallacy ini saya sering sekali menemukan seseorang mengutip ucapan orang atau memberikan link tertentu namun saat diajak berdebat ternyata tidak menguasai apa yang direferensikan atau asal comot. Yang terjadi kemudian ngeloyor atau bilang "debat aja sama prof. Anu!". </span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="dunit" data-offset-key="dh98h-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="dh98h-0-0">
<span data-offset-key="dh98h-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="dunit" data-offset-key="57sn0-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="57sn0-0-0">
<span data-offset-key="57sn0-0-0"><span data-text="true">Kesalahan dasar lain dinamakan ARGUMENTUM AD POPULUM (False Majority).</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="dunit" data-offset-key="bt5a4-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="bt5a4-0-0">
<span data-offset-key="bt5a4-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="dunit" data-offset-key="4io2u-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="4io2u-0-0">
<span data-offset-key="4io2u-0-0"><span data-text="true">"Kan banyak orang menyatakan begitu!", demikian ucapan atau tulisan mereka yang melakukan fallacy ini.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="dunit" data-offset-key="bmp7c-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="bmp7c-0-0">
<span data-offset-key="bmp7c-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="dunit" data-offset-key="8pta1-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="8pta1-0-0">
<span data-offset-key="8pta1-0-0"><span data-text="true">Kebenaran TIDAK SELALU milik orang banyak atau mayoritas. Logikanya sederhana, kalau orang banyak menyatakan bahwa 2 + 2 = 5 apakah kemudian kita menyatakan bahwa argumentasi diatas benar?</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="dunit" data-offset-key="a4f23-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="a4f23-0-0">
<span data-offset-key="a4f23-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="dunit" data-offset-key="1k4cf-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="1k4cf-0-0">
<span data-offset-key="1k4cf-0-0"><span data-text="true">RED HERRING. Fallacy ini juga sering sekali terjadi. Red Herring merupakan suatu kesalahan dimana yang bersangkutan mengalihkan pembicaraan pada hal2 lain yang berbeda dengan pokok pembahasan. Yang terjadi kemudian adalah kekaburan topik awal yang didebatkan.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="dunit" data-offset-key="48t14-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="48t14-0-0">
<span data-offset-key="48t14-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="dunit" data-offset-key="do1mt-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="do1mt-0-0">
<span data-offset-key="do1mt-0-0"><span data-text="true">Misal, saya sering berdebat dengan istri saya bahwa saya ganteng. Saya mengajukan fakta bahwa Jason (anak cowok kami) ganteng! Itu jelas bukti bahwa saya ganteng karena saya menyumbang 50% genetik Jason. Apalagi istri saya juga selalu bilang Jason ganteng.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="dunit" data-offset-key="ap4q5-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="ap4q5-0-0">
<span data-offset-key="ap4q5-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="dunit" data-offset-key="7k3d-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="7k3d-0-0">
<span data-offset-key="7k3d-0-0"><span data-text="true">Dalam kondisi terdesak akan fakta itu maka istri saya bilang "Artinya gue cakep banget dong pap? kan loe bilang Thesa lebih cakep dari Dian Satro?". </span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="dunit" data-offset-key="djmgo-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="djmgo-0-0">
<span data-offset-key="djmgo-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="dunit" data-offset-key="4jn2v-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="4jn2v-0-0">
<span data-offset-key="4jn2v-0-0"><span data-text="true">Nah, yang dilakukan istri saya diatas contoh dari Red Herring, mengalihkan pokok diskusi.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="dunit" data-offset-key="3h07n-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="3h07n-0-0">
<span data-offset-key="3h07n-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="dunit" data-offset-key="e70c2-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="e70c2-0-0">
<span data-offset-key="e70c2-0-0"><span data-text="true">Masih banyak fallacy2 lain yang dilakukan para debaters. Silahkan tanya ke mbah Google supaya debat menjadi makin berkualitas.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="dunit" data-offset-key="19omo-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="19omo-0-0">
<span data-offset-key="19omo-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="dunit" data-offset-key="927in-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="927in-0-0">
<span data-offset-key="927in-0-0"><span data-text="true">EU4U</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="dunit" data-offset-key="1df2n-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="1df2n-0-0">
<span data-offset-key="1df2n-0-0"><span data-text="true">BSDCITY071116</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="dunit" data-offset-key="a5tjo-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="a5tjo-0-0">
<span data-offset-key="a5tjo-0-0"><span data-text="true">Untuk para pegiats medsos termasuk mamanya Thesa </span></span><span class="_5u8u" data-offset-key="a5tjo-1-0" spellcheck="false"><span data-offset-key="a5tjo-1-0"><span data-text="true">Santi Utomo</span></span></span></div>
</div>
</div>
Eko Utomohttp://www.blogger.com/profile/12244447011532370052noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6020161402948096500.post-75773226743763370552016-12-22T00:47:00.003-08:002016-12-22T00:47:54.095-08:00 The Deepest EQ: EMPATHY #Hal114<span></span><br />
<div class="" data-block="true" data-editor="85ahu" data-offset-key="e29n6-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="e29n6-0-0">
<span data-offset-key="e29n6-0-0"><span data-text="true">Catatan Harian Eko Utomo</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="85ahu" data-offset-key="3r1db-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="3r1db-0-0">
<span data-offset-key="3r1db-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="85ahu" data-offset-key="ei8s1-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="ei8s1-0-0">
<span data-offset-key="ei8s1-0-0"><span data-text="true">The Deepest EQ: EMPATHY </span></span><span class="_5u8n" data-offset-key="ei8s1-1-0" spellcheck="false"><span data-offset-key="ei8s1-1-0"><span data-text="true">#Hal114</span></span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="85ahu" data-offset-key="4oe4f-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="4oe4f-0-0">
<span data-offset-key="4oe4f-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="85ahu" data-offset-key="7jfq-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="7jfq-0-0">
<span data-offset-key="7jfq-0-0"><span data-text="true">Saat ada kesempatan, saya mengantar dan menjemput Thesa dan Jason sekolah.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="85ahu" data-offset-key="e17v9-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="e17v9-0-0">
<span data-offset-key="e17v9-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="85ahu" data-offset-key="ftdgp-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="ftdgp-0-0">
<span data-offset-key="ftdgp-0-0"><span data-text="true">Kami tinggal di kawasan BSD, sementara mereka sekolah di kawasan Bintaro. Kedua kawasan ini sebenarnya relatif dekat dan berdampingan.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="85ahu" data-offset-key="4ueb5-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="4ueb5-0-0">
<span data-offset-key="4ueb5-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="85ahu" data-offset-key="5ad0o-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="5ad0o-0-0">
<span data-offset-key="5ad0o-0-0"><span data-text="true">Sejak dibangunnya jalan toll BSD - Pondok Indah maka jalan2 arteri kecil yang menghubungkan BSD dan Bintaro kehilangan banyak peminatnya. Semua pindah menggunakan jalan toll mengejar waktu yang makin sempit buat manusia modern megapolitan Jakarta.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="85ahu" data-offset-key="adbei-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="adbei-0-0">
<span data-offset-key="adbei-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="85ahu" data-offset-key="62boh-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="62boh-0-0">
<span data-offset-key="62boh-0-0"><span data-text="true">Karena semua berbondong2 pindah ke Jalan toll, maka sejak beberapa tahun ini, pintu keluar dan masuk toll di wilayah Pondok Aren Bintaro seringkali macet parah. Butuh belasan menit untuk bisa membebaskan diri dari kemacetan.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="85ahu" data-offset-key="dvf9t-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="dvf9t-0-0">
<span data-offset-key="dvf9t-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="85ahu" data-offset-key="9c5cn-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="9c5cn-0-0">
<span data-offset-key="9c5cn-0-0"><span data-text="true">Beruntunglah kami ditolong oleh Google Map yang sejak mengakuisisi Waze menjadi makin canggih dan akurat.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="85ahu" data-offset-key="ccmho-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="ccmho-0-0">
<span data-offset-key="ccmho-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="85ahu" data-offset-key="2tvs0-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="2tvs0-0-0">
<span data-offset-key="2tvs0-0-0"><span data-text="true">Dalam sebuah kesempatan kami mencoba jalan arteri kecil yang direkomendasikan oleh Google Map daripada lewat jalan Toll. Ada perbedaan 20 menit lebih cepat waktu tempuh yang dibutuhkan.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="85ahu" data-offset-key="9mslp-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="9mslp-0-0">
<span data-offset-key="9mslp-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="85ahu" data-offset-key="9rcun-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="9rcun-0-0">
<span data-offset-key="9rcun-0-0"><span data-text="true">EQ in Action</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="85ahu" data-offset-key="d9hu8-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="d9hu8-0-0">
<span data-offset-key="d9hu8-0-0"><span data-text="true">Jalan tikus ini, benar2 layak disebut jalan tikus. Berlika-liku, putar sana putar sini. Lewat kampung warga yang padat dan memiliki banyak tikungan "ciluk ba" karena terhalang oleh tembok warga.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="85ahu" data-offset-key="7lbsh-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="7lbsh-0-0">
<span data-offset-key="7lbsh-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="85ahu" data-offset-key="7h2hr-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="7h2hr-0-0">
<span data-offset-key="7h2hr-0-0"><span data-text="true">Kondisi itu masih ditambahkan oleh lebar jalan yang di banyak tempat hanya muat oleh satu mobil. Apabila ketemu mobil lain lebih2 ketemu truk (yg lagi iseng lewat) maka ujian ketrampilan menyetir mobil dimulai, jauh lebih sulit dibandingkan dengan ujian menyetir mobil di kantor polisi.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="85ahu" data-offset-key="1e0di-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="1e0di-0-0">
<span data-offset-key="1e0di-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="85ahu" data-offset-key="5ia8l-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="5ia8l-0-0">
<span data-offset-key="5ia8l-0-0"><span data-text="true">Yang menarik buat saya bukan ketrampilan berkendara di jalan sempit berkelok, namun RESPONS dan TINDAKAN manusianya.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="85ahu" data-offset-key="d314c-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="d314c-0-0">
<span data-offset-key="d314c-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="85ahu" data-offset-key="8dm3n-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="8dm3n-0-0">
<span data-offset-key="8dm3n-0-0"><span data-text="true">Dalam banyak kejadian, EQ pengendara khususnya EMPATHY langsung diuji di depan mata tanpa tedeng aling-aling.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="85ahu" data-offset-key="cjtb2-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="cjtb2-0-0">
<span data-offset-key="cjtb2-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="85ahu" data-offset-key="5ahj9-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="5ahj9-0-0">
<span data-offset-key="5ahj9-0-0"><span data-text="true">Manusia2 egois yang tidak memikirkan orang lain saat bersimpangan di kelokan sempit, alih2 menempatkan diri diposisi yg aman agar bisa saling bersimpangan, mereka asal seruduk maju mengambil jalan.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="85ahu" data-offset-key="2tonl-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="2tonl-0-0">
<span data-offset-key="2tonl-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="85ahu" data-offset-key="3l7c2-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="3l7c2-0-0">
<span data-offset-key="3l7c2-0-0"><span data-text="true">Yang kemudian terjadi adalah macet berkepanjangan. Dan konyolnya manusia yang sama tidak mau mundur untuk mengurai kemacetan, padahal itu merupakan jalan keluar dari kebuntuan.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="85ahu" data-offset-key="75oum-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="75oum-0-0">
<span data-offset-key="75oum-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="85ahu" data-offset-key="7a6gt-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="7a6gt-0-0">
<span data-offset-key="7a6gt-0-0"><span data-text="true">Kondisi mirip terjadi saat ada kemacetan panjang dan beberapa mobil buru2 menyerobot dan maju beberapa meter sehingga mobil dari arah kiri kanan ikut terblock tidak bisa jalan. </span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="85ahu" data-offset-key="135fp-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="135fp-0-0">
<span data-offset-key="135fp-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="85ahu" data-offset-key="eas3i-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="eas3i-0-0">
<span data-offset-key="eas3i-0-0"><span data-text="true">Jadi kalau hendak menguji EQ seseorang, lihat dari cari dia berkendara, kalau perlu ajaklah jalan2 ke jalur tikus BSD - Bintaro. </span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="85ahu" data-offset-key="1saqm-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="1saqm-0-0">
<span data-offset-key="1saqm-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="85ahu" data-offset-key="99qal-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="99qal-0-0">
<span data-offset-key="99qal-0-0"><span data-text="true">EU4U</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="85ahu" data-offset-key="9ff1v-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="9ff1v-0-0">
<span data-offset-key="9ff1v-0-0"><span data-text="true">BSDCity251016</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="85ahu" data-offset-key="b180c-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="b180c-0-0">
<span data-offset-key="b180c-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="85ahu" data-offset-key="1thpj-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="1thpj-0-0">
<span data-offset-key="1thpj-0-0"><span data-text="true">Untuk para EQ Developers</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="85ahu" data-offset-key="7a5s-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="7a5s-0-0">
<span data-offset-key="7a5s-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
Eko Utomohttp://www.blogger.com/profile/12244447011532370052noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6020161402948096500.post-63172582483095656502016-12-22T00:42:00.003-08:002016-12-22T00:42:42.533-08:00 Bedak Muka Zombie #Hal113<div class="" data-block="true" data-editor="c3dco" data-offset-key="9fgq0-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="9fgq0-0-0">
<span data-offset-key="9fgq0-0-0"><span data-text="true">Catatan Harian Eko Utomo</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="c3dco" data-offset-key="27k3n-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="27k3n-0-0">
<span data-offset-key="27k3n-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="c3dco" data-offset-key="54h3v-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="54h3v-0-0">
<span data-offset-key="54h3v-0-0"><span data-text="true">Bedak Muka Zombie </span></span><span class="_5u8n" data-offset-key="54h3v-1-0" spellcheck="false"><span data-offset-key="54h3v-1-0"><span data-text="true">#Hal113</span></span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="c3dco" data-offset-key="24g0s-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="24g0s-0-0">
<span data-offset-key="24g0s-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="c3dco" data-offset-key="6d9t1-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="6d9t1-0-0">
<span data-offset-key="6d9t1-0-0"><span data-text="true">Selembar Sertifikat</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="c3dco" data-offset-key="9smok-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="9smok-0-0">
<span data-offset-key="9smok-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="c3dco" data-offset-key="edu14-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="edu14-0-0">
<span data-offset-key="edu14-0-0"><span data-text="true">Saya paling geli hati kalau menerima surat lamaran pekerjaan di mana pelamar menyertakan semua tetek dan bengek sertifikat yang dia miliki.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="c3dco" data-offset-key="b6q9o-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="b6q9o-0-0">
<span data-offset-key="b6q9o-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="c3dco" data-offset-key="ao983-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="ao983-0-0">
<span data-offset-key="ao983-0-0"><span data-text="true">Dalam sebuah proses interview, pelamar menyertakan sertifikat kursus bahasa Inggris dari mulai level dasar sampai level mahir dari bermacam lembaga.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="c3dco" data-offset-key="1hqnd-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="1hqnd-0-0">
<span data-offset-key="1hqnd-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="c3dco" data-offset-key="6ob5d-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="6ob5d-0-0">
<span data-offset-key="6ob5d-0-0"><span data-text="true">Saat pelamar dipanggil wawancara, sesudah perkenalan singkat dalam bahasa Indonesia maka saya langsung mengajaknya berdiskusi dalam bahasa Inggris. Dan yang terjadi yang bersangkutan "grotal gratul" ibarat anak TK sedang belajar naik sepeda roda dua.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="c3dco" data-offset-key="82gt2-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="82gt2-0-0">
<span data-offset-key="82gt2-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="c3dco" data-offset-key="8hqmt-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="8hqmt-0-0">
<span data-offset-key="8hqmt-0-0"><span data-text="true">Di Indonesia, para pencari kerja (dan juga yang sudah bekerja) masih banyak yang berfikir bahwa tujuan kita belajar adalah untuk mendapatkan sertifikat atau ijazah.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="c3dco" data-offset-key="dp4tp-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="dp4tp-0-0">
<span data-offset-key="dp4tp-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="c3dco" data-offset-key="dgeu7-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="dgeu7-0-0">
<span data-offset-key="dgeu7-0-0"><span data-text="true">Bagi mereka sertifikat dan ijazah merupakan tujuan paripurna dari sebuah workshop/pelatihan atau sekolah informal. Tanpa sertifikat maka proses pembelajaran sia-sia.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="c3dco" data-offset-key="fkcmh-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="fkcmh-0-0">
<span data-offset-key="fkcmh-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="c3dco" data-offset-key="2vjvf-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="2vjvf-0-0">
<span data-offset-key="2vjvf-0-0"><span data-text="true">Bahkan saking tingginya nafsu berburu sertifikat maka "Certificate of Attandance" atau bahkan sertifikat dan ijazah palsu laku keras di negeri ini.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="c3dco" data-offset-key="5jbjt-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="5jbjt-0-0">
<span data-offset-key="5jbjt-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="c3dco" data-offset-key="4o7j3-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="4o7j3-0-0">
<span data-offset-key="4o7j3-0-0"><span data-text="true">Padahal saat bekerja segala macam sertifikat itu tidak ada gunanya. Yang dibutuhkan adalah pengetahuan, ketrampilan dan pengalaman.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="c3dco" data-offset-key="c5jji-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="c5jji-0-0">
<span data-offset-key="c5jji-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="c3dco" data-offset-key="efblm-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="efblm-0-0">
<span data-offset-key="efblm-0-0"><span data-text="true">Jangan berfikir bahwa interviewer sekarang ini bisa ditipu dengan segala macam sertifikat dan ijazah yang kita masukkan ke dalam CV. Mereka akan melihat langsung jauh di dalam diri anda, apakah kompetensi itu ada pada anda dan bukan hanya selembar sertifikatnya.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="c3dco" data-offset-key="f5vf-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="f5vf-0-0">
<span data-offset-key="f5vf-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="c3dco" data-offset-key="cpkd8-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="cpkd8-0-0">
<span data-offset-key="cpkd8-0-0"><span data-text="true">Karena setebal apapun bedak yang dipakai oleh Zombie maka sorot mata dan tingkah laku tidak akan dapat menyembunyikan jati diri.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="c3dco" data-offset-key="6va4o-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="6va4o-0-0">
<span data-offset-key="6va4o-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="c3dco" data-offset-key="ba5su-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="ba5su-0-0">
<span data-offset-key="ba5su-0-0"><span data-text="true">EU4U</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="c3dco" data-offset-key="7s231-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="7s231-0-0">
<span data-offset-key="7s231-0-0"><span data-text="true">BSDCity251016</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="c3dco" data-offset-key="66ink-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="66ink-0-0">
<span data-offset-key="66ink-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="c3dco" data-offset-key="2nllo-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="2nllo-0-0">
<span data-offset-key="2nllo-0-0"><span data-text="true">Untuk mereka yg membangun kompetensi bukan pengumpul sertifikasi.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="c3dco" data-offset-key="s4si-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="s4si-0-0">
<span data-offset-key="s4si-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="37gk8-0-0">
<span class="_5u8u" data-offset-key="37gk8-0-0" spellcheck="false"><span data-offset-key="37gk8-0-0"><span data-text="true"><br /></span></span></span></div>
Eko Utomohttp://www.blogger.com/profile/12244447011532370052noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6020161402948096500.post-39032283052399329372016-12-22T00:40:00.000-08:002016-12-22T00:40:03.724-08:00 Surip Spiderman from Grobogan #Hal112<span></span><br />
<div class="" data-block="true" data-editor="c4por" data-offset-key="aus0t-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="aus0t-0-0">
<span data-offset-key="aus0t-0-0"><span data-text="true">Catatan Harian Eko Utomo</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="c4por" data-offset-key="8jgl3-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="8jgl3-0-0">
<span data-offset-key="8jgl3-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="c4por" data-offset-key="46v39-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="46v39-0-0">
<span data-offset-key="46v39-0-0"><span data-text="true">Surip Spiderman from Grobogan </span></span><span class="_5u8n" data-offset-key="46v39-1-0" spellcheck="false"><span data-offset-key="46v39-1-0"><span data-text="true">#Hal112</span></span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="c4por" data-offset-key="ctq4q-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="ctq4q-0-0">
<span data-offset-key="ctq4q-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="c4por" data-offset-key="26klp-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="26klp-0-0">
<span data-offset-key="26klp-0-0"><span data-text="true">Tukang Cat ala Spiderman</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="c4por" data-offset-key="4jkva-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="4jkva-0-0">
<span data-offset-key="4jkva-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="c4por" data-offset-key="38kld-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="38kld-0-0">
<span data-offset-key="38kld-0-0"><span data-text="true">Sabtu sore saya dan istri terpesona selama beberapa waktu melihat sebuah pemandangan luarbiasa. Sesosok manusia bergelantungan dengan menggunakan seutas tali sedang mengecat dinding rumah. </span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="c4por" data-offset-key="f348e-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="f348e-0-0">
<span data-offset-key="f348e-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="c4por" data-offset-key="1pbir-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="1pbir-0-0">
<span data-offset-key="1pbir-0-0"><span data-text="true">Ember cat besar ikut bergelantungan disampingnya. Dengan lincah dan cepat pekerjaan pengecatan dilakukan dengan sempurna.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="c4por" data-offset-key="7d1n8-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="7d1n8-0-0">
<span data-offset-key="7d1n8-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="c4por" data-offset-key="ai046-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="ai046-0-0">
<span data-offset-key="ai046-0-0"><span data-text="true">Beberapa jam berikutnya saya samperin Surip Spiderman yang sedang istirahat.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="c4por" data-offset-key="7p7d0-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="7p7d0-0-0">
<span data-offset-key="7p7d0-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="c4por" data-offset-key="7jvin-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="7jvin-0-0">
<span data-offset-key="7jvin-0-0"><span data-text="true">"Mas Surip, sampeyan belajar ngecat sambil gelantungan seperti ini belajar dari mana?", tanya saya.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="c4por" data-offset-key="cua3i-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="cua3i-0-0">
<span data-offset-key="cua3i-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="c4por" data-offset-key="e5lj7-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="e5lj7-0-0">
<span data-offset-key="e5lj7-0-0"><span data-text="true">"Belajar sendiri pak, ngak ada yg ngajarin!", jawaban Surip yang sederhana membuat saya malah penasaran.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="c4por" data-offset-key="16tc8-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="16tc8-0-0">
<span data-offset-key="16tc8-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="c4por" data-offset-key="4ch0o-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="4ch0o-0-0">
<span data-offset-key="4ch0o-0-0"><span data-text="true">"Lha, dulu belajar naik turun pakai tali panjat tebing seperti ini dari mana?", tanya saya mengejar lebih lanjut.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="c4por" data-offset-key="6vo05-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="6vo05-0-0">
<span data-offset-key="6vo05-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="c4por" data-offset-key="fq5hp-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="fq5hp-0-0">
<span data-offset-key="fq5hp-0-0"><span data-text="true">"Saya waktu itu dapat ide dari mahasiswa Borobudur di Halim yang lagi latihan naik tebing buatan", jawabnya polos.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="c4por" data-offset-key="c88r0-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="c88r0-0-0">
<span data-offset-key="c88r0-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="c4por" data-offset-key="efnrp-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="efnrp-0-0">
<span data-offset-key="efnrp-0-0"><span data-text="true">"Mengapa sampai punya ide ngecat sambil gelantungan seperti itu?", saya coba eksplorasi lebih dalam motivasinya.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="c4por" data-offset-key="8a70q-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="8a70q-0-0">
<span data-offset-key="8a70q-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="c4por" data-offset-key="cmggp-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="cmggp-0-0">
<span data-offset-key="cmggp-0-0"><span data-text="true">"Dulu ada kerjaan yang lokasinya tidak bisa dipasangin perancah pak. Saya cari ide bagaimana caranya agar pekerjaan tersebut bisa tetap dikerjakan dengan baik dan cepat".</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="c4por" data-offset-key="2cr46-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="2cr46-0-0">
<span data-offset-key="2cr46-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="c4por" data-offset-key="b6118-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="b6118-0-0">
<span data-offset-key="b6118-0-0"><span data-text="true">***</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="c4por" data-offset-key="ag5fm-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="ag5fm-0-0">
<span data-offset-key="ag5fm-0-0"><span data-text="true">Trainer Tapi Bukan Trainer</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="c4por" data-offset-key="22cae-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="22cae-0-0">
<span data-offset-key="22cae-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="c4por" data-offset-key="74o80-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="74o80-0-0">
<span data-offset-key="74o80-0-0"><span data-text="true">Minggu lalu saya memberikan workshop Train the Trainer (TTT) untuk Antam.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="c4por" data-offset-key="etcte-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="etcte-0-0">
<span data-offset-key="etcte-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="c4por" data-offset-key="774rl-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="774rl-0-0">
<span data-offset-key="774rl-0-0"><span data-text="true">Yang menarik adalah, dari 20 peserta yang merupakan Trainer Dedicated (tim training) hanyalah 4 orang. Sebagian besar adalah orang2 non training yang pekerjaan sehari-hari mereka tidak ada hubungannya dengan memberikan training.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="c4por" data-offset-key="1r5kn-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="1r5kn-0-0">
<span data-offset-key="1r5kn-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="c4por" data-offset-key="1dcn1-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="1dcn1-0-0">
<span data-offset-key="1dcn1-0-0"><span data-text="true">Mereka diminta oleh Divisi Learning & Development (LD) untuk menjadi associate trainer bagi LD apabila dibutuhkan. Jadi semacam trainer "panggilan".</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="c4por" data-offset-key="8o3kl-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="8o3kl-0-0">
<span data-offset-key="8o3kl-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="c4por" data-offset-key="1j3l7-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="1j3l7-0-0">
<span data-offset-key="1j3l7-0-0"><span data-text="true">Jam pertama di hari pertama tantangan kami para Master Trainer adalah memberikan influence kepada peserta yang non dedicated trainer tentang pentingnya kemampuan "memberikan training" buat mereka yang pekerjaanya bukan trainer.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="c4por" data-offset-key="1o037-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="1o037-0-0">
<span data-offset-key="1o037-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="c4por" data-offset-key="473jn-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="473jn-0-0">
<span data-offset-key="473jn-0-0"><span data-text="true">Saya menanyakan kepada mereka apakah mereka ingin jadi direktur. Dan semua mengangkat tangan. Kemudian saya tanya lagi apakah mereka tahu fungsi utama Direktur (Leader) itu apa?</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="c4por" data-offset-key="3p3mr-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="3p3mr-0-0">
<span data-offset-key="3p3mr-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="c4por" data-offset-key="dhtr2-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="dhtr2-0-0">
<span data-offset-key="dhtr2-0-0"><span data-text="true">Dalam diskusi selanjutnya kami menyimpulkan bahwa "Leadership is Influence". Kepemimpinan adalah tentang memberikan pengaruh kepada anggota tim untuk mencapai tujuan bersama.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="c4por" data-offset-key="4vup7-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="4vup7-0-0">
<span data-offset-key="4vup7-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="c4por" data-offset-key="9or4q-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="9or4q-0-0">
<span data-offset-key="9or4q-0-0"><span data-text="true">Langkah berikutnya adalah "bagaimana memberikan pengaruh?". </span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="c4por" data-offset-key="d2lkl-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="d2lkl-0-0">
<span data-offset-key="d2lkl-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="c4por" data-offset-key="8sva6-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="8sva6-0-0">
<span data-offset-key="8sva6-0-0"><span data-text="true">Pengaruh dilakukan dengan cara: memberikan perintah (directing), memimpin meeting, melakukan pembimbingan (coaching) dan memberikan TRAINING!.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="c4por" data-offset-key="8ched-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="8ched-0-0">
<span data-offset-key="8ched-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="c4por" data-offset-key="lqvn-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="lqvn-0-0">
<span data-offset-key="lqvn-0-0"><span data-text="true">Semua CEO hebat yang saya temui, pandai dalam mempengaruhi orang termasuk memberikan TRAINING.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="c4por" data-offset-key="720tp-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="720tp-0-0">
<span data-offset-key="720tp-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="c4por" data-offset-key="58md5-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="58md5-0-0">
<span data-offset-key="58md5-0-0"><span data-text="true">CEO terpandang abad 20, Jack Welch dari GE bahkan secara reguler memberikan training di GE University di Crotonville New York kepada pemimpin2 muda GE.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="c4por" data-offset-key="c0pub-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="c0pub-0-0">
<span data-offset-key="c0pub-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="c4por" data-offset-key="1l9bl-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="1l9bl-0-0">
<span data-offset-key="1l9bl-0-0"><span data-text="true">Jack Welch mengatakan bahwa 30 persen dari waktunya dia pergunakan untuk mengurusi SDM GE termasuk memberikan Training.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="c4por" data-offset-key="2mnda-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="2mnda-0-0">
<span data-offset-key="2mnda-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="c4por" data-offset-key="ad9f8-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="ad9f8-0-0">
<span data-offset-key="ad9f8-0-0"><span data-text="true">Jadi kemampuan memberikan training bukan saja kemampuan wajib untuk para trainer namun juga bagi para calon direktur hebat!.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="c4por" data-offset-key="906d3-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="906d3-0-0">
<span data-offset-key="906d3-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="c4por" data-offset-key="3p0ua-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="3p0ua-0-0">
<span data-offset-key="3p0ua-0-0"><span data-text="true">*** </span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="c4por" data-offset-key="fd5l2-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="fd5l2-0-0">
<span data-offset-key="fd5l2-0-0"><span data-text="true">Personal Competitive Advantanges</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="c4por" data-offset-key="5gqqc-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="5gqqc-0-0">
<span data-offset-key="5gqqc-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="c4por" data-offset-key="1do8k-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="1do8k-0-0">
<span data-offset-key="1do8k-0-0"><span data-text="true">Bagi mas Surip, kemampuan mengecat dengan cara bergelantungan di dinding menggunakan tali panjat tebing merupakan "keunggulan bersaing" dibandingkan dengan kompetitornya.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="c4por" data-offset-key="cqat0-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="cqat0-0-0">
<span data-offset-key="cqat0-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="c4por" data-offset-key="23h6d-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="23h6d-0-0">
<span data-offset-key="23h6d-0-0"><span data-text="true">Para kompetitor saat melakukan pengecatan rumah atau bangunan diatas 2 lantai harus menggunakan perancah sehingga lebih MAHAL dan lebih LAMA.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="c4por" data-offset-key="60pq7-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="60pq7-0-0">
<span data-offset-key="60pq7-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="c4por" data-offset-key="c4r2-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="c4r2-0-0">
<span data-offset-key="c4r2-0-0"><span data-text="true">Mas Surip sang tukang cat dengan kemampuan "Spiderman" dapat menawarkan kepada calon pelanggan pekerjaan pengecatan yang lebih "MURAH" dan lebih CEPAT. Dan hasilnya order mas Surip mengalir tanpa henti.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="c4por" data-offset-key="6ft2r-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="6ft2r-0-0">
<span data-offset-key="6ft2r-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="c4por" data-offset-key="dj4dc-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="dj4dc-0-0">
<span data-offset-key="dj4dc-0-0"><span data-text="true">Sama dengan mas Surip, kemampuan untuk bisa melakukan training memang bukan KPI utama dalam JobDes para pemimpin. Namun kemampuan ini akan memberikan "KEUNGGULAN BERSAING" dibandingkan dengan para pemimpin lain yang boro2 bisa mengajar, untuk ngomong di depan banyak orang saja belepotan di sana sini.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="c4por" data-offset-key="4fu4f-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="4fu4f-0-0">
<span data-offset-key="4fu4f-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="c4por" data-offset-key="ug00-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="ug00-0-0">
<span data-offset-key="ug00-0-0"><span data-text="true">Satu hal lagi, kemampuan memberikan training bisa jadi other income 60 jt/jam macam Maryono Teguh lho:)</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="c4por" data-offset-key="fo0b4-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="fo0b4-0-0">
<span data-offset-key="fo0b4-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="c4por" data-offset-key="9cp80-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="9cp80-0-0">
<span data-offset-key="9cp80-0-0"><span data-text="true">What do you think?</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="c4por" data-offset-key="fuh28-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="fuh28-0-0">
<span data-offset-key="fuh28-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="c4por" data-offset-key="3g7ts-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="3g7ts-0-0">
<span data-offset-key="3g7ts-0-0"><span data-text="true">EU4U</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="c4por" data-offset-key="5n4jj-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="5n4jj-0-0">
<span data-offset-key="5n4jj-0-0"><span data-text="true">RS Primier Bintaro 171016</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="c4por" data-offset-key="9v0tg-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="9v0tg-0-0">
<span data-offset-key="9v0tg-0-0"><span data-text="true">Untuk para pembelajar</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="c4por" data-offset-key="dp735-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="dp735-0-0">
<span data-offset-key="dp735-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
Eko Utomohttp://www.blogger.com/profile/12244447011532370052noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6020161402948096500.post-28348089915965249492016-12-22T00:36:00.001-08:002016-12-22T00:43:00.458-08:00 Life & Death Decision Making: Sully vs MT #Hal110<br />
<div class="" data-block="true" data-editor="86sun" data-offset-key="1v0ll-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="1v0ll-0-0">
<span data-offset-key="1v0ll-0-0"><span data-text="true">Catatan Harian Eko Utomo</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="86sun" data-offset-key="59r8v-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="59r8v-0-0">
<span data-offset-key="59r8v-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="86sun" data-offset-key="72oij-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="72oij-0-0">
<span data-offset-key="72oij-0-0"><span data-text="true">Life & Death Decision Making: Sully vs MT </span></span><span class="_5u8n" data-offset-key="72oij-1-0" spellcheck="false"><span data-offset-key="72oij-1-0"><span data-text="true">#Hal110</span></span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="86sun" data-offset-key="5o35j-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="5o35j-0-0">
<span data-offset-key="5o35j-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="86sun" data-offset-key="cncej-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="cncej-0-0">
<span data-offset-key="cncej-0-0"><span data-text="true">***</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="86sun" data-offset-key="2kl5c-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="2kl5c-0-0">
<span data-offset-key="2kl5c-0-0"><span data-text="true">We Call It Intuation</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="86sun" data-offset-key="2k74i-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="2k74i-0-0">
<span data-offset-key="2k74i-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="86sun" data-offset-key="1fssu-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="1fssu-0-0">
<span data-offset-key="1fssu-0-0"><span data-text="true">"Ada kebocoran oli di ruang mesin pak", kata mas Mul pemilik bengkel langganan saya.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="86sun" data-offset-key="2sogt-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="2sogt-0-0">
<span data-offset-key="2sogt-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="86sun" data-offset-key="c39s-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="c39s-0-0">
<span data-offset-key="c39s-0-0"><span data-text="true">Dan saya hanya garuk2 kepala yang tidak gatal. Antara percaya dan tidak percaya. </span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="86sun" data-offset-key="4bghf-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="4bghf-0-0">
<span data-offset-key="4bghf-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="86sun" data-offset-key="dsigo-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="dsigo-0-0">
<span data-offset-key="dsigo-0-0"><span data-text="true">Saat saya datang ke bengkelnya, saya hanya bilang ke mas Mul bahwa power mobil saya lemes. Yang kemudian dia lakukan adalah mendengarkan suara mesin dan menengok sebentar knalpot di belakang.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="86sun" data-offset-key="50uon-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="50uon-0-0">
<span data-offset-key="50uon-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="86sun" data-offset-key="cc16m-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="cc16m-0-0">
<span data-offset-key="cc16m-0-0"><span data-text="true">"Nanti kita cek detail saat bongkar mesinnya pak", mas Mul mungkin melihat keraguan yang memercik di muka saya.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="86sun" data-offset-key="9mglc-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="9mglc-0-0">
<span data-offset-key="9mglc-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="86sun" data-offset-key="4pti6-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="4pti6-0-0">
<span data-offset-key="4pti6-0-0"><span data-text="true">Sekedar basa-basi dan sopan santun karena beberapa saat berikutnya montir selesai memeriksa dan membongkar mesin, apa yang menjadi perkataannya merupakan sebuah kebenaran.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="86sun" data-offset-key="b3elc-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="b3elc-0-0">
<span data-offset-key="b3elc-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="86sun" data-offset-key="6kaok-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="6kaok-0-0">
<span data-offset-key="6kaok-0-0"><span data-text="true">Diagnosa yang tajam dan terpercaya. Sering disebut sebagai INTUISI.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="86sun" data-offset-key="chrlv-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="chrlv-0-0">
<span data-offset-key="chrlv-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="86sun" data-offset-key="9agsp-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="9agsp-0-0">
<span data-offset-key="9agsp-0-0"><span data-text="true">***</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="86sun" data-offset-key="f5ede-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="f5ede-0-0">
<span data-offset-key="f5ede-0-0"><span data-text="true">Intuisi, Sully & Penyelamatan 155 Penumpang</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="86sun" data-offset-key="rp7n-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="rp7n-0-0">
<span data-offset-key="rp7n-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="86sun" data-offset-key="fpmm8-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="fpmm8-0-0">
<span data-offset-key="fpmm8-0-0"><span data-text="true">Minggu lalu saya menonton film Sully, kisah heroik dimana Kapten Sully yang sedang take off dari LaGuardia New York menuju North Carolina di ketinggian 800 m menabrak sekumpulan angsa Kanada yang sedang bermigrasi.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="86sun" data-offset-key="hcbn-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="hcbn-0-0">
<span data-offset-key="hcbn-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="86sun" data-offset-key="c184g-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="c184g-0-0">
<span data-offset-key="c184g-0-0"><span data-text="true">Sekian detik berikutnya adalah sejarah kepahlawanan Kapten Sully dalam membuat keputusan maha penting, tidak hanya bagi dirinya, namun juga bagi 154 penumpang dan awak pesawat.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="86sun" data-offset-key="6pqte-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="6pqte-0-0">
<span data-offset-key="6pqte-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="86sun" data-offset-key="7rn7e-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="7rn7e-0-0">
<span data-offset-key="7rn7e-0-0"><span data-text="true">Dalam keterbatasan waktu, ketinggian yang kurang dan kecepatan pesawat yang lambat, Sully membuat keputusan hidup dan mati dengan mendaratkan pesawat di Sungai Hudson yang dingin, tidak kembali ke bandara LaGuardia atau ke Teterboro seperti yang disarankan pihak Air Traffict Control (ATC).</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="86sun" data-offset-key="3udtp-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="3udtp-0-0">
<span data-offset-key="3udtp-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="86sun" data-offset-key="64qo2-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="64qo2-0-0">
<span data-offset-key="64qo2-0-0"><span data-text="true">Sebuah keputusan yang sangat berani dan percaya diri. Sejarah hanya sedikit mencatat pesawat selamat saat mendarat di sungai (Salah satunya pendaratan Garuda di Bengawan Solo tahun 2002).</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="86sun" data-offset-key="9h2ca-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="9h2ca-0-0">
<span data-offset-key="9h2ca-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="86sun" data-offset-key="ep8bp-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="ep8bp-0-0">
<span data-offset-key="ep8bp-0-0"><span data-text="true">Apa yang terjadi kemudian adalah sebuah cerita kepahlawanan yang dimonumenkan oleh Tom Hank & Clint Eastwood di Holywood.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="86sun" data-offset-key="4v3rs-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="4v3rs-0-0">
<span data-offset-key="4v3rs-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="86sun" data-offset-key="8ck10-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="8ck10-0-0">
<span data-offset-key="8ck10-0-0"><span data-text="true">Pengambilan keputusan Kapten Sully didasarkan oleh INTUISI yang dia miliki. Pengalaman terbang yang terentang sepanjang 40 tahun dan 20.000 jam terbang.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="86sun" data-offset-key="7f8o2-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="7f8o2-0-0">
<span data-offset-key="7f8o2-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="86sun" data-offset-key="89oiq-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="89oiq-0-0">
<span data-offset-key="89oiq-0-0"><span data-text="true">Dalam sebuah wawancara Kapten Sully mengatakan bahwa ketepatan pengambilan keputusannya terbentuk karena "Tabungan sedikit demi sedikit selama 42 tahun dari pengalaman, pendidikan dan pelatihan. Sehingga pada tanggal 15 Januari 2009 (pesawat jatuh), tabungan dapat ditarik dan mencukupi kebutuhan yang diperlukan (untuk melakukan sebuah pendaratan heroik)".</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="86sun" data-offset-key="ejvfl-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="ejvfl-0-0">
<span data-offset-key="ejvfl-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="86sun" data-offset-key="7tlf3-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="7tlf3-0-0">
<span data-offset-key="7tlf3-0-0"><span data-text="true">Yang dipaparkan oleh Sully (dan juga mas Mul) merupakan penjelasan empiris sebuah konsep yang dinamakan INTUISI. Intuisi merupakan proses pengambilan keputusan bawah sadar yang dipengaruhi oleh Judgment, Gut Feeling dan Experience, tiga faktor utama pembentuk utamanya.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="86sun" data-offset-key="e2jbe-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="e2jbe-0-0">
<span data-offset-key="e2jbe-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="86sun" data-offset-key="2p8q3-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="2p8q3-0-0">
<span data-offset-key="2p8q3-0-0"><span data-text="true">Judgment dan Gut Feeling lebih banyak dipengaruhi dan dibentuk "dari sononya". Sedangkan PENGALAMAN dibangun oleh pendidikan, latihan dan jam terbang yang ditabung selama 40 tahun masa kerja dan 20.000 jam terbang.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="86sun" data-offset-key="53mnk-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="53mnk-0-0">
<span data-offset-key="53mnk-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="86sun" data-offset-key="aau7h-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="aau7h-0-0">
<span data-offset-key="aau7h-0-0"><span data-text="true">Tabungan Intuisi dibangun berdasarkan pengalaman "yang benar". Bukan tabungan "uang palsu". Tabungan pengalaman yang salah (uang palsu) pada saat ditarik ketika dibutuhkan juga akan mengeluarkan uang palsu.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="86sun" data-offset-key="5npk6-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="5npk6-0-0">
<span data-offset-key="5npk6-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="86sun" data-offset-key="ec7pf-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="ec7pf-0-0">
<span data-offset-key="ec7pf-0-0"><span data-text="true">Kondisi yang serupa dialami oleh (mantan) motivator ternama Mario Teguh (MT).</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="86sun" data-offset-key="22klf-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="22klf-0-0">
<span data-offset-key="22klf-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="86sun" data-offset-key="2r9s6-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="2r9s6-0-0">
<span data-offset-key="2r9s6-0-0"><span data-text="true">Pada saat seorang pemuda bernama Kiswinar muncul dalam sebuah talkshow, maka proses pengambilan keputusan (dalam merespons) MT menjadi sebuah catatan penting.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="86sun" data-offset-key="fa7e0-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="fa7e0-0-0">
<span data-offset-key="fa7e0-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="86sun" data-offset-key="1r813-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="1r813-0-0">
<span data-offset-key="1r813-0-0"><span data-text="true">Pengambilan keputusan hidup dan mati karir MT sebagai motivator. Penolakan MT bahwa Kiswinar bukan anaknya yang sah dari perkawinan pertama (yang selama ini ditutupi) menjadi keputusan blunder yang mematikan karirnya.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="86sun" data-offset-key="6btdt-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="6btdt-0-0">
<span data-offset-key="6btdt-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="86sun" data-offset-key="crsjn-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="crsjn-0-0">
<span data-offset-key="crsjn-0-0"><span data-text="true">Hanya dalam waktu sebulan, MT dari seorang motivator dengan bayaran 60 jt/30 menit menjadi manusia papa yang dijauhi orang bahkan habis dibully di media sosial.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="86sun" data-offset-key="dmr43-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="dmr43-0-0">
<span data-offset-key="dmr43-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="86sun" data-offset-key="e9pb7-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="e9pb7-0-0">
<span data-offset-key="e9pb7-0-0"><span data-text="true">Semuanya didorong oleh intuisi. Yang menarik adalah selama puluhan tahun bekerja sebagai karyawan profesional dan 10 tahun sebagai motivator dengan ujar2 bijaksana, sesungguhnya apa yang ditabungnya di alam bawah sadar bank intuisinya?.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="86sun" data-offset-key="c1jti-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="c1jti-0-0">
<span data-offset-key="c1jti-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="86sun" data-offset-key="cmc4g-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="cmc4g-0-0">
<span data-offset-key="cmc4g-0-0"><span data-text="true">Jangan2 bukan "uang asli" namun malah "uang palsu" yang pada saat dibutuhkan malah menjerumuskan.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="86sun" data-offset-key="5cafr-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="5cafr-0-0">
<span data-offset-key="5cafr-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="86sun" data-offset-key="9abdh-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="9abdh-0-0">
<span data-offset-key="9abdh-0-0"><span data-text="true">Btw, selama ini "uang" yang kita tabung di bank intuisi kita asli atau palsu ya?</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="86sun" data-offset-key="825mi-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="825mi-0-0">
<span data-offset-key="825mi-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="86sun" data-offset-key="49ddh-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="49ddh-0-0">
<span data-offset-key="49ddh-0-0"><span data-text="true">EU4U</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="86sun" data-offset-key="3pt7r-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="3pt7r-0-0">
<span data-offset-key="3pt7r-0-0"><span data-text="true">BSDCity041016</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="86sun" data-offset-key="f76pe-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="f76pe-0-0">
<span data-offset-key="f76pe-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="86sun" data-offset-key="6vhv3-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="6vhv3-0-0">
<span data-offset-key="6vhv3-0-0"><span data-text="true">Untuk Decision Makers.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="86sun" data-offset-key="dvn7b-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="dvn7b-0-0">
<span data-offset-key="dvn7b-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
Eko Utomohttp://www.blogger.com/profile/12244447011532370052noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6020161402948096500.post-41335264712944150222016-12-22T00:31:00.001-08:002016-12-22T00:31:45.199-08:00 Raising the Bar: a Strategy to make old competition's standard irelevant #Hal109<span></span><br />
<div data-contents="true">
<div class="" data-block="true" data-editor="duqmg" data-offset-key="5aul9-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="5aul9-0-0">
<span data-offset-key="5aul9-0-0"><span data-text="true">Catatan Harian Eko Utomo</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="duqmg" data-offset-key="chfin-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="chfin-0-0">
<span data-offset-key="chfin-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="duqmg" data-offset-key="3gmsm-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="3gmsm-0-0">
<span data-offset-key="3gmsm-0-0"><span data-text="true">Raising the Bar: a Strategy to make old competition's standard irelevant </span></span><span class="_5u8n" data-offset-key="3gmsm-1-0" spellcheck="false"><span data-offset-key="3gmsm-1-0"><span data-text="true">#Hal109</span></span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="duqmg" data-offset-key="3uit7-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="3uit7-0-0">
<span data-offset-key="3uit7-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="duqmg" data-offset-key="djlgk-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="djlgk-0-0">
<span data-offset-key="djlgk-0-0"><span data-text="true">Tabloid Daerah Rasa Ibukota</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="duqmg" data-offset-key="12co4-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="12co4-0-0">
<span data-offset-key="12co4-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="duqmg" data-offset-key="a5l4q-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="a5l4q-0-0">
<span data-offset-key="a5l4q-0-0"><span data-text="true">"Mas, bantuin buat Tabloid ya!", sebuah permintaan yang sulit bin muskil buat saya muncul dari seorang kawan.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="duqmg" data-offset-key="fa18o-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="fa18o-0-0">
<span data-offset-key="fa18o-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="duqmg" data-offset-key="be5to-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="be5to-0-0">
<span data-offset-key="be5to-0-0"><span data-text="true">Lha saya ini dilahirkan dengan cita rasa seni yang ngamblehi kata orang Klaten. Istri saya suka komplain terhadap pilihan baju yang saya beli sendiri. "Ndeso", kata istri saya.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="duqmg" data-offset-key="dd46n-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="dd46n-0-0">
<span data-offset-key="dd46n-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="duqmg" data-offset-key="54ha9-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="54ha9-0-0">
<span data-offset-key="54ha9-0-0"><span data-text="true">Lha kok tiba2 diminta bantuan untuk membuat tabloid yang didalamnya penuh syarat ketrampilan tinggi dalam menyusun dan merancang layout termasuk pewarnaan yg bagi saya "out of my world".</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="duqmg" data-offset-key="4kep2-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="4kep2-0-0">
<span data-offset-key="4kep2-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="duqmg" data-offset-key="dagra-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="dagra-0-0">
<span data-offset-key="dagra-0-0"><span data-text="true">"Mas Eko pasti bisalah! Apa sih yang ngak bisa dikerjakan? Lha urusan proyek taman sim salabim aja bisa kok", bujuk sang kawan ketika saya katakan saya tidak punya keahlian dan pengalaman mengerjakan proyek pembuatan majalah.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="duqmg" data-offset-key="6v3g9-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="6v3g9-0-0">
<span data-offset-key="6v3g9-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="duqmg" data-offset-key="17liu-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="17liu-0-0">
<span data-offset-key="17liu-0-0"><span data-text="true">Pintar juga itu kawan. Tahu kelemahan orang Kolerik yang naik adrenalin kalau menerima tantangan. Apalagi ini permintaan dari kawan lama. Akhirnya saya mengiyakan.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="duqmg" data-offset-key="58uof-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="58uof-0-0">
<span data-offset-key="58uof-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="duqmg" data-offset-key="3adbe-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="3adbe-0-0">
<span data-offset-key="3adbe-0-0"><span data-text="true">"Harus lebih bagus dari edisi yang lama ya", kata sang kawan menambahkan. Asyeem, batin saya. Meminjam istilah Jawa "dikasih hati minta ampela", lebay bin ngelunjak.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="duqmg" data-offset-key="7j5gl-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="7j5gl-0-0">
<span data-offset-key="7j5gl-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="duqmg" data-offset-key="cdogt-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="cdogt-0-0">
<span data-offset-key="cdogt-0-0"><span data-text="true">Lebih Keren dan Lebih Baik</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="duqmg" data-offset-key="4o4ur-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="4o4ur-0-0">
<span data-offset-key="4o4ur-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="duqmg" data-offset-key="5amni-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="5amni-0-0">
<span data-offset-key="5amni-0-0"><span data-text="true">Berhubung project sudah diterima maka harus komit dikerjakan dengan sebaik2nya. Kontrak 1 tahun (12 edisi bulanan) cukup lumayan kalau bisa berlanjut tahun depan. Margin tiap bulan bisa dipakai tambah2 beli beras (sekian kuintal).</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="duqmg" data-offset-key="cpv4b-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="cpv4b-0-0">
<span data-offset-key="cpv4b-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="duqmg" data-offset-key="9k22m-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="9k22m-0-0">
<span data-offset-key="9k22m-0-0"><span data-text="true">Saya analisa dalam pembuatan dan percetakan majalah bulanan ini ada 2 faktor utama yang penting: 1) Kualitas & Cita Seni majalah dan 2) Harga peredisi.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="duqmg" data-offset-key="blqnv-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="blqnv-0-0">
<span data-offset-key="blqnv-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="duqmg" data-offset-key="4a9rj-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="4a9rj-0-0">
<span data-offset-key="4a9rj-0-0"><span data-text="true">Karena sadar banget cita rasa seni saya hanya setinggi pohon bayam, maka saya cari dan rekrut anggota tim untuk melakukan design dan lay out. Setelah pusing cari kesana kesini dan semua minta bayaran maha tinggi akhirnya saya putuskan didik satu anggota tim dari nol.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="duqmg" data-offset-key="4apaq-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="4apaq-0-0">
<span data-offset-key="4apaq-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="duqmg" data-offset-key="dd5e5-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="dd5e5-0-0">
<span data-offset-key="dd5e5-0-0"><span data-text="true">Saya minta dia belajar software layout majalah sementara saya jadi editor merangkap eksplorasi percetakan di Jakarta yang bisa memberikan kualitas baik dan harga miring.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="duqmg" data-offset-key="bbu2i-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="bbu2i-0-0">
<span data-offset-key="bbu2i-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="duqmg" data-offset-key="d3qlk-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="d3qlk-0-0">
<span data-offset-key="d3qlk-0-0"><span data-text="true">Berjalan 1 tahun, kualitas majalah yang kami buat (artikel di pasok dari tim daerah) makin bagus dan akhirnya setara dengan majalah ibukota. </span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="duqmg" data-offset-key="b0md4-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="b0md4-0-0">
<span data-offset-key="b0md4-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="duqmg" data-offset-key="ev7og-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="ev7og-0-0">
<span data-offset-key="ev7og-0-0"><span data-text="true">Dalam kontrak tahun selanjutnya pesaing2 mundur teratur dan pusing kepala. Majalah yang kami buat 2x lebih bagus dari majalah yang mereka buat namun dengan harga hanya 1/2 kali harga yang mereka tawarkan.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="duqmg" data-offset-key="8u5us-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="8u5us-0-0">
<span data-offset-key="8u5us-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="duqmg" data-offset-key="8tqkb-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="8tqkb-0-0">
<span data-offset-key="8tqkb-0-0"><span data-text="true">Kami "raising the bar" 4x lebih tinggi. Dan persaingan menjadi tidak relevan lagi. Standard kami terlalu tinggi untuk dikejar lawan.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="duqmg" data-offset-key="d55oq-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="d55oq-0-0">
<span data-offset-key="d55oq-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="duqmg" data-offset-key="395s7-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="395s7-0-0">
<span data-offset-key="395s7-0-0"><span data-text="true">Raising the Bar di konteks Pilkada DKI</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="duqmg" data-offset-key="6cp7c-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="6cp7c-0-0">
<span data-offset-key="6cp7c-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="duqmg" data-offset-key="9vrv2-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="9vrv2-0-0">
<span data-offset-key="9vrv2-0-0"><span data-text="true">Mencermati hiruk pikuk pilkada DKI saya melihat dan merasakan fenomena yang sama.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="duqmg" data-offset-key="57lft-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="57lft-0-0">
<span data-offset-key="57lft-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="duqmg" data-offset-key="cgiqi-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="cgiqi-0-0">
<span data-offset-key="cgiqi-0-0"><span data-text="true">Ahok sedemikian tinggi "raising the bar" sehingga para penantang jadi pontang panting sendiri mencoba mengikuti standard yang dibuat oleh Ahok.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="duqmg" data-offset-key="ftafe-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="ftafe-0-0">
<span data-offset-key="ftafe-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="duqmg" data-offset-key="dqme1-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="dqme1-0-0">
<span data-offset-key="dqme1-0-0"><span data-text="true">Dalam faktor "pemberantasan korupsi", drama puluhan babak Ahok vs DPRD dalam episode UPS dkk telah menancap sedemikian kuat di benak masyarakat.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="duqmg" data-offset-key="5ievm-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="5ievm-0-0">
<span data-offset-key="5ievm-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="duqmg" data-offset-key="2mvs9-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="2mvs9-0-0">
<span data-offset-key="2mvs9-0-0"><span data-text="true">Bar kembali dinaikkan oleh Ahok dengan membuka APBD dan pengeluaran pribadi kepada publik. Belum lagi rapat2 penting di upload di you tube sehingga tidak ada lagi ruang2 yang remang dan gelap.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="duqmg" data-offset-key="dd0ue-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="dd0ue-0-0">
<span data-offset-key="dd0ue-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="duqmg" data-offset-key="4f5p-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="4f5p-0-0">
<span data-offset-key="4f5p-0-0"><span data-text="true">Kinerja PTSP, Kinerja pembangunan infrastruktur, penanggulangan banjir dan yang paling tampak kinerja kebersihan mencapai standard baru yang sangat tinggi.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="duqmg" data-offset-key="dudid-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="dudid-0-0">
<span data-offset-key="dudid-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="duqmg" data-offset-key="f25cm-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="f25cm-0-0">
<span data-offset-key="f25cm-0-0"><span data-text="true">Dua hari ini lini masa fb dibanjiri meme dan gurauan bagaimana blunder penantang Anies Baswedan yang menyatakan bahwa "kebersihan Jakarta hasil rancangan Foke", menjadi blunder dan menenggelamkan penantang ke lautan dalam bully massa.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="duqmg" data-offset-key="cn209-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="cn209-0-0">
<span data-offset-key="cn209-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="duqmg" data-offset-key="2v2dg-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="2v2dg-0-0">
<span data-offset-key="2v2dg-0-0"><span data-text="true">Semua bermuara pada sebuah strategi sederhana dalam persaingan: "raising the bar" atau menaikkan standar. Semakin tinggi semakin baik. Penantang harus kerja super keras untuk mengejarnya.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="duqmg" data-offset-key="fpne3-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="fpne3-0-0">
<span data-offset-key="fpne3-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="duqmg" data-offset-key="b4h9m-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="b4h9m-0-0">
<span data-offset-key="b4h9m-0-0"><span data-text="true">Customer seperti saya (warga DKI coret yg tiap hari ke Jakarta tapi KTP Tangerang) dan tentu saja warga DKI yang akan beruntung dengan standard yang makin tinggi.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="duqmg" data-offset-key="4a464-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="4a464-0-0">
<span data-offset-key="4a464-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="duqmg" data-offset-key="bipuu-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="bipuu-0-0">
<span data-offset-key="bipuu-0-0"><span data-text="true">Mosok UMR aja yang bisa naik tak iye? Standard kinerja pejabat naik juga dong!.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="duqmg" data-offset-key="7ur39-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="7ur39-0-0">
<span data-offset-key="7ur39-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="duqmg" data-offset-key="ao5fg-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="ao5fg-0-0">
<span data-offset-key="ao5fg-0-0"><span data-text="true">Note:</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="duqmg" data-offset-key="1ppgl-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="1ppgl-0-0">
<span data-offset-key="1ppgl-0-0"><span data-text="true">Ingin sukses di kerjaan dan bisnis? Naikkan standar kompetisi dan lihat hasilnya.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="duqmg" data-offset-key="eqj14-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="eqj14-0-0">
<span data-offset-key="eqj14-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="duqmg" data-offset-key="22srv-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="22srv-0-0">
<span data-offset-key="22srv-0-0"><span data-text="true">EU4U</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="duqmg" data-offset-key="4fdir-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="4fdir-0-0">
<span data-offset-key="4fdir-0-0"><span data-text="true">BSD@HarikesaktianPancasila2016</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="duqmg" data-offset-key="ajcff-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="ajcff-0-0">
<span data-offset-key="ajcff-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="duqmg" data-offset-key="dtin7-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="dtin7-0-0">
<span data-offset-key="dtin7-0-0"><span data-text="true">Untuk mereka yang selalu menaikkan standard.</span></span></div>
</div>
</div>
Eko Utomohttp://www.blogger.com/profile/12244447011532370052noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6020161402948096500.post-7602190781346128132016-12-21T21:07:00.003-08:002016-12-21T21:07:37.840-08:00 Konglomerat #1 Sudono Salim, Penguasa Orba Soeharto & Garis Nasib #Hal108<span></span><br />
<div data-contents="true">
<div class="" data-block="true" data-editor="cndn0" data-offset-key="2q6de-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="2q6de-0-0">
<span data-offset-key="2q6de-0-0"><span data-text="true">Catatan Harian Eko Utomo</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="cndn0" data-offset-key="7crun-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="7crun-0-0">
<span data-offset-key="7crun-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="cndn0" data-offset-key="6kbbr-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="6kbbr-0-0">
<span data-offset-key="6kbbr-0-0"><span data-text="true">Konglomerat #1 Sudono Salim, Penguasa Orba Soeharto & Garis Nasib </span></span><span class="_5u8n" data-offset-key="6kbbr-1-0" spellcheck="false"><span data-offset-key="6kbbr-1-0"><span data-text="true">#Hal108</span></span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="cndn0" data-offset-key="ap0i0-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="ap0i0-0-0">
<span data-offset-key="ap0i0-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="cndn0" data-offset-key="80nnr-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="80nnr-0-0">
<span data-offset-key="80nnr-0-0"><span data-text="true">Beberapa hari yang lalu saya mengajar tentang prinsip dan implentasi 5 S ala Jepang disebuah kelas dengan peserta karyawan2 sebuah BUMN.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="cndn0" data-offset-key="cgurh-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="cgurh-0-0">
<span data-offset-key="cgurh-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="cndn0" data-offset-key="ei3p0-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="ei3p0-0-0">
<span data-offset-key="ei3p0-0-0"><span data-text="true">Dalam diskusi yang berlangsung, saya membagikan pengalaman saya sebagai orang "ndeso" asal sebuah desa di Klaten coret yang tidak lebih pintar dari teman2nya sesama anak desa kecil yang suka mencari kodok dan belut di sawah, namun sampai pada sebuah titik bisa sekolah Doktor dan menjadi Direktur.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="cndn0" data-offset-key="514dk-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="514dk-0-0">
<span data-offset-key="514dk-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="cndn0" data-offset-key="7kkvu-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="7kkvu-0-0">
<span data-offset-key="7kkvu-0-0"><span data-text="true">Apa yang membedakan saya dengan teman2 saya di desa?. Saya melontarkan pertanyaan untuk memprovokasi pikiran peserta yang merupakan frontline staff ini.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="cndn0" data-offset-key="8u3fm-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="8u3fm-0-0">
<span data-offset-key="8u3fm-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="cndn0" data-offset-key="8ka0q-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="8ka0q-0-0">
<span data-offset-key="8ka0q-0-0"><span data-text="true">"Nasib baik pak", salah seorang peserta menjawab lantang dengan penuh keyakinan.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="cndn0" data-offset-key="8an9m-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="8an9m-0-0">
<span data-offset-key="8an9m-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="cndn0" data-offset-key="b31lh-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="b31lh-0-0">
<span data-offset-key="b31lh-0-0"><span data-text="true">Sebuah jawaban yang lumrah dalam pemikiran banyak orang, namun bukan jawaban yang saya pegang dan yakini selama ini.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="cndn0" data-offset-key="9avb2-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="9avb2-0-0">
<span data-offset-key="9avb2-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="cndn0" data-offset-key="co0s-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="co0s-0-0">
<span data-offset-key="co0s-0-0"><span data-text="true">Saya tulis di flip chart sebuah formula: LUCK (Nasib baik) = PREPARATION (Persiapan) + OPPORTUNITY (Kesempatan). Keberuntungan adalah sebuah kondisi dimana seseorang mampu memanfaatkan kesempatan yang ada karena berlatih dan belajar sebagai persiapannya.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="cndn0" data-offset-key="1v3b6-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="1v3b6-0-0">
<span data-offset-key="1v3b6-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="cndn0" data-offset-key="b5lg3-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="b5lg3-0-0">
<span data-offset-key="b5lg3-0-0"><span data-text="true">Kisah Liem Sioe Liong</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="cndn0" data-offset-key="160lq-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="160lq-0-0">
<span data-offset-key="160lq-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="cndn0" data-offset-key="ba7ok-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="ba7ok-0-0">
<span data-offset-key="ba7ok-0-0"><span data-text="true">Membaca buku setebal 500 halaman karangan Richard Borsuk dan Nancy Chang ini seperti membeli tiket time machine yang menyedot jiwa saya flash back ke sejarah modern Indonesia selama 70 tahun terakhir.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="cndn0" data-offset-key="d4b7r-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="d4b7r-0-0">
<span data-offset-key="d4b7r-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="cndn0" data-offset-key="88os-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="88os-0-0">
<span data-offset-key="88os-0-0"><span data-text="true">Borsuk & Chang, sangat piawai dalam meramu untaian kata meneropong kondisi Ekonomi & Politik Indonesia kontemporer.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="cndn0" data-offset-key="904vp-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="904vp-0-0">
<span data-offset-key="904vp-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="cndn0" data-offset-key="9pttp-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="9pttp-0-0">
<span data-offset-key="9pttp-0-0"><span data-text="true">Pengarang menulis dari kacamata pengamat namun sangat kaya dengan rujukan dan data primer (setiap bab memiliki rujukan puluhan sumber) membuat bobot tulisan menjadi mantab seperti batu kali hitam.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="cndn0" data-offset-key="8io2c-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="8io2c-0-0">
<span data-offset-key="8io2c-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="cndn0" data-offset-key="bumg-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="bumg-0-0">
<span data-offset-key="bumg-0-0"><span data-text="true">Buku ini adalah buku biografi Liem Sioe Liong, namun penulis mampu membuat dan menjaga jarak yang tepat terhadap subyek yang ditulisnya. Sebuah kondisi yang luarbiasa karena penulis banyak dibantu dan berdiskusi dengan Anthony Salim, sang putra mahkota.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="cndn0" data-offset-key="52ahd-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="52ahd-0-0">
<span data-offset-key="52ahd-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="cndn0" data-offset-key="ci5ou-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="ci5ou-0-0">
<span data-offset-key="ci5ou-0-0"><span data-text="true">Penulis secara tajam mengupas bagaimana kelihaian seorang Soeharto membangun imperium Orde Baru Indonesia dengan disokong salah satu pilar istimewanya yaitu para cukong duit selain pilar yang lain yaitu para serdadu (buku Jendral2 Soeharto karya David Jenkins referensi yang baik untuk mengetahui lika liku pilar ini).</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="cndn0" data-offset-key="746al-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="746al-0-0">
<span data-offset-key="746al-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="cndn0" data-offset-key="c0hal-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="c0hal-0-0">
<span data-offset-key="c0hal-0-0"><span data-text="true">Liem, sebagai kepala cukong Soeharto merupakan sosok yang setia mendukung dan membantu Soeharto menjadi sosok terhebat di Asia pada jamannya.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="cndn0" data-offset-key="mah9-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="mah9-0-0">
<span data-offset-key="mah9-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="cndn0" data-offset-key="3sre4-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="3sre4-0-0">
<span data-offset-key="3sre4-0-0"><span data-text="true">Kesetiaan dan kesuksesan Liem merupakan imbal balik sebuah hubungan simbiosis mutualisme.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="cndn0" data-offset-key="dgq3f-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="dgq3f-0-0">
<span data-offset-key="dgq3f-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="cndn0" data-offset-key="92k9t-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="92k9t-0-0">
<span data-offset-key="92k9t-0-0"><span data-text="true">Soeharto memberikan banyak kesempatan istimewa bagi Liem (Impor Cengkeh, Monopoli Tepung, kasus Indocement dll), namun Liem tanpa ragu membantu sang Patron apapun yang diinginkan, termasuk saham2 kosong untuk anak2nya.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="cndn0" data-offset-key="8tidj-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="8tidj-0-0">
<span data-offset-key="8tidj-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="cndn0" data-offset-key="96nj9-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="96nj9-0-0">
<span data-offset-key="96nj9-0-0"><span data-text="true">Liem (dan juga Anthony anaknya) dalam banyak kesempatan menyatakan bahwa dia adalah manusia yang mujur (beruntung). Berada pada waktu yang tepat (hidup di Jawa), dekat dengan orang yang tepat (Soeharto) pada masa yang tepat (derap maju Orba).</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="cndn0" data-offset-key="f87ie-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="f87ie-0-0">
<span data-offset-key="f87ie-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="cndn0" data-offset-key="5uat6-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="5uat6-0-0">
<span data-offset-key="5uat6-0-0"><span data-text="true">Namun setelah seminggu menyelesaikan membaca buku ini, saya menyimpulkan hal yang berbeda. Bahwa semua keberuntungan Liem bukanlah kisah Aladin menemukan harta karun yang jatuh dari langit, namun sebuah kisah perjuangan dan pembelajaran sosok kontroversial yang luarbiasa.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="cndn0" data-offset-key="felno-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="felno-0-0">
<span data-offset-key="felno-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="cndn0" data-offset-key="e09ht-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="e09ht-0-0">
<span data-offset-key="e09ht-0-0"><span data-text="true">Liem, dengan sungguh2 mempersiapkan diri untuk menjadi orang paling kaya di Asia. Dan pada saat kesempatan itu muncul dalam diri Soeharto maka semesta menggenapinya.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="cndn0" data-offset-key="75ut5-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="75ut5-0-0">
<span data-offset-key="75ut5-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="cndn0" data-offset-key="3c01-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="3c01-0-0">
<span data-offset-key="3c01-0-0"><span data-text="true">Liem Sioe Liong adalah "KRONI yang CAKAP". Kutipan di bagian akhir buku ini sangat tepat menggambarkan sosok Liem. Untuk menjadi kroni sang diktatorpun tetap harus CAKAP. Dan Cakap jelas sebuah usaha, bukan keberuntungan.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="cndn0" data-offset-key="apco8-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="apco8-0-0">
<span data-offset-key="apco8-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="cndn0" data-offset-key="ee4dr-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="ee4dr-0-0">
<span data-offset-key="ee4dr-0-0"><span data-text="true">EU4U</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="cndn0" data-offset-key="a22n5-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="a22n5-0-0">
<span data-offset-key="a22n5-0-0"><span data-text="true">BSDCity300916</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="cndn0" data-offset-key="1sk36-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="1sk36-0-0">
<span data-offset-key="1sk36-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="cndn0" data-offset-key="dblve-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="dblve-0-0">
<span data-offset-key="dblve-0-0"><span data-text="true">Untuk mereka yang berproses menjadi cakap.</span></span></div>
</div>
</div>
Eko Utomohttp://www.blogger.com/profile/12244447011532370052noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6020161402948096500.post-87238914625700197242016-12-21T21:05:00.000-08:002016-12-21T21:05:00.799-08:00 Building A Winning Team #Hal106<span></span><br />
<div data-contents="true">
<div class="" data-block="true" data-editor="a0pdn" data-offset-key="3b8j1-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="3b8j1-0-0">
<span data-offset-key="3b8j1-0-0"><span data-text="true">Catatan Harian Eko Utomo</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="a0pdn" data-offset-key="b2s2s-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="b2s2s-0-0">
<span data-offset-key="b2s2s-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="a0pdn" data-offset-key="4j8uk-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="4j8uk-0-0">
<span data-offset-key="4j8uk-0-0"><span data-text="true">Building A Winning Team </span></span><span class="_5u8n" data-offset-key="4j8uk-1-0" spellcheck="false"><span data-offset-key="4j8uk-1-0"><span data-text="true">#Hal106</span></span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="a0pdn" data-offset-key="cb7ah-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="cb7ah-0-0">
<span data-offset-key="cb7ah-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="a0pdn" data-offset-key="cv1d4-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="cv1d4-0-0">
<span data-offset-key="cv1d4-0-0"><span data-text="true">Lesson from Great Manager</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="a0pdn" data-offset-key="e7dm9-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="e7dm9-0-0">
<span data-offset-key="e7dm9-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="a0pdn" data-offset-key="46h8t-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="46h8t-0-0">
<span data-offset-key="46h8t-0-0"><span data-text="true">Kenal Yaya Toure? Bagi anda penggemar bola pasti nama ini tidak asing buat anda. Yaya merupakan pemain besar dan hebat yang pernah merumput di klub ternama dunia seperti Barcelona dan Inter Milan.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="a0pdn" data-offset-key="7tlcr-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="7tlcr-0-0">
<span data-offset-key="7tlcr-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="a0pdn" data-offset-key="ar4ab-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="ar4ab-0-0">
<span data-offset-key="ar4ab-0-0"><span data-text="true">Pagi ini ada berita bahwa Yaya Toure harus siap2 dikandangkan sepanjang musim di Manchester City oleh Pep Guardiola sang Manager Pelatih apabila tidak mau minta maaf kepada tim dan pelatih atas tindakannya.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="a0pdn" data-offset-key="9brar-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="9brar-0-0">
<span data-offset-key="9brar-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="a0pdn" data-offset-key="a4ifn-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="a4ifn-0-0">
<span data-offset-key="a4ifn-0-0"><span data-text="true">Bagaimana bisa pemain bernama besar seperti Yaya bisa diancam seperti itu? Yang melakukan ancaman adalah seorang Pep Guardiola, pelatih yang banyak mengenggam rekor menakjubkan di dunia persepakbolaan.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="a0pdn" data-offset-key="drov2-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="drov2-0-0">
<span data-offset-key="drov2-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="a0pdn" data-offset-key="76o2g-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="76o2g-0-0">
<span data-offset-key="76o2g-0-0"><span data-text="true">Pep, mampu menyulap Barcelona yang sering di bawah bayang2 Madrid menjadi tim tangguh yang membuat liga Spanyol dikangkangin bertahun2. Pep juga menunjukkan kehebatannya pada saat menangani Bayern Munchen sehingga seng ada lawan selama 3 tahun melatih di sana.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="a0pdn" data-offset-key="u5eu-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="u5eu-0-0">
<span data-offset-key="u5eu-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="a0pdn" data-offset-key="fd624-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="fd624-0-0">
<span data-offset-key="fd624-0-0"><span data-text="true">Pep memiliki banyak kemampuan hebat menjadi Manager Pelatih numero uno di dunia. Kenyang pengalaman sebagai pemain kelas dunia, tajam dalam melakukan analisis dan hebat dalam membangun strategi sebelum dan selama pertandingan.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="a0pdn" data-offset-key="coed8-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="coed8-0-0">
<span data-offset-key="coed8-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="a0pdn" data-offset-key="7h2qs-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="7h2qs-0-0">
<span data-offset-key="7h2qs-0-0"><span data-text="true">Namun kemampuan Pep yang paling wahid menurut saya adalah kemampuan MEMBANGUN TIM. Pep hebat dalam meramu, mengelola dan memimpin timnya. Namun Pep juga tidak segan2 MENDISIPLINKAN anggota tim yang tidak berkomitmen. Termasuk nama seorang pemain bernama besar seperti Yaya Toure.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="a0pdn" data-offset-key="aj04c-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="aj04c-0-0">
<span data-offset-key="aj04c-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="a0pdn" data-offset-key="3juq1-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="3juq1-0-0">
<span data-offset-key="3juq1-0-0"><span data-text="true">Change Management & Change Agent</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="a0pdn" data-offset-key="7b0oo-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="7b0oo-0-0">
<span data-offset-key="7b0oo-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="a0pdn" data-offset-key="3jd2e-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="3jd2e-0-0">
<span data-offset-key="3jd2e-0-0"><span data-text="true">Seperti yang pernah saya tuliskan di halaman2 sebelumnya. Perusahaan yang sedang melakukan proses transformasi syarat pertama yang dibutuhkan adalah SENSE OF URGENCY dari komponen2 organisasi. Organisasi harus merasa bahwa mereka perlu dan butuh berubah for the sake of them self.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="a0pdn" data-offset-key="avaom-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="avaom-0-0">
<span data-offset-key="avaom-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="a0pdn" data-offset-key="5qks6-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="5qks6-0-0">
<span data-offset-key="5qks6-0-0"><span data-text="true">Bos baru (Direktur, GM dlsb) seringkali secara tergesa2 langsung membuat inisiatif dan program2 yang DIPAKSAKAN kepada anggota tim untuk dilaksanakan. Padahal anggota tim tidak merasa perlu untuk berubah.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="a0pdn" data-offset-key="friev-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="friev-0-0">
<span data-offset-key="friev-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="a0pdn" data-offset-key="7e9bp-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="7e9bp-0-0">
<span data-offset-key="7e9bp-0-0"><span data-text="true">Kealpaan berikutnya adalah transformasi itu sebuah proses perubahan DI SELURUH BAGIAN ORGANISASI. Pemimpin baru seringkali bertindak simplifikasi dengan mendorong perubahan dari ketinggian, dari posisi mereka kebawah.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="a0pdn" data-offset-key="anjva-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="anjva-0-0">
<span data-offset-key="anjva-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="a0pdn" data-offset-key="8tu9m-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="8tu9m-0-0">
<span data-offset-key="8tu9m-0-0"><span data-text="true">Mereka melupakan (atau tidak tahu) bahwa mereka harus membangun tim dan menciptakan change agent2 di seluruh lini organisasi.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="a0pdn" data-offset-key="4uq2k-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="4uq2k-0-0">
<span data-offset-key="4uq2k-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="a0pdn" data-offset-key="81q80-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="81q80-0-0">
<span data-offset-key="81q80-0-0"><span data-text="true">Agen perubahan harus dipilih, diseleksi, dibekali untuk membantu pimpinan mendorong dan mengeksekusi rencana transformasi.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="a0pdn" data-offset-key="ev9lk-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="ev9lk-0-0">
<span data-offset-key="ev9lk-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="a0pdn" data-offset-key="adich-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="adich-0-0">
<span data-offset-key="adich-0-0"><span data-text="true">Proses membangun agen perubahan tidak ada bedanya dengan yang dilakukan oleh super coach Pep Guardiola. Pep tidak ragu untuk menyingkirkan penghalang dari dalam, memilih mereka yg punya potensi dan mau berubah. </span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="a0pdn" data-offset-key="etof8-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="etof8-0-0">
<span data-offset-key="etof8-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="a0pdn" data-offset-key="efojb-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="efojb-0-0">
<span data-offset-key="efojb-0-0"><span data-text="true">Pep juga tidak ragu untuk mendatangkan pemain hebat dari luar untuk mengisi kekosongan posisi yang tidak tersedia dari dalam. Dan Pep terbukti hebat dan berjaya.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="a0pdn" data-offset-key="6kvb7-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="6kvb7-0-0">
<span data-offset-key="6kvb7-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="a0pdn" data-offset-key="b73lb-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="b73lb-0-0">
<span data-offset-key="b73lb-0-0"><span data-text="true">Bagaimana dengan anda bos perubahan? Berani mengganti dan mengubah anggota tim?</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="a0pdn" data-offset-key="f9tac-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="f9tac-0-0">
<span data-offset-key="f9tac-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="a0pdn" data-offset-key="6hefa-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="6hefa-0-0">
<span data-offset-key="6hefa-0-0"><span data-text="true">EU4U</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="a0pdn" data-offset-key="6e0pl-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="6e0pl-0-0">
<span data-offset-key="6e0pl-0-0"><span data-text="true">BSDCity</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="a0pdn" data-offset-key="2u04b-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="2u04b-0-0">
<span data-offset-key="2u04b-0-0"><span data-text="true">210916</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="a0pdn" data-offset-key="20an4-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="20an4-0-0">
<span data-offset-key="20an4-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="a0pdn" data-offset-key="966o-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="966o-0-0">
<span data-offset-key="966o-0-0"><span data-text="true">Untuk Para Pembelajar</span></span></div>
</div>
</div>
Eko Utomohttp://www.blogger.com/profile/12244447011532370052noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6020161402948096500.post-89062838078792650672016-12-21T21:01:00.003-08:002016-12-21T21:01:53.458-08:00 What does it take to develop leadership in the organization? #Hal105<span></span><br />
<div data-contents="true">
<div class="" data-block="true" data-editor="3hoso" data-offset-key="5fivp-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="5fivp-0-0">
<span data-offset-key="5fivp-0-0"><span data-text="true">Catatan Harian Eko Utomo</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3hoso" data-offset-key="4o1b0-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="4o1b0-0-0">
<span data-offset-key="4o1b0-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3hoso" data-offset-key="8ul8q-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="8ul8q-0-0">
<span data-offset-key="8ul8q-0-0"><span data-text="true">What does it take to develop leadership in the organization? </span></span><span class="_5u8n" data-offset-key="8ul8q-1-0" spellcheck="false"><span data-offset-key="8ul8q-1-0"><span data-text="true">#Hal105</span></span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3hoso" data-offset-key="bjdoa-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="bjdoa-0-0">
<span data-offset-key="bjdoa-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3hoso" data-offset-key="769aa-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="769aa-0-0">
<span data-offset-key="769aa-0-0"><span data-text="true">The Second Serve</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3hoso" data-offset-key="7o3v7-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="7o3v7-0-0">
<span data-offset-key="7o3v7-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3hoso" data-offset-key="87qln-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="87qln-0-0">
<span data-offset-key="87qln-0-0"><span data-text="true">Hari Minggu Icon Tennis Club (ITC) bertanding persahabatan melawan tim tenis Vermont Park yang merupakan tetangga cluster di Dusun Raksasa BSD.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3hoso" data-offset-key="6g733-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="6g733-0-0">
<span data-offset-key="6g733-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3hoso" data-offset-key="7d23q-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="7d23q-0-0">
<span data-offset-key="7d23q-0-0"><span data-text="true">Di ronde pertama, saya dan pasangan (format pertandingan double) dengan susah payah bermandi peluh kami menang dengan skor 7-6 tie break 11-9!.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3hoso" data-offset-key="4mv68-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="4mv68-0-0">
<span data-offset-key="4mv68-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3hoso" data-offset-key="emnho-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="emnho-0-0">
<span data-offset-key="emnho-0-0"><span data-text="true">Ronde kedua, kami mendapatkan lawan dan lapangan baru. Dari banyak hal: servis pertama, forehand, backhand, topspin dan slice boleh dibilang kami berimbang.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3hoso" data-offset-key="6qglo-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="6qglo-0-0">
<span data-offset-key="6qglo-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3hoso" data-offset-key="fb6ea-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="fb6ea-0-0">
<span data-offset-key="fb6ea-0-0"><span data-text="true">Yang membedakan adalah: SERVIS KEDUA. Hampir semua pemain tennis kelas penggembira aka amatir memiliki servis pertama yang sangat keras namun lembek pada servis kedua. Dan berhubung servis kedua lembek maka jadi santapan empuk lawan untuk agresif dan mendapatkan easy point dari sana.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3hoso" data-offset-key="68fdj-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="68fdj-0-0">
<span data-offset-key="68fdj-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3hoso" data-offset-key="665ml-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="665ml-0-0">
<span data-offset-key="665ml-0-0"><span data-text="true">Dan kali ini kami menghadapi lawan yang berbeda. Servis pertama dan kedua sama keras! mirip dengan gaya Pete Sampras jaman jayanya.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3hoso" data-offset-key="2lmqq-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="2lmqq-0-0">
<span data-offset-key="2lmqq-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3hoso" data-offset-key="9mjl9-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="9mjl9-0-0">
<span data-offset-key="9mjl9-0-0"><span data-text="true">Kami harus mati2an mempertahankan servis kami sementara mereka melakukannya dengan mudah. </span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3hoso" data-offset-key="5ch0m-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="5ch0m-0-0">
<span data-offset-key="5ch0m-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3hoso" data-offset-key="696i4-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="696i4-0-0">
<span data-offset-key="696i4-0-0"><span data-text="true">Sesudah mati2an bertahan, akhirnya kami tetap kalah dengan score 6-3. Berkat servis kedua lawan yang sempurna.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3hoso" data-offset-key="4ere1-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="4ere1-0-0">
<span data-offset-key="4ere1-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3hoso" data-offset-key="105kp-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="105kp-0-0">
<span data-offset-key="105kp-0-0"><span data-text="true">I wish I can serve the second much better!</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3hoso" data-offset-key="dprfi-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="dprfi-0-0">
<span data-offset-key="dprfi-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3hoso" data-offset-key="1uge3-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="1uge3-0-0">
<span data-offset-key="1uge3-0-0"><span data-text="true">Leadership Problem</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3hoso" data-offset-key="81jtr-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="81jtr-0-0">
<span data-offset-key="81jtr-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3hoso" data-offset-key="cufdq-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="cufdq-0-0">
<span data-offset-key="cufdq-0-0"><span data-text="true">Dalam puluhan perusahaan bermasalah selalu ada benang merah tersembunyi yang saya temui. Perusahaan2 itu sangat KEKURANGAN pemimpin di seluruh lapisan!.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3hoso" data-offset-key="45bd5-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="45bd5-0-0">
<span data-offset-key="45bd5-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3hoso" data-offset-key="6ebv0-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="6ebv0-0-0">
<span data-offset-key="6ebv0-0-0"><span data-text="true">Kekurangan terjadi di dua dimensi penting: KAPASITAS dan KAPABILITAS. Perusahaan kekurangan pemimpin hebat baik dari jumlah maupun kualitas.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3hoso" data-offset-key="7opl6-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="7opl6-0-0">
<span data-offset-key="7opl6-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3hoso" data-offset-key="afukl-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="afukl-0-0">
<span data-offset-key="afukl-0-0"><span data-text="true">Lingkungan bisnis (Epoleksosbudhankamtek) berubah sedemikian cepat ditambah dengan perubahan perilaku konsumen dan tingkat persaingan yang meningkat tajam.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3hoso" data-offset-key="c3801-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="c3801-0-0">
<span data-offset-key="c3801-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3hoso" data-offset-key="3crka-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="3crka-0-0">
<span data-offset-key="3crka-0-0"><span data-text="true">Semua perubahan tersebut harus cepat diadaptasi oleh organisasi apabila tetap ingin selamat di dunia bisnis. Proses adaptasi dan inovasi didorong oleh para pemimpin di semua lapisan.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3hoso" data-offset-key="fmcg8-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="fmcg8-0-0">
<span data-offset-key="fmcg8-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3hoso" data-offset-key="as49m-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="as49m-0-0">
<span data-offset-key="as49m-0-0"><span data-text="true">Bisa dibayangkan bagaimana kesulitan yang dihadapi perusahaan apabila kekurangan pemimpin didalamnya.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3hoso" data-offset-key="fqpoh-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="fqpoh-0-0">
<span data-offset-key="fqpoh-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3hoso" data-offset-key="ec6tc-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="ec6tc-0-0">
<span data-offset-key="ec6tc-0-0"><span data-text="true">Sebagian anggota direksi menyadari hal ini, bahwa mereka harus menyemai bibit2 pemimpin didalam organisasi. Sebagian besar tidak sadar.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3hoso" data-offset-key="ffvt4-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="ffvt4-0-0">
<span data-offset-key="ffvt4-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3hoso" data-offset-key="d4d0t-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="d4d0t-0-0">
<span data-offset-key="d4d0t-0-0"><span data-text="true">Dari sebagian kecil yang sadar hanya sebagian kecil lagi yang cukup sumberdaya dan kesabaran untuk melakukannya. Seringkali tidak sabar karena menyemai bibit kepemimpinan butuh upaya ekstra dan waktu yang panjang secara kesinambungan.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3hoso" data-offset-key="3j560-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="3j560-0-0">
<span data-offset-key="3j560-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3hoso" data-offset-key="e03dk-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="e03dk-0-0">
<span data-offset-key="e03dk-0-0"><span data-text="true">Dan yang menakjubkan (namun membuat saya garuk kepala) adalah ekspresi mereka saat meminta saya untuk mendevelop leaders sebanyak dan secepat mungkin.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3hoso" data-offset-key="7cnls-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="7cnls-0-0">
<span data-offset-key="7cnls-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3hoso" data-offset-key="8he34-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="8he34-0-0">
<span data-offset-key="8he34-0-0"><span data-text="true">Wishful thinking yang sama persis dengan pikiran saya saat bertanding tenis: I wish I can have a big second serve!</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3hoso" data-offset-key="d8j87-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="d8j87-0-0">
<span data-offset-key="d8j87-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3hoso" data-offset-key="9j79k-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="9j79k-0-0">
<span data-offset-key="9j79k-0-0"><span data-text="true">EU4U</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3hoso" data-offset-key="rhaa-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="rhaa-0-0">
<span data-offset-key="rhaa-0-0"><span data-text="true">BSDCity190916</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="3hoso" data-offset-key="4fpo7-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="4fpo7-0-0">
<span data-offset-key="4fpo7-0-0"><span data-text="true">Untuk Leaders Developer</span></span></div>
</div>
</div>
Eko Utomohttp://www.blogger.com/profile/12244447011532370052noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6020161402948096500.post-89482613231145688072016-12-21T20:59:00.001-08:002016-12-21T20:59:37.110-08:00 Bulan Lebih Besar dari Bintang? #Hal104<span></span><br />
<div data-contents="true">
<div class="" data-block="true" data-editor="4kllk" data-offset-key="2l17k-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="2l17k-0-0">
<span data-offset-key="2l17k-0-0"><span data-text="true">Catatan Harian Eko Utomo</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="4kllk" data-offset-key="fjn49-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="fjn49-0-0">
<span data-offset-key="fjn49-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="4kllk" data-offset-key="998bg-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="998bg-0-0">
<span data-offset-key="998bg-0-0"><span data-text="true">Bulan Lebih Besar dari Bintang? </span></span><span class="_5u8n" data-offset-key="998bg-1-0" spellcheck="false"><span data-offset-key="998bg-1-0"><span data-text="true">#Hal104</span></span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="4kllk" data-offset-key="b6slu-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="b6slu-0-0">
<span data-offset-key="b6slu-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="4kllk" data-offset-key="ci4e8-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="ci4e8-0-0">
<span data-offset-key="ci4e8-0-0"><span data-text="true">Bulan & Bintang</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="4kllk" data-offset-key="79hj0-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="79hj0-0-0">
<span data-offset-key="79hj0-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="4kllk" data-offset-key="cbmum-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="cbmum-0-0">
<span data-offset-key="cbmum-0-0"><span data-text="true">Seorang ayah bertanya kepada anaknya, "adik, Bulan dan Bintang besar mana?", tanyanya sambil menunjuk Bulan terang di kerling malam.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="4kllk" data-offset-key="53gqq-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="53gqq-0-0">
<span data-offset-key="53gqq-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="4kllk" data-offset-key="6q7fk-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="6q7fk-0-0">
<span data-offset-key="6q7fk-0-0"><span data-text="true">"Besar Bulan ayah, masak begitu aja ayah ngak tahu", sahut sang anak dengan cekatan dan penuh percaya diri.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="4kllk" data-offset-key="aebh4-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="aebh4-0-0">
<span data-offset-key="aebh4-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="4kllk" data-offset-key="dvltk-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="dvltk-0-0">
<span data-offset-key="dvltk-0-0"><span data-text="true">"Besar Bintang sayang, Bintang besarnya puluhan bahkan ribuan kali lebih besar dibandingkan dengan Bulan", sang ayah mencoba menjelaskan kepada anaknya.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="4kllk" data-offset-key="54amt-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="54amt-0-0">
<span data-offset-key="54amt-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="4kllk" data-offset-key="8ec26-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="8ec26-0-0">
<span data-offset-key="8ec26-0-0"><span data-text="true">"Ayah bagaimana sih?, tuh lihat di langit! Ayah terbalik, Bulan jauh lebih besar dibandingkan dengan Bintang", sahut sang anak sambil menunjuk malam.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="4kllk" data-offset-key="89p1o-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="89p1o-0-0">
<span data-offset-key="89p1o-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="4kllk" data-offset-key="90qdt-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="90qdt-0-0">
<span data-offset-key="90qdt-0-0"><span data-text="true">Pada Sebuah Ruang Diskusi</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="4kllk" data-offset-key="1pqjs-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="1pqjs-0-0">
<span data-offset-key="1pqjs-0-0"><span data-text="true">"Apa beda kompetensi Leadership vs Managerial?", tanya saya kepada para peserta.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="4kllk" data-offset-key="283i4-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="283i4-0-0">
<span data-offset-key="283i4-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="4kllk" data-offset-key="7p9ac-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="7p9ac-0-0">
<span data-offset-key="7p9ac-0-0"><span data-text="true">Muka2 peserta yang terdiri dari para manager terlihat angkuh, percaya diri dan sok tahu.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="4kllk" data-offset-key="4u6sm-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="4u6sm-0-0">
<span data-offset-key="4u6sm-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="4kllk" data-offset-key="3h037-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="3h037-0-0">
<span data-offset-key="3h037-0-0"><span data-text="true">"Bagaimana menurut bapak!", saya menunjuk wajah the most confidence and sok tahu peserta.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="4kllk" data-offset-key="a2sie-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="a2sie-0-0">
<span data-offset-key="a2sie-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="4kllk" data-offset-key="79uso-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="79uso-0-0">
<span data-offset-key="79uso-0-0"><span data-text="true">"Leadership itu kepemimpinan pak, nah managerial itu ilmu untuk memimpin", jawabnya penuh percaya diri sambil tersenyum simpul merasa hebat dan menang.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="4kllk" data-offset-key="7puk8-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="7puk8-0-0">
<span data-offset-key="7puk8-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="4kllk" data-offset-key="c47k3-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="c47k3-0-0">
<span data-offset-key="c47k3-0-0"><span data-text="true">"Oh, okey....tindakan2 leadershipnya seperti apa dan tindakan2 managerialnya seperti apa?", saya mencelupkan kaki mengukur kedalaman kolam.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="4kllk" data-offset-key="33b90-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="33b90-0-0">
<span data-offset-key="33b90-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="4kllk" data-offset-key="4271g-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="4271g-0-0">
<span data-offset-key="4271g-0-0"><span data-text="true">Terjadi jeda keheningan beberapa saat. "Bagaimana pak?", tanyaku sekali lagi sambil mengukur dan klarifikasi siapa tahu yang bersangkutan diam karena lagi meditasi.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="4kllk" data-offset-key="fv3k5-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="fv3k5-0-0">
<span data-offset-key="fv3k5-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="4kllk" data-offset-key="9qbdn-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="9qbdn-0-0">
<span data-offset-key="9qbdn-0-0"><span data-text="true">"Hmmm kalau managerial yang memanage pak kalau leadership ya memimpin", akhirnya keluar jawaban dari mulutnya namun dengan derajad percaya diri bak gelas kaca jatuh diatas batu.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="4kllk" data-offset-key="75dp1-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="75dp1-0-0">
<span data-offset-key="75dp1-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="4kllk" data-offset-key="fle7i-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="fle7i-0-0">
<span data-offset-key="fle7i-0-0"><span data-text="true">Peserta ini dan kawan2nya adalah mereka2 yang pada saat awal workshop ngotot sekali bilang bahwa sesungguhnya mereka tidak butuh lagi ikut workshop karena mereka sudah bertahun2 jadi manager dan tentu saja otomatis jadi pemimpin. </span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="4kllk" data-offset-key="dkh3f-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="dkh3f-0-0">
<span data-offset-key="dkh3f-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="4kllk" data-offset-key="gr0l-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="gr0l-0-0">
<span data-offset-key="gr0l-0-0"><span data-text="true">Pada saat menjadi pemimpin mereka merasa secara otomatis memiliki kompetensi kepemimpinan. Bayangan mereka kompetensi kepemimpinan melekat pada jabatan.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="4kllk" data-offset-key="7dgt7-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="7dgt7-0-0">
<span data-offset-key="7dgt7-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="4kllk" data-offset-key="f6coa-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="f6coa-0-0">
<span data-offset-key="f6coa-0-0"><span data-text="true">Logic Base On Knowledge.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="4kllk" data-offset-key="dvd6-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="dvd6-0-0">
<span data-offset-key="dvd6-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="4kllk" data-offset-key="ea23u-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="ea23u-0-0">
<span data-offset-key="ea23u-0-0"><span data-text="true">Kembali ke cerita ayah dan anak diatas, apakah sang anak salah? </span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="4kllk" data-offset-key="evmv3-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="evmv3-0-0">
<span data-offset-key="evmv3-0-0"><span data-text="true">Sang anak TIDAK salah di dalam konteks apa yang dia KETAHUI. Sebagai anak kecil PENGETAHUANNYA masih dibatasi oleh dinding2 sempit dan sederhana yg mudah dicerna oleh panca indranya.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="4kllk" data-offset-key="7b480-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="7b480-0-0">
<span data-offset-key="7b480-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="4kllk" data-offset-key="fm30p-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="fm30p-0-0">
<span data-offset-key="fm30p-0-0"><span data-text="true">Bahwa Bulan terlihat oleh matanya jauh lebih besar dibandingkan oleh Bintang menjadi sebuah "KEBENARAN" menurut versinya. Sang anak kecil belum cukup punya pengetahuan bahwa jarak akan menimbulkan distorsi pengenalan terhadap sebuah benda.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="4kllk" data-offset-key="7pdr6-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="7pdr6-0-0">
<span data-offset-key="7pdr6-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="4kllk" data-offset-key="d65sn-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="d65sn-0-0">
<span data-offset-key="d65sn-0-0"><span data-text="true">Membuat kesalahan adalah manusiawi, sombong dan angkuh dalam keterbatasan adalah jalan kepada kebodohan.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="4kllk" data-offset-key="e9j5v-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="e9j5v-0-0">
<span data-offset-key="e9j5v-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="4kllk" data-offset-key="am7kt-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="am7kt-0-0">
<span data-offset-key="am7kt-0-0"><span data-text="true">Dalam banyak diskusi di kelas2 workshop dan sesi2 coaching yang saya lakukan, tembok penghalang utama yang sering saya temukan untuk menuju kepada perbaikan adalah sindrom "Katak Dalam Tempurung". </span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="4kllk" data-offset-key="bj29u-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="bj29u-0-0">
<span data-offset-key="bj29u-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="4kllk" data-offset-key="d88do-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="d88do-0-0">
<span data-offset-key="d88do-0-0"><span data-text="true">Sang katak sedemikian percaya dirinya karena dengan sekali lompat maka dia bisa menyentuh langit2 "dunianya".</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="4kllk" data-offset-key="832ib-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="832ib-0-0">
<span data-offset-key="832ib-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="4kllk" data-offset-key="8h91p-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="8h91p-0-0">
<span data-offset-key="8h91p-0-0"><span data-text="true">Dan karena sudah menguasai dunia raya dan menyentuh langit maka mereka MERASA sudah paripurna dan tidak perlu belajar lagi.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="4kllk" data-offset-key="ej95v-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="ej95v-0-0">
<span data-offset-key="ej95v-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="4kllk" data-offset-key="7ggc0-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="7ggc0-0-0">
<span data-offset-key="7ggc0-0-0"><span data-text="true">Yang menjadi lebih parah adalah mereka membawa "keangkuhan akan kehebatan mereka" menjadi penyebab organisasi yang mereka pimpin jatuh meluncur bersama mereka.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="4kllk" data-offset-key="9kgvc-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="9kgvc-0-0">
<span data-offset-key="9kgvc-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="4kllk" data-offset-key="dnufv-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="dnufv-0-0">
<span data-offset-key="dnufv-0-0"><span data-text="true">Jadi untuk anda para pemimpin perubahan, sudahkan anda membuka tempurung yang membatasi pola pikir organisasi anda?</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="4kllk" data-offset-key="7rfhg-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="7rfhg-0-0">
<span data-offset-key="7rfhg-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="4kllk" data-offset-key="booq0-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="booq0-0-0">
<span data-offset-key="booq0-0-0"><span data-text="true">EU4U</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="4kllk" data-offset-key="8e26n-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="8e26n-0-0">
<span data-offset-key="8e26n-0-0"><span data-text="true">BSDCity160916</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="4kllk" data-offset-key="83llq-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="83llq-0-0">
<span data-offset-key="83llq-0-0"><span data-text="true">Untuk para Pembaharu</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="4kllk" data-offset-key="8r6a-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="8r6a-0-0">
<span data-offset-key="8r6a-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="4kllk" data-offset-key="2oprq-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="2oprq-0-0">
<span data-offset-key="2oprq-0-0"><span data-text="true">Note: thanks pak </span></span><span class="_5u8u" data-offset-key="2oprq-1-0" spellcheck="false"><span data-offset-key="2oprq-1-0"><span data-text="true">Anwar Sanusi</span></span></span><span data-offset-key="2oprq-2-0"><span data-text="true"> untuk analogi ayah dan anak nan ciamik</span></span></div>
</div>
</div>
Eko Utomohttp://www.blogger.com/profile/12244447011532370052noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6020161402948096500.post-41969234097303248832016-12-21T20:57:00.000-08:002016-12-21T20:57:20.170-08:00 Menyongsong Perubahan #Hal103<span></span><br />
<div class="" data-block="true" data-editor="76srt" data-offset-key="c8c8p-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="c8c8p-0-0">
<span data-offset-key="c8c8p-0-0"><span data-text="true">Catatan Harian Eko Utomo</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="76srt" data-offset-key="ff84s-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="ff84s-0-0">
<span data-offset-key="ff84s-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="76srt" data-offset-key="92uab-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="92uab-0-0">
<span data-offset-key="92uab-0-0"><span data-text="true">Menyongsong Perubahan </span></span><span class="_5u8n" data-offset-key="92uab-1-0" spellcheck="false"><span data-offset-key="92uab-1-0"><span data-text="true">#Hal103</span></span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="76srt" data-offset-key="33b27-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="33b27-0-0">
<span data-offset-key="33b27-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="76srt" data-offset-key="f310g-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="f310g-0-0">
<span data-offset-key="f310g-0-0"><span data-text="true">Kisah Ibuku Sayang</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="76srt" data-offset-key="54qml-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="54qml-0-0">
<span data-offset-key="54qml-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="76srt" data-offset-key="anivf-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="anivf-0-0">
<span data-offset-key="anivf-0-0"><span data-text="true">Akhirnya ibu datang juga ke Bandung. Itupun harus dengan bujukan. "Buk, masak aku wisuda ibuk ngak hadir?", komplainku saat telpon beliau beberapa bulan sebelumnya. </span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="76srt" data-offset-key="efipv-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="efipv-0-0">
<span data-offset-key="efipv-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="76srt" data-offset-key="15q6i-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="15q6i-0-0">
<span data-offset-key="15q6i-0-0"><span data-text="true">Beliau sungguh ortu yang percaya bener sama anak sulungnya. Cari sekolah sendiri, jatuh bangun dan kemudian bisa lulus tepat waktu jatah 5 tahun, tanpa sekalipun ditengok oleh orang tua. Serba mandiri.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="76srt" data-offset-key="fge09-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="fge09-0-0">
<span data-offset-key="fge09-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="76srt" data-offset-key="bgbdm-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="bgbdm-0-0">
<span data-offset-key="bgbdm-0-0"><span data-text="true">Selain alasan ibu belum pernah datang ke Bandung, alasan lain karena saya pada waktu itu berhasil lulus ITB dengan gagah perkasa namun gagal mencari pendamping wisuda </span></span><span class="_5u8n" data-offset-key="bgbdm-1-0" spellcheck="false"><span data-offset-key="bgbdm-1-0"><span data-text="true">#eh</span></span></span><span data-offset-key="bgbdm-2-0"><span data-text="true">. Jadi saya sedikit paksa ibu (dan bapak) untuk datang agar sang wisudawan punya pendamping.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="76srt" data-offset-key="6jna3-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="6jna3-0-0">
<span data-offset-key="6jna3-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="76srt" data-offset-key="93oqs-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="93oqs-0-0">
<span data-offset-key="93oqs-0-0"><span data-text="true">Malam itu selesai urusan wisuda, kami merayakannya dengan jalan2 dan berkunjung ke mall BIP, the best mall in the city (saat itu). Makan di fast food dan kemudian window shopping, (sepertinya) pengalaman pertama buat ibu.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="76srt" data-offset-key="1gau4-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="1gau4-0-0">
<span data-offset-key="1gau4-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="76srt" data-offset-key="40ov4-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="40ov4-0-0">
<span data-offset-key="40ov4-0-0"><span data-text="true">Lantai satu selesai kami jelajahi, next destination lantai 2. Kami menuju ke eskalator. Sesaat sebelum menapakkan kaki ibuk berhenti tiba-tiba, "aku wedi le", kata ibu sedikit gemetar melihat tangga yang berputar.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="76srt" data-offset-key="cr49o-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="cr49o-0-0">
<span data-offset-key="cr49o-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="76srt" data-offset-key="c7lc3-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="c7lc3-0-0">
<span data-offset-key="c7lc3-0-0"><span data-text="true">"Ayo buk", aku gandeng tangan ibuk yang terasa dingin ke arah escalator. Yang terjadi berikutnya proses maju mundur maju mundur mirip orang menari sajojo. Ibu ternyata lebih jago meniti pematang sawah dibandingkan naik eskalator.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="76srt" data-offset-key="dtmcg-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="dtmcg-0-0">
<span data-offset-key="dtmcg-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="76srt" data-offset-key="ci8gj-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="ci8gj-0-0">
<span data-offset-key="ci8gj-0-0"><span data-text="true">Berhubung antrean dan pemerhati sudah mengular di belakang kami, akhirnya saya ajak rombongan untuk naik lift sebagai pengganti.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="76srt" data-offset-key="2khg3-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="2khg3-0-0">
<span data-offset-key="2khg3-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="76srt" data-offset-key="9s5vm-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="9s5vm-0-0">
<span data-offset-key="9s5vm-0-0"><span data-text="true">Change or Die</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="76srt" data-offset-key="238le-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="238le-0-0">
<span data-offset-key="238le-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="76srt" data-offset-key="4tklo-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="4tklo-0-0">
<span data-offset-key="4tklo-0-0"><span data-text="true">Di pengkolan Pancoran berdiri megah kompleks Bidakara. Ada hotel, perkantoran, ruang meeting, restoran komplet di sana.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="76srt" data-offset-key="cj23p-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="cj23p-0-0">
<span data-offset-key="cj23p-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="76srt" data-offset-key="c2lod-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="c2lod-0-0">
<span data-offset-key="c2lod-0-0"><span data-text="true">Lokasinya sangat strategis, di pinggir jalan utama kota Jakarta, memiliki lahan yang sangat luas dan tempat parkir yang melimpah. Dambaan orang2 Jakarta kalau memiliki hajat meeting, pernikahan, workshop dlsb. Dan resep ini terbukti manjur. Pendapatan dan kinerja Hotel Bidakara hebat selama bertahun-tahun.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="76srt" data-offset-key="1vgf-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="1vgf-0-0">
<span data-offset-key="1vgf-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="76srt" data-offset-key="80p52-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="80p52-0-0">
<span data-offset-key="80p52-0-0"><span data-text="true">Tapi, itu dulu. Saat ini sangat berbeda. Kinerja turun, bahkan momentum penurunan masih akan berlanjut.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="76srt" data-offset-key="9eja0-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="9eja0-0-0">
<span data-offset-key="9eja0-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="76srt" data-offset-key="38j79-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="38j79-0-0">
<span data-offset-key="38j79-0-0"><span data-text="true">Semua orang bingung, Bidakara masih berdiri di lokasi yang sama. Dengan kualitas pelayanan yang sama pula. Tapi kenapa kok pelanggan mulai menjauhi mereka?</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="76srt" data-offset-key="6juun-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="6juun-0-0">
<span data-offset-key="6juun-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="76srt" data-offset-key="9doge-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="9doge-0-0">
<span data-offset-key="9doge-0-0"><span data-text="true">Kesalahan besar namun manusiawi adalah organisasi bidakara kurang mencermati bahwa terjadi perubahan yang besar di industri bisnis mereka.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="76srt" data-offset-key="dsqsf-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="dsqsf-0-0">
<span data-offset-key="dsqsf-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="76srt" data-offset-key="dbt2i-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="dbt2i-0-0">
<span data-offset-key="dbt2i-0-0"><span data-text="true">Perubahan besar pertama adalah terjadinya pergeseran KEBUTUHAN dan STANDAR pelayanan yang pelanggan inginkan. Perubahan besar kedua adalah semakin KETATNYA PERSAINGAN hotel dalam memperebutkan pelanggan.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="76srt" data-offset-key="emcn7-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="emcn7-0-0">
<span data-offset-key="emcn7-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="76srt" data-offset-key="c2pot-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="c2pot-0-0">
<span data-offset-key="c2pot-0-0"><span data-text="true">Selama puluhan tahun usia Bidakara, tingkat ekonomi Indonesia jika dinilai dengan pendapatan perkapita telah terjadi peningkatan lebih dari 5x lipat. </span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="76srt" data-offset-key="4kjll-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="4kjll-0-0">
<span data-offset-key="4kjll-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="76srt" data-offset-key="863sk-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="863sk-0-0">
<span data-offset-key="863sk-0-0"><span data-text="true">Dengan kemampuan daya beli yang meningkat tajam maka bergeser pula penilaian tentang standar mewah tentang pelayanan dan kualitas hotel. Apa yang dulu dinilai mewah dan hebat sekarang dinilai biasa2 saja.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="76srt" data-offset-key="550km-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="550km-0-0">
<span data-offset-key="550km-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="76srt" data-offset-key="2h5nr-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="2h5nr-0-0">
<span data-offset-key="2h5nr-0-0"><span data-text="true">Pertumbuhan ekonomi Indonesia yang tinggi, mendorong pembangunan hotel. Tumbuh pesat bak jamur di musim hujan. Terjadi over supply kamar hotel. Persaingan menjadi sangat kencang namun pelanggan diuntungkan karena mereka sekarang memiliki banyak pilihan!.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="76srt" data-offset-key="4cfo9-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="4cfo9-0-0">
<span data-offset-key="4cfo9-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="76srt" data-offset-key="1nd43-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="1nd43-0-0">
<span data-offset-key="1nd43-0-0"><span data-text="true">Perubahan sebuah keniscayaan, bahkan menyenangkan dan sangat berguna buat kita. Bayangkan saja kalau kita harus kembali bekerja dengan menggunakan mesin tik seperti jaman tahun 80an!.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="76srt" data-offset-key="eeadg-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="eeadg-0-0">
<span data-offset-key="eeadg-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="76srt" data-offset-key="1iiar-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="1iiar-0-0">
<span data-offset-key="1iiar-0-0"><span data-text="true">Namun perubahan menjadi kendala dan tantangan bagi banyak orang. Ibu saya sangat berkendala dengan mahluk yang namanya Eskalator dan kemudian memilih untuk tidak berkawan dengannya.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="76srt" data-offset-key="dusvc-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="dusvc-0-0">
<span data-offset-key="dusvc-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="76srt" data-offset-key="724ha-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="724ha-0-0">
<span data-offset-key="724ha-0-0"><span data-text="true">Yang lebih buruk dan membahayakan adalah apabila terjadi perubahan dan kita (sadar atau tidak sadar) tidak mau menerimanya. Perlahan namun pasti perubahan bakal menggilas kita sampai mati.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="76srt" data-offset-key="80v48-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="80v48-0-0">
<span data-offset-key="80v48-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="76srt" data-offset-key="f8uh0-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="f8uh0-0-0">
<span data-offset-key="f8uh0-0-0"><span data-text="true">Bidakara apakah bisa kembali berjaya seperti dahulu kala akan tergantung kepada manusia2 yang ada didalamnya. Apakah mereka MENERIMA bahwa resep kejayaan masa lalu sudah tidak lezat lagi dan BERSEDIA belajar resep baru akan menjadi penentu masa depan mereka. </span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="76srt" data-offset-key="b93sj-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="b93sj-0-0">
<span data-offset-key="b93sj-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="76srt" data-offset-key="f9roo-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="f9roo-0-0">
<span data-offset-key="f9roo-0-0"><span data-text="true">Menjadi Mighty Tiranosaurus di tengah kota New York paling lama bertahan sejam. </span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="76srt" data-offset-key="22mf3-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="22mf3-0-0">
<span data-offset-key="22mf3-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="76srt" data-offset-key="1hefh-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="1hefh-0-0">
<span data-offset-key="1hefh-0-0"><span data-text="true">The Choice is Yours</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="76srt" data-offset-key="b5jfq-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="b5jfq-0-0">
<span data-offset-key="b5jfq-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="76srt" data-offset-key="flstv-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="flstv-0-0">
<span data-offset-key="flstv-0-0"><span data-text="true">EU4U</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="76srt" data-offset-key="700jf-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="700jf-0-0">
<span data-offset-key="700jf-0-0"><span data-text="true">BSDCity160916</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="76srt" data-offset-key="3tqns-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="3tqns-0-0">
<span data-offset-key="3tqns-0-0"><span data-text="true">Untuk para Agen Perubahan.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="76srt" data-offset-key="ai44i-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="ai44i-0-0">
<span data-offset-key="ai44i-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
Eko Utomohttp://www.blogger.com/profile/12244447011532370052noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6020161402948096500.post-17499108715109008092016-12-21T20:54:00.000-08:002016-12-21T20:54:21.568-08:00 The Proven Leader #Hal102<span></span><br />
<div data-contents="true">
<div class="" data-block="true" data-editor="6b1i3" data-offset-key="59bpp-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="59bpp-0-0">
<span data-offset-key="59bpp-0-0"><span data-text="true">Catatan Harian Eko Utomo</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6b1i3" data-offset-key="achlo-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="achlo-0-0">
<span data-offset-key="achlo-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6b1i3" data-offset-key="2k8tc-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="2k8tc-0-0">
<span data-offset-key="2k8tc-0-0"><span data-text="true">The Proven Leader </span></span><span class="_5u8n" data-offset-key="2k8tc-1-0" spellcheck="false"><span data-offset-key="2k8tc-1-0"><span data-text="true">#Hal102</span></span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6b1i3" data-offset-key="codsa-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="codsa-0-0">
<span data-offset-key="codsa-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6b1i3" data-offset-key="77hqj-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="77hqj-0-0">
<span data-offset-key="77hqj-0-0"><span data-text="true">Pada Sebuah Pertempuran.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6b1i3" data-offset-key="4jctq-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="4jctq-0-0">
<span data-offset-key="4jctq-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6b1i3" data-offset-key="7orqv-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="7orqv-0-0">
<span data-offset-key="7orqv-0-0"><span data-text="true">Salah satu miniseri terbaik di dunia menurut saya adalah "Band of Brothers". Miniseri besutan Steven Spielberg dan Tom Hanks yang memenangkan 7 Emmy Award dengan total 27 nominasi (Oscarnya film TV).</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6b1i3" data-offset-key="3k732-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="3k732-0-0">
<span data-offset-key="3k732-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6b1i3" data-offset-key="6rl3k-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="6rl3k-0-0">
<span data-offset-key="6rl3k-0-0"><span data-text="true">Saya sudah menontonnya lebih dari 3x!. Banyak nilai2 kepemimpinan, kesetiakawanan, pengambilan keputusan dan juga etika moral yang dapat dipelajari dari miniseri yang berlandaskan kisah nyata perang dunia 2 di daratan Eropa pada waktu itu.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6b1i3" data-offset-key="9ejat-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="9ejat-0-0">
<span data-offset-key="9ejat-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6b1i3" data-offset-key="4b0mr-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="4b0mr-0-0">
<span data-offset-key="4b0mr-0-0"><span data-text="true">Salah satu episode favorite saya adalah "Bastogne". Sebuah episode yang sangat mengharu biru namun juga mencerahkan. </span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6b1i3" data-offset-key="6dgdg-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="6dgdg-0-0">
<span data-offset-key="6dgdg-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6b1i3" data-offset-key="e8ej0-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="e8ej0-0-0">
<span data-offset-key="e8ej0-0-0"><span data-text="true">Easy Company (Kompi E) bertugas menjaga garis depan pasukan sekutu di sebuah hutan berhadapan langsung dengan pasukan Jerman di dusun di sebelahnya.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6b1i3" data-offset-key="bsj8h-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="bsj8h-0-0">
<span data-offset-key="bsj8h-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6b1i3" data-offset-key="smph-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="smph-0-0">
<span data-offset-key="smph-0-0"><span data-text="true">Selama berhari2 mereka dihujani oleh tembakan artileri pasukan lawan di tengah hujan salju yang dingin dan membekukan. Ranting2 patah dan pohon2 tumbang. Dan korban berjatuhan diantara anggota Easy Company yang tidak mampu bertahan di lubang perlindungan.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6b1i3" data-offset-key="f8bgh-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="f8bgh-0-0">
<span data-offset-key="f8bgh-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6b1i3" data-offset-key="6c52k-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="6c52k-0-0">
<span data-offset-key="6c52k-0-0"><span data-text="true">Sialnya Easy Company pada saat itu dipimpin oleh Letnan Dike. Seorang pemimpin yang peragu, penakut, buruk dalam pengambilan keputusan dan yang paling parah sering meninggalkan Easy Company saat terlibat dalam pertempuran dan kesulitan.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6b1i3" data-offset-key="e6fa6-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="e6fa6-0-0">
<span data-offset-key="e6fa6-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6b1i3" data-offset-key="74kn3-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="74kn3-0-0">
<span data-offset-key="74kn3-0-0"><span data-text="true">Dalam sebuah adegan penyerbuan markas pasukan Jerman di dusun sebelah hutan, Letnan Dike bertugas memimpin penyerbuan dan melewati dataran terbuka.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6b1i3" data-offset-key="68mod-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="68mod-0-0">
<span data-offset-key="68mod-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6b1i3" data-offset-key="4evc3-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="4evc3-0-0">
<span data-offset-key="4evc3-0-0"><span data-text="true">Kualitas kepemimpinan teruji dalam masa2 sulit bukan saat masa2 yg menyenangkan. Ketakutan, inkompetensi, keraguan, komunikasi yang buruk mengakibat pasukan Easy Company menjadi easy duck (sasaran empuk) pasukan Jerman dan banyak korban bergelimpangan.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6b1i3" data-offset-key="4q1ch-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="4q1ch-0-0">
<span data-offset-key="4q1ch-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6b1i3" data-offset-key="doumi-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="doumi-0-0">
<span data-offset-key="doumi-0-0"><span data-text="true">Dalam kekalutan yang terjadi, Kapten Dick Winter (mantan komandan hebat Easy Company) mengirimkan Letnan Ronald Speirs untuk menggantikan Letnan Dike memimpin penyerbuan.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6b1i3" data-offset-key="8c0o3-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="8c0o3-0-0">
<span data-offset-key="8c0o3-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6b1i3" data-offset-key="8kglb-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="8kglb-0-0">
<span data-offset-key="8kglb-0-0"><span data-text="true">Rise and fall of company depend on the Leader (perusahaan maupun kompi serdadu) terbukti kembali kebenarannya. Dengan aksi heroik dan kepemimpinan luarbiasa Letnan Ronald Speirs maka kompi E mampu membalikkan situasi dari terpojok dan nyaris hancur dan kalah menjadi pemenang pertempuran.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6b1i3" data-offset-key="as12o-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="as12o-0-0">
<span data-offset-key="as12o-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6b1i3" data-offset-key="8guu5-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="8guu5-0-0">
<span data-offset-key="8guu5-0-0"><span data-text="true">Dimana pembedanya? Pemimpinnya! Letnan Ronald Spiers. Anggota tim yang hebat tidak dapat berperan maksimal dengan pemimpin yang mediocre. Tim hebat butuh pemimpin hebat untuk jadi Kompi yang hebat.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6b1i3" data-offset-key="7e8ol-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="7e8ol-0-0">
<span data-offset-key="7e8ol-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6b1i3" data-offset-key="3rcnp-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="3rcnp-0-0">
<span data-offset-key="3rcnp-0-0"><span data-text="true">Pada Sebuah Kekacauan Bisnis & Organisasi.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6b1i3" data-offset-key="41td6-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="41td6-0-0">
<span data-offset-key="41td6-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6b1i3" data-offset-key="bjtlt-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="bjtlt-0-0">
<span data-offset-key="bjtlt-0-0"><span data-text="true">Dalam sebuah workshop dengan peserta senior executive (Dir. Anak Perusahaan, GM & VP), muncul pertanyaan menggelitik: "apa alat ukur kualitas kepemimpinan yg hebat?".</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6b1i3" data-offset-key="ca5rp-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="ca5rp-0-0">
<span data-offset-key="ca5rp-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6b1i3" data-offset-key="coitb-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="coitb-0-0">
<span data-offset-key="coitb-0-0"><span data-text="true">Pertanyaan ini muncul dalam kaitannya dengan gonjang ganjing industri komoditas (termasuk pertambangan) yang sedang melanda dunia dan Indonesia saat ini. </span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6b1i3" data-offset-key="c0jei-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="c0jei-0-0">
<span data-offset-key="c0jei-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6b1i3" data-offset-key="6k8l3-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="6k8l3-0-0">
<span data-offset-key="6k8l3-0-0"><span data-text="true">Dalam diskusi yang terjadi saya memaparkan bahwa ada beberapa gelintir perusahaan yang survive dan tetap hebat dalam kondisi yang sulit saat ini. Dan faktor pembeda utamanya adalah: PEMIMPIN.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6b1i3" data-offset-key="7hl3k-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="7hl3k-0-0">
<span data-offset-key="7hl3k-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6b1i3" data-offset-key="3g3bc-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="3g3bc-0-0">
<span data-offset-key="3g3bc-0-0"><span data-text="true">Saya menyampaikan bahwa dalam kondisi yang normal dan kondusif, ibaratnya perusahaan adalah gudang yang memiliki banyak persediaan. Jadi kalau ada kekurangan, cacat produksi, komplain pelanggan maka perusahaan dapat menggantikannya dengan barang lain dari gudang.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6b1i3" data-offset-key="dbjnv-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="dbjnv-0-0">
<span data-offset-key="dbjnv-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6b1i3" data-offset-key="rche-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="rche-0-0">
<span data-offset-key="rche-0-0"><span data-text="true">Kondisi krisis ibarat perusahaan tanpa persediaan dan gudang. Setiap pengambilan keputusan stratejik yang dibuat harus tepat dan akurat. Kaitannya dengan hidup atau mati. Menjadi pecundang atau menjadi hebat.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6b1i3" data-offset-key="en87k-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="en87k-0-0">
<span data-offset-key="en87k-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6b1i3" data-offset-key="djfp9-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="djfp9-0-0">
<span data-offset-key="djfp9-0-0"><span data-text="true">Kondisi nyaman MENYEMBUNYIKAN perbedaan kualitas pemimpin MEDIOCRE dan pemimpin HEBAT. Pemimpin hebat baru akan teruji dalam kondisi pertempuran yang sulit. Persis seperti yang dialami oleh Kompi E dalam miniseri Band of Brothers.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6b1i3" data-offset-key="2gk72-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="2gk72-0-0">
<span data-offset-key="2gk72-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6b1i3" data-offset-key="4meei-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="4meei-0-0">
<span data-offset-key="4meei-0-0"><span data-text="true">Jadi, kalau ingin melihat siapa2 pemimpin yang hebat lihatlah dalam masa sulit saat ini. Mereka yang mampu berdiri tegak dan yang mampu menegakkan batang yang patah adalah bukti kualitas kepemimpinan mereka.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6b1i3" data-offset-key="9lh5q-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="9lh5q-0-0">
<span data-offset-key="9lh5q-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6b1i3" data-offset-key="cpmbb-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="cpmbb-0-0">
<span data-offset-key="cpmbb-0-0"><span data-text="true">EU4U</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6b1i3" data-offset-key="alkld-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="alkld-0-0">
<span data-offset-key="alkld-0-0"><span data-text="true">BSDCity130916</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6b1i3" data-offset-key="3rqkq-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="3rqkq-0-0">
<span data-offset-key="3rqkq-0-0"><span data-text="true">Untuk (calon) pemimpin hebat</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6b1i3" data-offset-key="273j-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="273j-0-0">
<span data-offset-key="273j-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6b1i3" data-offset-key="8ff4n-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="8ff4n-0-0">
<span data-offset-key="8ff4n-0-0"><span data-text="true">Happy Tuesday!</span></span></div>
</div>
</div>
Eko Utomohttp://www.blogger.com/profile/12244447011532370052noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6020161402948096500.post-79841074704255535622016-12-21T20:50:00.002-08:002016-12-21T20:50:53.446-08:00 Habit, Perspektif dan Nasib #Hal101<span></span><br />
<div data-contents="true">
<div class="" data-block="true" data-editor="69ao3" data-offset-key="gpbl-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="gpbl-0-0">
<span data-offset-key="gpbl-0-0"><span data-text="true">Catatan Harian Eko Utomo</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="69ao3" data-offset-key="89n55-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="89n55-0-0">
<span data-offset-key="89n55-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="69ao3" data-offset-key="c99fn-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="c99fn-0-0">
<span data-offset-key="c99fn-0-0"><span data-text="true">Habit, Perspektif dan Nasib </span></span><span class="_5u8n" data-offset-key="c99fn-1-0" spellcheck="false"><span data-offset-key="c99fn-1-0"><span data-text="true">#Hal101</span></span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="69ao3" data-offset-key="efp1o-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="efp1o-0-0">
<span data-offset-key="efp1o-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="69ao3" data-offset-key="8734d-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="8734d-0-0">
<span data-offset-key="8734d-0-0"><span data-text="true">Dalam sebuah kelas workshop terjadi diskusi yang seru. Bagaimana caranya meningkatkan kompetensi peserta agar asessmen kompetensi "Strategic Orientation" dan "Customer Focus" dapat meningkat?.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="69ao3" data-offset-key="aemp3-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="aemp3-0-0">
<span data-offset-key="aemp3-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="69ao3" data-offset-key="311um-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="311um-0-0">
<span data-offset-key="311um-0-0"><span data-text="true">Ceritanya para peserta yang merupakan first layer (Dir Anak Perusahaan, GM & VP) perusahaan ternama ini mendapatkan nilai yang kurang memuaskan untuk kedua dimensi kompetensi diatas. Padahal untuk bisa lolos masuk "talent pool" calon direksi holding maka nilai yang bagus menjadi syarat wajib.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="69ao3" data-offset-key="1m9bs-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="1m9bs-0-0">
<span data-offset-key="1m9bs-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="69ao3" data-offset-key="fl5ib-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="fl5ib-0-0">
<span data-offset-key="fl5ib-0-0"><span data-text="true">Banyak orang berfikir bahwa sebuah dimensi kompetensi semata2 "hanyalah" ketrampilan yang mudah untuk dilatih dan diperoleh.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="69ao3" data-offset-key="8uase-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="8uase-0-0">
<span data-offset-key="8uase-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="69ao3" data-offset-key="dogjt-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="dogjt-0-0">
<span data-offset-key="dogjt-0-0"><span data-text="true">Alih2 membawa diskusi workshop pada "how to learn and practice the competencies", sebagai fasilitator saya membuka diskusi dengan membongkar "pondasi pemikiran dan sudut pandang".</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="69ao3" data-offset-key="575ih-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="575ih-0-0">
<span data-offset-key="575ih-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="69ao3" data-offset-key="eet3n-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="eet3n-0-0">
<span data-offset-key="eet3n-0-0"><span data-text="true">Neuro Linguistic Programming (NLP) mengajarkan bahwa kehidupan manusia ditopang oleh konsep BE DO HAVE. BE atau being adalah values, belives, norma2, mindset dan sudut pandang manusia.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="69ao3" data-offset-key="cb337-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="cb337-0-0">
<span data-offset-key="cb337-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="69ao3" data-offset-key="g2gp-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="g2gp-0-0">
<span data-offset-key="g2gp-0-0"><span data-text="true">Sedangkan DO adalah perilaku dan tindakan manusia. Sementara HAVE adalah segala sesuatu yang dimiliki atau didapatkan.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="69ao3" data-offset-key="1o5mv-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="1o5mv-0-0">
<span data-offset-key="1o5mv-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="69ao3" data-offset-key="ddk2m-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="ddk2m-0-0">
<span data-offset-key="ddk2m-0-0"><span data-text="true">BE mempengaruhi DO dan DO akan menentukan HAVE yang dihasilkan.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="69ao3" data-offset-key="fljbd-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="fljbd-0-0">
<span data-offset-key="fljbd-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="69ao3" data-offset-key="f8ai7-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="f8ai7-0-0">
<span data-offset-key="f8ai7-0-0"><span data-text="true">Jadi dalam diskusi kami membongkar terlebih dahulu BE yang menghambat DO (kompetensi) Strategic Orientation dan Customer Focus mereka.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="69ao3" data-offset-key="a2egs-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="a2egs-0-0">
<span data-offset-key="a2egs-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="69ao3" data-offset-key="14qdq-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="14qdq-0-0">
<span data-offset-key="14qdq-0-0"><span data-text="true">Para peserta adalah para bos yang cenderung membangun karir secara vertikal. Bos operasi merangkak naik dari posisi staf produksi sampai menjadi VP. GM Finance karir pertamanya adalah Staf Akuntansi dan mendaki ke atas sampai ke posisi sekarang. Sebagian besar menjalani pola yang serupa.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="69ao3" data-offset-key="fmvmi-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="fmvmi-0-0">
<span data-offset-key="fmvmi-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="69ao3" data-offset-key="8pgmh-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="8pgmh-0-0">
<span data-offset-key="8pgmh-0-0"><span data-text="true">Puluhan hidup dan bekerja dalam sebuah fungsi organisasi (Sales Marketing; Ops; HR; Fin) membentuk perspektif dan pola fikir yang homo function. Padahal "Strategic Orientation" membutuhkan sudut pandang Helicopter View dan melihat masalah dari seluruh perspektif dan fungsi. </span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="69ao3" data-offset-key="6r1q2-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="6r1q2-0-0">
<span data-offset-key="6r1q2-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="69ao3" data-offset-key="brq7h-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="brq7h-0-0">
<span data-offset-key="brq7h-0-0"><span data-text="true">Jadi masalah sangat mungkin terjadi karena kebiasaan dan kenyamanan. Untuk berubah maka perspektif lama harus DIBONGKAR!.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="69ao3" data-offset-key="6hjmo-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="6hjmo-0-0">
<span data-offset-key="6hjmo-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="69ao3" data-offset-key="144of-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="144of-0-0">
<span data-offset-key="144of-0-0"><span data-text="true">Peserta yang merupakan bos2 perusahaan selama bertahun2 terbiasa untuk "dilayani" oleh para anak buah mereka. Apapun yang mereka inginkan akan dikerjakan oleh anak buah. Pikiran dan perintah mereka menjadi prioritas untuk dieksekusi.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="69ao3" data-offset-key="2tkqt-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="2tkqt-0-0">
<span data-offset-key="2tkqt-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="69ao3" data-offset-key="586fi-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="586fi-0-0">
<span data-offset-key="586fi-0-0"><span data-text="true">Sementara kompetensi "Customer Focus" mensyaratkan pelaku untuk melayani. Customer is the king. Prioritas utama adalah customer. Tidak hanya eksternal customer yang membeli produk dan jasa yang dihasilkan, namun juga internal customer seperti rekan kerja BAHKAN ANAK BUAH!.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="69ao3" data-offset-key="b9ka-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="b9ka-0-0">
<span data-offset-key="b9ka-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="69ao3" data-offset-key="55dpj-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="55dpj-0-0">
<span data-offset-key="55dpj-0-0"><span data-text="true">Jadi, tindakan dramatis untuk meningkatkan kompetensi Customer Fokus adalah dengan merombak cara pandang dan perspektif dalam bekerja. Bukan "Aku" yang harus dilayani namun "cuatomer" yang terpenting.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="69ao3" data-offset-key="bsog4-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="bsog4-0-0">
<span data-offset-key="bsog4-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="69ao3" data-offset-key="2u818-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="2u818-0-0">
<span data-offset-key="2u818-0-0"><span data-text="true">Sebelum urusan ini selesai, sesungguhnya workshop pelatihan peningkatan kompetensi ibarat "menggarami laut".</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="69ao3" data-offset-key="c0eo9-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="c0eo9-0-0">
<span data-offset-key="c0eo9-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="69ao3" data-offset-key="8omli-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="8omli-0-0">
<span data-offset-key="8omli-0-0"><span data-text="true">Seperti yang dibilang Gandhi:</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="69ao3" data-offset-key="fblh2-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="fblh2-0-0">
<span data-offset-key="fblh2-0-0"><span data-text="true">Your Action becomes Habit</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="69ao3" data-offset-key="dahu1-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="dahu1-0-0">
<span data-offset-key="dahu1-0-0"><span data-text="true">Your Habit becomes Values</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="69ao3" data-offset-key="epuo2-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="epuo2-0-0">
<span data-offset-key="epuo2-0-0"><span data-text="true">Your Values becomes Destiny</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="69ao3" data-offset-key="5bqtf-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="5bqtf-0-0">
<span data-offset-key="5bqtf-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="69ao3" data-offset-key="7arc9-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="7arc9-0-0">
<span data-offset-key="7arc9-0-0"><span data-text="true">Pertanyaannya adalah apakah anda siap?</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="69ao3" data-offset-key="42tfk-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="42tfk-0-0">
<span data-offset-key="42tfk-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="69ao3" data-offset-key="fbn3q-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="fbn3q-0-0">
<span data-offset-key="fbn3q-0-0"><span data-text="true">EU4U</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="69ao3" data-offset-key="e5k4n-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="e5k4n-0-0">
<span data-offset-key="e5k4n-0-0"><span data-text="true">Yogya80916</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="69ao3" data-offset-key="6cpjc-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="6cpjc-0-0">
<span data-offset-key="6cpjc-0-0"><span data-text="true">Untuk para pembaharu pikiran</span></span></div>
</div>
</div>
Eko Utomohttp://www.blogger.com/profile/12244447011532370052noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6020161402948096500.post-46659291045098587272016-12-21T16:46:00.000-08:002016-12-21T16:46:27.040-08:00 Taichi Master in Leadership #Hal100<span></span><br />
<div class="" data-block="true" data-editor="6gq9d" data-offset-key="15h0s-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="15h0s-0-0">
<span data-offset-key="15h0s-0-0"><span data-text="true">Catatan Harian Eko Utomo</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6gq9d" data-offset-key="44rq6-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="44rq6-0-0">
<span data-offset-key="44rq6-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6gq9d" data-offset-key="cs0ql-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="cs0ql-0-0">
<span data-offset-key="cs0ql-0-0"><span data-text="true">Taichi Master in Leadership </span></span><span class="_5u8n" data-offset-key="cs0ql-1-0" spellcheck="false"><span data-offset-key="cs0ql-1-0"><span data-text="true">#Hal100</span></span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6gq9d" data-offset-key="fdedn-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="fdedn-0-0">
<span data-offset-key="fdedn-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6gq9d" data-offset-key="9551l-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="9551l-0-0">
<span data-offset-key="9551l-0-0"><span data-text="true">Sebagai penggemar cerita silat (Cersil) karya Kho Ping Hoo, saya menyerap banyak istilah ilmu silat China yang dipaparkan pengarang.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6gq9d" data-offset-key="3uuvm-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="3uuvm-0-0">
<span data-offset-key="3uuvm-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6gq9d" data-offset-key="8dha-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="8dha-0-0">
<span data-offset-key="8dha-0-0"><span data-text="true">Salah satunya adalah Iweekang, istilah lain untuk tenaga dalam. Iweekang merupakan "lawan" dari Gwakang atau tenaga luar. Kalau Iweekang didapatkan dengan latihan pernafasan maka latihan fisik yang keras jalan yang dipakai untuk melatih Gwakang.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6gq9d" data-offset-key="9fm7d-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="9fm7d-0-0">
<span data-offset-key="9fm7d-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6gq9d" data-offset-key="f0a5g-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="f0a5g-0-0">
<span data-offset-key="f0a5g-0-0"><span data-text="true">Kepala penjahat Hek Siamo memiliki Gwakang yang mengerikan. Pukulannya mampu merobohkan pohon dengan satu pukulan.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6gq9d" data-offset-key="9cnmh-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="9cnmh-0-0">
<span data-offset-key="9cnmh-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6gq9d" data-offset-key="4dffc-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="4dffc-0-0">
<span data-offset-key="4dffc-0-0"><span data-text="true">Sementara Pendekar Super Sakti Suma Han yang memiliki Iweekang yang dahsyat, pukulan tangannya yang dilandasi oleh Iweekang tingkat tinggi saat menyentuh pohon tidak meninggalkan luka apapun pada pohon, namun menghancurkan bagian dalamnya menjadi abu. Pohon akan hancur berkeping2 saat ditiup angin.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6gq9d" data-offset-key="7ukrn-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="7ukrn-0-0">
<span data-offset-key="7ukrn-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6gq9d" data-offset-key="c1115-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="c1115-0-0">
<span data-offset-key="c1115-0-0"><span data-text="true">Jadi kalau Suma Han ketemu Hek Siamo maka terjadilah pertempuran antara master Iweekang vs master Gwakang. Sudah bisa ditebak siapa yang menang bukan? Kelembutan tenaga dalam mengalahkan kekerasan tenaga kasar.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6gq9d" data-offset-key="ee66l-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="ee66l-0-0">
<span data-offset-key="ee66l-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6gq9d" data-offset-key="8j983-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="8j983-0-0">
<span data-offset-key="8j983-0-0"><span data-text="true">Dalam film Taichi Master yang dipopulerkan oleh Jet Lee, kita bisa melihat salah satu jurus terdahsyat yang ada. Bukan jurus yang menghancurkan jurus lawan. Bukan pula jurus yang frontal mengadu kekerasan, namun sebuah teknik dimana serangan lawan TIDAK DILAWAN namun dimanfaatkan dan dikelola untuk kemudian dibalikkan buat mengalahkan lawan itu sendiri!. Kekerasan tidak dilawan namun DIKELOLA.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6gq9d" data-offset-key="cgqbb-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="cgqbb-0-0">
<span data-offset-key="cgqbb-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6gq9d" data-offset-key="ae52c-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="ae52c-0-0">
<span data-offset-key="ae52c-0-0"><span data-text="true">***</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6gq9d" data-offset-key="cscn9-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="cscn9-0-0">
<span data-offset-key="cscn9-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6gq9d" data-offset-key="5i2j8-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="5i2j8-0-0">
<span data-offset-key="5i2j8-0-0"><span data-text="true">Sepuluh tahun yang lalu, saya dan tim Trainer Holcim Indonesia mengadakan training dua hari dengan topik Leadership yang dicampur dengan sosialisasi KPI. </span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6gq9d" data-offset-key="8n9v2-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="8n9v2-0-0">
<span data-offset-key="8n9v2-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6gq9d" data-offset-key="5r9bk-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="5r9bk-0-0">
<span data-offset-key="5r9bk-0-0"><span data-text="true">Peserta adalah para Senior Staff, Manager dan Senior Manager salah satu Anak Perusahaan. Dalam satu hari dibagi menjadi 4 sesi training yang dibawakan oleh Trainer yang berbeda. Saya kebagian sesi kedua.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6gq9d" data-offset-key="ftego-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="ftego-0-0">
<span data-offset-key="ftego-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6gq9d" data-offset-key="4h2s1-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="4h2s1-0-0">
<span data-offset-key="4h2s1-0-0"><span data-text="true">Sesi pertama dibawakan oleh salah satu rekan trainer. Saya duduk di belakang menjadi sit in trainer sambil mengamati dinamika kelas untuk persiapan sesi kedua.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6gq9d" data-offset-key="557rm-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="557rm-0-0">
<span data-offset-key="557rm-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6gq9d" data-offset-key="e6cce-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="e6cce-0-0">
<span data-offset-key="e6cce-0-0"><span data-text="true">Training baru saja dimulai, trainer baru membuka slide pertama dan menjelaskan definisi sebuah konsep. Seorang Senior Manager angkat tangan dan keberatan terhadap definisi yang diberikan oleh trainer.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6gq9d" data-offset-key="2g3ji-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="2g3ji-0-0">
<span data-offset-key="2g3ji-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6gq9d" data-offset-key="a624a-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="a624a-0-0">
<span data-offset-key="a624a-0-0"><span data-text="true">Trainer mencoba menjelaskan kembali. Sang Senior Manager tidak puas dan kembali mendebat. Sang trainer menjadi difensif dan mencoba meyakinkan bahwa definisi yang diberikan adalah yang benar. Senior Manager tidak puas dan membantah. Suasana menjadi panas dan tegang. Gwakang bertemu Gwakang.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6gq9d" data-offset-key="djclf-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="djclf-0-0">
<span data-offset-key="djclf-0-0"><span data-text="true">Dan sesi pertama workshop menjadi tunggang langgang.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6gq9d" data-offset-key="3evp-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="3evp-0-0">
<span data-offset-key="3evp-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6gq9d" data-offset-key="71fra-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="71fra-0-0">
<span data-offset-key="71fra-0-0"><span data-text="true">Di kursi belakang saya memperhatikan, sambil berkerut pusing bercampur cemas bahwa nasib saya akan sama dengan trainer sesi pertama, dibantai diawal training.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6gq9d" data-offset-key="46jd2-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="46jd2-0-0">
<span data-offset-key="46jd2-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6gq9d" data-offset-key="ua8q-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="ua8q-0-0">
<span data-offset-key="ua8q-0-0"><span data-text="true">Ditengah kegalauan mencari jalan keluar untuk menyelamatkan sesi kedua saya teringat Suma Han dan Taichi Masters.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6gq9d" data-offset-key="322df-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="322df-0-0">
<span data-offset-key="322df-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6gq9d" data-offset-key="eui7s-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="eui7s-0-0">
<span data-offset-key="eui7s-0-0"><span data-text="true">Sesi kedua dimulai, slide pertama saya buka.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6gq9d" data-offset-key="e144k-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="e144k-0-0">
<span data-offset-key="e144k-0-0"><span data-text="true">"Pak Eko, apa yang anda maksud dengan konsep X? Saya tidak setuju dengan hal itu!", here we go, same guy, same attitude, bring chaos.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6gq9d" data-offset-key="afbfn-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="afbfn-0-0">
<span data-offset-key="afbfn-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6gq9d" data-offset-key="d3d9b-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="d3d9b-0-0">
<span data-offset-key="d3d9b-0-0"><span data-text="true">Sambil menarik nafas panjang meredakan ketegangan saya menjawab: "Pak Anger, terimakasih untuk pertanyaan dan komentarnya. Penjelasannya anda sangat menarik dan baik. Sepertinya saya dan teman2 yang lain harus banyak berguru dan belajar dari bapak", pak Anger sedikit kaget mendengar jawaban dan muka kerasnya sedikit melunak.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6gq9d" data-offset-key="59kdg-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="59kdg-0-0">
<span data-offset-key="59kdg-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6gq9d" data-offset-key="6khcd-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="6khcd-0-0">
<span data-offset-key="6khcd-0-0"><span data-text="true">Dalam dua jam berikutnya, apabila ada pertanyaan dari peserta, seringkali saya retour pertanyaan itu dengan cara meminta pendapat pak Anger. Saya berikan panggung dan waktu dia untuk "bernyanyi". Dan panggung saya utuh berdiri walau harus berbagi. Gwakang dilawan dengan Iweekang menggunakan jurus Taichi.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6gq9d" data-offset-key="cmlh3-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="cmlh3-0-0">
<span data-offset-key="cmlh3-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6gq9d" data-offset-key="fdfqr-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="fdfqr-0-0">
<span data-offset-key="fdfqr-0-0"><span data-text="true">***</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6gq9d" data-offset-key="4vi8p-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="4vi8p-0-0">
<span data-offset-key="4vi8p-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6gq9d" data-offset-key="60moo-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="60moo-0-0">
<span data-offset-key="60moo-0-0"><span data-text="true">Dalam sebuah obrolan warung kopi, seorang rekan bercerita bahwa ada seorang manager di project baru yang sedang ia tangani bak kuda dengan kacamatanya. Dalam mendesign sebuah konsep saat diberikan feedback, malah bersifat defensif dan cenderung menolak dan mengajak berkelahi tanpa alasan yang kuat.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6gq9d" data-offset-key="1g34u-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="1g34u-0-0">
<span data-offset-key="1g34u-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6gq9d" data-offset-key="9oiv1-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="9oiv1-0-0">
<span data-offset-key="9oiv1-0-0"><span data-text="true">Kekeh, ngeyel padahal wawasan terbatas. Rekan saya sebagai atasan baru menjelaskan kepada anak buah keras kepala ini mengapa konsep samg manager kurang tepat. Dia tidak berhenti hanya menjelaskan namun juga mengajak yang bersangkutan untuk melakukan benchmarking ke kompetitor. Melihat, mendengar dan merasakan secara langsung produk kompetitor dan kemudian bisa menerima bahwa konsep yang dia buat tidak tepat.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6gq9d" data-offset-key="7adqp-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="7adqp-0-0">
<span data-offset-key="7adqp-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6gq9d" data-offset-key="41p2o-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="41p2o-0-0">
<span data-offset-key="41p2o-0-0"><span data-text="true">Beberapa waktu kemudian sang manager yang sudah berkurang jauh tingkat kekerasan kepalanya bercerita bahwa rekan saya (boss dia) sangat berbeda denga bos lama dia yang setiap hari kerjanya memberi perintah dan marah kalau perintah yang diberikan tidak dikerjakan tidak sempurna.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6gq9d" data-offset-key="2ss3h-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="2ss3h-0-0">
<span data-offset-key="2ss3h-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6gq9d" data-offset-key="chipo-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="chipo-0-0">
<span data-offset-key="chipo-0-0"><span data-text="true">Sang manager yang menjadi bawahan dan korban kemudian meniru gaya kepemimpinan dan komunikasi sang bos. Dan seringkali membawa hasil yang buruk.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6gq9d" data-offset-key="fuq46-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="fuq46-0-0">
<span data-offset-key="fuq46-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6gq9d" data-offset-key="ca4h-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="ca4h-0-0">
<span data-offset-key="ca4h-0-0"><span data-text="true">"Pak, saya suka sekali dengan gaya bapak sebagai atasan saya. Saya dilibatkan dalam pengambilan keputusan dan dijelaskan memgapa sebuah keputusan harus diambil dan dipilih", kata sang manager ke teman saya atasannya. "Saya sangat senang mendapatkan atasan seperti bapak", lanjut sang manager.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6gq9d" data-offset-key="acsrg-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="acsrg-0-0">
<span data-offset-key="acsrg-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6gq9d" data-offset-key="80qpi-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="80qpi-0-0">
<span data-offset-key="80qpi-0-0"><span data-text="true">***</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6gq9d" data-offset-key="8uusp-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="8uusp-0-0">
<span data-offset-key="8uusp-0-0"><span data-text="true">Dalam istilah strategic management, apa yang dilakukan oleh rekan saya kepada anakbuahnya sebagai SOFT INFLUENCE TACTICS, berbeda dengan yang dilakukan bos sebelumnya yang dia ganti yang menggunakan HARD INFLUENCE TACTIC (IT).</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6gq9d" data-offset-key="20b46-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="20b46-0-0">
<span data-offset-key="20b46-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6gq9d" data-offset-key="2gqi7-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="2gqi7-0-0">
<span data-offset-key="2gqi7-0-0"><span data-text="true">Position Power Approach (Hard IT) ternyata menghasilkan resistensi. Paling mentok complience dan tidak pernah mencapai level komitmen.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6gq9d" data-offset-key="cmcla-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="cmcla-0-0">
<span data-offset-key="cmcla-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6gq9d" data-offset-key="5er36-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="5er36-0-0">
<span data-offset-key="5er36-0-0"><span data-text="true">Pendekatan dengan Involvement dan penjelasan Rasional yang dia pakai merupakan pendekatan2 dalam Soft IT. Berhasil bahkan mendorong komitmen sang manager. Cara SOFT lebih efektif dibandingkan cara HARD.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6gq9d" data-offset-key="44mn3-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="44mn3-0-0">
<span data-offset-key="44mn3-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6gq9d" data-offset-key="4amn7-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="4amn7-0-0">
<span data-offset-key="4amn7-0-0"><span data-text="true">Kalau anda pilih yang mana?</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6gq9d" data-offset-key="3i8f8-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="3i8f8-0-0">
<span data-offset-key="3i8f8-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6gq9d" data-offset-key="eg5qp-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="eg5qp-0-0">
<span data-offset-key="eg5qp-0-0"><span data-text="true">EU4U</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6gq9d" data-offset-key="c435u-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="c435u-0-0">
<span data-offset-key="c435u-0-0"><span data-text="true">BSDCity 270816</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6gq9d" data-offset-key="eea8p-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="eea8p-0-0">
<span data-offset-key="eea8p-0-0"><span data-text="true">Malam Minggu bergerimis sendu.</span></span></div>
</div>
<div class="" data-block="true" data-editor="6gq9d" data-offset-key="40tr6-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="40tr6-0-0">
<span data-offset-key="40tr6-0-0"><br data-text="true" /></span></div>
</div>
Eko Utomohttp://www.blogger.com/profile/12244447011532370052noreply@blogger.com0